11月10日下午3時(shí)，距離“雙11”電商大戰(zhàn)還有9個(gè)小時(shí)。

　　90歲的周梅友坐在浙江省桐廬縣鐘山鄉(xiāng)城下村里的村淘服務(wù)站里，手拄著拐杖，和服務(wù)站負(fù)責(zé)人滕寅用家鄉(xiāng)話溝通。

　　桐廬溫度已經(jīng)下降到十幾攝氏度。一起住的小兒子外出打工了，獨(dú)居的周梅友想買一雙棉鞋。滕寅幫她挑了一雙江浙滬發(fā)貨的29.9元的女款棉鞋。她不知道讓不少人激動(dòng)、期待的“雙11”是什么，但滕寅告訴她：明天再下單，可以省4.9元。

　　周梅友身邊的楊愛(ài)蓮是同村村民。楊愛(ài)蓮今年50多歲了，她也來(lái)服務(wù)站挑些食品。和周梅友一樣，她對(duì)“雙11”也不熟悉，但她已經(jīng)用村淘兩年多了。城下村到縣城坐巴士要40分鐘。由于愛(ài)人和子女都在外打工，她自己住在村里，空調(diào)等家用電器她也在村淘下單，等專人送到家里安裝好。她女兒和兒子的婚禮，喜糖、回禮的伴手禮都是從村淘買到的。

　　阿里村淘桐廬負(fù)責(zé)人透露，截止到11月9日，桐廬村淘服務(wù)站總銷售額已300萬(wàn)元，排名浙江省第二。

　　村淘即農(nóng)村淘寶，是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目。阿里巴巴計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。項(xiàng)目介紹顯示，阿里“計(jì)劃與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)‘網(wǎng)貨下鄉(xiāng)’和‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城’的雙向流通功能?！?/p>

　　而桐廬，成為村淘項(xiàng)目中的佼佼者。

　　“我一個(gè)人肯定搶不過(guò)來(lái)的”

　　滕寅的村淘項(xiàng)目是從自家的小超市開始的。在他的超市里，他陳列著各式各樣的村淘樣品。到現(xiàn)在，他幫村民買過(guò)最貴的東西是一臺(tái)2.05萬(wàn)元的電動(dòng)車。這臺(tái)車標(biāo)價(jià)2.38萬(wàn)元，他替村民和賣家談價(jià)，省了3300元。

　　滕寅沒(méi)事兒就在網(wǎng)上逛，還會(huì)把一些打折信息和新鮮的產(chǎn)品信息發(fā)到他建的微信群里。他最近買的一件新奇玩意是VR眼鏡，在群里發(fā)了之后，大家都感到好奇。漸漸地，人們都去他那兒買東西，大家口耳相傳：滕寅會(huì)挑，不騙人。

　　“雙11”前一天，滕寅的購(gòu)物車已經(jīng)加到了81件商品，這是他要幫村民“搶”的東西。更多的由村民在手機(jī)客戶端自行搶購(gòu)，他和村民說(shuō)，我一個(gè)人肯定搶不過(guò)來(lái)的。連續(xù)好幾年的這一天，他都是凌晨3點(diǎn)多才睡覺(jué)。

　　1991年出生的余依萍，是在兩年前女兒出生不久加入村淘的。她的服務(wù)站位于橫村鎮(zhèn)雙溪村，和今年67歲的爺爺奶奶共同使用位于村委會(huì)門口的房子。因?yàn)檫@里人流量不小，爺爺奶奶在這間房子里開超市，她開起了村淘。不過(guò)她有點(diǎn)歉意地說(shuō)，因?yàn)樽约洪_了服務(wù)站，影響了爺爺奶奶的生意。

　　“本來(lái)大家去爺爺奶奶那里買日用品什么的，因?yàn)榉?wù)站的價(jià)格更低，所以大家就代購(gòu)了。”余依萍為了補(bǔ)償爺爺奶奶，也會(huì)通過(guò)村淘幫他們進(jìn)貨，省去去縣城的麻煩。

　　現(xiàn)在，村民碰到余依萍，都會(huì)拉住她，讓她幫忙買各式各樣的東西。有的老人會(huì)讓她幫忙買便宜好用的手機(jī)電池；入冬棉拖鞋打折，她在店里也囤了幾十雙女鞋。

　　他們正是桐廬村淘紅火的縮影。不過(guò)，在初期，桐廬也有艱難轉(zhuǎn)型的過(guò)程。

　　桐廬縣縣長(zhǎng)方毅說(shuō)：“（當(dāng)時(shí)）各界的質(zhì)疑聲很多，有的說(shuō)電商是虛無(wú)縹緲的東西，是假大空；有的說(shuō)電商不繳稅，扶持沒(méi)績(jī)效；有的說(shuō)電商賣的不是本地產(chǎn)品，對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)沒(méi)貢獻(xiàn)；有的說(shuō)電商企業(yè)都是虧本賺吆喝，你發(fā)展電商害死人，等等?！?/p>

　　盡管桐廬已經(jīng)成為農(nóng)村電商發(fā)展較快的代表之一，有關(guān)部門最初也曾從培育淘寶村、電子商務(wù)示范村這個(gè)角度去考慮問(wèn)題，希望能“打造幾個(gè)盆景、樹起幾個(gè)典型”。方毅說(shuō)，這樣的成功前提是必須有較好的電商發(fā)展基礎(chǔ)，只有改善農(nóng)村電商的生態(tài)，解決物流、人才和資金問(wèn)題，才有可能整體改變農(nóng)村的消費(fèi)方式、生產(chǎn)方式、銷售方式甚至生活方式。

　　電商時(shí)不時(shí)給人帶來(lái)驚喜

　　同樣做好了熬夜準(zhǔn)備的還有桐君街道電子商務(wù)眾創(chuàng)孵化園內(nèi)的員工們。位于洋塘路248號(hào)的園區(qū)里，貨品早早地就被陳列好，每家企業(yè)里也掛上了“風(fēng)在吼，馬在叫，雙11在咆哮”“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙11賣爆，一切皆可拋”等標(biāo)語(yǔ)。

　　這個(gè)1萬(wàn)余平方米的電子商務(wù)眾創(chuàng)孵化園是由桐君街道與桐廬船王服飾有限公司共同創(chuàng)建的，今年7月1日開園，全部建成以后將作為桐君街道電子商務(wù)的聚集發(fā)展區(qū)域。

　　船王服飾負(fù)責(zé)人臧宇說(shuō)，之所以投資建設(shè)這個(gè)園區(qū)，是因?yàn)樽约罕緛?lái)就在這里做淘寶，從2011年到現(xiàn)在，已經(jīng)成為天貓同品類里面的佼佼者。做出規(guī)模后，縣長(zhǎng)方毅帶隊(duì)來(lái)考察，了解企業(yè)需求。后來(lái)，他們和街道達(dá)成合作，街道出政策、他們出錢，共同建成了這個(gè)園區(qū)。

　　臧宇認(rèn)為，園區(qū)之所以有吸引力，是因?yàn)檎叩膬?yōu)惠力度大。

　　一方面，園區(qū)入駐企業(yè)可享受3年免費(fèi)試用權(quán)；另一方面，街道對(duì)入駐企業(yè)的快遞費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼——每年發(fā)貨量在1萬(wàn)件到2萬(wàn)件之間的，每件補(bǔ)貼0.4元；1萬(wàn)件以下的可達(dá)0.5元。而由于園區(qū)日均發(fā)貨量可達(dá)1.5萬(wàn)2萬(wàn)件，快遞費(fèi)用可以降至3.5元/單發(fā)全國(guó)，價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)。

　　但在談到園區(qū)還有什么問(wèn)題的時(shí)候，臧宇看了桐君街道團(tuán)工委書記吳浩亮一眼：“小問(wèn)題沒(méi)有，大問(wèn)題還真的有幾個(gè)。”

　　臧宇說(shuō)，最大的問(wèn)題還是倉(cāng)儲(chǔ)空間不夠；另外，物流價(jià)格相對(duì)于義烏2.8元/單發(fā)全國(guó)的價(jià)格還是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，由于桐廬離杭州很近，人才流向杭州十分容易，加之桐廬的工資水平和杭州比相差不少，所以運(yùn)營(yíng)人才是個(gè)問(wèn)題。例如，園區(qū)的運(yùn)營(yíng)人員月薪約在5000元左右，但在杭州同水平可能達(dá)到1.5萬(wàn)元左右。

　　不過(guò)，地方政府在扶持過(guò)程中對(duì)“適度”很重視。方毅在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)清醒地指出，在縣域電商發(fā)展之初，政府主導(dǎo)作用的發(fā)揮至關(guān)重要。但是，這并不意味著政府要包攬一切。政府無(wú)論怎么主導(dǎo)，企業(yè)終究是主體。政府該做什么，企業(yè)該做什么，邊界一定要廓清。政府沒(méi)有能力也不應(yīng)該取代市場(chǎng)主體去作一個(gè)很具體的謀劃，政府只能根據(jù)企業(yè)的需求助力?！叭绻职咽值厝ソ唐髽I(yè)選擇什么模式、運(yùn)用什么技術(shù)去做電商，那么，你怎么教，它怎么死！”

　　事實(shí)上，草根迸發(fā)的力量是驚人的。阿里巴巴2014年年底的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，桐廬僅在天貓和淘寶平臺(tái)上的活躍賣家就有5100多個(gè)；年銷售超過(guò)500萬(wàn)元的電商骨干企業(yè)達(dá)52家，這52家骨干企業(yè)網(wǎng)上銷售額14.54億元。

　　在去年年底的調(diào)研中，方毅發(fā)現(xiàn)，桐廬謀劃上市的電商企業(yè)至少7家，一旦完成上市，補(bǔ)稅額將高達(dá)幾百萬(wàn)元。他說(shuō)，電子商務(wù)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的領(lǐng)域，會(huì)時(shí)不時(shí)給人帶來(lái)驚喜。

　　本報(bào)浙江桐廬11月11日電