5月25日，創(chuàng)夢(mèng)天地向港交所遞交招股書，正式開啟了港股IPO征程。

　　招股書顯示， 2017年，創(chuàng)夢(mèng)天地營收為17.64億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA(稅息折舊及攤銷前利潤)為3.89億元，多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明創(chuàng)夢(mèng)天地在游戲行業(yè)仍然保持著領(lǐng)先地位，包括平均月活用戶在中國所有獨(dú)立手游發(fā)行商中排名第一；在推出及發(fā)行海外游戲方面按收入計(jì)，為中國首屈一指的獨(dú)立手游發(fā)行商；在中國整體手游市場中收入排名第五。

　　與此同時(shí)，7歲的創(chuàng)夢(mèng)天地正在迎來發(fā)展關(guān)鍵期，以游戲起家的創(chuàng)夢(mèng)天地正在走出一條有別于所有競爭對(duì)手的道路：跳出單純“游戲公司”定位，通過原創(chuàng)和資本的手段不斷積累IP，深耕游戲運(yùn)營的同時(shí)在數(shù)字娛樂領(lǐng)域頻繁落子，甚至將觸角伸向了線下。重要的是，創(chuàng)夢(mèng)天地有和騰訊生態(tài)圈深度綁定帶來的優(yōu)勢，對(duì)一家成長型公司來說，騰訊的光環(huán)帶來的將不僅僅是業(yè)務(wù)上的開拓，而是資本、渠道、流量的全方位支撐。

　　搶奪用戶時(shí)間

　　創(chuàng)夢(mèng)天地最重要的品牌是樂逗游戲，成功推出了《地鐵跑酷》、《神廟逃亡2》、《紀(jì)念碑谷》、《夢(mèng)幻花園》等全民手游。根據(jù)招股書，創(chuàng)夢(mèng)天地2017年以超過1.25億的月活躍用戶在中國所有獨(dú)立手游發(fā)行商中位列第一。

　　在文娛領(lǐng)域的爭奪，說到底是用戶時(shí)間的爭奪，當(dāng)娛樂形式越來越豐富多樣，抖音等短視頻占據(jù)越來越多的用戶時(shí)間，游戲的時(shí)間正在被擠壓。將游戲運(yùn)營作為核心業(yè)務(wù)的創(chuàng)夢(mèng)天地，在搶奪用戶時(shí)間上有一套自己的打法：精品內(nèi)容+用戶服務(wù)。

　　內(nèi)容發(fā)展曲線上，創(chuàng)夢(mèng)天地以其在游戲行業(yè)深厚的積累獨(dú)樹一幟。創(chuàng)夢(mèng)天地成立初期，趁著游戲大廠紛紛忙于收購頁游企業(yè)，大手筆拿下了不少全球知名的游戲IP，并且吃到了猛烈的一波紅利，隨后上市、退市。在資本市場經(jīng)歷變幻之際，創(chuàng)夢(mèng)天地的業(yè)務(wù)也進(jìn)行了三次大的變革。

　　2011年-2012年，創(chuàng)夢(mèng)天地還只是單一的將海外游戲內(nèi)容引入國內(nèi)，此后2年深耕游戲細(xì)分品類發(fā)行，在休閑游戲幾乎是難逢敵手。2015年至今，創(chuàng)夢(mèng)天地變革的主線是娛樂IP內(nèi)容原創(chuàng)和用戶服務(wù)體系搭建。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，騰訊、網(wǎng)易已經(jīng)占據(jù)超過游戲市場7成份額，國內(nèi)游戲行業(yè)人口紅利將近，下一個(gè)增長點(diǎn)在哪里？實(shí)際上，三次變革背后，正是在人口紅利將盡的大環(huán)境下，創(chuàng)夢(mèng)天地對(duì)業(yè)務(wù)增長的思考。

　　在創(chuàng)夢(mèng)天地的設(shè)想中，增長也是靠內(nèi)容，尤其是靠精品內(nèi)容。因?yàn)橹挥芯返膬?nèi)容，才能低成本的獲客。創(chuàng)夢(mèng)天地能夠持續(xù)供給精品內(nèi)容，有兩個(gè)優(yōu)勢：一是延續(xù)海外內(nèi)容獲取優(yōu)勢，把海外知名內(nèi)容牢牢抓住，通過源碼獲取對(duì)游戲進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和本地化。其次則是創(chuàng)夢(mèng)天地本身IP的積累，通過原創(chuàng)和資本的手段不斷抓住內(nèi)容的制作要素。

　　經(jīng)過長達(dá)7年的積累，創(chuàng)夢(mèng)天地已逐漸成為海外休閑手游進(jìn)入中國市場的首選合作伙伴。2017年，長踞全球手游暢銷榜前十的創(chuàng)新三消手游《夢(mèng)幻花園》又被創(chuàng)夢(mèng)天地拿下，由其負(fù)責(zé)國內(nèi)安卓渠道的發(fā)行。截至到今年2月，《夢(mèng)幻花園》國內(nèi)安卓用戶月活數(shù)已達(dá)到1320萬。

　　內(nèi)容以外，用戶和CP也是未來增長的能量源，持續(xù)積累的用戶服務(wù)能力是創(chuàng)夢(mèng)天地強(qiáng)大的差異化競爭力之一。作為手游用戶量最大的手游發(fā)行平臺(tái)，創(chuàng)夢(mèng)天地通過長期的用戶行為數(shù)據(jù)積累，建立了IPG俱樂部、具備社交功能的游戲平臺(tái)“一起玩”、玩家的游戲分享與交流平臺(tái)“玩到”以及線下好時(shí)光影游社，從而搭建多元化的用戶服務(wù)體系。

　　得用戶者得天下，對(duì)玩家的尊重和服務(wù)意識(shí)，背后包含著game as a service(游戲即服務(wù))的先進(jìn)理念，正是這份用心，讓創(chuàng)夢(mèng)天地積累了超過1.25億的月活躍用戶。

　　吃騰訊生態(tài)紅利

　　在創(chuàng)夢(mèng)天地的裂變之路上，騰訊無疑是最重要的盟友。資本層面看，騰訊是其第一大機(jī)構(gòu)股東，持股比例20.65%，創(chuàng)夢(mèng)天地也是騰訊在國內(nèi)投資的唯一一家手游發(fā)行商；業(yè)務(wù)層面的合作則是縱橫交錯(cuò)，與騰訊IEG、OMG兩大事業(yè)群以及騰訊系公司閱文集團(tuán)、貓眼微影等均有深度合作。

　　拋開騰訊第一大機(jī)構(gòu)股東的身份，創(chuàng)夢(mèng)天地也是騰訊新文創(chuàng)生態(tài)鏈上重要的一環(huán)，從手游發(fā)行的角度來說，創(chuàng)夢(mèng)天地能為騰訊提供更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而騰訊提供的渠道和流量支撐也是其他游戲公司夢(mèng)寐以求的資源。

　　首先在游戲上，創(chuàng)夢(mèng)天地能夠充分享受到騰訊生態(tài)的紅利。創(chuàng)夢(mèng)天地的發(fā)力目標(biāo)主要還是垂直細(xì)分的品類，比如說跑酷、消除、體育、生存等細(xì)分品類，跟騰訊既有競爭，又有融合。騰訊本身兼具CP、渠道、發(fā)行多重屬性，需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)流量又占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢，和創(chuàng)夢(mèng)天地能形成良好互動(dòng)互補(bǔ)。

　　游戲以外，創(chuàng)夢(mèng)天地和騰訊的合作亦在不斷加深，梳理發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)夢(mèng)天地與騰訊云、騰訊視頻、騰訊動(dòng)漫、騰訊游戲、QQ、騰訊社交廣告平臺(tái)、閱文和貓眼微影等都有深度合作，騰訊生態(tài)的深度連接，確保創(chuàng)夢(mèng)天地?fù)碛懈嗌鷳B(tài)級(jí)的能力連接，騰訊生態(tài)級(jí)的能力支撐也能確保創(chuàng)夢(mèng)天地業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

　　以閱文為例，雙方成立了合資公司，專門做IP的孵化和開發(fā)。今年雙方也頻頻牽手，騰訊云與創(chuàng)夢(mèng)天地也宣布達(dá)成多項(xiàng)戰(zhàn)略合作，在騰訊互娛新文創(chuàng)大會(huì)上，騰訊動(dòng)漫宣布與創(chuàng)夢(mèng)天地達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)漫畫IP《我是大神仙》和《零一之道》。

　　以騰訊動(dòng)漫的流量和影響力，創(chuàng)夢(mèng)天地將能更順利得將漫畫IP進(jìn)行深度開發(fā)。值得注意的是，創(chuàng)夢(mèng)天地和騰訊的合作互補(bǔ)成分居多，比如創(chuàng)夢(mèng)天地與騰訊云的一項(xiàng)重要合作，就是通過好時(shí)光影游社落地騰訊云智慧零售解決方案。

　　打造線上線下融合的數(shù)字娛樂平臺(tái)

　　抱上騰訊的大腿是好事，但是創(chuàng)夢(mèng)天地的野心顯然不止于此，創(chuàng)夢(mèng)希望通過精品游戲、用戶服務(wù)以及好時(shí)光影游社，去打造融合線上線下的數(shù)字娛樂平臺(tái)，突破KTV、網(wǎng)吧等年輕人傳統(tǒng)的娛樂方式。

　　騰訊有自己完整的新文創(chuàng)矩陣，騰訊游戲、騰訊文學(xué)(以閱文集團(tuán)為核心)、騰訊影業(yè)、騰訊動(dòng)漫和騰訊電競，加上企鵝影視、騰訊視頻、騰訊音樂以及騰訊投資的一系列文娛獨(dú)角獸，文娛生態(tài)版圖已經(jīng)成型。

　　仔細(xì)研究創(chuàng)夢(mèng)天地的文娛棋局，創(chuàng)夢(mèng)天地在深度綁定騰訊以后，也已經(jīng)逐漸形成了泛娛樂版圖，除了本身游戲的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)外，投資了一系列IP原創(chuàng)孵化公司、線下娛樂體，包括足球游戲開發(fā)商拱頂石、卡牌手游開發(fā)商北京藍(lán)鯨時(shí)代、熊貓TV、貓眼微影及擁有多支知名電子競技團(tuán)隊(duì)的公司，對(duì)內(nèi)容原創(chuàng)、發(fā)行上下游進(jìn)行了深度整合。

　　如果說騰訊的文娛版圖“大而全”，創(chuàng)夢(mèng)天地的文娛版圖則是“小而美”，通過原創(chuàng)IP和創(chuàng)夢(mèng)資本的一系列投資，完善了自己的文娛版圖。

　　創(chuàng)夢(mèng)天地的文娛版圖，線上線下一網(wǎng)打盡。線上以精品內(nèi)容和用戶服務(wù)取勝，而線下的成果則是創(chuàng)夢(mèng)天地和騰訊一起聯(lián)手打造的好時(shí)光影游社。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國文娛產(chǎn)業(yè)將在2020年達(dá)到近萬億市場規(guī)模，隨著線上流量已邁入下半場，無論新零售還是新娛樂，都在挖掘線下流量的價(jià)值。根據(jù)創(chuàng)夢(mèng)天地招股書引用的沙利文報(bào)告數(shù)據(jù)，2017年中國線下數(shù)字娛樂市場的規(guī)模是967億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到4008億，市場空間巨大。

　　創(chuàng)夢(mèng)天地的“好時(shí)光”模式是拿騰訊的“貨”，自己提供“人”和“場”，簡單來說，騰訊負(fù)責(zé)內(nèi)容授權(quán)，創(chuàng)夢(mèng)天地負(fù)責(zé)線下的落地和運(yùn)營，相當(dāng)于開發(fā)了一個(gè)分發(fā)渠道，當(dāng)這個(gè)渠道具備規(guī)模效應(yīng)，則能享受線下流量帶來的紅利。

　　對(duì)創(chuàng)夢(mèng)來說，更大的野心不是拿下用戶時(shí)間，而是拿下未來娛樂產(chǎn)業(yè)的主流人群，為用戶提供各式各樣的娛樂產(chǎn)品。到時(shí)無論是游戲還是線下娛樂，都將成為媒介。通過線上線下娛樂場景深度連接當(dāng)下主流的年輕人以后，從任何維度看，創(chuàng)夢(mèng)天地的未來都有廣闊的想象空間。（作者：楊?。?/p>