身處疫情中心，仍逆勢(shì)突圍、頑強(qiáng)上市，是怎么做到的？良品鋪?zhàn)樱?03719）的答案是：做新零售。

　　2月24日，總部位于武漢的零食企業(yè)良品鋪?zhàn)訏炫粕鲜?，成?020年登陸A股的新零售第一股?！爸x謝大家，我們上市了！良品加油，武漢加油，中國(guó)加油！“在淘寶直播間，良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊紅春向粉絲宣布。

　　55%的銷(xiāo)售額來(lái)自線下，四成門(mén)店在湖北，和阿里一起做新零售的良品鋪?zhàn)訕I(yè)績(jī)提升明顯，部分門(mén)店線上日銷(xiāo)售額比平時(shí)增長(zhǎng)3倍。

　　而這不是個(gè)案。通過(guò)淘寶直播，林清軒武漢門(mén)店業(yè)績(jī)排名全國(guó)第二，武漢銀泰“云柜姐”復(fù)工第一天直播觀看人數(shù)相當(dāng)于周末客流……淘寶發(fā)布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)（八）》顯示，在武漢，一批像良品鋪?zhàn)舆@樣的商家，充分利用新零售力量，努力創(chuàng)新，減小疫情影響，逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　關(guān)店不停業(yè)，疫情擋不住上市步伐

　　武漢是良品鋪?zhàn)涌偛克诘?，也是核心業(yè)務(wù)區(qū)域。身處疫情中心，部分線下門(mén)店暫時(shí)不能正常營(yíng)業(yè)，加上物流不暢、人手不足，業(yè)務(wù)無(wú)可避免受到?jīng)_擊。

　　除夕夜，良品鋪?zhàn)幼隽艘粋€(gè)決定：把門(mén)店經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到線上。

　　2月1日，良品鋪?zhàn)踊謴?fù)淘寶直播。2月7日，良品鋪?zhàn)釉谑謾C(jī)淘寶上線“輕店”業(yè)務(wù)，由餓了么承接外賣(mài)配送。消費(fèi)者進(jìn)入旗艦店點(diǎn)擊“附近門(mén)店”按鈕，即可進(jìn)入小程序，店內(nèi)下單，可選擇門(mén)店自提或外賣(mài)送達(dá)。數(shù)據(jù)顯示，“輕店”開(kāi)通以來(lái)，門(mén)店訂單量激增，單店日銷(xiāo)售額最高比平時(shí)增長(zhǎng)3倍。目前，已有1300家線下店接入“輕店”，日均銷(xiāo)售額比上線第1天增加了50倍。

　　2月12日，良品鋪?zhàn)痈笨偛泌w剛說(shuō)：“部分門(mén)店線上訂單量已占總訂單的80%，往年這一平均比例只有15%左右?！?/p>

　　疫情擋不住上市的步伐，這源于13年來(lái)良品鋪?zhàn)臃e累的數(shù)字化“免疫力”。2006年從實(shí)體零售起家的良品鋪?zhàn)樱?011年前后與阿里巴巴合作拓展線上銷(xiāo)售，2015年成為第一批擁抱新零售的品牌。2019年，基于阿里云，建設(shè)會(huì)員中臺(tái)，良品鋪?zhàn)映蔀槭着冒⒗锇桶蜕虡I(yè)操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化升級(jí)的企業(yè)，形成全渠道貫通的數(shù)字化會(huì)員體系。2019年天貓雙11，良品鋪?zhàn)訂稳粘山活~破億元；招股書(shū)顯示，2015至2018年上半年，天貓平臺(tái)銷(xiāo)售額始終占全網(wǎng)銷(xiāo)售額一半以上，數(shù)字化依然是良品鋪?zhàn)用嫦蛭磥?lái)的重要布局。

　　“疫情不會(huì)對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生影響，公司將穩(wěn)步推進(jìn)開(kāi)店計(jì)劃。”楊紅春在路演時(shí)也表達(dá)了信心，“目前現(xiàn)金流情況良好、備貨充足，不會(huì)調(diào)低2020年、2021年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”。

　　到網(wǎng)上去，武漢企業(yè)集體自救

　　不僅是良品鋪?zhàn)樱谖錆h和湖北，還有不少商家走到線上，通過(guò)努力創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自救和突圍。

　　武漢企業(yè)周黑鴨，申請(qǐng)阿里巴巴免息貸款資助，預(yù)計(jì)在3月底前開(kāi)通“輕店”本地服務(wù)。

　　化妝品品牌林清軒依靠淘寶直播，用15天時(shí)間力挽狂瀾。1600名線下導(dǎo)購(gòu)在淘寶直播上轉(zhuǎn)型“云導(dǎo)購(gòu)”，武漢門(mén)店業(yè)績(jī)連續(xù)多天排名全國(guó)第二。然而15天前，面對(duì)下滑90%的業(yè)績(jī)，CEO孫來(lái)春覺(jué)得自己不到2個(gè)月就會(huì)破產(chǎn)。

　　2月18日，10位遠(yuǎn)在湖北的銀泰百貨的導(dǎo)購(gòu)員，在淘寶直播“云復(fù)工”。開(kāi)播之后，滿(mǎn)屏都是“武漢加油，湖北加油”。首場(chǎng)直播的觀看人數(shù)，相當(dāng)于1家頂級(jí)購(gòu)物中心的周末客流，期間多款商品售空。