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　　近年來，在國(guó)內(nèi)有效需求不足的背景下，出海成為了眾多企業(yè)尋求增量機(jī)會(huì)的共識(shí)，跨境電商迎來了加速發(fā)展期。

　　2023年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元人民幣，增長(zhǎng)15.6%，增速遠(yuǎn)高于全國(guó)進(jìn)出口增速。由此，跨境電商在我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口的比重也在不斷增加，從2015年的1%提升到了2023年的5.7%。今年的政府工作報(bào)告也明確提及，要促進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展，為跨境電商行業(yè)發(fā)展帶來了更為寬松的環(huán)境空間。

　　跨境電商行業(yè)的崛起，催生了一批頭部大賣，在各自的賽道中，不止處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，還在全球范圍躋身前排。比如家具家居領(lǐng)域中的傲基科技，以GMV計(jì)，傲基科技是全球第五，中國(guó)第一。

　　今年4月，其向港交所遞交了招股書，對(duì)此，市場(chǎng)態(tài)度褒貶不一，該如何正確看待這家中國(guó)家居跨境電商B2C第一大賣？

　　一、用數(shù)據(jù)打破質(zhì)疑，重回上行通道

　　對(duì)于從事跨境電商的企業(yè)，亞馬遜幾乎是必經(jīng)之路，它不僅是傲基科技的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是市場(chǎng)對(duì)其未來發(fā)展的主要疑慮。

　　導(dǎo)火索是三年前亞馬遜"封店潮"事件。2021年，亞馬遜限制非官方推廣評(píng)級(jí)或評(píng)論的在線賣家的銷售活動(dòng)，對(duì)于平臺(tái)賣家實(shí)施普遍的"封號(hào)"處理，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)半年以上。據(jù)悉，超過600個(gè)中國(guó)品牌和3000個(gè)中國(guó)賣家賬號(hào)被封，引發(fā)了市場(chǎng)疑慮。

　　傲基科技的部門店鋪亦遭受封店，但事件發(fā)生后，傲基科技采用了設(shè)立風(fēng)控部門、建立培訓(xùn)制度、聘請(qǐng)亞馬遜平臺(tái)員工來提升內(nèi)控水平，強(qiáng)化了自身經(jīng)營(yíng)合規(guī)性。同時(shí)，對(duì)網(wǎng)店優(yōu)化布局，策略性地專注于家具家居類產(chǎn)品，培育多元化及不斷演變的品牌及產(chǎn)品組合，進(jìn)一步發(fā)展沃爾瑪及Wayfair等其他電商平臺(tái)的銷售。

　　從最新的數(shù)據(jù)來看，傲基科技已經(jīng)走出了這一事件影響。

　　2023年，傲基科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收86.8億元，同比增長(zhǎng)22%；同期公司凈利潤(rùn)大增143%達(dá)到5.3億元。

　　而且得益于業(yè)務(wù)規(guī)模的恢復(fù)，傲基科技的商品銷售業(yè)務(wù)毛利率從2021年的20.8%大幅提升到了2023年的39.2%。

　　由此來看，亞馬遜"封店潮"事件帶來的銷售、庫(kù)存壓力已經(jīng)在前兩年的低谷期基本消耗完畢，傲基科技的業(yè)績(jī)重新回到了正增長(zhǎng)通道。

　　不可否認(rèn)的是，亞馬遜對(duì)其營(yíng)收仍然有著舉足輕重的影響，但近三年公司有意識(shí)地多元化銷售渠道，降低單一渠道對(duì)自身業(yè)務(wù)拓展的影響。目前，沃爾瑪、Wayfair以及其他渠道的營(yíng)收占比已經(jīng)從2021年的11%提升到了2023年的27%。

　　整體來看，亞馬遜事件帶來的負(fù)面影響已經(jīng)是過去式，輕裝前行的傲基科技核心業(yè)務(wù)未來前景和優(yōu)勢(shì)才是當(dāng)下值得關(guān)注的重點(diǎn)。

　　二、水大魚大的跨境B2C，多重優(yōu)勢(shì)打造護(hù)城河

　　細(xì)分來看，傲基科技主要依靠商品銷售和物流服務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)。

　　其中，2023年商品銷售收入達(dá)到70.3億元，占公司整體收入的81.0%，無疑是傲基科技的核心所在。

　　更進(jìn)一步來看，由于近年來傲基科技的商品銷售重心從3C轉(zhuǎn)移到家具家居，家具家居類產(chǎn)品銷售已經(jīng)成為公司最大的收入來源，公司的家具家居商品銷售收入從2016年的2.93億元增長(zhǎng)至2023年的53.37億元，CAGR為51.4%。

　　業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移來自于公司對(duì)海外家具家居市場(chǎng)廣闊前景的敏銳判斷。

　　相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，歐美為代表的海外市場(chǎng)更多將家具家居產(chǎn)品視作快消品，更換的頻率更高，而國(guó)內(nèi)完善的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可以提供超高性價(jià)比的家具家居產(chǎn)品出口海外。疊加電商渠道以及全球物流體系的日益完善，家具家居產(chǎn)品海外需求持續(xù)增長(zhǎng)。

　　根據(jù)招股書，基于中國(guó)賣家的家具家居類產(chǎn)品市場(chǎng)B2C海外電商的GMV由2018年的人民幣1582億元增至2023年的人民幣7738億元，CAGR為37.4%，預(yù)計(jì)2025年可以突破萬億規(guī)模。

　　能夠提前布局這一細(xì)分賽道，離不開管理層的敏銳商業(yè)嗅覺。傲基科技創(chuàng)始人陸海傳，出生于溫州這樣一個(gè)經(jīng)商氛圍濃厚的城市，青年時(shí)期便展現(xiàn)出了商業(yè)天賦，在德國(guó)攻讀碩士之時(shí)，陸海傳便開始將國(guó)內(nèi)家具賣到海外市場(chǎng)，一度躋身eBay德國(guó)站前排。

　　由此來看，當(dāng)下傲基科技能夠堅(jiān)定選擇家具家居作為主戰(zhàn)場(chǎng)，似乎也有著某種必然性。

　　從市場(chǎng)格局來看，盡管全球家具家居類B2C電商市場(chǎng)較為分散，但傲基科技已經(jīng)是行業(yè)的絕對(duì)頭部。

　　針對(duì)家具家居這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，傲基科技采用了品牌矩陣式的打法，旗下ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK在全球范圍內(nèi)都備受認(rèn)可，2023年，公司旗（分析師）下11個(gè)品牌的GMV均超過1億元。

　　為什么傲基科技能做到這一點(diǎn)？

　　首要的自然是公司產(chǎn)品力過硬。

　　由于傲基科技在家具家居這個(gè)大賽道中切入了諸多細(xì)分品類，其需要更廣泛的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來實(shí)現(xiàn)充足供給。截至2023年12月31日，傲基科技已與超過810家生產(chǎn)合作伙伴緊密合作。

　　同時(shí)，通過公司的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，確保各家供應(yīng)商在嚴(yán)格的質(zhì)量控制下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，充分保障產(chǎn)品質(zhì)量。2023年，傲基科技在所有第三方電商平臺(tái)的平均退貨率在3.5%以下，處于行業(yè)最低水平范圍。

　　另外，優(yōu)秀的物流能力也是重中之重。

　　一般來說，跨境電商都對(duì)物流體系有著極為嚴(yán)苛的要求，尤其是家具家居這類大尺寸商品，賣家對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)的質(zhì)量水平要求會(huì)更高。

　　截至2023年年底，公司在歐美市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)27個(gè)海外倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，總建筑面積超過500萬平方英尺(46萬平方米)。

　　得益于全球多層級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)及物流網(wǎng)絡(luò)的建立，傲基科技擁有超高效率，2023年超過95%中大件產(chǎn)品可于下單后24小時(shí)內(nèi)交付予尾程履約服務(wù)提供商；同時(shí)，中大件物流倉(cāng)配報(bào)價(jià)比亞馬遜FBA低30%。

　　優(yōu)秀的物流體系不僅充分賦能商品銷售業(yè)務(wù)，還拓展出了物流服務(wù)這條新的增長(zhǎng)曲線。

　　截至2023年，公司累計(jì)向超過700家電商公司提供物流解決方案，在2021年、2022年及2023年分別履行超過300萬、400萬及600萬份訂單。物流服務(wù)業(yè)務(wù)占收入比重從2021年的5.40%提升到了2023年的19.03%。

　　兩條腿走路的傲基科技，無疑更加穩(wěn)當(dāng)。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　在當(dāng)下全球化日益加深的商業(yè)環(huán)境中，跨境電商不僅僅是一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，更是一場(chǎng)深刻的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的縮影。

　　傲基科技的崛起和遭遇的挑戰(zhàn)，也不只是一家企業(yè)的故事，還反映了中國(guó)制造業(yè)的活力與全球市場(chǎng)的無限可能。

　　面對(duì)未來，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，跨境電商的發(fā)展不僅需要技術(shù)和市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)，還需要對(duì)國(guó)際規(guī)則的深刻理解和適應(yīng)。這不僅是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的考驗(yàn)，也是對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一次全面檢驗(yàn)。

　　聚焦在企業(yè)身上，走出低谷期進(jìn)入上行通道并沖刺港交所的傲基科技，未來值得期待。