貴州百靈（002424）2021年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途、經(jīng)營模式、主要的業(yè)績驅(qū)動因素均未發(fā)生重大變化。

　　1、公司主要業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

　　本公司是一家集苗藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的醫(yī)藥上市公司，獨家苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊和非苗藥產(chǎn)品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等都為公司主要盈利產(chǎn)品，上述產(chǎn)品在心腦血管類、咳嗽類、感冒類、小兒類藥品市場中都占有一定的市場份額。同時公司積極開拓以糖寧通絡(luò)為核心競爭力的苗醫(yī)藥一體化項目，近一步擴(kuò)大推廣范圍。

　　公司主要產(chǎn)品情況：

　　2、行業(yè)地位

　　公司現(xiàn)已是貴州省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)和全國最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)。公司連續(xù)10年榮登“中國制藥工業(yè)百強榜”，由米內(nèi)網(wǎng)組織中國醫(yī)藥工業(yè)百強排行榜專家委員會評選產(chǎn)生的“2020年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強系列榜單”頒布，公司憑借扎實的研發(fā)生產(chǎn)實力和穩(wěn)健的市場推廣能力，再次榮登中國中藥企業(yè)TOP100排行榜，位列第30位。中國非處方藥物協(xié)會公布了“2020年度非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品榜”，憑借著強勁的企業(yè)綜合實力及出色的產(chǎn)品市場表現(xiàn)，公司進(jìn)入“2020年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”前15強。同時，公司產(chǎn)品咳速停糖漿/膠囊、金感膠囊、維C銀翹片、雙羊喉痹通顆粒及小兒柴桂退熱顆粒等10款產(chǎn)品入選各類別產(chǎn)品榜榮譽，上榜品種逐年增加。報告期公司明確圍繞“強化公司在苗藥領(lǐng)域的龍頭地位，力爭成為中成藥領(lǐng)域具有核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)”這一戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)扎實進(jìn)行全方位的競爭力建設(shè)，以實施“科技苗藥、文化苗藥、生態(tài)苗藥”為抓手，對既有的優(yōu)質(zhì)苗藥資源提升規(guī)模和效益，同時深耕苗藥的寶庫，加快苗醫(yī)藥一體化項目（中醫(yī)糖尿病醫(yī)院）開發(fā)，持續(xù)加大科技投入，管理團(tuán)隊的建設(shè)逐步加強，營銷隊伍能力積極增長，藥品生產(chǎn)、質(zhì)量管理更加規(guī)范合理，成本控制工作有效推進(jìn)，公司治理結(jié)構(gòu)不斷完善，風(fēng)險管控能力得到加強。

　　3、行業(yè)發(fā)展趨勢及公司業(yè)績驅(qū)動因素

　　公司所處醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)合為一體的產(chǎn)業(yè)，與人民生活質(zhì)量存在較強的相關(guān)性，也是中國制造2025和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重點領(lǐng)域。藥品的使用與人類的生命和健康息息相關(guān)，醫(yī)藥的需求相對剛性和穩(wěn)定，使得醫(yī)藥行業(yè)成為弱周期性行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)增速多年來較為穩(wěn)定。隨著人們對自身健康的重視程度不斷提高以及國內(nèi)人口老齡化進(jìn)程的加快，醫(yī)藥行業(yè)近年來一直保持了持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展的趨勢，尤其是新冠疫情的持續(xù)性、全球性、未來結(jié)束時間的不確定性，加劇了全球百年未有之大變局，也將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推向了世界高度關(guān)注的核心領(lǐng)域。

　　醫(yī)藥行業(yè)改革的相關(guān)政策不斷出臺，對醫(yī)藥行業(yè)市場競爭格局產(chǎn)生巨大影響。盡管近年來醫(yī)藥工業(yè)增速有所放緩，但隨著國家“健康中國”戰(zhàn)略的強力驅(qū)動，以及未來人均收入水平的不斷提高、人口老齡化速度加快、醫(yī)療需求不斷加大、城鎮(zhèn)化水平提高、疾病圖譜變化、行業(yè)創(chuàng)新能力提升以及醫(yī)保體系的健全等因素的驅(qū)動，將為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，醫(yī)藥行業(yè)未來將保持持續(xù)增長態(tài)勢。根據(jù)國家衛(wèi)生健康委于2021年7月13日發(fā)布的《2020年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，2020年全國衛(wèi)生總費用預(yù)計達(dá)72,306.4億元，占2020年GDP百分比為7.12%，占GDP比重持續(xù)提升，距歐美發(fā)達(dá)國家仍有不少提升空間。報告期內(nèi)，公司持續(xù)加強營銷隊伍建設(shè)，在深度耕耘存量市場的同時強化對增量市場的拓展，在現(xiàn)行藥品集中采購的大背景下，通過做好市場準(zhǔn)入工作，使公司產(chǎn)品價格體系相對穩(wěn)定，通過促進(jìn)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售及加速新產(chǎn)品的導(dǎo)入，使公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大。同時公司積極從“開源”端促進(jìn)業(yè)績增長；在內(nèi)控管理方面，以公司內(nèi)控管理體系和管理制度為基本要求，提高工作效率，嚴(yán)控各項費用，從“節(jié)流”端提升公司盈利能力。未來，公司將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)新藥研發(fā)創(chuàng)新工作，同時還將著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，注重市場潛力大及研發(fā)壁壘高的產(chǎn)品開發(fā)，確保公司業(yè)績可持續(xù)增長，以提升公司整體的行業(yè)地位和市場競爭力。

　　4、報告期經(jīng)營情況概述

　　后疫情時代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2021年國內(nèi)局部疫情反復(fù)波動，公司所有生產(chǎn)基地和銷售片區(qū)在積極響應(yīng)政府防疫舉措的同時，全力做好生產(chǎn)經(jīng)營工作。2020年以來，受新冠肺炎疫情以及帶量采購擴(kuò)大、合規(guī)營銷改革等法律法規(guī)的影響，行業(yè)增速一度下滑至負(fù)數(shù)，目前正在逐步恢復(fù)。從米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的2020年三大終端六大市場醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，醫(yī)藥行業(yè)整體增長在政策驅(qū)動下逐漸放緩，近年來增速逐年降低，2020年全年數(shù)據(jù)已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長（-8.5%）。

　　報告期內(nèi)，在董事會和經(jīng)營層的管理下，公司繼續(xù)全面推動精細(xì)化管理，深入挖掘潛力，全員上下統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，提升凝聚力，強化執(zhí)行力，注重結(jié)果導(dǎo)向，積極圍繞年度經(jīng)營計劃有序開展各項經(jīng)營工作，確保了公司經(jīng)營的連續(xù)性及穩(wěn)定性。2021年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.73億元，同比下降0.55%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤8,150.42萬元，較上年同期下降24.94%。報告期公司業(yè)績增幅下滑的主要原因為：1.2021年上半年公司進(jìn)一步強化市場建設(shè)，積極拓展市場，加大促銷力度，銷售費用較上年同期增加5400.38萬元；2.報告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款與其他應(yīng)收款按照賬齡組合與整個存續(xù)期預(yù)期信用損失率計提的壞賬損失減少，信用減值損失同比減少1717.77萬元。

　　報告期公司開展的主要工作：

　?。?）推進(jìn)重點項目工作

　　公司2020年開始建設(shè)的擴(kuò)能技改項目（前提取三車間及配套工程項目），建成后也將近一步增加公司的前提取產(chǎn)能，補足公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)的瓶頸，確保公司實現(xiàn)高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的提取工藝技術(shù)，進(jìn)一步提高公司核心競爭力，該項目預(yù)計將在2021年底釋放部分產(chǎn)能。同時公司也在對生產(chǎn)線持續(xù)改進(jìn)和提升生產(chǎn)效率，對標(biāo)國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)工藝水平，加快引進(jìn)和換代新一代智能化、自動化生產(chǎn)線系統(tǒng)，以適應(yīng)和滿足公司產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略需要。

　　（2）積極加快產(chǎn)品研發(fā)，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新

　　公司一貫重視產(chǎn)品研發(fā)工作，將其視為推動自身發(fā)展的源動力，已建立了較為完善的技術(shù)創(chuàng)新體系，報告期公司持續(xù)加大研發(fā)投入，積極推進(jìn)各研發(fā)項目進(jìn)展。

　　①目前公司糖寧通絡(luò)已在貴州省、湖南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和廣西壯族自治區(qū)獲得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊批件》，正在積極推進(jìn)解放軍總醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院、北京廣安門醫(yī)院、云南省中醫(yī)醫(yī)院、山東第一醫(yī)科大學(xué)附屬省立醫(yī)院、福建中醫(yī)藥大學(xué)附屬第二人民醫(yī)院、南通大學(xué)附屬醫(yī)院等國內(nèi)知名醫(yī)院的制劑申報工作。

　　2021年2月，由廈門大學(xué)附屬第一醫(yī)院和公司共同承擔(dān)的“苗藥糖寧通絡(luò)片防治糖尿病及視網(wǎng)膜并發(fā)癥的多中心臨床研究和機(jī)制探討”研究課題，獲得國家中醫(yī)藥管理局批復(fù)（國中醫(yī)藥科技函〔2021〕18號），正式成為國家級科研課題。此次多中心臨床研究將由廈門大學(xué)附屬第一醫(yī)院及公司為聯(lián)合項目承擔(dān)單位，聯(lián)合北京、上海、四川、福建等多地醫(yī)療機(jī)構(gòu)及權(quán)威專家，按照隨機(jī)、雙盲、安慰劑對照、平行、多中心的循證醫(yī)學(xué)方式，開展糖寧通絡(luò)對糖尿病及視網(wǎng)膜病變的臨床療效及安全性、探索糖寧通絡(luò)對糖網(wǎng)超早期危險因素的預(yù)防機(jī)制等三項研究。項目旨在更廣更深地推進(jìn)糖寧通絡(luò)針對糖尿病及視網(wǎng)膜病變的臨床研究應(yīng)用，以扎實的臨床數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，加快填補臨床治療及預(yù)防用藥空白，為更多糖尿病及糖網(wǎng)患者服務(wù)。

　　2020年7月，公司與南通大學(xué)附屬醫(yī)院共同參與開展糖寧通絡(luò)片及乳膏治療糖尿病足病的臨床研究，該研究將為糖寧通絡(luò)治療糖尿病足病患者提供有效的臨床證據(jù)，客觀公正地反映糖寧通絡(luò)臨床療效，讓更多糖尿病足病患者通過糖寧通絡(luò)而獲益。

　?、谄渌邪l(fā)項目進(jìn)展

　?。?）優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升管理效能

　　報告期內(nèi)，公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略；建立數(shù)據(jù)化管理體系，強化總部管控，完善各板塊核算體系建設(shè)；推行部門職責(zé)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化；推進(jìn)薪酬體系優(yōu)化、分線開展培訓(xùn)體系優(yōu)化，搭建內(nèi)部晉升通道，建立健全學(xué)習(xí)成長體系。樹立市場化經(jīng)營理念，加快從成本中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變。加強項目管理，堅持問題導(dǎo)向，形成問題項目化、項目目標(biāo)化，目標(biāo)節(jié)點化，節(jié)點責(zé)任化的工作落地機(jī)制。

　?。?）加強合規(guī)管控，提高治理水平

　　報告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)公司治理建設(shè)，根據(jù)《中國證券監(jiān)督管理委員會關(guān)于開展上市公司治理專項行動的公告》〔2020〕69號的精神要求，對公司治理問題進(jìn)行自查，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步規(guī)范和完善企業(yè)內(nèi)部控制。根據(jù)《證券法》、《深交所上市公司規(guī)范運作指引》等相關(guān)法律法規(guī)，健全各司其職、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運作、有效制衡的公司治理結(jié)構(gòu)，不斷提升公司經(jīng)營管理水平和風(fēng)險防范能力。持續(xù)加強合規(guī)建設(shè)，強化內(nèi)部管控手段和審計監(jiān)督職能，促進(jìn)公司健康有序地發(fā)展。

　　2021年下半年，公司將繼續(xù)圍繞經(jīng)營目標(biāo)，加快各項研發(fā)工作推進(jìn)，繼續(xù)緊抓安全生產(chǎn)工作不放松，以高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求為核心，合理規(guī)劃產(chǎn)能，全面加強生產(chǎn)管控，在保質(zhì)保量完成年度生產(chǎn)目標(biāo)的同時，不斷實施自動化、智能化生產(chǎn)應(yīng)用，提高勞動生產(chǎn)效率，進(jìn)一步開源節(jié)流，降本增效；繼續(xù)加大力度、加快速度、加強協(xié)調(diào)、全力以赴推進(jìn)公司各項建設(shè)項目的順利實施，以期盡快提高公司核心產(chǎn)品產(chǎn)能，搶抓市場機(jī)遇，提高公司效益。未來幾年，公司將以實業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)，充分利用資本市場平臺，深化醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟“健康中國”的國家戰(zhàn)略，圍繞全面建設(shè)小康社會的戰(zhàn)略目標(biāo)，以提升全民健康為己任，繼續(xù)深耕醫(yī)藥行業(yè)，重視創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)的研發(fā)，同時積極擴(kuò)大產(chǎn)能以適應(yīng)日益增長的市場需求，強化市場優(yōu)勢，不斷提升公司在醫(yī)藥行業(yè)的影響力和地位。

　　公司將持續(xù)秉持“專精于藥、專注于人”的核心價值觀，上下堅決貫徹董事會制定的“強化公司在苗藥領(lǐng)域的龍頭地位，力爭成為中成藥領(lǐng)域具有核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升中成藥（苗藥）產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，積極開拓化學(xué)藥和生物制藥新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)增長點，圍繞“品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；钡脑瓌t，通過集中優(yōu)勢打造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大市場規(guī)模提高營收利潤，聚焦企業(yè)核心競爭力提高資本運作收益，實現(xiàn)有效并購促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，使公司成為產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、核心競爭力突出、品牌影響廣泛、社會美譽度高的全國醫(yī)藥健康行業(yè)知名企業(yè)。

　　二、核心競爭力分析 報告期內(nèi)，公司的核心競爭力沒有發(fā)生重大改變，也未發(fā)生因設(shè)備或技術(shù)升級換代、核心技術(shù)人員辭職、特許經(jīng)營權(quán)喪失等導(dǎo)致公司核心競爭力受到影響的情形。 1、品牌優(yōu)勢、品種優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢 品牌影響力是企業(yè)的核心競爭力之一，公司經(jīng)過二十余年的發(fā)展，在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，持續(xù)加大對品牌建設(shè)的投入，以提升公司品牌市場知名度和市場影響力。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司及相關(guān)產(chǎn)品取得了良好的市場知名度和美譽度，公司的“百靈鳥及圖”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。 公司擁有較為完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一線品種銀丹心腦通軟膠囊，屬于心腦血管類藥物，近幾年銷售規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)定增長。二線品種小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、復(fù)方一枝黃花噴霧劑、維C銀翹片和咳速停糖漿及膠囊覆蓋了感冒類藥物、咳嗽類藥物、兒童類藥物、咽喉類藥物等市場，已占有一定的市場份額；三線品種金感膠囊、風(fēng)寒/風(fēng)熱感冒顆粒、康婦靈膠囊、泌淋清膠囊、經(jīng)帶寧膠囊、消咳顆粒等產(chǎn)品覆蓋了婦科類藥物、泌尿系統(tǒng)類藥物、咽喉類藥物等市場，報告期內(nèi)通過營銷整合和市場開發(fā)，銷售額一直處于快速增長態(tài)勢，市場影響力逐步提升。 公司主要品種銀丹心腦通軟膠囊、小兒柴桂退熱顆粒、強力枇杷露、益母草膏、黃連上清片、牛黃解毒片、一清顆粒等36個品種54個批文入選《國家基本藥物目錄》（2018年版），其中銀丹心腦通軟膠囊為全國獨家品種，小兒柴桂退熱顆粒為新增入選品種，為全國獨家規(guī)格。公司產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、小兒柴桂退熱顆粒、維C銀翹片、泌淋清膠囊等共計51個品種納入《醫(yī)保目錄》（2020年版）。 目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種豐富，有利于分散單一產(chǎn)品導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險，進(jìn)一步提升了公司的盈利水平和抗風(fēng)險能力。隨著醫(yī)療保險體制的推廣及藥品分類管理的規(guī)范實施，公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢將具有更強的適應(yīng)能力。 2、公司知識產(chǎn)權(quán)情況 2021年上半年，公司申請專利3件，其中發(fā)明專利3件，實用新型0件；授權(quán)專利4件，均為實用新型。截至報告期末公司有效專利數(shù)為100件，國內(nèi)發(fā)明65件，外觀設(shè)計5件，實用新型30件。公司生產(chǎn)的17個苗藥品種全部擁有發(fā)明專利。 2020年7月，國家知識產(chǎn)權(quán)局公布了第二十一屆中國專利獎授獎的決定。公司小兒柴桂退熱顆粒發(fā)明專利“一種用于小兒外感發(fā)熱的中藥制劑及其制備工藝(專利號：ZL200510054694.8)”榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”。這是繼銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿/膠囊之后，公司第三次獲得這一國家級獎項，彰顯了公司核心產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)競爭力。 3、研發(fā)優(yōu)勢及科研項目情況 （1）公司一貫重視產(chǎn)品研發(fā)工作，將其視為推動自身發(fā)展的源動力，已建立了較為完善的技術(shù)創(chuàng)新體系。公司已獲得國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、全國創(chuàng)新型企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家級技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、貴州省創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)培育企業(yè)、貴州省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)等榮譽，同時建立了現(xiàn)代苗藥創(chuàng)制技術(shù)國家地方聯(lián)合工程研究中心、全國博士后科研工作站、院士工作站、貴州省民族藥（中藥）復(fù)方制劑工程技術(shù)研究中心、貴州西南民族藥（中藥）口服制劑制造技術(shù)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新聯(lián)盟、現(xiàn)代苗藥創(chuàng)新技術(shù)研究院等研發(fā)平臺。 通過結(jié)合科研院所、高等院校和企業(yè)在“產(chǎn)、學(xué)、研、用”方面的資源，增強公司在藥物研發(fā)方面的核心競爭力，積極探索校企合作協(xié)同創(chuàng)新的新模式新機(jī)制，促進(jìn)自主技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)為重點，推動實現(xiàn)各方資源互通、人才共育、技術(shù)共創(chuàng)、管理共建的全方位融合，形成產(chǎn)業(yè)深度統(tǒng)籌、良性互動、校企協(xié)同、產(chǎn)業(yè)升級，通過發(fā)揮科研項目成果轉(zhuǎn)換優(yōu)勢，實現(xiàn)為企業(yè)科研與經(jīng)營賦能，在大健康管理、品種研發(fā)、共建中醫(yī)藥科技轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等方面實現(xiàn)盈利能力提升和企業(yè)價值增值。 （2）在研創(chuàng)新優(yōu)勢 公司在研新藥有重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項目、黃連解毒丸項目、益腎化濁顆粒項目、1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡(luò)項目等，公司在研項目覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項目如獲得批準(zhǔn)上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力，對公司的戰(zhàn)略布局起到積極作用。 在國家大力推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化，人口老齡化日益加速，居民收入不斷提升以及國人愈加注重養(yǎng)生保健等多重因素推動下，中藥行業(yè)具備巨大的發(fā)展?jié)摿Α９驹谛哪X血管、糖尿病等市場領(lǐng)域產(chǎn)品具有專有性，核心產(chǎn)品有較強的競爭力和廣闊的市場前景。中藥除了開發(fā)生產(chǎn)藥品外，還可以在藥食同源的基礎(chǔ)開發(fā)保健品等大健康類產(chǎn)品，具有很大市場潛力和開發(fā)空間。 4、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)持續(xù)完善 強大的渠道管理和終端覆蓋是公司的核心優(yōu)勢之一，公司已建立一支專業(yè)化的營銷團(tuán)隊，隨著多年的市場打造和沉淀，公司已完成全國32個省、市及自治區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。公司通過對市場終端客戶需求情況的不同，結(jié)合公司產(chǎn)品的特點，針對各等級醫(yī)院、單體藥店、連鎖藥店、診所和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，通過做好渠道細(xì)分規(guī)劃，積極推進(jìn)各渠道團(tuán)隊的建設(shè)，加大產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣及培訓(xùn)體系的建設(shè)，制訂出適合不同市場的銷售方式和激勵政策，通過深入貫徹一、二級分銷制，有效利用商業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)等方式，加強自建銷售隊伍的發(fā)展。公司專業(yè)化的營銷團(tuán)隊對企業(yè)文化高度認(rèn)同，經(jīng)驗豐富，隊伍穩(wěn)定。在我國醫(yī)療體制改革的大環(huán)境下，優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊是公司實現(xiàn)銷售不斷增長的直接動力。 截至報告期，公司已在全國各省、市、地區(qū)建立了3,200余家一、二級商業(yè)，同時受兩票制的影響，商業(yè)合作渠道已下沉到部分縣域商業(yè)公司。公司與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，全國終端客戶已超過47萬家，同時簽約終端VIP客戶8.5萬余家，其中開發(fā)二級以上醫(yī)院4,500多家，三級醫(yī)院1,600多家；公司與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過18萬家，特別是強化了跨省連鎖的戰(zhàn)略合作，大部分跨省連鎖已建立合作關(guān)系。公司近年順應(yīng)國家醫(yī)改政策，向下延伸至縣級醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極拓展基層醫(yī)療市場。公司在基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開發(fā)上已突破10萬家。公司自建的營銷隊伍在渠道上進(jìn)行了細(xì)分、強化管理和培訓(xùn)后，綜合能力得到進(jìn)一步提升，實現(xiàn)了良好快速的發(fā)展，促進(jìn)公司產(chǎn)品更深和更廣的覆蓋，為公司今后的銷售增長奠定了基礎(chǔ)。 5、產(chǎn)能技術(shù)優(yōu)勢 公司通過新建或技術(shù)升級改造已完成了二十六條生產(chǎn)線的GMP認(rèn)證工作，包括片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、軟膠囊劑、丸劑、酊劑、噴霧劑、煎膏劑，公司質(zhì)量管理體系得到了的完善和提升，能夠進(jìn)一步保障公司以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)市場。 公司為進(jìn)一步滿足產(chǎn)能提升的需要，近年來實施了一系列的技改和擴(kuò)建項目，通過這些項目的實施，將有利于擴(kuò)大公司中成藥品種的生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高公司核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、主營業(yè)務(wù)收入與利潤水平的提高。通過擴(kuò)大規(guī)模，提高裝備水平，積極參與市場競爭，生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)藥品，對公司今后的發(fā)展和參與激烈的市場競爭具有十分重大的戰(zhàn)略意義。 6、苗醫(yī)藥一體化項目發(fā)展 目前公司糖寧通絡(luò)已在貴州省、湖南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和廣西壯族自治區(qū)獲得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊批件》，正在積極推進(jìn)解放軍總醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院、北京廣安門醫(yī)院、云南省中醫(yī)醫(yī)院等國內(nèi)知名中醫(yī)三甲醫(yī)院的制劑申報工作。同時公司與大醫(yī)生醫(yī)療股份有限公司合作開展的明醫(yī)明診互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院線上糖尿病診療的獨家合作平臺，將進(jìn)一步擴(kuò)大“糖寧通絡(luò)”在全國市場的宣傳、學(xué)術(shù)推廣和患者應(yīng)用工作等，公司苗醫(yī)藥一體化項目已步入快速發(fā)展階段。

　　三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 1、新冠肺炎疫情的風(fēng)險 2020年以來，全球爆發(fā)新型冠狀病毒肺炎疫情，并先后在我國及境外地區(qū)迅速擴(kuò)散。目前國內(nèi)疫情已得到控制，但全球疫情及防控仍存在較大不確定性，境外疫情蔓延也給國內(nèi)帶來輸入性病例風(fēng)險。如未來境外疫情無法得到有效控制，疫情長期持續(xù)，將可能對公司境外研發(fā)、生產(chǎn)和銷售帶來不利影響，對公司經(jīng)營業(yè)績和研發(fā)帶來負(fù)面影響。 應(yīng)對措施：公司積極響應(yīng)和落實疫情防控要求，對疫情進(jìn)行密切跟蹤和評估，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營有序進(jìn)行。此外公司將全面提升企業(yè)各環(huán)節(jié)的管控和經(jīng)營效率，減少一切不必要的開支，強化現(xiàn)金流儲備，增加公司的抗風(fēng)險能力，努力克服疫情和市場變化帶來的影響。 2、研發(fā)不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險 藥品研發(fā)普遍存在周期長、投入大、風(fēng)險高等特點，提高藥物研發(fā)的科學(xué)管理是藥品生命周期管理的重要環(huán)節(jié)，公司在研項目涉及生物藥、化藥和中藥，不同的藥物種類具有不同的風(fēng)險，能否進(jìn)入臨床試驗存在一定風(fēng)險；由于試驗結(jié)果的不確定性，正在進(jìn)行的臨床試驗存在臨床試驗失敗或者進(jìn)度遲緩的風(fēng)險；在研藥品完成臨床試驗后，也存在不能獲得藥品注冊上市的風(fēng)險。 應(yīng)對措施：公司將緊跟臨床試驗政策，科學(xué)管理在研項目，不斷改進(jìn)和提升研發(fā)水平，謹(jǐn)慎選擇研發(fā)項目，優(yōu)化研發(fā)格局和層次，集中力量推進(jìn)重點研發(fā)項目的進(jìn)度，同時開展戰(zhàn)略性新品種研發(fā)以及探索性研究，拓展研發(fā)深度與廣度。同時加強現(xiàn)有藥品的深度開發(fā)，提高工藝水平，降低生產(chǎn)成本。 3、醫(yī)藥政策和市場風(fēng)險 醫(yī)藥行業(yè)為我國強監(jiān)管行業(yè)，受政策因素影響明顯，具有明顯的政策驅(qū)動特征。隨著我國醫(yī)療行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入、相關(guān)政策法規(guī)將持續(xù)調(diào)整或出臺，現(xiàn)行藥品政策變動的趨勢仍將持續(xù)，尤其是醫(yī)保局對藥品支付、使用范圍設(shè)置限制標(biāo)準(zhǔn)，以及輔助用藥、處方受限、按病種付費等藥品準(zhǔn)入政策的推進(jìn)，全國公立醫(yī)院藥品招標(biāo)政策均以降價為主導(dǎo)思路，中成藥帶量采購即將推出，使得醫(yī)藥行業(yè)競爭格局加劇，在此背景下公司產(chǎn)品的銷售價格與銷量可能面臨下降風(fēng)險，給公司的經(jīng)營業(yè)績增長帶來不確定性。同時，制藥行業(yè)整合趨勢加劇，并購重組大量發(fā)生使市場競爭更加激烈，對公司運行模式和產(chǎn)品競爭格局有一定影響。 應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注和研究分析相關(guān)行業(yè)政策走勢，及時把握行業(yè)發(fā)展變化趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快新產(chǎn)品上市進(jìn)展，加大市場開拓力度，加強成本費用控制，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。 4、質(zhì)量控制風(fēng)險 新版《國家藥典》、新版《藥品管理法》、注冊審評新規(guī)、仿制藥一致性評價辦法等一系列新標(biāo)準(zhǔn)、新制度、新規(guī)定的出臺和實施，對藥品自研發(fā)到上市的各個環(huán)節(jié)都做出了更加嚴(yán)格的規(guī)定，對全流程的質(zhì)量把控都提出了新的要求。公司產(chǎn)品種類多、生產(chǎn)流程長、工藝復(fù)雜，導(dǎo)致影響公司產(chǎn)品質(zhì)量的因素較多，原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲和運輸?shù)冗^程均可能會出現(xiàn)差錯，使產(chǎn)品發(fā)生物理、化學(xué)等變化，影響產(chǎn)品質(zhì)量。雖然公司建立了比較完善的質(zhì)量保證體系和標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營全部過程，但是不排除未來仍有可能會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，給公司帶來經(jīng)營風(fēng)險。 應(yīng)對措施：公司將做好采購部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、質(zhì)保部門等相關(guān)各部門的工作銜接，依托信息系統(tǒng)建設(shè)、完善全流程標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，將新規(guī)的要求全面、有效地予以落實，確保各個環(huán)節(jié)無質(zhì)量瑕疵。同時公司將持續(xù)加大技術(shù)投入，加速企業(yè)產(chǎn)能升級，認(rèn)真做好各車間的GMP認(rèn)證改造，采用先進(jìn)技術(shù)，更新優(yōu)化生產(chǎn)裝備，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提升。 5、原材料價格波動風(fēng)險 中藥材、原料藥等原材料價格一直受到諸如宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、環(huán)保管理、自然災(zāi)害、種植戶信息不對稱等多種因素影響，容易出現(xiàn)較大幅度的波動，從而對中藥制藥企業(yè)的生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。 應(yīng)對措施：為合理控制成本，公司一方面加強市場價格監(jiān)控及分析，合理安排庫存及采購周期，通過內(nèi)部資源整合，搭建大宗原材料采購平臺實現(xiàn)部分原輔材料及包裝材料集中采購，降低采購成本；另一方面，公司積極推行成本管理，加強生產(chǎn)規(guī)劃，通過提高生產(chǎn)預(yù)測準(zhǔn)確性，擴(kuò)大原材料集中采購，使資源優(yōu)化，以降低生產(chǎn)制造成本。