2009年11月11日，一場史無前例的線上購物派對在中華大地成功上演，從此引爆了消費者的購物激情。伴隨著消費升級和“剁手黨”數(shù)量與日俱增，一年一次的購物節(jié)已經(jīng)無法滿足消費者的購物欲。于是，6.18購物節(jié)也順應時代而生。

　　然而，隨著網(wǎng)上消費的次數(shù)越來越多，消費者也變得理性成熟起來，如今普通的打折促銷已經(jīng)不是消費者參與線上購物活動唯一關注的重點。在消費升級的時代，不僅僅是簡單的讓消費者自發(fā)性“掏腰包”購物，更是一場對商家們營銷能力的考驗，誰能夠以更加新穎的營銷方式吸引消費者的目光，誰就更容易站在戰(zhàn)略制高點。而提到營銷，就不得不提近年來非?；馃岬目缃鐮I銷。

　　周黑鴨欲推出唇膏產(chǎn)品

　　舉個例子，5月27日天貓商城在其官方微博發(fā)布了一條關于零售品跨界出新品的微博，來為6.18購物節(jié)造勢。根據(jù)該微博的表述，天貓將與四家企業(yè)合作首發(fā)跨界新品，包括衛(wèi)龍將推出辣條粽子、福臨門出卸妝油、瀘州老窖(000568,股吧)(000568,股吧)出香水、港股上市公司周黑鴨(01458)則出口紅。

　　周黑鴨作為港股上市公司自然引起智通財經(jīng)APP重點關注。但眾所周知，周黑鴨的主營業(yè)務是鹵制品，而御泥坊是做日用品的，兩個八竿子打不著的企業(yè)為什么會合作開發(fā)新產(chǎn)品呢?

　　為了進一步求證消息的可靠性，智通財經(jīng)APP君進一步查閱了周黑鴨近期發(fā)布的微博，并得到證實。周黑鴨在5月27日發(fā)布的微博中稱，公司與湖南著名面膜美妝品牌御泥坊聯(lián)合打造了一款名為“小辣吻”的唇膏。

　　既然事實如此，就需要思考周黑鴨聯(lián)合御泥坊發(fā)布唇膏的邏輯究竟在哪里?

　　根據(jù)智通財經(jīng)APP的分析，唇膏產(chǎn)品無論是從設計、到生產(chǎn)再到包裝都應當是御泥坊起到主要作用，周黑鴨提供的則主要是推廣渠道。要知道，周黑鴨的微博粉絲目前是49萬，周黑鴨天貓官方旗艦店的粉絲數(shù)量是301.7萬，再加上其超過1000家的線下門店，周黑鴨的受眾必然不是百萬級的。同樣的，御泥坊27萬微博粉絲量和天貓御泥坊旗艦店731.2萬的粉絲量，也為周黑鴨提供了非常好的推廣渠道。

　　不僅如此，消費者在使用兩大品牌聯(lián)合推出的產(chǎn)品時，能夠聯(lián)想到兩個品牌，并記住兩個品牌。這就是跨界營銷的魅力所在。

　　跨界營銷蘊藏的“老莊”哲學

　　其實，跨界營銷并不是一個新名詞，其理念甚至可以追溯到老莊時期。

　　老子的《道德經(jīng)》第四十二章闡述的是老子的宇宙生成論，其中談到道生一，一生二，二生三，三生萬物。表示"道"生萬物從少到多，從簡單到復雜的一個過程。我們只要遵循這一基本自然規(guī)律，思維方式就會一生二、二生三、三生萬物。其實這種思維就是“跨界思維”。

　　事實上，運用跨界營銷，各大商家們衍生出了非常多的經(jīng)典案例。

　　比如手游《王者榮耀》自上線以來，已經(jīng)和必勝客、寶馬、麥當勞等多家國內外知名企業(yè)達成過跨界合作。其中，與寶馬合作推出的一款游戲角色機甲皮膚，首次上線就達成1.5億元的銷售額。

　　就近來說，2017年的經(jīng)典跨界營銷案例中ofo和小黃人的營銷被稱之為最吸睛的跨界、Nike和Off white被稱為最大牌的跨界，此外還有小米和初音未來、農夫山泉和網(wǎng)易云音樂的跨界合作都被稱之為經(jīng)典。

　　“零售女王”厲玲曾在《永遠的零售》一書中指出，零售的本質其實并非坪效、黏合度、現(xiàn)金流、流量等等。零售的本質其實很簡單，就是把商品賣給消費者，而銷售的方式是無定式的，創(chuàng)新無極限。

　　所以，跨界營銷是一種營銷方式。"跨界"代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。因此，跨界你或許看不懂，但它卻有望為企業(yè)贏得未來。    本文首發(fā)于微信公眾號：港股挖掘機。文章內容屬作者個人觀點，不代表贏家財富網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。