(小伙子，你適可而止啊···)

　　不行，我要接著捧！

　　可以這么說(shuō)，中國(guó)的 13.67 億人幾乎都是她的用戶，一天能賣出 130萬(wàn)瓶。

　　 　　而且似乎能兼容一切：老干媽炒飯、老干媽回鍋肉、老干媽燒豆腐、老干媽娃娃菜、老干媽土豆片····老干媽雪糕！

　　 　　不僅如此，老干媽還風(fēng)靡全球！

　　 　　來(lái)看看國(guó)際友人是怎么評(píng)價(jià)教母的

　　在遙遠(yuǎn)而神秘的東方，有一個(gè)讓你血脈賁張、全身發(fā)熱、欲罷不能的“女人”，她的名字叫--老干媽！老干媽有著女神般的內(nèi)涵，其外表和價(jià)格卻始終跟屌絲一樣平易近人……

　　MzZavala:

　　這東西能成癮！小心！我警告過(guò)你！

　　Catherine Brady:

　　我定了 9 瓶老干媽，收到包裹時(shí)簡(jiǎn)直激動(dòng)的要死！

　　G. Day:

　　我十分癡迷辣醬，而且吃了超過(guò) 50 年了，沒(méi)有一款比得上老干媽。雖然我在我家旁邊的華人商店里花 2.39 美元就可以買(mǎi)到一罐老干媽，但是我更愿意花上比這多的多的錢(qián)在亞馬遜買(mǎi)。老干媽是辣醬中的杰作！我花我的錢(qián)買(mǎi)它，我愿意！

　　Erik Zenhausern:

　　我簡(jiǎn)直停不下來(lái)，干脆直接從瓶子里舀著吃。真的好吃！

　　以上評(píng)論均來(lái)自國(guó)外土豪，不信你看看國(guó)外亞馬遜上的價(jià)格！

　　 　　不僅亞馬遜如此，2012年7月，美國(guó)奢侈品電商Gilt 把老干媽奉為尊貴調(diào)味品，限時(shí)搶購(gòu)價(jià) 11.95美元兩瓶(約7.74英鎊，折合約79.1人民幣元)。美國(guó)“老干媽”絕對(duì)算的上是“來(lái)自中國(guó)的進(jìn)口奢侈品”。

　　老干媽這么吊，但行事絕對(duì)低調(diào)，從不張揚(yáng)。媒體圈的人都知道，想采訪老干媽，非常困難。老干媽作為連任代表，參加了 7年的兩會(huì)，從未接受過(guò)采訪，每當(dāng)有記者走近她時(shí)，她要么不吱聲，要么就直接“逃跑”。

　　 　　除了低調(diào)，還因?yàn)槔细蓩屘貏e忙，不忙別的忙打假。圈子里有句話“打假零容忍，就學(xué)老干媽！” 老干媽連續(xù)幾年的廣告支出都為零，但每天安排的打假基金高達(dá)3000 萬(wàn)左右。

　　注意：如何分辨，請(qǐng)自行百度。當(dāng)然，像扒哥這種吃了一輩子老干媽的隔著瓶子都能聞出真假~~

　　除了打假，還有個(gè)讓老干媽特較真的事——納稅。自創(chuàng)業(yè)之初，首要原則就是誠(chéng)信納稅，不按時(shí)交稅睡不著覺(jué)。

　　因?yàn)榧{稅，老干媽還跟稅務(wù)部門(mén)的人打過(guò)架。有一次，她主動(dòng)去稅務(wù)局納稅，工作人員不給上，說(shuō)要去送孩子到學(xué)校，讓她改天再來(lái)。老干媽怒了，上去跟他干了一架，“我主動(dòng)來(lái)納稅，他還刁難我！”

　　 　　還有一次，貴陽(yáng)南明區(qū)一次納稅大戶評(píng)選大會(huì)上，稅務(wù)部門(mén)少算 30萬(wàn)，將第一納稅大戶老干媽弄到了第二。稅務(wù)部門(mén)想私下補(bǔ)上，糊弄過(guò)去，老干媽不吃這一套，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金一分錢(qián)不要，直接爆粗口：“你個(gè)狗日哩，給老子查清楚，我明明納稅第一，怎么給我弄到第二，30 萬(wàn)稅款你們給我弄哪里去了

　　老干媽說(shuō)：早交晚交都要交，從來(lái)不拖欠國(guó)家一分一厘，這才是做企業(yè)，也是我們的能力，拖欠或者偷漏是很不好的。我們沒(méi)有國(guó)債，不欠國(guó)家稅收，也沒(méi)有貸款，干干凈凈，一身清白，該賺的錢(qián)我就賺，不干凈的錢(qián)我不要。

　　一個(gè)不識(shí)字的大媽，年近 50 歲才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，不懂品牌卻創(chuàng)造了個(gè)大品牌，沒(méi)有上市動(dòng)力，不靠資本驅(qū)動(dòng)，也沒(méi)后臺(tái)沒(méi)資源，完全野蠻生長(zhǎng)走到今天，十幾年來(lái)一直是人們津津樂(lè)道的商業(yè)奇跡。

　　陶華碧和她的老干媽是怎么做到的？知乎楠爺說(shuō)過(guò)，決定老干媽成功的核心因素就仨：

　　淡泊名利的擴(kuò)張戰(zhàn)略 + 好到抽筋的現(xiàn)金流 + 獨(dú)步天下的產(chǎn)品品質(zhì)

　　1、1989 年，42 歲的陶華碧不安現(xiàn)狀，想做點(diǎn)生意，沒(méi)啥錢(qián)就先用四處揀來(lái)的半截磚、油毛氈、石棉瓦在街邊蓋了個(gè)棚子，專賣涼粉和冷面，美其名曰“實(shí)惠餐廳”，這就算是老干媽的前身。(啟示：年過(guò) 40 也可以有夢(mèng)想，年輕的我們哪敢輕言放棄；創(chuàng)業(yè)不是享受，表等到啥都齊活了再開(kāi)始···)

　　2、她說(shuō)：我大字不識(shí)，不懂管理，咋整？——>苦活累活我親自干，還怕員工不努力！于是她親自切辣椒、搗辣椒，眼睛辣的流眼淚，十個(gè)指甲都被鈣化；她親自背著麻辣醬四處去推銷，累出了肩周炎····(老板要想讓員工拼命，自己要做好表率，想想你的老板？)

　　3、考慮到上下班交通不便、吃飯困難，她決定所有員工一律包吃包住…當(dāng)公司后來(lái)發(fā)展到 1300 多人，甚至到今天 4000 余人，這個(gè)規(guī)矩仍然沒(méi)有廢止。員工生日都能收到她的禮物和她做的長(zhǎng)壽面，員工結(jié)婚她要去做證婚人···(常有老板拿阿里巴巴熬夜奮戰(zhàn)雙11給員工洗腦，可員工不知道雙11忙完后馬云會(huì)拿出1個(gè)億獎(jiǎng)勵(lì)員工···)

　　4、有一次，一個(gè)員工離開(kāi)后在別的單位干得很不順心，特別想念“老干媽”，卻又不好意思直接見(jiàn)她，只好托人帶話說(shuō)想回來(lái)。陶華碧知道后隨機(jī)把他招回來(lái)了，并對(duì)外傳達(dá)：所有從老干媽出去，混的不如意的，都可以隨時(shí)回來(lái)！

　　5、規(guī)章制度炒雞簡(jiǎn)單，只有一些類似“不能偷懶”這樣的句子，這樣的土辦法沿用了十幾年也依然奏效。管理的最高境界，就是不管嘛~

　　6、老干媽組織結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，只有 5個(gè)部門(mén)(生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、管理、綜合) + 一個(gè)董事 + 一個(gè)總經(jīng)理。(想想現(xiàn)在的一些公司，各種部門(mén)，就說(shuō)蓋個(gè)章也得跑半天，領(lǐng)導(dǎo)比員工還多，各種總裁和經(jīng)理，沒(méi)幾個(gè)干活的···)

　　7、15 年不變的交易規(guī)則：一手交錢(qián)，一手交貨，現(xiàn)金流好到爆！(老干媽堅(jiān)守現(xiàn)金為王、現(xiàn)貨現(xiàn)款原則，絕不玩提前確認(rèn)收入、賒銷那一套，其增長(zhǎng)都是真金白銀實(shí)打?qū)嵉脑鲩L(zhǎng)，簡(jiǎn)直是創(chuàng)業(yè)圈的奇跡)

　　8、產(chǎn)品牛比才是硬道理。老干媽的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品硬：中國(guó)做辣醬的數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)，但老干媽根本沒(méi)有對(duì)手，獨(dú)步天下，行銷全球。

　　9、不貸款、不融資、不上市。我不欠政府一分錢(qián)，不欠員工一分錢(qián)，不欠投資人一分錢(qián)，和代理商、供貨商之間也互不欠賬。(我用我的質(zhì)量保證我的市場(chǎng)，所有的業(yè)務(wù)順勢(shì)而為，有錢(qián)就擴(kuò)張沒(méi)錢(qián)就慢慢做，有多大本事做多大事，根本不需要融資和上市)

　　大道至簡(jiǎn)，老干媽你太霸道了！