近期，國(guó)美零售(00493.HK)賺足了市場(chǎng)的眼球。

　　自4月17日、5月28日分別與拼多多和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，國(guó)美零售在資本市場(chǎng)走勢(shì)凌厲，兩起資本合作推動(dòng)股價(jià)連日高漲。截至6月12日收盤，國(guó)美零售報(bào)1.43港元，漲幅8.33%，為近四年半以來新高，市值達(dá)308.27億，年初至今漲幅98.61%。

　　長(zhǎng)久以來，古有六國(guó)合縱，今有國(guó)美“連橫”。六國(guó)的合縱讓天下之士相聚于趙而欲攻秦，國(guó)美的連橫讓拼多多、國(guó)美、京東聯(lián)合而欲稱霸國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)。而讓六國(guó)不計(jì)前嫌聯(lián)合到一起的是強(qiáng)秦，讓拼多多、國(guó)美、京東走到一起的則是為了獲取更大的家電市場(chǎng)份額。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)美此次布下的“棋局”對(duì)內(nèi)而言是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之局?？偠灾?，國(guó)美和京東、拼多多合作符合家電零售發(fā)展大趨勢(shì)，具有很大的想象空間。

　　按照這樣的布局，一方面，國(guó)美向拼多多、京東等電商平臺(tái)輸出自己的SLS能力，即供應(yīng)鏈能力(SUPPLY)、物流能力(LOGISTIC)和后服務(wù)能力(SERVICE)。另一方面，國(guó)美希望通過與拼多多以及京東的合作實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和界面端的組合，進(jìn)而可以精準(zhǔn)地通過消費(fèi)大數(shù)據(jù)把每一個(gè)人最想要的商品進(jìn)行快速匹配。而國(guó)美正在轉(zhuǎn)型中的門店則扮演社群營(yíng)銷的場(chǎng)景，最大限度地捕捉數(shù)據(jù)。

　　首先來看拼多多，對(duì)于雙方合作的意義，帕勒咨詢公司董事羅清啟認(rèn)為，雙方的合作將促成未來零售業(yè)的多重改變，即從交易行為的集合到需求的激發(fā)；從商品屬性到深度交互，用戶賦能；從交易平臺(tái)到交互交易交付一體化的生態(tài)；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從需求端到生產(chǎn)端全產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)調(diào)整，重構(gòu)工業(yè)化的需求響應(yīng)體系，最終形成零售與社會(huì)生產(chǎn)方式的深度對(duì)接。顯然，這對(duì)零售業(yè)的變革將帶來劃時(shí)代的意義。

　　近年來，由于拼多多發(fā)展迅猛，線上的份額逐漸加增，而其深度吸引了三四線城市的消費(fèi)者，這與國(guó)美的合作可以互相補(bǔ)足，實(shí)現(xiàn)O2O的落地化。截至2019年底，國(guó)美門店總數(shù)為2,602家，其中縣域店超過1000家。借助拼多多這樣的平臺(tái)，可以讓國(guó)美加速開拓三至六線城市布局，再加上國(guó)美完整的供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，同樣幫助拼多多提高家電銷售的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力。

　　電商平臺(tái)三巨頭，國(guó)美合作了2/3，線上零售的資源有三分之二都在這兩家。這一下子，資源是真的豐富了。

　　據(jù)了解，對(duì)國(guó)美來說，擁有完整的供應(yīng)鏈體系，是服務(wù)用戶的基礎(chǔ)。從商品制造到銷售以及售后服務(wù)，這些是良性閉環(huán)，能夠深層次影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。另外，倉(cāng)儲(chǔ)方面，國(guó)美有七大平行倉(cāng)，全國(guó)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量達(dá)到2,186個(gè)，覆蓋全國(guó)92%的城市及超過40,000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。配送系統(tǒng)引入了AGV智能搬運(yùn)機(jī)器人自動(dòng)揀貨，配送效率大大提升了。

　　對(duì)此，國(guó)美零售總裁王俊洲表示，國(guó)美和拼多多之間的戰(zhàn)略合作，是雙方優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大互補(bǔ)。拼多多是近幾年在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的企業(yè)，有強(qiáng)大的用戶群體，匯聚6.28億活躍買家和510萬活躍商戶，同時(shí)其成長(zhǎng)速度和成長(zhǎng)意愿都非常強(qiáng)烈。

　　一位業(yè)界大佬在社交媒體上表示，正所謂十年磨一劍，現(xiàn)在，正是利劍出鞘的最佳時(shí)刻，歷史的潮流再次助推國(guó)美重新站回了零售業(yè)變革的潮頭，并且擁有了主動(dòng)權(quán)。

　　此外，還有評(píng)論表示，如果說拼多多與國(guó)美的業(yè)務(wù)是與戰(zhàn)略的協(xié)同面向未來的話，京東與國(guó)美的協(xié)同則更多的是面向當(dāng)下。據(jù)介紹，國(guó)美和京東的合作主要在采購(gòu)、營(yíng)銷和物流服務(wù)方面；國(guó)美和拼多多的合作主要在流量和定制化產(chǎn)品方面。

　　對(duì)此，國(guó)美零售CFO方巍表示，在聯(lián)合采購(gòu)方面，意味著國(guó)美與京東可以共享供應(yīng)鏈，在進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)，提升雙方在供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　很多人說國(guó)美與京東在家電供應(yīng)鏈上是重合的，但實(shí)際上重合度并沒有那么高。對(duì)此，方巍表示，家電產(chǎn)業(yè)鏈上，線上線下的商品一直不完全一樣，一方面，線上銷售更傾向于客單價(jià)較低的標(biāo)準(zhǔn)化商品，而線下的商品更傾向于中高端、體驗(yàn)性強(qiáng)的成套化商品，另一方面，從品牌方來看，為了滿足兩個(gè)渠道不同的用戶需求，商品供給也不盡相同，“與京東合作后，國(guó)美+京東的供應(yīng)鏈正好可以互補(bǔ)和組合。”

　　“目前是零售業(yè)的變革期，高效的供應(yīng)鏈體系更為重要，國(guó)美自有倉(cāng)配體系與供應(yīng)商倉(cāng)配組合，可以創(chuàng)造更高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率?！狈轿”硎?，京東的全國(guó)物流倉(cāng)是以電商體系進(jìn)行全國(guó)倉(cāng)的總配，國(guó)美的安迅物流則是網(wǎng)格化的城市組配。

　　兩者倉(cāng)儲(chǔ)的互補(bǔ)讓倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)更為系統(tǒng)，降低運(yùn)力成本和履單成本。方巍同時(shí)表示，在物流方面跟京東在倉(cāng)配方面來進(jìn)行統(tǒng)籌，跟拼多多是在物流和服務(wù)方面來進(jìn)行合作的。

　　此外，據(jù)王俊洲介紹，通過與京東合作，希望在6月底和7月初，通過技術(shù)方案，把4-6萬SKU導(dǎo)入國(guó)美，以此豐富國(guó)美的非家電供應(yīng)鏈能力，再通過國(guó)美分布在全國(guó)的2600多家門店、17萬個(gè)社群，向全國(guó)用戶輸出。

　　在很多人眼中，國(guó)美一直是傳統(tǒng)零售的代表。但是，華興資本合伙人王力行則認(rèn)為，“國(guó)美作為一個(gè)傳統(tǒng)線下零售起家的企業(yè)，戰(zhàn)略價(jià)值是被嚴(yán)重低估的，它的線下門店網(wǎng)絡(luò)、十萬級(jí)別員工隊(duì)伍、過千億的年采購(gòu)額，都是稀缺且難以在短期內(nèi)重復(fù)建設(shè)的資源?！?/p>

　　但這次與京東、拼多多的合作就是一個(gè)讓外界“完整地認(rèn)識(shí)國(guó)美”的重要契機(jī)。一方面，資本合作背后的思考，會(huì)讓更多人更進(jìn)一步了解并注意到國(guó)美的轉(zhuǎn)型成果與供應(yīng)鏈、門店等難以復(fù)制的資源優(yōu)勢(shì)；另一方面，與兩大互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合，能為其帶來的流量、供應(yīng)鏈補(bǔ)充都將成為國(guó)美的新動(dòng)能。這也是資本市場(chǎng)給出連漲反饋，市值翻倍的原因。

　　當(dāng)然，國(guó)美也并沒有令資本市場(chǎng)失望。近期，國(guó)美接連舉辦的幾場(chǎng)跨界直播，不僅與頂級(jí)媒體合作，還獲得了家電產(chǎn)業(yè)“大半壁江山”鼎力支持，收獲高額業(yè)績(jī)的同時(shí)著實(shí)吸引眼球。以國(guó)美零售聯(lián)合央視網(wǎng)推出“人人都愛中國(guó)造”超級(jí)直播為例，聚合了海爾、美的、創(chuàng)維、海信、TCL、榮耀、九陽、老板、安吉爾、科沃斯十位家電大佬帶貨，僅3小時(shí)總銷售額達(dá)7.228億元。

　　無論是攜手“央視Boys”、還是“格來美”超級(jí)直播、“人人都愛中國(guó)造”還是跨界《奔跑吧》爆款綜藝直播帶貨，國(guó)美已然找到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新道路，建立起“知識(shí)型+場(chǎng)景化”的“內(nèi)容直播”優(yōu)勢(shì)。

　　如今，內(nèi)容直播與社群營(yíng)銷，已經(jīng)成為國(guó)美的附加價(jià)值。中金公司日前表示：“近期國(guó)美在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面頻頻發(fā)力，外部攜手拼多多、京東等平臺(tái)，我們認(rèn)為有望充分借助頭部電商平臺(tái)的流量、用戶資源，發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)銷售規(guī)模的快速成長(zhǎng)。與此同時(shí)，公司積極擁抱直播帶貨、社群營(yíng)銷等新模式，后續(xù)將繼續(xù)關(guān)注公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型效果。”

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