6月21日，國聯(lián)水產披露618戰(zhàn)報，公司勇奪京東618榜單雙冠，蝦仁連續(xù)3年穩(wěn)居榜首，天貓生鮮預制菜熱賣榜TOP3，對比去年618期間，GMV增長1538.56%。整體以優(yōu)異的表現(xiàn)迎接公司20周年的到來。

　　6月22日是國內水產食品龍頭國聯(lián)水產成立20周年。匆匆20載，國聯(lián)水產按照五年一規(guī)劃，通過四個五年計劃的苦心經(jīng)營，從昔日之小蝦向水產業(yè)之龍頭邁進。

　　從公開財務數(shù)據(jù)來看，國聯(lián)水產營收規(guī)模逐年上升，由2007年7.4億元增長至2020年44.94億元，創(chuàng)造了營收規(guī)模近7倍的增長，復合增長率達到14.98%。國聯(lián)水產自2010年上市以來常年注重研發(fā)投入，近十年公司研發(fā)支出由2010年3383.66萬元增長至2020年17986.46萬元，增幅高達532%。公司總資產也同樣呈逐年上升趨勢，2007年公司總資產8.06億元，2020年公司總資產達到了50.94億元。

　　經(jīng)過多年深耕主業(yè)，國聯(lián)水產無論是營收規(guī)模還是總市值，都是我國的A股水產上市公司中的龍頭。

　　打通邁向全球的壁壘

　　2001年初，憑借多年在水產行業(yè)摸爬打滾的經(jīng)驗以及先天的商業(yè)敏感，國聯(lián)水產創(chuàng)始人李忠看到經(jīng)濟全球化的必然趨勢，尤其看到中國將加入WTO所帶來的機遇，迅速成立了湛江國聯(lián)水產開發(fā)有限公司。6月22日，國聯(lián)水產第一個加工車間建成投產，自此國聯(lián)水產正式起步。

　　企業(yè)需要方向，而第一步則是生存下去，并在此基礎上，理清發(fā)展思路，積聚后續(xù)的增長動力。

　　質量是生存之本。因此，質量管理就成為國聯(lián)水產的頭等大事。2002年，公司通過ISO9001:2000質量管理體系認證；2003年，通過英國權威檢驗機構“SGS”的“BRC”全球食品標準高級認證，并投巨資打造檢驗檢疫“2211”電子質量監(jiān)控系統(tǒng)；到2010年，公司已先后通過ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等國際體系認證。憑著嚴格的品質管理要求，國聯(lián)水產達到世界各國最為苛刻的檢驗要求，從而打通一條從國聯(lián)直通世界的綠色通道。

　　有質量認證作為保障，國聯(lián)水產走出口路線的發(fā)展方向更為清晰。數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)水產出口銷售額從2001年的62萬美元飆升至2002年的1500萬美元，2003年突破3000萬美元，昔日名不見經(jīng)傳的小公司一躍成為中國出口對蝦企業(yè)第四名。

　　市場永遠有難以預估的風險，這或是生意場上最多的感嘆，但產品質量卻是抵御風險的最佳盾牌。2004年，美國對泰國、中國、巴西、越南、厄瓜多爾、印度6國蝦產品提起反傾銷訴訟，國聯(lián)水產成為被強制調查的中國4家企業(yè)之一。經(jīng)過國聯(lián)團隊積極應訴，美國商務部終裁裁定國聯(lián)稅率為0.06%，國聯(lián)水產成為全亞洲唯一一家零關稅企業(yè)。司法的梗阻一旦打通，市場的通路更好走通。經(jīng)此一役，國聯(lián)水產隱然從蝦頭晉升成龍頭。2005年，中國水產品恢復對歐盟出口首發(fā)儀式在國聯(lián)水產舉行，國聯(lián)水產再次吹響進軍歐洲市場的號角，強力輸出國聯(lián)水產品直達世界各國人民的餐桌前。

　　努力向產業(yè)鏈高端進發(fā)

　　經(jīng)營水產品，如果一直停留在銷售原始產品，放棄蘊含高附加值的水產品加工階段，無異于將市場拱手讓人，而將自己置于產業(yè)鏈低端，沒有利潤可言，沒有發(fā)展可圖。從大處而言，水產品加工行業(yè)的發(fā)展有利于優(yōu)化漁業(yè)產業(yè)結構，帶動漁業(yè)經(jīng)濟增長；從小處而言，水產品的加工有利于占據(jù)生產鏈較高的環(huán)節(jié)，獲得更為豐厚的利潤。

　　國國聯(lián)水產顯然不滿足于做對蝦的搬運工。2006年國聯(lián)水產成立種苗科技公司，增強自主知識產權的競爭力；2007年，組建廣東省水產品加工工程技術研究開發(fā)中心；2008年設立國聯(lián)飼料有限公司；2009年，在北京、成都等7城市建立分公司，直面消費者市場。

　　國聯(lián)水產進行全產鏈布局，而水產品加工自然是此中應有之義。國聯(lián)水產對水產品的加工起步于初加工，主要包括生熟帶頭、生熟蝦仁、魚片等系列。而隨著市場需求的提升，以及加工技藝的成熟，國聯(lián)水產進一步向精深加工努力。

　　精深加工并非局限于傳統(tǒng)的做精做細，而是在做精的同時還融入創(chuàng)新思維，響應市場需求呈現(xiàn)創(chuàng)新成果。為此，，國聯(lián)水產于2016年7月成立上海研發(fā)中心，與湛江的研發(fā)中心一道，開始直面市場，捕捉不同群體的消費癖好，研發(fā)新的菜品，并大力向市場推廣預制菜。

　　做深做新，抵達產業(yè)鏈的高端，也將進一步提升產品毛利率，實現(xiàn)國聯(lián)水產研發(fā)的良性循環(huán)。

　　借道資本市場實現(xiàn)企業(yè)跨越式增長

　　現(xiàn)代企業(yè)的快速發(fā)展，往往是從借力資本開始的。國聯(lián)水產也有一顆迅速發(fā)展的壯大的雄心。2010 年7月公司首發(fā)上市，登錄 A 股創(chuàng)業(yè)板。有了資本支撐，國聯(lián)水產的發(fā)展的腳步就更為從容。2012年公司以 1500 萬美元收購美國水產公司 SSC，全面接盤其在美國的銷售渠道，從而進一步提升在美國市場的影響力。發(fā)展腳步不斷提速，海外營收不斷擴張，美國市場也成為公司最大的收入來源，為國聯(lián)水產進一步打開歐洲市場積累了經(jīng)驗，也奠定了堅實的物質基礎。

　　資本市場的發(fā)力，不僅限于國外，公司同樣加快對全國市場的布局。2018年國聯(lián)益陽項目開工，投產后輻射周邊市場，實現(xiàn)產品貼地性，也為國聯(lián)水產爭取了廣闊的市場縱深；同一年，永輝入股作為國聯(lián)水產的第二大股東，進一步強化國聯(lián)從生產端到消費端的渠道；2019年，進一步投資印度royale公司，意在人口第二大國開辟市場，同年國聯(lián)智能工廠化投產，生產產能被科技賦能而大幅提升；2020年與大張的牽手，將市場覆蓋面延伸到三四線甚至縣級城市，由此奠定了國聯(lián)水產既蓬勃于內，又積極于外的經(jīng)營現(xiàn)狀。

　　通過資本的并購入股，國聯(lián)水產打通發(fā)展的最大瓶頸，極大延伸市場觸須，為此后的產能擴張創(chuàng)造良好條件。

　　水產食品研制創(chuàng)新是贏在未來之路

　　兩個市場，兩類產品，兩條腿走路。市場有中外之別，但國外仍有國與國的差別，洲與洲的不同。國聯(lián)水產公司對業(yè)務的調整布局，即使是在外銷高歌猛進之時，也沒有須臾放松，一方面在挖潛美國市場的同時，也著手開辟非美市場，加拿大、澳大利亞等市場增長迅速。而國內日益成長起來的中產階層，隨著不斷提升的生活水平，也迫切需要高品質的水產品供應。在這種情況下，國內市場也進入了重點開拓范圍。據(jù)2019年報顯示國聯(lián)國內收入21.39億元，同比增長30%，國內收入占比首次超過美國收入占比，成為全球第一大市場，即使在疫情之下，2020年國內營收仍然高達19.69億元。

　　至此，國聯(lián)水產形成了“內循環(huán)為主，國內國外雙輪驅動”的新市場格局，全球市場結構進一步得到優(yōu)化，既能保持戰(zhàn)略的張力，又能在極端情況下，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國內第一大市場的C位。從2015年的20億左右增長到2019年近47億，年均復合增速超過30%，2020年受疫情影響，但仍達到44.9億之多。

　　渠道變革，產品也在變革，盡管從初加工轉向精加工，國聯(lián)需要一系列的研發(fā)與賽道轉變的時間成本，但世界變幻，唯創(chuàng)新者進，惟創(chuàng)新者強，惟創(chuàng)新者勝，水產品精加工以及創(chuàng)新，打開的是全新的增長空間。

　　從水產品的初加工到深加工，從傳統(tǒng)加工到創(chuàng)新式的中央廚房與預制菜供應，國聯(lián)水產一路狂奔，利用上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心優(yōu)勢，強力推動國聯(lián)產品的轉型升級，積極開展菜品創(chuàng)意、產品研發(fā)、食品工業(yè)化等工作，按照熱銷一代，研發(fā)一代和儲備一代的路徑，積極參與新品研發(fā)和市場推廣，打造一批如水煮蝦、蝦滑、蝦餃、小龍蝦漢堡等爆品，形成調理、米面、火鍋燒烤、裹粉等四大系列化的預制菜產品，不斷提升產品附加值，增強公司整體盈利水平。

　　水產品向精深加工轉型，既是公司發(fā)展的客觀需求，也是外在消費市場升級的必然結果。預制菜從營養(yǎng)的角度來看，與現(xiàn)做幾乎無差別，而高檔酒店、連鎖餐飲企業(yè)，極其歡迎深加工過的水產品，因為這意味著穩(wěn)定的產品風格，可靠的質量保障，大幅下降的加工制作成本。顯然，具備全產業(yè)鏈品質把控能力和水產品精深加工能力的企業(yè)將迎來高速發(fā)展的歷史性機遇。

　　國聯(lián)水產20年發(fā)展路，正是產品迭代創(chuàng)新的20年，是經(jīng)營理念不斷更新的20年，是市場占有率不斷提升的20年。這既是市場之驅動，也是國聯(lián)人使命之驅動。

　　當然，回憶不是為了躺于往日成績單上，而是為了凝聚力量再出發(fā)。

　　致敬20年，開啟新征程。