隨著國家鼓勵(lì)創(chuàng)新、藥品審評(píng)審批加速等，國內(nèi)創(chuàng)新藥企如雨后春筍般出現(xiàn)，伴隨而來的醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)行業(yè)，也成為資本市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　近日，記者采訪了醫(yī)藥研發(fā)外包龍頭企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)板上市公司博騰股份董事長、總經(jīng)理居年豐。在居年豐看來，CRO、CDMO行業(yè)從整體來看快于整個(gè)制藥行業(yè)的增長速度，未來一段時(shí)間將仍會(huì)保持這個(gè)速度。

　　居年豐介紹，未來的三年，公司將覆蓋整個(gè)制藥行業(yè)的主要的領(lǐng)域，包括化學(xué)藥、生物藥、基因療法、細(xì)胞療法，從中間體到原料藥到制劑。這意味著未來三年公司將建成一個(gè)從化學(xué)藥到原料藥，從化學(xué)藥到生物醫(yī)藥到細(xì)胞基因療法的CDMO全平臺(tái)。這基礎(chǔ)上希望用10年的時(shí)間，真正建成一個(gè)全球一流的CDMO大平臺(tái)。

　　找到企業(yè)反彈力

　　踏準(zhǔn)風(fēng)口抓住機(jī)遇

　　據(jù)居年豐回憶，博騰股份的第一個(gè)大客戶是世界級(jí)制藥巨頭強(qiáng)生?！爱?dāng)時(shí)強(qiáng)生的一款艾滋病用藥在全球范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，我們當(dāng)時(shí)就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，將主要的資源都投入到艾滋病醫(yī)藥的關(guān)鍵中間體研發(fā)，結(jié)果一舉成功，成為強(qiáng)生這個(gè)產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，簽訂了整個(gè)長期的供貨協(xié)議?！本幽曦S回憶道，在這個(gè)基礎(chǔ)上，公司跟強(qiáng)生的關(guān)系發(fā)展得越來越緊密。

　　跟強(qiáng)生的合作，讓博騰股份的整個(gè)研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)、管理體系都跟國際接軌。但單純地依賴大客戶，則對(duì)公司業(yè)績的穩(wěn)定性產(chǎn)生了影響。2017年開始，伴隨索非布韋和卡格列凈中間體收入持續(xù)下滑，博騰股份的收入和凈利潤受到影響。

　　面對(duì)原有的核心客戶核心產(chǎn)品波動(dòng)給業(yè)績帶來的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，居年豐介紹，公司對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行了全面研究，包括所屬的行業(yè)及自身的行業(yè)定位等。在低谷時(shí)期準(zhǔn)確地找到符合企業(yè)自身的反彈力，對(duì)于博騰股份來說，就是準(zhǔn)確的把握市場的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)完美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)過近兩年持續(xù)且深入的推進(jìn)CDMO業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，博騰股份積極趨穩(wěn)的業(yè)務(wù)格局已重新打開，公司原有核心客戶及核心產(chǎn)品需求波動(dòng)帶給公司業(yè)績的不確定性因素已基本消除，公司業(yè)務(wù)模式、客戶管線、產(chǎn)品管線、技術(shù)能力、運(yùn)營水平、組織能力等已不斷優(yōu)化和強(qiáng)化。截至2019年前三季度末，公司前十大客戶占比為62%，比2017年降低15個(gè)百分點(diǎn)；前十大產(chǎn)品占比為39%，比2017年降低19個(gè)百分點(diǎn)；公司CRO業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到28%，比2017年提升23個(gè)百分點(diǎn)。

　　“公司此前主要是排名前20大制藥公司為主，小客戶數(shù)量很少。通過兩年的努力，新增客戶數(shù)量達(dá)到300多家，其中包括了大量美國新興的制藥公司、新藥研發(fā)公司，也包括這些年發(fā)展起來的中國新藥研發(fā)公司。”居年豐向記者介紹。

　　這從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上表現(xiàn)更為具象：2019年前三季度，博騰股份營業(yè)收入同比增長29%，扣非凈利潤同比大幅增長192%，第三季度單季度收入和凈利潤均創(chuàng)歷史新高，毛利率和凈利潤率各項(xiàng)指標(biāo)均顯著提升。

　　聚焦CDMO業(yè)務(wù)

　　鑄就企業(yè)發(fā)展護(hù)城河

　　隨著進(jìn)入者逐漸增多，CDMO行業(yè)競爭逐漸激烈。在業(yè)內(nèi)人士看來，龍頭公司和細(xì)分領(lǐng)域具有明顯競爭優(yōu)勢的公司將上演強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。

　　長期深耕CDMO行業(yè)的居年豐深諳此道。居年豐向記者介紹，CDMO行業(yè)是一個(gè)高壁壘的行業(yè)，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有著很高的要求，包括企業(yè)的管理能力、技術(shù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、國際化運(yùn)營能力以及資本實(shí)力。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，博騰股份之所以能在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，與公司先天的成長基因、戰(zhàn)略制定執(zhí)行密不可分。

　　“結(jié)晶+酶催化+流體+高活+SCF”五位一體技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，對(duì)于CRO業(yè)務(wù)，技術(shù)是立足之本。

　　居年豐介紹，通過收購以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，公司快速切入了相關(guān)領(lǐng)域。2017年，博騰股份啟動(dòng)收購美國新澤西州南普萊恩菲爾德的化學(xué)服務(wù)公司J-STARResearch，Inc.100%股權(quán)，后者助力公司快速切入創(chuàng)新藥API業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)一站式創(chuàng)新藥定制研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“J-STAR以結(jié)晶技術(shù)為特長，他們擁有15年至20年經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，借助他們的力量，公司在上海，也復(fù)制了有同樣能力，可以提供同樣服務(wù)質(zhì)量的結(jié)晶團(tuán)隊(duì)?！辈v股份副總經(jīng)理吉耀輝向記者介紹。

　　在引入外部力量的同時(shí)，博騰股份自身的研發(fā)投入和研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

　　據(jù)了解，博騰股份2020年將在上海啟動(dòng)兩個(gè)新的結(jié)晶實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。2019年博騰分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室投入使用，5升、20升和300升發(fā)酵罐陸續(xù)上線運(yùn)行，具備了從克級(jí)到公斤級(jí)酶粉制備能力。

　　對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量就是生命線。作為創(chuàng)新藥的定制研發(fā)服務(wù)平臺(tái)，CDMO企業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是在數(shù)百個(gè)項(xiàng)目、不同生命周期的產(chǎn)品中切換。博騰股份高級(jí)副總經(jīng)理喻詠梅向記者表示，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)化分類，即基于產(chǎn)品的分類來進(jìn)行產(chǎn)品的管理，整個(gè)管控是按照全球一流的要求，“就高不就低”。

　　喻詠梅向記者表示，在全球創(chuàng)新藥領(lǐng)域，來自中國的產(chǎn)品極少?！白鳛镃DMO企業(yè)，希望通過提供高品質(zhì)的服務(wù)幫助行業(yè)內(nèi)企業(yè)，能夠讓中國人用上創(chuàng)新藥，讓全世界的人也能吃上我們中國的創(chuàng)新藥?！?/p>