一家地處浙江的上市券商正在悄然壯大。

　　近日，剛公布上市后首份年報(bào)的財(cái)通證券(601108)，雖然難抵A股成交額下滑11.65%、全行業(yè)代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入減少22.04%的不景氣大背景，但該公司仍實(shí)現(xiàn)了40.12億元的營收，同比下滑5.73%；凈利潤15.04億元，同比下滑15.73%。

　　券商中國記者獲悉，近年來財(cái)通證券引進(jìn)了不少業(yè)務(wù)骨干及團(tuán)隊(duì)，在原來期貨、資管、基金子公司優(yōu)勢(shì)細(xì)分業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，其他業(yè)務(wù)也在悄然崛起。

　　去年，財(cái)通證券股基交易額市場(chǎng)份額由1.24%上升到1.26%；投行在保持債券優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在股權(quán)方面有了突破，完成1單IPO、1單再融資，已申報(bào)了4單IPO、完成1單并購重組；信用業(yè)務(wù)方面，兩融余額市場(chǎng)排名上升3位，其中融券躋身市場(chǎng)前5名。

　　此外，財(cái)通證券擬發(fā)行不超過38億元的可轉(zhuǎn)債，募資用于發(fā)展主營業(yè)務(wù)。同行高管對(duì)財(cái)通如此評(píng)價(jià)：“以目前財(cái)通300-400人左右的投行團(tuán)隊(duì)以及機(jī)制，假以時(shí)日可能會(huì)超過同一梯隊(duì)的券商。”

　　凈利潤排名第16位

　　財(cái)通證券上市后公布的首份年報(bào)顯示，2017年實(shí)現(xiàn)了40.12億元的營收，同比下滑5.73%；凈利潤15.04億元，同比下滑15.73%。

　　據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)，財(cái)通證券2017年?duì)I業(yè)收入在行業(yè)中排名22位，凈利潤行業(yè)排名第16位。中國證券業(yè)協(xié)會(huì)的排名顯示，財(cái)通證券2016年?duì)I業(yè)收入、凈利潤分別排名第26/20位，也就說說，營收、凈利潤排名都上升4位。

　　這與整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，2017年指數(shù)漲了，市場(chǎng)成交額卻跌了。2017年，滬深日均兩市成交金額為4586億元，同比下降11.65%。受交易量及傭金費(fèi)率下降影響，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比持續(xù)下滑。

　　據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，證券行業(yè)2017年代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入(含席位租賃)為820.92億元，同比減少22.04%，占營業(yè)收入的比例從2016年的32.10%下滑至26.37%。

　　細(xì)究起來，財(cái)通證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也在向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)份額還有微小的提升。

　　2017年，財(cái)通證券的滬深兩市股票基金累計(jì)成交金額達(dá)30357億元，市場(chǎng)份額由1.24%上升至1.26%。其中，金融產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，代銷金融產(chǎn)品凈收入?yún)f(xié)會(huì)排名由第14位上升至第11位。

　　據(jù)了解，這與其不斷優(yōu)化產(chǎn)品銷售策略，重點(diǎn)推進(jìn)資管固收、優(yōu)質(zhì)權(quán)益類私募和FOF產(chǎn)品引入和銷售，加大公募基金的引進(jìn)力度有關(guān)。

　　投行、信用業(yè)務(wù)悄然壯大

　　去年10月剛上市的財(cái)通證券，地處浙江，旗下子公司永安期貨、財(cái)通資管、財(cái)通基金都屬于在細(xì)分市場(chǎng)上具備優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)。去年借著上市融資的東風(fēng)，財(cái)通對(duì)其他業(yè)務(wù)的布局也跟上了，引進(jìn)了不少人才，尤其是“以人為本”的投行和研究所，同時(shí)信用業(yè)務(wù)也開始發(fā)力。

　　這一點(diǎn)從年報(bào)中也有所體現(xiàn)。

　　記者獲悉，原本只擅長債券的財(cái)通證券投行，之前投行實(shí)力遠(yuǎn)不如同城的浙商證券(601878)，去年在人員引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等投入大量精力之后，開始收獲成果。

　　首先在股權(quán)融資業(yè)務(wù)上有了突破，2017年財(cái)通證券完成1單IPO項(xiàng)目，募資金額3.04億元；完成再融資項(xiàng)目1單，承銷金額11億元；同時(shí)，已成功申報(bào)4單IPO項(xiàng)目，并完成1單并購重組項(xiàng)目。

　　債券方面，發(fā)行20單企業(yè)債券和公司債券，主承銷金額101.65億元。新三板，完成推薦掛牌項(xiàng)目39家，完成掛牌企業(yè)42次的股票定向發(fā)行，募資金額14.40億元；累計(jì)推薦掛牌企業(yè)226家，持續(xù)督導(dǎo)企業(yè)225家。

　　說起來，財(cái)通證券也是為數(shù)不多仍將新三板掛牌視為投行業(yè)務(wù)重點(diǎn)的券商之一，目的仍然是培育好項(xiàng)目、延伸產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　前不久，財(cái)通證券總經(jīng)理阮琪表示，根據(jù)浙江省“鳳凰行動(dòng)”計(jì)劃目標(biāo)要求以及主力軍的定位，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和實(shí)際，財(cái)通證券確定了三年40家IPO、50家掛牌新三板等目標(biāo)。

　　另一個(gè)可圈可點(diǎn)之處是信用業(yè)務(wù)。去年11月兩融余額隨著市場(chǎng)回暖重回萬億關(guān)口，財(cái)通證券2017年的境內(nèi)兩融余額107.23億元，同比增長28.10%；期末市占率1.04%，同比增長0.16個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)排名第22位，較去年底上升3位，其中融券躋身市場(chǎng)前5名。

　　股票質(zhì)押業(yè)務(wù)方面，截至12月31日，財(cái)通證券的股票質(zhì)押規(guī)模35.53億元，同比增長218.97%。

　　擬發(fā)行不超38億可轉(zhuǎn)債

　　隨著業(yè)務(wù)的悄然崛起，財(cái)通證券對(duì)資金的需求也如饑似渴。該公司日前披露，擬發(fā)行不超過38億元的可轉(zhuǎn)債，募資用于補(bǔ)充資本金、發(fā)展主營業(yè)務(wù)。

　　財(cái)通證券公告發(fā)行可轉(zhuǎn)債的預(yù)案稱，擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債總額為不超過人民幣 38 億元(含 38 億元)，具體發(fā)行規(guī)模提請(qǐng)股東大會(huì)授權(quán)董事會(huì)在上述額度范圍內(nèi)確定。每張面值為100元，發(fā)行的可轉(zhuǎn)債期限為發(fā)行之日起六年。

　　今年以來，擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債(未完成)的上市金融公司還有：交通銀行(601328) ，已公布了董事會(huì)預(yù)案，擬發(fā)行不超過600億規(guī)模的可轉(zhuǎn)債；山西證券(002500) ，已獲股東大會(huì)通過，擬發(fā)行不超過30億可轉(zhuǎn)債；江蘇銀行(600919)，已公布董事會(huì)預(yù)案，擬發(fā)行不超200億可轉(zhuǎn)債等。

　　本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：券商中國。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏家財(cái)富網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。