“多分點兒紅吧！”

　　在昨日(12月10日)下午召開的平安臨時股東大會上，一位股東建議中國平安增加分紅頻率和分紅比例，到場的股東們紛紛附議。

　　對這個問題，中國平安總精算師姚波回應，分紅是根據(jù)公司營運利潤的增長情況確定的，目前看還是有穩(wěn)定增長空間的。

　　另外一位股東則更直接，他提問說：謝總(謝永林)出任平安銀行董事長之后，平安銀行股價漲了一倍，未來中國平安股價也能再漲一倍嗎？

　　平安集團擬任總經(jīng)理、聯(lián)席CEO謝永林回答得也干脆：“股價漲不漲，業(yè)績說了算！我的特點是定一個目標，把事情做好。”謝永林并針對他所負責的團金會在平安集團中的位置展開了闡述。

　　臨時股東大會由馬明哲主持?，F(xiàn)場出席A股股東代表84名，H股股東代表14名，代表的股份超過69億股，以今日收盤價計，代表市值超過5700億。

　　分紅有望穩(wěn)定增長

　　“尊敬的馬總，平安管理已經(jīng)很規(guī)范了，能不能提一個小小的意見，平安也像美國一樣，三個月分紅一次，一年多分幾次？”股東大會上，一位股東建議。

　　一陣笑聲過后，下面的不少人附議：“多分點兒吧！”

　　平安常務副總經(jīng)理、首席財務官兼總精算師姚波領了這個問題。姚波表示，會認真研究。

　　目前平安分紅是半年分一次，相比國內(nèi)其他金融機構(gòu)，頻率已經(jīng)算高的了，但是分紅頻率并不重要，大家關心的是分多少的問題。

　　姚波介紹，分紅是根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展、資本規(guī)劃來確定的。平安目前分紅策略是以營運利潤作為一個依據(jù)，每年根據(jù)營運利潤比例來定，目前這個比例在28%-30%區(qū)間進行，未來隨著公司營運利潤持續(xù)增長，股東的分紅也會持續(xù)增長。

　　另外姚波提到，平安的ROE(凈資產(chǎn)的回報率)在過去兩年都超過20%。一部分的利潤分給股東作為現(xiàn)金，一部分利潤留在公司為股東提供高資本回報。

　　提到回購，姚波介紹，中國平安今年股東大會批準了50至100億回購的方案，目前實施了約50億的回購額度，未來還會根據(jù)市場情況、價格表現(xiàn)做出相應的判斷和操作。

　　股價還能漲嗎？業(yè)績增長有空間

　　深圳一位投資機構(gòu)代表在多次舉手后終于搶到話筒，他直接向謝永林發(fā)問?！澳狡桨层y行以后，平安銀行的股價翻了一倍，市場對您到平安集團任職有所期待，不知道未來中國平安(股價)能否漲一倍？”

　　“股價是業(yè)績說了算，我的特點是定一個目標，把事情做好！”謝永林的回答簡單明了。

　　謝永林介紹，集團的架構(gòu)有所變化，但是他仍然負責團金會。“馬總(馬明哲)經(jīng)常談個人客戶的‘1+N’，其實團金會里客戶的1+N面臨挑戰(zhàn)更大，需求更旺盛，空間也更大。”

　　謝永林透露，平安集團團金會有著更重要的使命，就是要為險資找到合適的資產(chǎn)?！皥F金會將為保險在資產(chǎn)端發(fā)力起到重要作用。而做好資產(chǎn)端，對于拉動負債端也意義重大。團金和個金是一體兩用，不是完全割裂的。如果平安不能掌控好企業(yè)，對企業(yè)資產(chǎn)的風險做有效識別，做不到有效的定價，那么平安的負債就不能和資產(chǎn)有效匹配，個金業(yè)務也會在原地打轉(zhuǎn)。”

　　謝永林還提到，平安集團整個生態(tài)圈的戰(zhàn)略，是要把B端、C端、G端打通，光通一端沒有另外一端，血管會斷掉。團金會對五大生態(tài)圈的建立十分重要。

　　在中國的金融市場中，平安集團有兩大優(yōu)勢是支持團金會發(fā)展所獨有的。第一是綜合金融，對企業(yè)的服務，可以從直接融資到間接融資，再到保險，從C端打到B端，從B端打到G端，有得天獨厚的優(yōu)勢。通過1+N大包圍服務模式，實現(xiàn)多個專業(yè)公司對客戶需求的全面服務，依靠銀行對公的客戶基礎、產(chǎn)品以及渠道，支撐團金戰(zhàn)略發(fā)展。

　　第二，平安集團的科技優(yōu)勢。平安集團的科技，除了在個人端應用之外，在企業(yè)端也有極大的需求。

　　平安集團在這兩方面有優(yōu)勢，有利于該公司把團金的事情做好。謝永林認為，目前平安集團的團金會還有巨大的改進空間?！捌鸩胶艿?，所以未來的發(fā)展空間會很大?！?/p>

　　回應人事變動：小勝靠人才，大勝靠平臺

　　最近，平安集團聯(lián)席CEO李源祥卸任，汽車之家董事長陸敏將接任掌管保險業(yè)務板塊。在回應券商中國記者近期人事變動對公司經(jīng)營會不會有影響的時候，平安集團首席人力資源執(zhí)行官蔡方方表示，平安的經(jīng)營管理靠的是品牌和團隊，其實在每一個業(yè)務板塊，包括在保險板塊當中，每一家公司都有自己獨立的經(jīng)營團隊，不會因為上層的領導更換就產(chǎn)生重大的影響。

　　蔡方方介紹，近年來，平安逐步建立了自身穩(wěn)固的平臺，整個集團形成三個特色：總部大腦強、系統(tǒng)平臺強、科技力量強?！斑@是平安非常重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢，有效降低了業(yè)務的波動，避免個人變動或者其他因素的影響?！?/p>

　　“小勝靠人才，大勝靠平臺。”蔡方方表示，平安太大了，而且平安是整個國內(nèi)保險行業(yè)、金融行業(yè)、科技行業(yè)的黃埔軍校，大量公司從平安引進人才，所以平安更加強調(diào)的是通過平臺維持整個經(jīng)營的穩(wěn)定，不是靠個別人維持經(jīng)營的穩(wěn)定?！罢麄€系統(tǒng)平臺和血液非常新鮮，這樣的機制和平臺是拿不走的優(yōu)勢，也是公司發(fā)展的基石?！?/p>

　　壽險改革：打法上做結(jié)構(gòu)性調(diào)整

　　不久前，平安壽險改革領導小組成立，馬明哲親自掛帥組長。在目前壽險競爭壓力增大、明年外資巨頭將大量進入的背景下，平安建立壽險改革領導小組，其用意和目標是什么？

　　馬明哲對此回應表示，平安壽險發(fā)展30多年來，隨著市場環(huán)境外部變化，過去的打法要做一些結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，用以保持未來十年、二十年能再上一個臺階。

　　馬明哲說，平安集團的目標是一個客戶，多個產(chǎn)品，一站式的服務(“1+N”)，讓客戶買了壽險，擁有銀行賬戶、信用卡、汽車保險，在產(chǎn)品方面結(jié)合得更好，讓客戶不用買保險跑保險公司，辦銀行業(yè)務要到銀行。

　　馬明哲表示，平安推1+N很多年，但還需要進一步深入，包括系統(tǒng)平臺升級，壽險轉(zhuǎn)型升級。因為壽險的個人客戶比較多，1+N的產(chǎn)品體系要升級，所以有了此次壽險改革。

　　據(jù)姚波介紹，平安壽險目前發(fā)展到100多萬的銷售隊伍，在此背景下，怎么讓銷售隊伍更好地持續(xù)發(fā)展，提升他們的能力，平安壽險將會做一些調(diào)整。

　　在組織架構(gòu)方面，平安壽險在過去一元二元事業(yè)群的基礎上，分成東南西北中五個片區(qū)，把一些主要的職能集中在壽險的總部和大腦，實施更精細化地管理，在未來打造的數(shù)據(jù)化經(jīng)營中，達到先知、先決、先行。

　　上述幾個方面的改革，預計需要一年左右可以見效果。姚波表示，平安集團希望通過該工程實現(xiàn)“四化”：經(jīng)營管理智慧化、流程運營數(shù)據(jù)化、渠道建設精細化和客戶服務個性化。

　?。ㄎ恼聛碓矗喝讨袊?/p>