靠賣(mài)醬油做出千億市值 海天味業(yè)(603288,股吧)(74.690, 0.00, 0.00%)龐康卻如此神秘

　　眼下世界杯足球比賽激戰(zhàn)正酣，不過(guò)，醬油給小龍蝦帶來(lái)的滿(mǎn)足感足以撩撥著大家的胃口。其實(shí)，在每個(gè)中國(guó)人的廚房里，無(wú)論如何醬油一定是不可缺少的，醬油這種調(diào)料與中國(guó)飲食的完美結(jié)合，形成了不可替代的獨(dú)特美味。幾塊錢(qián)、甚至幾十塊錢(qián)一瓶的醬油，看起來(lái)并不起眼，但以生產(chǎn)、銷(xiāo)售醬油為主業(yè)的海天味業(yè)卻把這個(gè)不起眼的“小生意”做成了千億市值。

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，海天味業(yè)在2014年2月11日上市時(shí)，市值為497億元，截至2018年6月20日，其市值已達(dá)1453億元。在短短四年多時(shí)間里，海天味業(yè)市值就翻了近三倍。

　　其實(shí)，正是得益于海天味業(yè)的成功上市，才讓這家公司背后的掌舵者——龐康近年來(lái)屢次登上財(cái)富榜。公開(kāi)資料顯示，2017年，龐康以325億元財(cái)富名列胡潤(rùn)百富榜第68位。不過(guò)關(guān)于其本人的具體情況，媒體中卻鮮有報(bào)道。那么，龐康是如何開(kāi)辟了醬油事業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷了什么？在這家企業(yè)的治理方面又有何心得體會(huì)？近日，《投資者報(bào)》記者撥打了海天味業(yè)品牌中心的聯(lián)系電話，并給公開(kāi)郵箱發(fā)送了采訪提綱，不過(guò)，直到截稿之日，記者仍未獲得回復(fù)。

　　手握上百億財(cái)富的背后

　　記者從媒體、公司宣傳等各類(lèi)公開(kāi)渠道來(lái)看，龐康不僅顯得低調(diào)且神秘，他既沒(méi)有接受過(guò)任何一家媒體的專(zhuān)訪，也很少在大型公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表自己關(guān)于公司治理、評(píng)價(jià)行業(yè)等方面的言論。

　　從為數(shù)不多的、可以獲悉的信息看到，龐康出生于1956年，是一名土生土長(zhǎng)的廣東人。1982年26歲的龐康即出任海天味業(yè)前身——佛山市珠江醬油廠副廠長(zhǎng)一職。

　　1988年，醬油廠改制之后，龐康歷任海天味業(yè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總裁。可以看出，在過(guò)去36年間，龐康一直是公司經(jīng)營(yíng)的主要管理者。

　　2014年2月11日，海天味業(yè)正式登陸A股，隨后公司股價(jià)一路飆升，截至2018年6月20日收盤(pán)，該公司上市以來(lái)股價(jià)漲幅已達(dá)479.24%，遠(yuǎn)超同類(lèi)上市企業(yè)股價(jià)增速。

　　受惠于企業(yè)上市，龐康已儼然登上中國(guó)富豪榜。截至今年一季度末，龐康持有海天味業(yè)總計(jì)2.58億股，占比9.57%。如果按6月20日76.80元/股的收盤(pán)價(jià)來(lái)算，龐康僅從持股海天味業(yè)上就積累了近200億元的財(cái)富。這還不包括龐康持有廣東海天集團(tuán)股份有限公司37.37%的股份，而廣東海天集團(tuán)股份有限公司又持有海天味業(yè)15.73億股所折合成的財(cái)富。

　　如果僅從業(yè)績(jī)層面來(lái)看，海天味業(yè)確實(shí)是一家不錯(cuò)的公司。Wind顯示，自2010年以來(lái)，公司營(yíng)業(yè)收入每年至少以10%的速度在增長(zhǎng)，每年的凈利潤(rùn)增速也至少在13%以上。2017年，海天味業(yè)營(yíng)業(yè)收入145.84億元，同比增長(zhǎng)17.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)35.31億，同比增長(zhǎng)24.21%，公司調(diào)味品無(wú)論在產(chǎn)量和銷(xiāo)量上都排名行業(yè)首位。

　　據(jù)了解，雖然，海天味業(yè)目前已布局了醬油、蠔油、調(diào)味醬、醋、雞精、味精、料酒等多種調(diào)味品，但醬油依然是營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，去年公司通過(guò)賣(mài)醬油獲得了88億元收入，同比上漲17%，占總營(yíng)業(yè)收入的比例已經(jīng)達(dá)到了60%。此外，調(diào)味醬及蠔油營(yíng)業(yè)收入占比大概在15%左右。

　　另外，從公司歷年分紅來(lái)看，海天味業(yè)對(duì)投資者出手大方，2017年，公司每10股派息8.5元。在這些優(yōu)秀數(shù)據(jù)的背后，或許可以從一個(gè)側(cè)面印證，海天味業(yè)帶頭人龐康的管理能力不可小覷。

　　擴(kuò)規(guī)模、建品牌、立企業(yè)

　　雖然，龐康本人在行業(yè)、以及公司治理方面鮮有太多言論，但海天醬油在品牌的塑造上、渠道商、戰(zhàn)略上頗見(jiàn)功力，從中也能窺出其經(jīng)商之道的一二訣竅。

　　在龐康的眼中，以往傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，早已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，必須要規(guī)?；a(chǎn)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，在90年代，海天味業(yè)剛有一點(diǎn)家底時(shí)，龐康便豪擲3000多萬(wàn)引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線。2005年，公司建成總投資10億元、產(chǎn)能超過(guò)100萬(wàn)噸的綜合生產(chǎn)基地一期工程；2014年登陸A股上市，所募資金則主要用于建設(shè)150萬(wàn)噸醬油調(diào)味品擴(kuò)建工程。

　　在品牌建設(shè)上，龐康很早就有這樣的意識(shí)，上世紀(jì)90年代初，醬油主要還是散裝售賣(mài)時(shí)，海天味業(yè)已開(kāi)始為自己的生抽產(chǎn)品打上精心設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)志。而后，更是通過(guò)在投放電視廣告、聘請(qǐng)代言人等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大了海天醬油的知名度。

　　公開(kāi)資料顯示，1999年，海天味業(yè)成為首個(gè)在《新聞聯(lián)播》整點(diǎn)報(bào)時(shí)環(huán)節(jié)打廣告的醬油品牌。2014年，公司啟動(dòng)代言人策略，聘請(qǐng)湖南衛(wèi)視主持人汪涵做品牌代言人，宣傳公司親和的形象。目前，海天味業(yè)還冠名了《最強(qiáng)大腦》等高知名度的綜藝節(jié)目，以擴(kuò)大公司品牌影響力。

　　而渠道布局也是海天味業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，據(jù)公司2017年年報(bào)數(shù)據(jù)：“報(bào)告期內(nèi)，在中國(guó)內(nèi)陸省份中，90%的省份銷(xiāo)售過(guò)億，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國(guó)絕大部分縣市，覆蓋范圍比去年增長(zhǎng)了10%以上?！?經(jīng)過(guò)龐康近幾十年的深耕細(xì)作，醬油擴(kuò)張的版圖不斷延伸。

　　為何布局多項(xiàng)調(diào)味品行業(yè)

　　不難看出，海天味業(yè)精心讓其穩(wěn)居行業(yè)之首，而產(chǎn)品品類(lèi)的擴(kuò)展則是海天味業(yè)近年來(lái)備受投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一。雖然海天味業(yè)主營(yíng)醬油，但近年來(lái)，龐康就帶領(lǐng)公司，通過(guò)自主研發(fā)或者并購(gòu)等方式，開(kāi)始逐步擴(kuò)展蠔油、調(diào)味醬、雞精等領(lǐng)域。目前，蠔油、調(diào)味醬已經(jīng)成為這家企業(yè)僅次于醬油的第二、第三大收入來(lái)源。

　　不僅如此，海天味業(yè)在腐乳、醋等調(diào)味品領(lǐng)域開(kāi)始謀局，2014年，海天味業(yè)收購(gòu)了開(kāi)平廣中皇食品公司(后變更為廣東廣中皇食品公司)，進(jìn)軍腐乳領(lǐng)域。2017年，海天味業(yè)又收購(gòu)鎮(zhèn)江丹和醋業(yè)公司，在醋市場(chǎng)發(fā)力。去年，這兩家公司均實(shí)現(xiàn)盈利，其中廣東廣中皇凈利潤(rùn)達(dá)191萬(wàn)元，鎮(zhèn)江丹和醋業(yè)盈利578 萬(wàn)元。

　　公司董秘張欣此前曾對(duì)媒體表示：海天未來(lái)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是，立足于調(diào)味品行業(yè)，在不同的子品類(lèi)里不斷做大做強(qiáng)，做到子品類(lèi)里的第一?，F(xiàn)在海天是醬油品種絕對(duì)的第一，蠔油、調(diào)味醬也是。下一步可能會(huì)涉及其他的子品類(lèi)，除了醋之外，還有考慮火鍋底料、拌飯菜等。

　　進(jìn)入2018年，龐康又給企業(yè)發(fā)展提出了新目標(biāo)，公司目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入為169.18億元，同比需增長(zhǎng)16%，凈利潤(rùn)達(dá)42.39億元，同比需增長(zhǎng)20%，不過(guò)公司能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還有待時(shí)間檢驗(yàn)?！?/p>