千億市值驚艷市場(chǎng),泡泡瑪特的“泡泡”還能吹多久?
摘要: 12月11日,國(guó)內(nèi)潮流玩具公司泡泡瑪特(9992.HK)正式登陸港交所。此次發(fā)行價(jià)38.5港元,開盤77.1港元,按此計(jì)算泡泡瑪特市值1065.2億港元。收盤價(jià)回落至69港元,漲幅為79.22%。
12月11日,國(guó)內(nèi)潮流玩具公司泡泡瑪特(9992.HK)正式登陸港交所。此次發(fā)行價(jià)38.5港元,開盤77.1港元,按此計(jì)算泡泡瑪特市值1065.2億港元。收盤價(jià)回落至69港元,漲幅為79.22%。
招股書顯示,泡泡瑪特2017-2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元,凈利潤(rùn)分別為160萬(wàn)元、9950萬(wàn)元和4.51億元,近兩年同比增速分別上升6119%和353%。短短三年,營(yíng)收和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)跳”。
而在剛剛過(guò)去的天貓雙11,泡泡瑪特天貓旗艦店更是以1.42億元的最終銷售額,成為玩具類目首位“億元俱樂(lè)部”成員。
除了資本加持,泡泡瑪特也收獲了大量年輕用戶。百度指數(shù)顯示,泡泡瑪特的用戶畫像年齡分層集中在20至39歲,對(duì)應(yīng)80至90后,女性占比接近55%,這類用戶具備高消費(fèi)能力,且熱衷分享與展示的特點(diǎn)。據(jù)泡泡瑪特CMO果小介紹,公司的核心用戶中,75%為女性;58%在30歲以下,其中“Z時(shí)代”占了32%;90%月收入在8000元-20000元之間。
雖然泡泡瑪特在短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者和投資人的雙重認(rèn)可,但也有業(yè)內(nèi)專家不看好該公司的未來(lái)表現(xiàn),認(rèn)為其紅利期“也就是幾年時(shí)間”、“未來(lái)大概有3-5年黃金發(fā)展期”。甚至有人認(rèn)為,泡泡瑪特在“割年輕人的韭菜”、“收智商稅”、“沒有社會(huì)價(jià)值”。
零壹智庫(kù)于2020年6月發(fā)布報(bào)告《玩具“盲盒”獨(dú)角獸泡泡瑪特,赴港上市前營(yíng)收利潤(rùn)暴增》分析泡泡瑪特招股書,詳細(xì)解讀了泡泡瑪特的成長(zhǎng)史、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品邏輯,以供讀者參考。
玩具“盲盒”獨(dú)角獸泡泡瑪特,赴港上市前營(yíng)收利潤(rùn)暴增
作者|陳成
2019年,“盲盒”這個(gè)詞在80和90后中得到迅速散播,一個(gè)原價(jià)59元的“盲盒”,其中一款“潘神圣誕隱藏款”被炒到2350元,溢價(jià)39倍;另一款Molly胡桃夾子王子曾在閑魚交易平臺(tái)上達(dá)到1350元的均價(jià)。大多數(shù)人見識(shí)過(guò)炒幣、炒鞋,沒想到玩具也能炒。
一、售賣“盲盒”,“雙十一”銷售額破8000萬(wàn),經(jīng)歷8輪融資
2010年,北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司(泡泡瑪特)成立。圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育四個(gè)領(lǐng)域,泡泡瑪特成為了最大且增長(zhǎng)最快的潮流玩具公司。
泡泡瑪特主打,也是最廣為人知的產(chǎn)品就是“盲盒”,即泡泡瑪特將娃娃玩具(PVC/ABS材質(zhì))裝進(jìn)同樣外觀的包裝盒里,按系列以單個(gè)或整盒(12個(gè))發(fā)售,只有拆開包裝盒才能知道里面的玩具樣式。
每個(gè)系列大約有12個(gè)種類娃娃,另外設(shè)有一到兩個(gè)隱藏款。想要集齊一套12種的娃娃只需要購(gòu)買一整盒“盲盒”,但是隱藏款卻是概率釋出,需要拆開更多的“盲盒”才有機(jī)會(huì)獲得隱藏款。
圖1:泡泡瑪特人偶玩具

資料來(lái)源:泡泡瑪特,零壹智庫(kù)
根據(jù)泡泡瑪特披露的信息,目前POP MART泡泡瑪特的線下直營(yíng)門店已經(jīng)突破了150家,擁有超900臺(tái)機(jī)器人(300024,股吧)商店,深度覆蓋了全國(guó)63個(gè)城市,并入駐中國(guó)港臺(tái)、歐美、東南亞和澳洲等22個(gè)地區(qū)和國(guó)家。
2019年天貓“雙十一”期間,泡泡瑪特銷售額突破8212萬(wàn),同比增長(zhǎng)295%,成為天貓玩具類目第一名。目前,泡泡瑪特?fù)碛谐^(guò)320萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員,2019年末的注冊(cè)會(huì)員是220萬(wàn)名。
早在2017年,泡泡瑪特已經(jīng)在新三板掛牌,并于2019年退市,當(dāng)時(shí)市值約20億元。根據(jù)企查查信息,泡泡瑪特目前已經(jīng)經(jīng)歷了8輪融資,最新一輪融資發(fā)生在2020年4月,金額超過(guò)1億美元。
在2019年退市后,泡泡瑪特在同年5月份由股份制公司改為有限公司,并經(jīng)過(guò)一系列操作,從內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)換為中外合資企業(yè),最后成為臺(tái)港澳法人獨(dú)資企業(yè)。在泡泡瑪特的融資歷程中,備受資本追捧,吸引了包括紅杉資本、墨池山創(chuàng)投、金鷹集團(tuán)、啟賦資本、華強(qiáng)資本等機(jī)構(gòu)。
二、泡泡瑪特:“尖子生”的優(yōu)秀成績(jī)單
1. 超高營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速,毛利率和凈利潤(rùn)力壓國(guó)際知名玩具廠商
招股書顯示,泡泡瑪特在2017-2019年的營(yíng)業(yè)收入分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元,2018年和2019年的同比增速分別為225.4%和227.2%,三年間對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為160萬(wàn)元、9950萬(wàn)元和4.51億元,在2018年和2019年分別同比上升6119%和353%。
在2014至2016年,泡泡瑪特都處于虧損狀況,但在這段時(shí)間,營(yíng)收已經(jīng)處于較高速度增長(zhǎng)期,在2017至2019年間業(yè)績(jī)得到進(jìn)步發(fā)酵。
圖2:泡泡瑪特經(jīng)營(yíng)情況

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毛利率表現(xiàn)上,2017至2019年,泡泡瑪特的毛利率從47.6%增長(zhǎng)至64.8%。針對(duì)毛利率上升,泡泡瑪特解釋稱主要由于擁有相對(duì)較高毛利率的自主開發(fā)產(chǎn)品于2019年的銷售占比增加。
圖3:泡泡瑪特毛利率

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2019年,泡泡瑪特的凈利率為26.8%,結(jié)合64.8%的毛利率,這份數(shù)據(jù)成績(jī)單力壓玩具行業(yè)的多個(gè)巨頭,例如孩之寶(美國(guó)玩具公司,擁有變形金剛、大富翁等多個(gè)品牌)、美泰公司(美國(guó)玩具公司,擁有著名玩具品牌“芭比”)和萬(wàn)代南夢(mèng)宮(日本娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán),擁有機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士GUNDAM、吃豆人、數(shù)碼寶貝、鐵拳、太鼓之達(dá)人等品牌)。
表1:泡泡瑪特與玩具行業(yè)公司毛利率對(duì)比(2019年)

數(shù)據(jù)來(lái)源:泡泡瑪特,wind,tiger trade,零壹智庫(kù)
2. IP為核心優(yōu)勢(shì),銷售依靠零售店和線上渠道,存貨周轉(zhuǎn)快
在業(yè)務(wù)分布上,2019年泡泡瑪特37.2%的營(yíng)收來(lái)自于其自有IP,35.4%來(lái)自獨(dú)家IP,9.5%來(lái)自非獨(dú)家IP,16.6%來(lái)自第三方產(chǎn)品。根據(jù)招股書信息,泡泡瑪特運(yùn)營(yíng)85個(gè)IP,包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP和51個(gè)非獨(dú)家IP。泡泡瑪特還表明,IP是業(yè)務(wù)發(fā)展核心,IP運(yùn)營(yíng)能力是自身IP庫(kù)成功商業(yè)化的重要因素,也是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
圖4:泡泡瑪特業(yè)務(wù)占比(%)

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自有IP包括泡泡瑪特收購(gòu)的代表性IP,如Molly和Dimoo,以及內(nèi)部開發(fā)的IP,如Yuki和BOBO&COCO。獨(dú)家IP指泡泡瑪特和藝術(shù)家進(jìn)行合作創(chuàng)作后,藝術(shù)家授予泡泡瑪特基于該IP開發(fā)和銷售潮流玩具產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利。獨(dú)家IP業(yè)務(wù)占比從2017年的3.1%增長(zhǎng)至2019年的35.4%,第三方產(chǎn)品占比則進(jìn)一步壓縮,獨(dú)家IP業(yè)務(wù)占比幾乎追平自由IP業(yè)務(wù)占比。
畢竟,依靠自身內(nèi)部孵化出IP不是那么容易,但是與外部藝術(shù)家合作,特別是有一定粉絲基礎(chǔ)的藝術(shù)家,獲取IP授權(quán),這種方式在時(shí)間和成本上或具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。非獨(dú)家IP則指泡泡瑪特從知名IP提供商,如迪士尼、環(huán)球影業(yè)等獲取授權(quán)。
圖5:泡泡瑪特主要IP

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另外,泡泡瑪特中最受歡迎的IP——Molly,該自有IP在2019年貢獻(xiàn)了4.56億元的收入,占總營(yíng)業(yè)收入的比例為27.1%,是泡泡瑪特業(yè)務(wù)的絕對(duì)核心。獨(dú)家IP中的Pucky,同期創(chuàng)造了3.15億元收入,收入占比為18.7%,其他的IP則與Molly和Pucky創(chuàng)造的收入差距較大,僅Dimco和The Monsters兩個(gè)IP的收入剛剛過(guò)億元。
在銷售渠道上,泡泡瑪特主要依靠線下零售店、線上、機(jī)器人商店、批發(fā)和展會(huì),線下零售店、線上渠道和機(jī)器人商店合計(jì)貢獻(xiàn)了超過(guò)9成的收入。其中,機(jī)器人商店在2017年推出,類似食品飲料的自動(dòng)販賣機(jī),顧客在機(jī)器上面選擇購(gòu)買對(duì)應(yīng)的系列盲盒。機(jī)器人商店主要投放在購(gòu)物中心以及人流較高的如地鐵站等位置,在租賃費(fèi)、人工費(fèi)和維護(hù)成本方面比線下零售店要低,并且能夠幫助泡泡瑪特迅速滲透零售店沒有覆蓋的區(qū)域。
線上渠道是泡泡瑪特在這3年間發(fā)展最為迅速的渠道,主要的模式包括天貓旗艦店、京東、泡泡抽盒機(jī)、葩趣和其他中國(guó)主流電商平臺(tái)。2018年9月,泡泡瑪特在微信上線泡泡抽盒機(jī),用戶可以在小程序上完成購(gòu)物流程。另外,展會(huì)的收入貢獻(xiàn)率有下降趨勢(shì),但展會(huì)能夠?yàn)榕菖莠斕匚碌姆劢z,以及增加舊粉絲的粘性,在展會(huì)上推出會(huì)場(chǎng)限定版以及新品,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略意義。
圖6:泡泡瑪銷售渠道

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2017年,泡泡瑪特的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是49天,2019年則下降到46天,也就是說(shuō),平均一個(gè)盲盒從出廠到上架被購(gòu)買,只需要46天。2019年末有5230萬(wàn)元的存貨(54.3%占比)在今年4月底已經(jīng)售出,這么強(qiáng)的銷貨能力,足以媲美快消品公司。
3. 優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流管理和償債能力,ROA和ROE冠絕群雄
泡泡瑪特在保持業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流管理也非常優(yōu)秀,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額從2017年的1550.7萬(wàn)元提升至2019年的50288.9萬(wàn)元。流動(dòng)比率從1.5上升至1.9,資產(chǎn)負(fù)債率在3年間保持在44%至45%,反映出泡泡瑪特的償債和變現(xiàn)能力較為優(yōu)秀。另外,截至2020年4月末,泡泡瑪特手握近7.9億元現(xiàn)金及等價(jià)物。
圖7:泡泡瑪特經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額

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值得注意的是,泡泡瑪特的ROA和ROE在2017至2019年間出現(xiàn)了恐怖的增長(zhǎng),其中ROA從1.1%提升至42.3%,ROE則從2%飆升至76.1%,針對(duì)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù),A股絕大部分公司只能望其項(xiàng)背。
圖8:泡泡瑪特資產(chǎn)回報(bào)率與權(quán)益回報(bào)率

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三、“盲盒”:概率不透明,泡沫存在
根據(jù)Frost & Sullivan數(shù)據(jù),中國(guó)潮玩的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增加至2019年的207億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)34.6%,預(yù)計(jì)到2024年會(huì)達(dá)到763億元,在2019年至2024年能保持29.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率??梢姡菖莠斕靥幱谝粋€(gè)將保持較高速度增長(zhǎng)的市場(chǎng)當(dāng)中。
圖9:中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模

資料來(lái)源:Frost & Sullivan,零壹智庫(kù)
招股書中資料還顯示,泡泡瑪特的零售價(jià)值2019年在中國(guó)潮流玩具公司中排名第一,為17.57億元,對(duì)應(yīng)8.5%的市占率,在2017至2019年間保持了226.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。雖然泡泡瑪特并沒有拉開與公司A(7.7%市占率)的零售價(jià)值差距,但是在增長(zhǎng)率上卻一騎絕塵。在行業(yè)當(dāng)中前5位廠商,合計(jì)占有22.8%的市場(chǎng),總體來(lái)看中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)頭部廠商集中的特征,反而是一個(gè)相對(duì)較為分散的市場(chǎng)。
泡泡瑪特還計(jì)劃在中國(guó)一、二線城市繼續(xù)增加店鋪數(shù)量,并提升在三、四線城市的滲透。若泡泡瑪特未來(lái)仍能保持較高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度,相信與行業(yè)其他公司拉開更大的差距不過(guò)是兩三年的事。
圖10:2019中國(guó)潮流玩具公司競(jìng)爭(zhēng)格局

資料來(lái)源:Frost & Sullivan,零壹智庫(kù)
從百度指數(shù)可以看出,泡泡瑪特的用戶畫像年齡分層集中在20至39歲,對(duì)應(yīng)80至90后,女性占比接近55%,這類人群的興趣愛好集中在游戲、影視音樂(lè)、教育培訓(xùn)、資訊、軟件應(yīng)用、醫(yī)療健康、書籍閱讀、旅游出行、餐飲美食和家電數(shù)碼當(dāng)中。結(jié)合泡泡瑪特盲盒零售價(jià)單個(gè)約59元來(lái)看,這類人群應(yīng)該以白領(lǐng)和學(xué)生有主,并且有良好的消費(fèi)能力。
圖11:泡泡瑪百度指數(shù)

資料來(lái)源:百度,零壹智庫(kù)
在閑魚上,可以發(fā)現(xiàn)大量的泡泡瑪特玩具交易信息,根據(jù)筆者調(diào)查,娃娃隱藏款價(jià)格在200元到數(shù)千元不等,也有不少消費(fèi)者“退坑(即打算退出這個(gè)圈子)”,打包以均價(jià)不到10元一只的價(jià)格出售。2018年,閑魚上有30萬(wàn)人進(jìn)行泡泡瑪特娃娃交易,每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%??梢?,泡泡瑪特玩具存在較大的溢價(jià)空間,但是當(dāng)玩家的新鮮勁過(guò)去了,也會(huì)不計(jì)成本地拋售。
玩“盲盒”就像抽獎(jiǎng)一樣,是一個(gè)概率游戲,當(dāng)你抽不中自己心儀的款式時(shí),心理會(huì)有更想獲得的傾向,進(jìn)而買入拆開更多的“盲盒”,容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng),甚至花大量的價(jià)錢從市面其他玩家手上收購(gòu)。
· 概率不透明
在手機(jī)游戲上,絕大部分游戲都存在扭蛋抽卡機(jī)制,并且在監(jiān)管要求下,需要披露物品出現(xiàn)幾率,保證一定程度的透明。據(jù)了解,泡泡瑪特一個(gè)系列的娃娃,只需要購(gòu)買一整盒12個(gè)盲盒,可以保證集齊12款不同,但是想要獲得隱藏款,就可能需要購(gòu)買多個(gè)盲盒,而泡泡瑪特并沒有公開具體數(shù)值。概率的不透明,容易引起輿論和消費(fèi)者的不滿,若這類消極輿情發(fā)酵,可能會(huì)引起監(jiān)管注意,面臨一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)殡[藏款的存在,也造就了炒作的存在。
· 泡沫
有泡泡瑪特玩家統(tǒng)計(jì)過(guò)隱藏款出現(xiàn)的概率為1/144,即需要12個(gè)整盒的盲盒才能夠抽出來(lái),而12個(gè)整盒對(duì)應(yīng)的價(jià)錢為8496元。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看,隱藏款在市面的交易價(jià)格能夠達(dá)到數(shù)千元,是可以理解的。理論上,如果一個(gè)玩家想要獲得隱藏款,就要購(gòu)入大量的“盲盒”抽獎(jiǎng),大量的普通款就會(huì)在該玩家手上,多數(shù)人會(huì)選擇出售普通款。當(dāng)市面上類似的玩家越來(lái)越多的時(shí)候,也意味著拆出來(lái)的普通款會(huì)越來(lái)越多,供給的大量增加,若沒有匹配的新進(jìn)玩家,那么貶值是必然的結(jié)果。
另外,由于隱藏款概率出現(xiàn),必然引起溢價(jià),因?yàn)橄胍@得隱藏款的成本會(huì)更高。由于不透明的概率,那對(duì)于不同的隱藏款來(lái)說(shuō)就會(huì)有不同的炒作空間,這個(gè)是較簡(jiǎn)單的供需關(guān)系。事實(shí)上,玩家購(gòu)買娃娃基本是用來(lái)收藏,實(shí)際上市面上的娃娃并沒有得到真正的消耗。
如同之前在年輕人中興起的“炒鞋”現(xiàn)象一樣,有交易平臺(tái)甚至將商品“ABS”,即第三方交易平臺(tái)接受賣家的商品寄存,在寄存成功后,這個(gè)商品就會(huì)變成一個(gè)電子憑證,而這個(gè)憑證是可以在平臺(tái)上繼續(xù)交易,實(shí)際上這個(gè)商品并沒有真正地被消費(fèi)者購(gòu)買消耗。這也造成了商品價(jià)格的炒作,價(jià)格遠(yuǎn)超正常交易價(jià)格。隨著“炒鞋”大軍的進(jìn)一步膨脹,他們把手伸到了玩具、衣服、配飾等潮流物品上,造成了大量商品大規(guī)模的溢價(jià),最后也引起了金融監(jiān)管部門對(duì)“炒鞋”及其平臺(tái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示,防范金融風(fēng)險(xiǎn)。此后,平臺(tái)開始整體規(guī)范,關(guān)閉電子憑證交易,大量商品的價(jià)格也如同泡沫一樣被刺破,輕則跌去50%,重則近乎100%。
泡泡瑪特娃娃的交易雖然沒有“ABS”,但是由于隱藏款高溢價(jià)現(xiàn)象的存在,勢(shì)必會(huì)引起一部分人的注意和炒作,例如加上一些故事背景和絕版等理由,大幅增加娃娃的售價(jià),那么泡沫只會(huì)越吹越大。若這引起了監(jiān)管注意,出示風(fēng)險(xiǎn)警示,那么娃娃交易很可能就如同“炒鞋”一樣,泡沫過(guò)后剩下的只是一個(gè)普通的玩具人偶。
四、國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)?
泡泡瑪特董事長(zhǎng)王寧曾公開表示:“我常常說(shuō),也許再給我們五年時(shí)間,大家回過(guò)頭看泡泡瑪特,會(huì)覺得我們是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè),我們不一定像就迪士尼一樣拍那么多電影,但是我們也許會(huì)像迪士尼一樣,擁有很多非常有價(jià)值的超級(jí)IP,我們會(huì)用各自不一樣的方式去孵化IP,去挖掘并把IP進(jìn)行商業(yè)化”。
眾所周知,迪士尼是憑借電影和動(dòng)畫等媒體載體,通過(guò)打造多個(gè)IP形象,再變現(xiàn)IP價(jià)值,可以理解為一種自上而下的IP變現(xiàn)方式。與此相反,王寧認(rèn)為在這個(gè)時(shí)間碎片化的時(shí)代,很難靠制作內(nèi)容沉淀出一個(gè)IP,并且人們的價(jià)值觀也越來(lái)越多樣化,因此泡泡瑪特潮玩的邏輯其實(shí)是一個(gè)沒有背景故事的IP,允許你放入自己的靈魂,以Molly來(lái)說(shuō),看似木訥的表情可以代入你的任何情緒。通過(guò)玩偶娃娃來(lái)打造IP,再在IP的基礎(chǔ)上衍生出其他價(jià)值,這是泡泡瑪特的做法,自下而上。
自上而下,自下而上,沒有所謂的對(duì)與錯(cuò)。迪士尼通過(guò)多媒體的形式,在大眾當(dāng)中留下多個(gè)印象深刻的IP,但泡泡瑪特是打算通過(guò)玩偶娃娃,在一個(gè)相對(duì)分隔的人群當(dāng)中,以圖傳播到大眾大眾,形成IP。可想而知,這個(gè)策略的難度十分之大。正如王寧所提及,我們身處一個(gè)時(shí)間碎片化時(shí)代,泡泡瑪特也承認(rèn)潮流文化產(chǎn)品的生命周期可能相對(duì)較短,消費(fèi)者對(duì)于實(shí)體產(chǎn)品的需求亦可能隨著時(shí)間的推移而降低。畢竟,IP是需要得到大家的認(rèn)可,而認(rèn)可是需要一個(gè)過(guò)程的,時(shí)間往往在這之中占據(jù)了很大的因素。
ps:本文觀點(diǎn)僅供參考,不構(gòu)成任何投資建議。
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