3、觀競(jìng)爭(zhēng)：跨界經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)門檻極高未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自大數(shù)據(jù)

　　依托復(fù)雜交叉的線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的2B交易模式與線上服務(wù)平臺(tái)融合，構(gòu)成科通芯城的核心競(jìng)爭(zhēng)力。受益于線下團(tuán)隊(duì)積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，科通芯城的業(yè)務(wù)模式難以被互聯(lián)網(wǎng)電商簡(jiǎn)單復(fù)制。

　　問(wèn)：科通芯城的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　答：科通芯城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，總裁助理文東先生：

　　“科通芯城的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于依托復(fù)雜交叉的線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的2B交易模式與線上服務(wù)平臺(tái)融合，通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)變現(xiàn)。門檻極高，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制?！?/p>

　　科通芯城董事會(huì)主席康敬偉(JeffreyKang )先生：

　　“科通的優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期建立起來(lái)的具有跨界能力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，“硬蛋也好，科通芯城也好，我們真正的成功是因?yàn)榈谝惶炀褪强缃缃?jīng)營(yíng)的，這個(gè)能力需要時(shí)間積累。”

　　　問(wèn)：科通芯城的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是如何培育起來(lái)的？

　　答：科通芯城董事會(huì)主席康敬偉(JeffreyKang )先生：

　　“我們的商業(yè)模式本身沒(méi)有那么多的秘密，就是社區(qū)+電商的平臺(tái)。科通芯城最早在2011年跟微信戰(zhàn)略合作，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)看到微信就是做社交社區(qū)的載體，我們跟微信簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，他們把后臺(tái)開放給我們，我們可以訂制服務(wù)電子制造企業(yè)的應(yīng)用，打造了”芯云“這個(gè)移動(dòng)端的CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))，相當(dāng)于我們把這個(gè)應(yīng)用給了企業(yè)的關(guān)鍵人。當(dāng)時(shí)在微信上我們是第一家做2B的應(yīng)用，我們借助了微信的崛起，建立了我們第一批客戶。一旦形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，后面的事就簡(jiǎn)單了。有了跨界經(jīng)營(yíng)的能力，我們把微信、搜狐、百度[微博]、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司都拉上來(lái)，然后把微軟[微博]、Intel、Broadcom、Arm拉進(jìn)來(lái)，把生態(tài)系統(tǒng)搭起來(lái)。”

　　問(wèn)：科通芯城目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)來(lái)自哪里？

　　答：科通芯城董事會(huì)主席康敬偉(JeffreyKang )先生：

　　“我們對(duì)傳統(tǒng)公司的競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)都不擔(dān)心，我們現(xiàn)在不會(huì)去想未來(lái)誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。短期之內(nèi)我們的模式不是那么容易可以復(fù)制的，我不覺(jué)得短期之內(nèi)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)來(lái)自賣元器件的傳統(tǒng)行業(yè)，也不會(huì)來(lái)自BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們是做企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，我們是以IC元器件為入口打進(jìn)去的，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)有可能從跟我們完全不相關(guān)的公司來(lái)，比如來(lái)自Salesforce.com、Oracle(甲骨文[微博])、 AWS(AmazonWeb Services亞馬遜[微博]云服務(wù))、做SaaS的企業(yè)等，因?yàn)樗麄冇写髷?shù)據(jù)，可以從云計(jì)算的角度去打入企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。這是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的可能性，而不是今天的傳統(tǒng)公司所產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　問(wèn)：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為科通芯城是“互聯(lián)網(wǎng)+某個(gè)行業(yè)”的探索經(jīng)典案例，你們?nèi)绾卫斫膺@個(gè)優(yōu)勢(shì)？

　　答：科通芯城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，總裁助理文東先生：

　　“互聯(lián)網(wǎng)+“其實(shí)是一個(gè)流程和業(yè)務(wù)的再造，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并不難，只要愿意砸錢，很快就可做出影響力，但是很難往下縱深，因?yàn)橥驴v深需要龐大的線下資源作后盾，要有線下團(tuán)隊(duì)。硬蛋目前主要做品牌做影響，中后期看，要依托科通芯城本身有的供應(yīng)鏈資源扎下去，很多平臺(tái)做到后期會(huì)發(fā)現(xiàn)在交易領(lǐng)域扎不下去，這不僅與線下資源有關(guān)，更與業(yè)務(wù)體系和風(fēng)控體系有關(guān)，別人扎不下去，我們能扎下去，這是科通的優(yōu)勢(shì)。”

　　問(wèn)：外部投資者喜歡拿科通芯城和華強(qiáng)北做比較，但實(shí)際上兩者有非常大的區(qū)別，你們?nèi)绾卫斫膺@種區(qū)別？

　　答：科通芯城業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，總裁助理文東先生：

　　“華強(qiáng)的模式跟科通完全不一樣，華強(qiáng)實(shí)質(zhì)上是地產(chǎn)公司，很多零售店租華強(qiáng)的柜臺(tái)，華強(qiáng)透過(guò)每一個(gè)的店鋪在賣東西，他自己并不參與交易，華強(qiáng)電子網(wǎng)實(shí)質(zhì)是黃頁(yè)信息模式。另外，華強(qiáng)北的客戶群，大部分是貿(mào)易商和買樣片的人，很少是真正覆蓋終端客戶的那一部分人，覆蓋終端客戶的人是圍繞整個(gè)華強(qiáng)，不僅僅是華強(qiáng)北和華強(qiáng)電子商城，還有賽格電子商城、新亞電子商城等，他們共同構(gòu)成了華強(qiáng)北電子元器件的貿(mào)易鏈。如果華強(qiáng)真的能自上而下去革命，他有可能，但是自上而下革命，對(duì)身為國(guó)企的華強(qiáng)是非常難的?！?/p>