制表小店成就大事業(yè)
摘要:
1998年,著名的珠寶企業(yè)海瑞溫斯頓公司(HarryWinston)聘用了一位年僅31歲、來自積家(Jaeger –LeCoultre)鐘表公司的產(chǎn)品經(jīng)理,來管理公司搖搖欲墜的手表部門。
7年之內(nèi),麥卡西米連·布瑟就將該部門的營業(yè)收入從800萬美元提升到了8,000萬美元,并因和瑞士頂級獨(dú)立制表師合作,推出Opus系列工藝復(fù)雜的精品手表而受到業(yè)界廣泛的好評。為了獎(jiǎng)勵(lì)這位年青的首席執(zhí)行官,溫斯頓公司為布瑟準(zhǔn)備了一份慷慨的新合約,但他卻拒絕了。
問題的癥結(jié)是,在這份新合約中,專門有一條非競爭條約,這與布瑟想打造自己品牌的夢想是矛盾的。當(dāng)時(shí)他的銀行賬戶里只有90萬瑞郎(折合70萬美元),自己還沒有足夠的積蓄用于創(chuàng)業(yè)。但新合約束縛了他的手腳,所以他還是選擇了離開。2005年7月25日,他成立了MB&F公司(意思就是布瑟和他的伙伴們),賭上自己所有的積蓄,制作公司的第一款手表。
從一開始,布瑟就有明確的目標(biāo),既要有創(chuàng)意,又要賺錢。在公司十周年紀(jì)念日之際,這兩個(gè)目標(biāo)均已成為現(xiàn)實(shí)。從創(chuàng)意上來說,他的理念是“摧毀傳統(tǒng)制表業(yè),將其重塑為可以計(jì)時(shí)的活動(dòng)藝術(shù)”。從利潤上來說,他計(jì)劃一年生產(chǎn)300只手表,這些蒸汽朋克風(fēng)格的手表時(shí)常出現(xiàn)在他少年時(shí)代的科幻夢想中。雖然團(tuán)隊(duì)僅有15位成員,卻為他帶來1,680萬美元的營業(yè)收入。
員工數(shù)量對布瑟來說一直是至關(guān)重要的因素,最近他的團(tuán)隊(duì)才擴(kuò)展到了20人。員工人數(shù)決定了他公司的收入和生產(chǎn)目標(biāo)。2014年,MB&F公司售出了279只手表,獲取了1,600萬美元的收入。據(jù)他介紹,公司第三年才實(shí)現(xiàn)了收支平衡,隨后不斷將利潤重新投資于生產(chǎn),現(xiàn)在毛利潤已接近35%。
他表示,“團(tuán)隊(duì)規(guī)模這么小,你就不需要中層管理人員。我認(rèn)為,中層管理正是創(chuàng)新的最大敵人,因?yàn)樗麄兊淖饔镁褪潜3制胶猓瑴p少風(fēng)險(xiǎn)。”
布瑟手下沒有中層經(jīng)理,有的只是朋友。這些朋友負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)他想出的創(chuàng)意,實(shí)現(xiàn)他的鐘表夢。有兩位朋友是他在海瑞溫斯頓公司供職時(shí)認(rèn)識的,他們是鐘表師勞倫·貝西(Laurent Besse)和設(shè)計(jì)師艾瑞克·紀(jì)荷(Eric Giroud)。兩人曾經(jīng)沒有收任何預(yù)付款,就答應(yīng)幫助布瑟完成他的第一款產(chǎn)品“時(shí)間機(jī)器1號”(HM1號,單是設(shè)計(jì),他和紀(jì)荷就苦苦鉆研了300個(gè)小時(shí))。布瑟與零售商的深厚友誼也幫了他大忙。有五位零售商只是看到了一個(gè)手繪的塑料模型,就訂下了25只手表,每只按零售價(jià)15萬預(yù)付35%的貨款(盡管零售商們認(rèn)為這只外形激進(jìn)的手表——看起來像是******的私生子,或是像一副雙筒望遠(yuǎn)鏡——可能銷路不佳,但還是下了訂單)。預(yù)付款幫助布瑟度過了難關(guān),到第三年的時(shí)候,MB&f已經(jīng)有了200萬美元的營業(yè)收入。
在十周年之際,公司推出了新產(chǎn)品 :時(shí)間機(jī)器6號之太空海盜(HM6)。這是一個(gè)生物形態(tài)的計(jì)時(shí)器,有四個(gè)圓形的表盤,中心是一個(gè)旋轉(zhuǎn)的飛輪。布瑟說這款價(jià)值23萬美元的腕表是他事業(yè)生涯中最精彩的產(chǎn)品,但和他計(jì)劃2022年推出的概念產(chǎn)品相比,這款產(chǎn)品還不算什么?!拔覀兊目蛻羝诖鴷?huì)大吃一驚,”他表示,“我們現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)就是新產(chǎn)品不夠驚天地泣鬼神?!?/p>








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