酒類專家稱,惡性競爭對行業(yè)無益,白酒如何贏得年輕人更為重要

　　對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“二選一”的戲碼,用戶并不陌生,近日,白酒行業(yè)也出現(xiàn)了“二選一”的爭端,一份五糧液（000858）浙江營銷戰(zhàn)區(qū)的會議紀要被曝光,顯示五糧液華東營銷中心杭州基地有關負責人要求,競品經(jīng)銷商公司暫緩合同簽訂,待商家作出明確表態(tài),才考慮合同簽訂。杭州華商糖業(yè)煙酒公司方面向媒體證實,五糧液要求浙江經(jīng)銷商在其和瀘州老窖（000568）中“二選一”,公司已明確選擇五糧液。同為四川省高端濃香白酒,“老鄉(xiāng)”間的市場爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　五糧液體量占優(yōu)勢 瀘州老窖漲幅可觀

　　五糧液和瀘州老窖在2020年前三季度皆于疫情中突圍,實現(xiàn)營收、凈利潤雙增長。財報顯示,五糧液實現(xiàn)營收424.93億元,同比增長14.53%,凈利潤145.45億元,同比增長15.96%。瀘州老窖表現(xiàn)也不遜色,實現(xiàn)營業(yè)收入115.99億元,同比增長1.06%,凈利潤48.15億元,同比增長26.88%。茅臺作為行業(yè)第一,同期營收695.75億元,同比增長9.55%,凈利潤達358.51億元,同比增速為10.61%。從財報數(shù)據(jù)看,五糧液和瀘州老窖在醬香型白酒占據(jù)行業(yè)利潤超40%的情況下,前三季度表現(xiàn)較好,漲幅高于茅臺,為濃香型白酒發(fā)展拓展了空間。

　　在茅臺行業(yè)第一位置穩(wěn)固的情況下,行業(yè)第二的五糧液前三季度營收為瀘州老窖近4倍,凈利潤近3倍,體量遠超瀘州老窖;但同為濃香型白酒,瀘州老窖對五糧液的追趕勢頭強勁,其董事長劉淼多次表示要“緊跟五糧液”的步伐,瀘州老窖方面也在今年6月公開宣稱,“尋求高端名酒相匹配的市場地位,華東市場超千億的市場消費規(guī)模將是公司未來主要發(fā)力點和增長點”。

　　從市場來看,五糧液和瀘州老窖在2018年、2019年都沒有對外披露華東地區(qū)或浙江的銷售額。但白酒行業(yè)專家肖竹青對媒體透露,瀘州老窖在華東市場增長迅猛,讓五糧液感受到了壓力。另有報道顯示,五糧液在江浙地區(qū)市場下滑三分之一,而瀘州老窖在江浙地區(qū)市場增長三分之一,與五糧液爭奪華東千億市場。

　　多種酒類爭奪市場 白酒產(chǎn)量連續(xù)下滑

　　對于五糧液要求浙江經(jīng)銷商在其與瀘州老窖間“二選一”的情況,瀘州老窖方面對新快報記者表示暫不予置評。對于網(wǎng)上流傳的“瀘州老窖將會向四川省及行業(yè)管理部門如實反映情況,希望有關部門調查核實,并作出應有反應”等消息,瀘州老窖方面表示,由于并未提及具體公司,該說法有待核實。

　　酒類營銷專家蔡學飛分析,五糧液和瀘州老窖同屬于濃香型白酒,對核心渠道商資源的爭奪,與市場營銷的配合推廣,關系到酒企銷售任務的完成,在極端情況下可能會出現(xiàn)“二選一”。白酒行業(yè)存量競爭格局未變,市場集中度進一步提升,未來市場競爭會更加激烈,出現(xiàn)更多強強對話的情況。

　　五糧液和瀘州老窖同為四川當?shù)貒Y企業(yè),四川省政府曾發(fā)出“川酒應抱團出擊,提升整體品牌形象”的呼吁。對此,食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也認為,只有良性競爭才有利于中國白酒行業(yè)的健康有序發(fā)展,惡性競爭對于整個行業(yè)并沒有好處。

　　目前來看,除浙江外,其他地區(qū)沒有出現(xiàn)“二選一”的情況。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪分析,廣東地區(qū)不會出現(xiàn)類似浙江“二選一”的排他性選擇,因為經(jīng)銷商大多是綜合型經(jīng)銷商,同時在經(jīng)營銷售數(shù)個品牌。

　　實際上,《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示,啤酒、洋酒、果酒、葡萄酒等品類正不斷“搶占”90后、95后的酒杯。同時,國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,白酒產(chǎn)量連續(xù)三年出現(xiàn)下滑,今年前十月,國內白酒累計產(chǎn)量546.3萬千升,同比減少10.4%;2018年和2019年同比分別減少27.3%和9.3%。因此,相比存量市場內部的競爭擠壓,如何適應年輕人對酒水口味偏好,滿足年輕酒水消費者的需求,贏得年輕一代對白酒的消費和信賴,對突破市場格局更為重要。