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中國醫(yī)藥行業(yè)近年來政策驅(qū)動(dòng)下正處于深刻變革進(jìn)程中，受醫(yī)?？刭M(fèi)的影響，2018年底開始的仿制藥帶量采購是國內(nèi)藥品采購的第一次市場化改革，也為醫(yī)藥行業(yè)帶來了回歸患者的價(jià)值導(dǎo)向。這種市場化改革帶來了國內(nèi)專利過期原研藥的大幅降價(jià)以及成熟仿制藥之間的價(jià)格競爭，重塑了醫(yī)藥行業(yè)的流通價(jià)值鏈，雖然使醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入整體增速放緩的新常態(tài)，但也促使醫(yī)藥行業(yè)未來更加規(guī)范化和集中化，加速與國際接軌，促進(jìn)了制藥企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大高端仿制藥的開發(fā)和創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投入的進(jìn)程。仿制藥和創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)和品種布局、全球化供應(yīng)鏈體系的選擇、質(zhì)量和成本的控制、品種的差異化立項(xiàng)都將成為制藥企業(yè)未來市場戰(zhàn)略的重要考慮因素。 　　中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在政策推動(dòng)下迎來新格局，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展主題逐漸由仿制切換到創(chuàng)新，藥物創(chuàng)新成為支撐企業(yè)未來發(fā)展的核心動(dòng)力，也是醫(yī)藥企業(yè)的必然選擇。新修訂的《中華人民共和國藥品管理法》于2019年12月1日正式施行，總則中明確規(guī)定國家鼓勵(lì)研究和創(chuàng)制新藥。國家對(duì)創(chuàng)新藥物的政策支持力度不斷加大，不僅體現(xiàn)在藥品上市許可持有人制度MAH、臨床價(jià)值導(dǎo)向、創(chuàng)新審評(píng)機(jī)制的落地等審批過程的改革，在醫(yī)保支付端的支付力度也在不斷提升。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在醫(yī)保談判中的指導(dǎo)和應(yīng)用、DRGs（疾病診斷分組）的逐步推行、對(duì)于改變醫(yī)療行為，降低不合理用藥比例，促進(jìn)產(chǎn)品回歸臨床價(jià)值起到積極作用。這些政策的集中出臺(tái)也預(yù)示著未來醫(yī)保考核機(jī)制將從單純控費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐葬t(yī)療質(zhì)量和安全為核心，中國醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管將更嚴(yán)格、醫(yī)藥市場將更加規(guī)范、優(yōu)勝劣汰的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。未來在國家鼓勵(lì)創(chuàng)新政策帶來的紅利下，必將極大提升制藥企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新積極性，重塑國內(nèi)化學(xué)制藥行業(yè)格局、推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)從普通仿制藥向高質(zhì)量仿制藥、改良型新藥以及創(chuàng)新藥、生物藥等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越和轉(zhuǎn)型。 　　隨著藥品審評(píng)進(jìn)一步制度化和規(guī)范化，國家對(duì)藥品違法的管理處罰力度不斷也在增強(qiáng)。 　　這就要求醫(yī)藥企業(yè)將“合規(guī)”和“風(fēng)控”的理念貫穿于生產(chǎn)，研發(fā)，管理、營銷、經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，只有深刻理解并順應(yīng)中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，擁抱創(chuàng)新，抓住機(jī)會(huì)，在商業(yè)化能力、藥品臨床價(jià)值、學(xué)術(shù)推廣、臨床影響力、商業(yè)策略、政策事務(wù)和市場準(zhǔn)入等方面全方位提升，才能促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

　2020年將是醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)發(fā)生巨變以及醫(yī)藥企業(yè)大分化的一年，同時(shí)也是公司上市二十周年及全面實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和國際化的關(guān)鍵一年，也將注定是公司發(fā)展史上面臨困難最多的一年。處于研發(fā)提速和產(chǎn)品管線調(diào)整轉(zhuǎn)型期中的公司，面對(duì)國家政策和醫(yī)藥市場的劇烈變化，面對(duì)阿卡波糖片國家集采失標(biāo)和國內(nèi)外新冠疫情的影響，短期內(nèi)面臨增長動(dòng)力減弱和增速放緩的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 　　2020年公司在“共謀生存，穩(wěn)求發(fā)展，加強(qiáng)創(chuàng)新深化轉(zhuǎn)型”的年度經(jīng)營工作方針下，將堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新與國際化戰(zhàn)略不動(dòng)搖，全面實(shí)行各項(xiàng)創(chuàng)新舉措，繼續(xù)深化改革，調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)成本與費(fèi)用節(jié)降，拼搏進(jìn)取，克服困難，爭取完成全年繼續(xù)增長的經(jīng)營目標(biāo)。 　　（1）研發(fā)方面：2020年公司仍將科研創(chuàng)新擺在所有工作的首位，進(jìn)一步強(qiáng)化并完善仿 　　創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)體系，完成公司首席科學(xué)官的聘任和高端研發(fā)人才的不斷引進(jìn)。通過全面診斷和挖掘研發(fā)方面的短板和痛點(diǎn)，明確改革方向，做好研發(fā)體系的頂層設(shè)計(jì)和組織架構(gòu)變革。 　　加大創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)和資源整合，持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目管理機(jī)制——BD協(xié)同機(jī)制、項(xiàng)目PM機(jī)制、項(xiàng)目委員會(huì)機(jī)制和在研產(chǎn)品動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制，全方位優(yōu)化項(xiàng)目篩選、立項(xiàng)、審批流程，通過動(dòng)態(tài)評(píng)估逐步淘汰不具備市場競爭力的部分仿制藥項(xiàng)目。聚焦創(chuàng)新藥和高技術(shù)壁壘仿制藥研發(fā)，補(bǔ)充完善公司每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的系列產(chǎn)品，做到同系列產(chǎn)品的相互補(bǔ)充和及時(shí)升級(jí)替代。加快推進(jìn)已獲得臨床批文的仿制藥項(xiàng)目注冊(cè)申報(bào)，抓緊完成利拉魯肽3期臨床實(shí)驗(yàn)和邁華替尼2期臨床實(shí)驗(yàn)，加快注冊(cè)報(bào)批進(jìn)度，爭取完成年度立項(xiàng)15個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，獲批4個(gè)以上生產(chǎn)批件，完成15個(gè)專利申請(qǐng)。 　?。?）醫(yī)藥工業(yè)方面：繼續(xù)加快生產(chǎn)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，繼續(xù)利用MAH多元化合作模式，通 　　過戰(zhàn)略合作、委托生產(chǎn)與供應(yīng)商開發(fā)等方式打造適應(yīng)新政策和市場環(huán)境下的全新的華東醫(yī)藥生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)。 　　全面做好全年生產(chǎn)保供工作，合規(guī)、高質(zhì)量的完成產(chǎn)品交付，進(jìn)一步完善研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)管控體系，聚焦產(chǎn)品質(zhì)量提升、成本控制和研發(fā)創(chuàng)新。持續(xù)開展“三降”工作，通過技術(shù)進(jìn)步和內(nèi)部挖潛提高技術(shù)水平，精益生產(chǎn)提升運(yùn)營效率，不斷節(jié)降生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量、低成本”的運(yùn)營管理及生產(chǎn)目標(biāo)，提升成本端市場競爭力。強(qiáng)化全員生產(chǎn)安全培訓(xùn)，提高生產(chǎn)安全意識(shí)不放松。 　　按計(jì)劃推進(jìn)各生產(chǎn)園區(qū)建設(shè)，切實(shí)做到安全建設(shè)，高效管理，合規(guī)生產(chǎn)。完成江東二期的基本建設(shè)工作，做好大規(guī)模產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的密集注冊(cè)和認(rèn)證準(zhǔn)備工作，在2020年底之前完成江東二期項(xiàng)目的設(shè)備驗(yàn)證工作，爭取在2021年投入使用。 　　繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量合規(guī)化和GMP常態(tài)化管理工作，加快構(gòu)建質(zhì)量系統(tǒng)人才梯隊(duì)，提高工作效率，加快藥品質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)和國際注冊(cè)工作，進(jìn)一步豐富公司國際化產(chǎn)品清單。完善質(zhì)量系統(tǒng)集團(tuán)化管理模式和上市后藥物警戒機(jī)制工作，保障未來公司多組合生產(chǎn)形式的高效運(yùn)營。 　?。?）中美華東營銷及藥學(xué)服務(wù)：在嚴(yán)峻市場環(huán)境下要要保持戰(zhàn)略定力，積極應(yīng)對(duì)阿卡波 　　糖國家集采失標(biāo)后面臨的市場變化新挑戰(zhàn)，深入開展?fàn)I銷模式轉(zhuǎn)型工作。認(rèn)真開展市場策略和營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及人員優(yōu)化調(diào)整，加強(qiáng)患者教育和產(chǎn)品臨床價(jià)值推廣。組建創(chuàng)新藥臨床推廣隊(duì)伍，完善以學(xué)術(shù)營銷為核心的全產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣新體系，夯實(shí)合規(guī)營銷根基。做好新形勢(shì)下各產(chǎn)品的推廣方案，重點(diǎn)做好潛力大品種培育工作：阿卡波糖咀嚼片要做好全國市場推廣工作，爭取進(jìn)入國內(nèi)90%以上三級(jí)醫(yī)院；吡格列酮二甲雙胍片、吲哚布芬片都要力爭同比增長100%以上。做好百令系列產(chǎn)品綜合開發(fā)以及基層和自費(fèi)市場的銷售推廣工作。 　　繼續(xù)發(fā)揮公司整體營銷優(yōu)勢(shì)，緊隨分級(jí)診療推行后的處方外流趨勢(shì)，堅(jiān)定拓展并繼續(xù)下沉營銷渠道，加快重點(diǎn)市場布局，大力拓展基層市場、院外市場和OTC零售市場，基層市場覆蓋醫(yī)院數(shù)量要爭取同比實(shí)現(xiàn)翻番的增長。 　?。?）人力資源方面：持續(xù)提升人力資源管理水平，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備與梯隊(duì)建設(shè)，大力引進(jìn) 　　創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域的高端與緊缺型人才。優(yōu)化企業(yè)組織及人力配置，激勵(lì)與增效并舉，不斷提升人力資源效能。進(jìn)一步加強(qiáng)干部培養(yǎng)力度，不斷加強(qiáng)干部思想教育，加強(qiáng)干部權(quán)責(zé)、調(diào)配、考核、激勵(lì)等方面的管理，建立以“摒棄平庸、追求卓越”為目標(biāo)的考核機(jī)制。加快推進(jìn)干部流動(dòng)機(jī)制的建設(shè)與實(shí)踐，培養(yǎng)敢于擔(dān)當(dāng)、勇于開拓的復(fù)合型人才。 　?。?）醫(yī)藥商業(yè)公司：積極面對(duì)帶量采購在浙江省實(shí)施后的新挑戰(zhàn)，繼續(xù)提升綜合服務(wù) 　　能力。實(shí)施差異化的院內(nèi)院外市場服務(wù)模式，對(duì)接“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”、“慢病連續(xù)處方”，將服務(wù)從延伸到終端患者，打造處方外流的閉環(huán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。堅(jiān)持深耕浙江市場，以覆蓋浙江全省的物流體系為支撐以“訂單滿足率”為抓手，加快發(fā)展以“冷鏈”和特藥配送為特色的高端第三方物流服務(wù)。 　　創(chuàng)新商業(yè)模式推廣，繼續(xù)擴(kuò)大和跨國醫(yī)藥公司及國內(nèi)創(chuàng)新藥研發(fā)企業(yè)的合作，穩(wěn)步推進(jìn)CSO隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，持續(xù)開拓BTB、BTC業(yè)務(wù)。 　　進(jìn)一步深化商業(yè)公司的組織架構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理，通過ERP信息系統(tǒng)不斷提升管理運(yùn)營效率。積極克服新冠疫情影響，確保完成年度主營收入、凈利潤、資金回籠率等三大經(jīng)營考核指標(biāo)，力爭全年整體收入和凈利潤繼續(xù)保持同比增長。 　　（6）醫(yī)美板塊：完善國際化運(yùn)營體系，積極在全球范圍內(nèi)開展醫(yī)美領(lǐng)域高科技新產(chǎn)品、新技術(shù)調(diào)研與項(xiàng)目引進(jìn)工作，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，按計(jì)劃做好2020 　　年Ellanse、R2-SPA等核心產(chǎn)品在中國市場的注冊(cè)上市工作。加快醫(yī)美新產(chǎn)品推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃及落實(shí)。積極做好縮減開支和成本節(jié)降，同時(shí)做好品牌宣傳和客情關(guān)系維系，努力減少2020年新冠疫情的持續(xù)發(fā)展對(duì)公司國內(nèi)外醫(yī)美業(yè)務(wù)帶來的影響，為疫情之后常態(tài)化運(yùn)營打好基礎(chǔ)。