號(hào)外!

　　專門為聯(lián)想小伙伴精心打造的

　　《想約·看世界》首秀登場(chǎng)啦~

　　無(wú)論是近年火熱的區(qū)塊鏈、新零售

　　還是人工智能、物聯(lián)網(wǎng)

　　統(tǒng)統(tǒng)都在碗里~

　　旨在幫助小伙伴們更好地了解行業(yè)、拓寬外部視野

　　今天做客欄目的嘉賓是

　　“聯(lián)想畢業(yè)生”、每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人、CEO徐正

　　徐正可是個(gè)不折不扣的學(xué)霸

　　15歲考上中科大數(shù)學(xué)系

　　28歲成為聯(lián)想中國(guó)區(qū)最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理

　　如今帶領(lǐng)每日優(yōu)鮮完成了C+輪2.3億美元的融資

　　讓每個(gè)人隨時(shí)隨地享受食物的美好~

　　120位同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)，200多名小伙伴直播圍觀

　　下面就內(nèi)溝君奉上徐正講座的金句問(wèn)答↓↓↓

　　為什么要成立每日優(yōu)鮮?

　　有一顆騷動(dòng)的心，想折騰折騰。當(dāng)初把生鮮電商看了個(gè)遍，當(dāng)寫到第10份報(bào)告的時(shí)候，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)真的特別好，不干對(duì)不起蒼天。

　　是什么促使你外出創(chuàng)業(yè)?有什么關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)嗎?

　　其實(shí)沒(méi)有什么特別的關(guān)鍵點(diǎn)，也不是謀劃了很久。用愛(ài)情來(lái)比喻，當(dāng)一個(gè)女孩出現(xiàn)的時(shí)候，她也許跟你原來(lái)想的完全不一樣，但就是在那個(gè)時(shí)間那個(gè)地點(diǎn)你突然就心動(dòng)了。說(shuō)實(shí)話，今天回聯(lián)想也有一種回母校的感覺(jué)。

　　你怎么看待創(chuàng)業(yè)這件事兒?

　　創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)集體遠(yuǎn)行。而且這趟遠(yuǎn)行并不是在完全準(zhǔn)備好的狀態(tài)下開(kāi)始的。唐僧去西天取經(jīng)的時(shí)候，皇上送行，資源很強(qiáng)大了吧?但是一匹馬能夠馱幾個(gè)饅頭?3天就吃完了，最重要的還是要靠在路上創(chuàng)造資源。

　　創(chuàng)業(yè)要有好奇心。面前有一灘水，有好奇心你就跳下去了，沒(méi)好奇心就站在旁邊涼了，要擁抱好奇。

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的是什么?

　　1.用戶想要的到底是什么

　　大家仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，女性買菜回家時(shí)總會(huì)嘮叨幾句，跟買包包時(shí)的表情完全不一樣，所以我發(fā)現(xiàn)“女性買菜不快樂(lè)”，這是一個(gè)對(duì)用戶的洞察。女性當(dāng)然也很希望有個(gè)APP一按，菜就過(guò)來(lái)了，不快樂(lè)的事就要變的有效率。另外，我們無(wú)條件退貨，是因?yàn)槲覀兿嘈?9%的都是好人，不想為了1%的人讓99%的人感到麻煩。

　　2.進(jìn)入的時(shí)間很重要

　　我們觀察到，2015-2025，80、90、00后，從生力軍變?yōu)?a href="http://m.xfjyyzc.com/mainforce/ " target="_blank">主力軍。2015年是什么概念?90年的人25歲; 85年的人30歲;80年的人35歲，都有在家做飯買生鮮的需求。進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)很重要，比如7點(diǎn)考試，你2點(diǎn)就到了，也沒(méi)有什么用。

　　3.摸清行業(yè)很重要

　　這個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新就是：做前人做不到的東西，前人做不好，我們做到了，才有機(jī)會(huì)生存。你擁有的東西，如果不是未來(lái)行業(yè)所需要的，就是包袱。

　　您是如何理解新零售這個(gè)概念的?

　　分享新零售三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　?、倬€上線下融合

　?、谏缃?，用戶分享

　?、跜MO變成CGO，數(shù)據(jù)化程度更高，基于數(shù)據(jù)看用戶需求做決策，比如看不同海報(bào)轉(zhuǎn)化率、定價(jià)等等。

　　在聯(lián)想內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和走出聯(lián)想創(chuàng)業(yè)，它們的區(qū)別和共同點(diǎn)在哪里?

　　其實(shí)都差不多，核心在于，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)有很多資源，外邊創(chuàng)業(yè)則很難。其實(shí)更重要的是你內(nèi)心想要的是什么，我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候根本招不到人，但在聯(lián)想就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，這就是資源。

　　創(chuàng)新是用有限資源去探索無(wú)限可能，如何單點(diǎn)實(shí)驗(yàn)：30分，60分，90分?

　　做到60分就可以了，上市之后，剩下的完全可以通過(guò)跟用戶互動(dòng)當(dāng)中去逐步的更新迭代?；▋赡陼r(shí)間研究一個(gè)客戶喜歡吃的套餐，還不如直接給用戶多種選擇，讓用戶自己去搭配。如果你選30分，在準(zhǔn)備不充足的情況下，可能會(huì)對(duì)用戶的需求產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷。當(dāng)你做到90分的時(shí)候，則有可能會(huì)閉門造車。

　　如何看待創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)失敗這件事兒?

　　創(chuàng)新大概率是會(huì)失敗的。創(chuàng)新要享受不確定性，如果不能享受，就會(huì)焦慮。我當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)就是因?yàn)楹ε氯松_定，對(duì)我來(lái)說(shuō)，不確定才快樂(lè)。只有誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己內(nèi)心，人才會(huì)快樂(lè)，心態(tài)很重要。

　　一些心里話

　　我是一個(gè)純正的聯(lián)想人，

　　深受聯(lián)想文化和聯(lián)想管理方法論熏陶，

　　聯(lián)想的文化和管理很好，

　　聯(lián)想是一個(gè)打開(kāi)和擁抱的狀態(tài)，

　　而且它的基因很好。

　　在時(shí)代有波動(dòng)的情況下，

　　就需要不斷有新的聯(lián)想人站出來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，

　　創(chuàng)造聯(lián)想更好的未來(lái)。

　　如果大家覺(jué)得這個(gè)9塊9的門票還值，

　　怎么樣?

　　聽(tīng)完這場(chǎng)純干貨的講座是不是收獲滿滿~

　　最后還要恭喜徐正畢業(yè)生

　　喜提ThinkPad X1 carbon 2018

　　我們下一期《想約·看世界》不見(jiàn)不散!【/衛(wèi)安】