8月27日，德信中國(guó)（2019.HK）舉行2021年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。公告顯示，今年上半年，德信中國(guó)總收入為130.71億元，同比上漲69%；毛利潤(rùn)為28.50億元，同比增長(zhǎng)38%；核心利潤(rùn)為20.84億元，同比增長(zhǎng)15%，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與利潤(rùn)增長(zhǎng)并舉。

　　銷售方面，上半年德信中國(guó)實(shí)現(xiàn)合約銷售額430.3億，同比增長(zhǎng)67.4%。在疫情反復(fù)和宏觀政策收緊的市場(chǎng)環(huán)境下，德信中國(guó)能夠保持穩(wěn)中求進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)，離不開(kāi)其精準(zhǔn)的投資布局策略和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

　　適度聚焦，持續(xù)深耕四大都市圈

　　在激烈、多變的市場(chǎng)環(huán)境下，以更合理的價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)土地資源是房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素之一。上半年，德信中國(guó)繼續(xù)夯實(shí)長(zhǎng)三角、珠三角、成渝及華中四大核心都市圈布局。在具體城市選擇上，公司關(guān)注都市圈、關(guān)注城市能級(jí)、關(guān)注城市人口基數(shù)和流動(dòng)，堅(jiān)持聚焦深耕，提高單城市產(chǎn)能，以更好降本增效。

　　截至2021年6月，公司新增總建筑面積493萬(wàn)平方米，總土儲(chǔ)為1993萬(wàn)平方米，共運(yùn)營(yíng)161個(gè)項(xiàng)目。區(qū)域布局方面，公司位于一、二線城市的土儲(chǔ)比例達(dá)到75%，且土儲(chǔ)中有約3/4來(lái)自長(zhǎng)三角潛力增值區(qū)域，一二線及長(zhǎng)三角快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)有利于加快公司銷售去化，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　在拿地方式上，隨著近期招拍掛市場(chǎng)呈現(xiàn)較多不確定性，眾房企紛紛加碼多元化拿地手段。對(duì)此，德信中國(guó)提出實(shí)現(xiàn)共贏整合資源，抓住城市更新、產(chǎn)業(yè)勾地、未來(lái)社區(qū)和城市輪動(dòng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，積極發(fā)揮協(xié)同效益，多元土儲(chǔ)擴(kuò)充方式有利于為公司后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)儲(chǔ)備適當(dāng)彈藥。在投資布局選擇上，德信中國(guó)堅(jiān)持立足浙江、深耕長(zhǎng)三角、布局全國(guó)中心城市，挖掘熱點(diǎn)城市周邊高潛力區(qū)域，以更好幫助公司快速實(shí)現(xiàn)銷售去化回籠現(xiàn)金的同時(shí)保證項(xiàng)目利潤(rùn)。

　　值得注意的是，伴隨著融資的收緊和行業(yè)不確定性因素的增多，合作開(kāi)發(fā)分散風(fēng)險(xiǎn)成了很多企業(yè)的選擇。在驅(qū)動(dòng)房企快速發(fā)展的財(cái)務(wù)杠桿失靈的同時(shí)，德信中國(guó)積極用好權(quán)益杠桿適當(dāng)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)。在合作伙伴的選擇上，德信中國(guó)尤其重視選擇理念相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，并保證適當(dāng)?shù)暮献髅芏?。截至上半年?0%的項(xiàng)目是由德信公司操盤(pán)開(kāi)發(fā)，上半年新增項(xiàng)目平均權(quán)益比為50%。

　　在項(xiàng)目選擇上，德信中國(guó)主要關(guān)注三類組合，一是限價(jià)城市的高流動(dòng)性低利潤(rùn)率類、二是不限價(jià)城市的核心位置或稀缺資源的品質(zhì)溢價(jià)類、三是低地價(jià)有發(fā)展?jié)摿Φ睦麧?rùn)類。通過(guò)實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)格項(xiàng)目的最優(yōu)組合，能保證德信在收入穩(wěn)定的情況下抓住市場(chǎng)機(jī)遇，挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　德信中國(guó)執(zhí)行董事兼總裁費(fèi)忠敏表示，公司下半年將堅(jiān)持遵守投資紀(jì)律，落實(shí)卡位標(biāo)尺，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、現(xiàn)金流、品牌的均衡發(fā)展。在穩(wěn)健的大前提下，公司將以不賭政策，不賭運(yùn)氣，不賭預(yù)期，提高投研能力、提高產(chǎn)品能力、提高安全邊際的“三不三提高”為原則，以銷定投，精準(zhǔn)投資，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　高質(zhì)產(chǎn)品廣受客戶認(rèn)可 積極打造綠色健康住宅

　　在產(chǎn)品品質(zhì)為王的時(shí)代，德信中國(guó)以規(guī)模穩(wěn)健為發(fā)展基石，蓄勢(shì)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，走出了一條獨(dú)具特色、杭派精工的高質(zhì)量成長(zhǎng)之路。目前，德信不斷推動(dòng)根據(jù)客戶需求變化進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)，成功打造了悅城系、宸府系、大院系、云莊系和江山系五大產(chǎn)品系，進(jìn)一步滿足不同客戶的多元化需求。

　　憑借其特有的產(chǎn)品文化、產(chǎn)品體系，德信中國(guó)以“你的生活知己”為品牌定位，不斷打造具有德信特色的產(chǎn)品，為客戶營(yíng)造溫暖豐富的生活體驗(yàn)，收獲了眾多業(yè)主好評(píng)。2021中國(guó)城市居民居住滿意度調(diào)查報(bào)告顯示，在居民忠誠(chéng)度方面，德信中國(guó)在溫州和杭州分別獲第1名、第4名；在居民滿意度方面，德信中國(guó)在溫州和杭州分別獲第2名、第3名，這已經(jīng)是德信連續(xù)5年在該機(jī)構(gòu)居民滿意度測(cè)評(píng)中獲得佳績(jī)。今年上半年，德信中國(guó)交付的項(xiàng)目超過(guò)10批次，項(xiàng)目平均30天交付率超90%。

　　費(fèi)忠敏表示：“德信以客戶需求為導(dǎo)向，不斷推動(dòng)產(chǎn)品的迭代升級(jí)，進(jìn)一步完善自身產(chǎn)品序列，流量型+利潤(rùn)型產(chǎn)品‘兩端化’組合，標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新并行?！币环矫驷槍?duì)流量型項(xiàng)目，快速標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，快速做大規(guī)模。另一方面提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，留出發(fā)揮空間，拉升品牌，獲取溢價(jià)。德信對(duì)TOP級(jí)產(chǎn)品的塑造越來(lái)越得心應(yīng)手。不斷提升的品牌口碑和產(chǎn)品品質(zhì)也使得德信的產(chǎn)品受到眾多追捧，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。比如，溫州城市封面作品德信江山云起開(kāi)盤(pán)5個(gè)月，銷售金額近60億；當(dāng)代中式建筑經(jīng)典范式德信江山云和未銷先火，受到臺(tái)州當(dāng)?shù)夭糠指邇糁悼蛻舻臒崤?。城市和住宅作品往往是相互成就的，好的住宅作品刷新城?300778,股吧)封面，而城市更美好的同時(shí)回饋給企業(yè)的是銷售和品牌的雙贏。

　　費(fèi)忠敏提到：“今后，德信還要挑戰(zhàn)更豐富的高端產(chǎn)品類型，做更多的探索創(chuàng)新，以豐富產(chǎn)品線，如舊改、TOD、未來(lái)社區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域.

　　值得一提的是，上半年德信中國(guó)積極響應(yīng)“碳中和”政策，打造綠色健康智慧科技住宅產(chǎn)品體系，并推動(dòng)未來(lái)社區(qū)建設(shè)。其中未來(lái)社區(qū)建設(shè)主要是圍繞社區(qū)生活鏈的服務(wù)需求，以人本化、生態(tài)化、數(shù)字化為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造未來(lái)社區(qū)新的生活方式，未來(lái)社區(qū)目前已在杭州蕭山區(qū)、溫州鹿城區(qū)落地。而綠色健康智慧科技住宅方面，德信通過(guò)和清華大學(xué)、建科院(300675,股吧)合作，在空氣、水、光等8大健康維度方面，運(yùn)用18項(xiàng)硬核科技打造更健康、舒適、環(huán)保、節(jié)能的居住體驗(yàn)。目前公司已經(jīng)擁有徐州君宸、成都湖畔云璟、寧波東境、寧波宸芯里4個(gè)二星級(jí)以上的中國(guó)綠色建筑評(píng)估標(biāo)簽項(xiàng)目。

　　不確定的環(huán)境下，眾多的房企都在尋找確定性。而對(duì)于德信中國(guó)來(lái)說(shuō)，馬拉松的經(jīng)營(yíng)觀平滑了市場(chǎng)的周期起伏，正如德信中國(guó)執(zhí)行董事兼總裁費(fèi)忠敏表示，市場(chǎng)是無(wú)法預(yù)判的，企業(yè)唯一能做的就是不貪不懼，做好自己，做好規(guī)模、利潤(rùn)、品牌的均衡發(fā)展。