莎莎正在受到來自內(nèi)地業(yè)務的挑戰(zhàn)：內(nèi)地顧客在港消費力自去年下半年起明顯減弱，內(nèi)地門店營業(yè)額出現(xiàn)下跌。

　　6月20日，香港知名化妝品零售企業(yè)莎莎國際控股有限公司(00178.HK 下稱“莎莎”)公布2019年財政年度業(yè)績報告，公司及其附屬公司之持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的營業(yè)額增長4.5%至8375.9百萬港元。

　　今年5月1日至5月4日的勞動節(jié)假期，莎莎港澳地區(qū)零售銷售按年錄得0.4%跌幅，與2018年為期3天的假期相比，港澳地區(qū)零售銷售按年下跌3.9%。當中，內(nèi)地顧客的交易量上升3.0%，但每宗交易平均金額下降5.8%，以致內(nèi)地顧客的營業(yè)額下降3.0%。

　　　　內(nèi)地顧客消費力減弱

　　莎莎2019財年業(yè)績報告顯示，年內(nèi)在內(nèi)地訪港旅客人次增幅的帶動下，香港及澳門市場的營業(yè)額全年錄得4.9%的增長，約7091.8百萬港元。全年整體交易宗數(shù)上升3.5%，當中來自中國內(nèi)地訪港旅客的交易宗數(shù)上升10.5%，本地顧客的交易宗數(shù)則下跌3.6%。

　　不過，莎莎表示，上半年與下半年銷售情況起伏較大，主要原因是來自內(nèi)地顧客的消費力變化。

　　其中，上半年，莎莎的零售銷售額增長 18.5%，以第一季的 27.9%增長最為強勁。這得宜于公司代理的潮流產(chǎn)品吸引客戶，同時大灣區(qū)的發(fā)展帶動即日來回港澳的內(nèi)地旅客人次迅速增長，相應帶動中國內(nèi)地顧客交易宗數(shù)上升，令港澳市場上半年交易宗數(shù)上升 10.7%，而每宗交易平均金額則增長7.0%。

　　然而，下半年，莎莎的零售銷售下跌 5.8%。莎莎稱，一方面是自 2018 年 6 月底起，受到外部環(huán)境影響，股票市場及樓市相繼走弱，影響消費意欲。另一方面，新的《中華人民共和國電子商務法》于2019年初實施，但代購商自去年底起轉(zhuǎn)趨謹慎，并相應減少市場推廣等活動，直接影響消費者對潮流產(chǎn)品的熱切程度。此外，許多藥妝店于年內(nèi)加入銷售護膚及彩妝產(chǎn)品的行列，并于游客旺區(qū)大量開設(shè)新店，令莎莎感到競爭加劇。

　　莎莎表示，綜合因素影響下，內(nèi)地顧客的交易宗數(shù)由上半年的 21.8% 增幅減至下半年的 1.0%；本地顧客的交易宗數(shù)也由上半年的正增長轉(zhuǎn)為下半年的7.0%跌幅，導致下半年港澳市場的整體交易宗數(shù)下跌 2.8%。下半年的每宗交易平均金額按年下跌 3.0%，其中中國內(nèi)地顧客消費跌幅較大達 5.9%，本地顧客則按年輕微下跌 0.4%。

　　同時，高鐵(香港段)和港珠澳大橋通車，內(nèi)地訪港旅客人數(shù)的高增長，但并未提振消費。尤其是港珠澳大橋的新增內(nèi)地旅客主要以觀光為主，消費力有限，未能刺激莎莎在香港市場的整體銷售。盡管如此，莎莎表示對大灣區(qū)經(jīng)濟依然有信心。

　　香港政府入境事務處的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2018 年10月至2019年3月的內(nèi)地訪港旅客人數(shù)增長按年錄得20.1%的增幅，農(nóng)歷新年旺季的升幅更超過30%。

　　　內(nèi)地門店總營業(yè)額下跌

　　除了內(nèi)地顧客在港消費勢微，莎莎在內(nèi)地的擴張也受到挑戰(zhàn)。業(yè)績報告顯示，莎莎在內(nèi)地業(yè)務總營業(yè)額輕微下跌1.9%至287.8百萬港元。

　　業(yè)績報告顯示，莎莎年內(nèi)在內(nèi)地開設(shè)7間新店及關(guān)閉另外8間表現(xiàn)欠佳的店鋪，新店選址以大灣區(qū)為主，分別位于珠海、東莞及江門等，并首度進駐惠州，亦于南京開設(shè)1間分店。于2019年3月31日，莎莎在內(nèi)地店鋪總數(shù)為 54 間。

　　銷售渠道擴張的同時，莎莎在內(nèi)地的自家品牌產(chǎn)品銷量表現(xiàn)并不理想。數(shù)據(jù)顯示表示，上半年該品牌產(chǎn)品的銷售疲軟，使毛利率下跌2.8個百分點至49.0%，以致公司在內(nèi)地業(yè)務的虧損擴大至15.9百萬港元。下半年業(yè)務雖有回升卻未能完全抵銷上半年的負增長情況，全年虧損擴大至 16.1百萬港元。

　　莎莎提到，電子商貿(mào)正在成為其增長引擎，年內(nèi)電子商貿(mào)業(yè)務的營業(yè)額增長2.2%至391.8百萬港元。其中，逾90%的銷售來自中國內(nèi)地，其增長較去年上升 10.6%，來自天貓、網(wǎng)易考拉、小紅書、京東等第三方平臺的銷售額增長近 70%。目前，莎莎自家網(wǎng)站及手機應用程序仍然為集團整體業(yè)務重要的顧客接觸點，但這兩個平臺的銷售表現(xiàn)均有所放緩，按年下跌逾30%。不過，莎莎電子商務業(yè)務也出現(xiàn)上半年增長，下半年增速放緩的現(xiàn)象。

　?。ㄎ恼聛碓矗航?jīng)濟觀察網(wǎng)）