消息，三元生物(301206)07月27日在投資者關系平臺上答復投資者關心的問題。

　　投資者：請問三元生物如何看待最近降息？公司主要收入來源于募集資金銀行利息，是否公司利息收入會減少？

　　三元生物董秘：投資者您好！在當前復雜多變的市場環(huán)境下，公司對募集資金暫時進行現金管理，是為了確保資金的安全和效益最大化。我們會繼續(xù)優(yōu)化資金管理策略，確保募集資金的合理使用，并在合適的時機進行更具戰(zhàn)略性的投資，以實現公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　投資者：請問三元生物關于歐盟加征赤蘚糖醇補交6月份156.7%關稅，按照公司占比18.9%營業(yè)額是否相當于一個月1100多萬計提損失？是否存在中報業(yè)績環(huán)比大幅度下滑情況？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司上半年經營狀況良好，敬請關注后續(xù)披露的半年度報告。

　　投資者：請問三元生物的阿洛酮糖毛利率低于同行業(yè)的3倍，是否一直低價策略也會在未來引起歐盟委員會對阿洛酮糖加征高關稅？公司是否賺不了幾個錢還低價銷售，影響業(yè)內的價格穩(wěn)定和不必要的反傾銷調查？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司前期中試規(guī)模的阿洛酮糖生產線主要用于工藝驗證、技術優(yōu)化和產品質量提升，其自動化程度較低、人工成本高、原材料測試用量大，毛利率參考意義有限。待公司年產10000噸阿洛酮糖的自動化生產線產銷量達到一定規(guī)模后，將會更加準確地反映公司阿洛酮糖的實際毛利率水平。

　　投資者：請問三元生物隨著在國內市場份額較高峰已減少40%多，間接導致歐美赤蘚糖醇占比被動提高，說明公司歐盟和美國市場至關重要，是否歐盟加征156.7%關稅之后會導致美國市場占比提高？如果未來美國也加征關稅，那公司是否會面臨經營惡化虧損直至退市風險？

　　三元生物董秘：投資者您好！作為一家面向全球市場的生物制造企業(yè)，我們深知在當前的國際形勢下，國際貿易摩擦和政策變化是不可避免的挑戰(zhàn)。面對這些不確定因素，公司應該采取積極的應對策略。例如，通過產品和市場的多元化，減少對單一市場的依賴；持續(xù)提升產品質量和技術創(chuàng)新，確保國際競爭力；加強規(guī)范化管理，確保符合國際貿易規(guī)則；并積極與政府和行業(yè)協(xié)會溝通，尋求政策支持。更重要的是，通過制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，預見并應對潛在的風險和挑戰(zhàn)，確保公司的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　投資者：請問三元生物的歐盟赤蘚糖醇采購相當于國內和美國市場相對很穩(wěn)定，是較于其他市場穩(wěn)定的地區(qū)，是否高關稅讓公司已經失去長期穩(wěn)定的客戶？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟市場一直是公司的重要銷售區(qū)域之一，歐盟客戶對公司產品品質、質量穩(wěn)定性、持續(xù)供貨和服務能力高度認可，自2017年開始就逐步建立起了穩(wěn)定的合作關系。雖然高關稅可能對部分客戶的采購決策產生一定影響，但我們正在通過優(yōu)化產品組合、推出新產品和提升技術水平來增強產品競爭力，努力保持和擴大市場份額。此外，公司也在積極開拓其他國際市場，以分散風險，確保公司的全球銷售布局更加穩(wěn)定。我們相信，通過不斷提升產品質量和市場服務能力，能夠有效應對市場變化，維持并發(fā)展長期穩(wěn)定的客戶關系。

　　投資者：請問三元生物在國內甜菊糖苷生產廠家眾多，公司進入這個市場較晚，不如其他同行業(yè)深耕時間久，應該說才剛開始起步，請問三元生物在國內國內客戶流失嚴重，國外市場是否也會像阿洛酮糖一樣賣的價格比其他上市公司低幾倍的情況發(fā)生？

　　三元生物董秘：投資者您好！甜菊糖苷中已發(fā)現的糖苷化合物成分超過40種，其中萊鮑迪苷M因其口感最佳而備受關注，但其在傳統(tǒng)甜菊糖苷中的含量很少。公司采用合成生物學技術生產的優(yōu)質甜菊糖，不同于傳統(tǒng)甜菊糖苷，萊鮑迪苷M的含量最高可達98%以上，該項技術處于全球領先水平。公司將遵循市場供需原則進行合理定價，以確保產品在市場中的競爭力，并最大化公司利益。

　　投資者：請問三元生物此次歐盟加征關稅中在同行業(yè)最高關稅，在歐盟委員會的調查和查證中提到，公司曾多次說自己是“中國最大的赤蘚糖醇生產商”，而公司實際產能只有4.6萬噸左右，直接導致歐盟認為公司第一，所以間接導致公司加征關稅最多，公司是否考慮低調宣傳？畢竟公司光有產能沒有產量還引起反傾銷調查而得不償失。如果公司如實宣傳也不會引起了歐盟委員會注意。

　　三元生物董秘：投資者您好！感謝您的寶貴建議，公司在宣傳和信息披露方面將采取更加謹慎和務實的態(tài)度，以避免不必要的誤解和關注。

　　投資者：請問三元生物加大國內出口是否意味著新的赤蘚糖醇價格戰(zhàn)已經醞釀？公司是否因為這次價格戰(zhàn)而導致全年虧損加大？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司正在積極調整和優(yōu)化銷售策略，以確保公司在市場中的競爭力。降價并不是唯一的競爭手段，我們更加注重通過提升產品質量、優(yōu)化服務和加強品牌建設來吸引和留住客戶。同時，我們也在積極拓展新的客戶群體，以分散風險并擴大市場份額。

　　投資者：請問三元生物計劃增加國內赤蘚糖醇銷售，而國內之前最大客戶元氣森林已經不采購本公司產品，而是與歐盟關稅少的保齡寶和東曉生物合作，對于客戶有限的不利情況下，公司是否會在虧錢降價15%-20%占領國內市場，吸引價格敏感的客戶？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司正在積極調整和優(yōu)化銷售策略，以確保公司在市場中的競爭力。降價并不是唯一的競爭手段，我們更加注重通過提升產品質量、優(yōu)化服務和加強品牌建設來吸引和留住客戶。同時，我們也在積極拓展新的客戶群體，以分散風險并擴大市場份額。

　　投資者：請問三元生物是否存在除歐美市場外這些地區(qū)開發(fā)客戶難度加大？比如:國內和東南亞、印度、中東、南美等。請問公司如果有能力也不會現在才想到這些地區(qū)，而公司在國內開發(fā)也已經失敗告終，已經被保齡寶超過。

　　三元生物董秘：投資者您好！公司在全球市場的開發(fā)工作是一個持續(xù)和動態(tài)的過程。除歐美市場外，公司也在積極開拓包括國內、東南亞、印度、中東、南美等地區(qū)的市場。每個市場都有其獨特的挑戰(zhàn)和機遇，開發(fā)客戶的難度也因消費能力、市場成熟度、競爭態(tài)勢、文化差異和客戶需求的不同而有所變化。公司在新興市場的拓展正在逐步推進，通過與當地合作伙伴的合作及產品的本地化調整，力爭在這些市場獲得更大的份額和更好的業(yè)務表現。

　　投資者：請問三元生物這次歐盟加關稅主要來自歐盟生產商Ju-n-g-b-u-n-z-l-a-u-er公司，請問公司是否考慮同樣方式對這家公司在國內業(yè)務來實現反制？

　　三元生物董秘：投資者您好！我國目前已是全球最大的赤蘚糖醇生產國，具備顯著的生產和成本優(yōu)勢。Jungbunzlauer公司生產的赤蘚糖醇成本很高，競爭力有限。我們會密切關注歐盟反傾銷調查的進展，積極應對市場挑戰(zhàn)，維護公司合法利益和市場份額。

　　投資者：請問三元生物在最新的臨時關稅156.7%之后，歐盟的客戶是否已經有部分出現不采購意愿？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司與歐盟客戶保持密切溝通，會根據客戶的具體需求靈活調整市場策略，以盡量降低關稅對客戶的影響。

　　投資者：請問三元生物在最新的臨時關稅156.7%之后，歐盟的客戶是否已經有部分出現不采購意愿？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司與歐盟客戶保持密切溝通，會根據客戶的具體需求靈活調整市場策略，以盡量降低關稅對客戶的影響。

　　投資者：請問三元生物現在歐盟采購歐赤蘚糖醇的價格是多少？較之前高關稅之前增長多少？

　　三元生物董秘：投資者您好！因涉及商業(yè)敏感信息，公司不便公開相關數據。

　　投資者：請問三元生物出口赤蘚糖醇美國加征25%，而歐盟加征156.7%高關稅，歐盟是美國的6倍多，超出預期很多倍，是否說明公司會慢慢退出歐盟市場而把重點放在國內？而國內又沒有元氣森林大客戶，是否預示公司未來將舉步維艱？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司在制定市場策略時，會綜合考慮全球市場環(huán)境和各地區(qū)的具體情況。對于不同市場的挑戰(zhàn)和機遇，公司將采取靈活的應對措施，以確保業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。同時，公司也會積極尋找新的市場機會和客戶群體，以分散風險并實現業(yè)務的穩(wěn)定增長。我們對未來的發(fā)展充滿信心，并相信通過持續(xù)努力和創(chuàng)新，公司能夠在復雜的市場環(huán)境中穩(wěn)步前行。

　　投資者：請問三元生物的赤蘚糖醇加征156.7%是否從6月份開始補交？請問具體的補交金額大概是多少？如果不交是否全部禁止出口？請問最新的7月份也開始補交？

　　三元生物董秘：投資者您好！關于歐盟對中國赤蘚糖醇的反傾銷調查的具體影響，敬請關注公司相關公告。

　　投資者：請問三元生物出口赤蘚糖醇美國加征關稅25%，而歐盟加征156.7%高關稅。如果之前公告說也是由客戶承擔關稅，但是歐盟已經超過美國關稅131.7%，客戶是否還有意愿全部承擔關稅？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司與歐盟客戶保持密切溝通，會根據客戶的具體需求靈活調整市場策略，以盡量降低關稅對客戶的影響。

　　投資者：請問三元生物從7月19日的歐盟赤蘚糖醇產品是否還有新的客戶和采購訂單？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司與歐盟客戶保持密切溝通，根據客戶的具體需求靈活調整市場策略，以盡量降低關稅對客戶的影響。

　　投資者：沒有中報業(yè)績公布的安排嗎？就是說半年業(yè)績增幅不超過30%嗎？？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司上半年經營狀況良好，敬請關注后續(xù)披露的半年度報告。感謝您的關注與支持！

　　投資者：請問三元生物為什么業(yè)績上不去而不招聘更多的銷售人才來提高業(yè)績？是否說明公司本身就人員過剩？

　　三元生物董秘：投資者您好！招聘銷售人才是提升業(yè)績的一部分，公司會根據實際情況進行合理的人才引進和配置，以更好地滿足市場需求。

　　投資者：請問三元生物超募集資金長期閑置不用與公司所說“保持審慎和負責的態(tài)度”是否說明公司過于謹慎3年而失去絕佳維持業(yè)績增長能力？

　　三元生物董秘：投資者您好！在當前復雜的市場環(huán)境下，保持適當的謹慎是為了更好地應對市場波動，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。公司將繼續(xù)審慎評估各項投資機會，力爭在保障資金安全的前提下，尋找最佳的投資時機和項目，以實現業(yè)績的穩(wěn)定增長和公司價值的提升。

　　投資者：董事長你好，根據歐盟的臨時反傾銷稅，純赤蘚糖醇或添加物不超過百分之十的赤蘚糖醇被征收，復配糖在沒在征收反傾銷稅范圍里？

　　三元生物董秘：投資者您好！歐盟的臨時反傾銷稅是針對“純赤蘚糖醇或混合后其他產品含量低于10%的赤蘚糖醇產品”。目前，混合后其他產品含量高于10%的赤蘚糖醇復配糖，并未明確列入被征收臨時反傾銷稅的范圍。感謝您的關注和支持！

　　投資者：請問三元生物所說的具備規(guī)模生產能力市值具體的多少噸？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司優(yōu)質甜菊糖目前以日產幾百公斤的產量投放市場，后續(xù)將根據市場需求逐步擴產到3000噸/年的產能。

　　投資者：請問三元生物為什么說歐盟赤蘚糖醇占公司利潤30%也說成“影響有限”的主要原因是什么？究竟多少比例才是“影響重大”？已經占公司1/3利潤還沒有什么影響？是否存在誤導投資者情況？

　　三元生物董秘：投資者您好！關于歐盟對中國赤蘚糖醇的反傾銷調查的具體影響，敬請關注公司相關公告。

　　投資者：請問三元生物的被加征高關稅是否國內政府會有相關的退稅優(yōu)惠補貼？具體比例是多少？

　　三元生物董秘：投資者您好！我國政府為鼓勵企業(yè)出口，一直都有出口退稅政策，幫助企業(yè)降低成本，提高產品在國際市場的競爭力。需要注意的是，出口退稅是為了補償企業(yè)在國內生產和出口過程中所繳納的增值稅等稅費，而進口國加征關稅是進口國對進口商品征收的稅費，兩者并無直接關聯。

　　投資者：你公司7月新任董事聶磊（董事長兒子）入主公司是準備接班事宜嗎？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司新一屆董事會成員的具體職責和未來安排是公司在確保戰(zhàn)略發(fā)展和長遠利益的基礎上，按照相關法律法規(guī)和公司章程作出的決定。我們會繼續(xù)努力為股東創(chuàng)造價值，并確保公司管理的規(guī)范性。感謝您的關注與支持！

　　投資者：請問三元生物增持0.5億-1億資金來源哪里？是從未分配利潤里出？

　　三元生物董秘：投資者您好！公司回購股份的資金來源為公司自有資金。

　　投資者：請問三元生物赤蘚糖醇營業(yè)額較最高峰時期下滑3倍，產量較高峰時期下滑2倍，而公司所說“赤蘚糖醇遠未接近飽和”，請問公司的營業(yè)額與產量持續(xù)下滑與市場未飽和是否矛盾？是否說明市場未飽和而公司在中國市場已經飽和？

　　三元生物董秘：投資者您好！赤蘚糖醇市場的整體規(guī)模仍在穩(wěn)步增長，應用領域也在不斷增加。公司前兩年業(yè)績有所下滑，主要是受市場競爭加劇、價格波動等外部因素的影響。

　　投資者：你公司截止7月22有多少股東，人均持股

　　三元生物董秘：投資者您好，截至7月19日公司在冊股東共14691戶，謝謝關注。

　　投資者：請問貴公司截止到七月十日和七月二十日股東人數分別是多少？

　　三元生物董秘：投資者您好，截至7月10日公司在冊股東共14870戶，截至7月19日公司在冊股東共14691戶，謝謝關注。

　　投資者：7月26日收盤后，你公司有多少股東，人均持股

　　三元生物董秘：投資者您好，截至7月19日公司在冊股東共14691戶，謝謝關注。