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（一）行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì) 　　1、職業(yè)教育在教育體系中的地位正加速提升 　　長(zhǎng)期以來，我國(guó)教育體系仍以學(xué)科教育為主導(dǎo)，職業(yè)教育的基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，高端技能型人才供給嚴(yán)重不足，未來不僅需要更多“能工巧匠”，還需要更多的“大國(guó)工匠”。 　　近年來我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)期。國(guó)家已明確提出大力發(fā)展各類戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，并將進(jìn)一步提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的比重。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的迅速變化，企業(yè)對(duì)技術(shù)人才的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)的要求逐步提高，對(duì)人才的實(shí)踐能力也提出了新的要求。傳統(tǒng)學(xué)歷教育無(wú)法完全滿足與之匹配。 　　此外，國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的力度不斷加大。從2005年《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》到2019年的《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》和《中國(guó)教育現(xiàn)代化2035》，將從政策和制度層面有力推升職業(yè)教育在教育體系中的地位。 　　2、大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)是就業(yè)形勢(shì)的重要風(fēng)向標(biāo) 　　連接經(jīng)濟(jì)增速與就業(yè)水平的著名經(jīng)驗(yàn)法則為“奧肯定律”，經(jīng)濟(jì)增速越快，就業(yè)水平就越高。近年來，經(jīng)濟(jì)增速趨緩，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)卻持續(xù)增長(zhǎng)，今年將達(dá)到874萬(wàn)人，再創(chuàng)歷史紀(jì)錄。 　　每年1,500多萬(wàn)的新增就業(yè)需求中，大學(xué)生畢業(yè)生占比已經(jīng)超過半數(shù)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家紛紛判斷，中國(guó)已到達(dá)“劉易斯拐點(diǎn)”，農(nóng)村廉價(jià)勞動(dòng)力輸出的紅利期已然結(jié)束。大學(xué)擴(kuò)招顯然直接加速了這一拐點(diǎn)的到來?！懊窆せ摹迸c大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難同時(shí)并存。招錄類考試培訓(xùn)的需求持續(xù)提高。 　　此外，為保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，跨越“中等收入陷阱”，急需對(duì)中高端職業(yè)教育進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)在職知識(shí)型人群的職業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)提升。 　　3、優(yōu)質(zhì)供給嚴(yán)重不足是制約職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的主要矛盾 　　目前職業(yè)教育的基礎(chǔ)總體仍然較為薄弱。由于行業(yè)集中度極低，大型職業(yè)教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)數(shù)量有限，優(yōu)質(zhì)的職業(yè)教育供給嚴(yán)重不足。未來隨著行業(yè)集中度的提升，職業(yè)教育龍頭企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，職業(yè)教育在研發(fā)、管理和營(yíng)銷等核心商業(yè)要素都將逐步突破行業(yè)原有的邊界，創(chuàng)造出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)供給，以供給端的創(chuàng)新帶動(dòng)需求端的放量，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)的新軌道。 　　4、城鎮(zhèn)化浪潮將推動(dòng)公共服務(wù)水平不斷提高，公共服務(wù)部門就業(yè)人群將持續(xù)擴(kuò)大 　　城鎮(zhèn)化進(jìn)程是長(zhǎng)期影響中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。過去5年，城鎮(zhèn)化率由54.77%增加到60.60%，新增就業(yè)需求約7,500萬(wàn)，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人口約6,660萬(wàn)。 　　城鎮(zhèn)化將帶來公共財(cái)政開支及公共服務(wù)部門就業(yè)人群的相應(yīng)擴(kuò)大。其作用原理在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱之為“瓦格納定律”。中國(guó)城鎮(zhèn)化率處于30%~70%的高速成長(zhǎng)區(qū)間，要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家80%以上的城鎮(zhèn)化率，還可能將持續(xù)近20年的發(fā)展。同時(shí)持續(xù)的城鎮(zhèn)化還可能導(dǎo)致城市出現(xiàn)較為嚴(yán)重的公共服務(wù)供給不足，也將對(duì)公共服務(wù)的品質(zhì)提出更高的要求。 　　此外，戶籍人口的城鎮(zhèn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常住人口的城鎮(zhèn)化率，只有43.37%，而全國(guó)人戶分離人口達(dá)2.86億人，城市中普遍存在戶籍人口與外來人口的公共服務(wù)不均等問題。國(guó)家由此出臺(tái)了基本公共服務(wù)均等化的規(guī)劃。 　　基本公共服務(wù)均等化是公共服務(wù)消費(fèi)升級(jí)之外，另一個(gè)公共部門就業(yè)擴(kuò)張發(fā)展巨大的推動(dòng)力。與基礎(chǔ)設(shè)施等公共產(chǎn)品相比，公共服務(wù)屬于勞動(dòng)力密集型投入，尤其是地方政府的基層公共服務(wù)，在提升公共服務(wù)能力的同時(shí)可以吸納大量的就業(yè)人員。國(guó)務(wù)院《“十三五”推動(dòng)公共服務(wù)均等化規(guī)劃》中也明確將加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)作為推動(dòng)公共服務(wù)服務(wù)均等化的重要保障手段。據(jù)國(guó)家行政學(xué)院的研究，發(fā)達(dá)國(guó)家的公共部門就業(yè)人口約占勞動(dòng)力就業(yè)人口的10%~20%，加拿大和香港甚至超過了20%，而我國(guó)目前的公共部門就業(yè)人口只占勞動(dòng)力就業(yè)人口的約5%?！　‰S著城鎮(zhèn)化的深入，我國(guó)的公共部門就業(yè)人口比例也將逐步提高，公職類招錄培訓(xùn)市場(chǎng)也將保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，近年教師和醫(yī)療衛(wèi)生等相關(guān)培訓(xùn)的井噴也部分映證了這一趨勢(shì)。 　?。ǘ┕緫?zhàn)略發(fā)展方向 　　1、保持重度研發(fā)投入，強(qiáng)化領(lǐng)先的職業(yè)教育創(chuàng)新平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 　　始終把研發(fā)作為一切事業(yè)發(fā)展的根本推動(dòng)力。堅(jiān)決進(jìn)行長(zhǎng)期重度研發(fā)投入，吸引優(yōu)秀人才參與研發(fā)，用研發(fā)帶動(dòng)底層創(chuàng)新，用研發(fā)撬動(dòng)系統(tǒng)改善，用研發(fā)突破行業(yè)邊界，用研發(fā)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而做深存量賽道，做大增量賽道，成為領(lǐng)先的職業(yè)教育創(chuàng)新平臺(tái)。 　　2、科技與業(yè)務(wù)深度融合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 　　長(zhǎng)年IT自主開發(fā)累積是公司的寶貴財(cái)富，使得公司可以從容應(yīng)對(duì)科技發(fā)展帶來的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。公司對(duì)新技術(shù)秉持開放態(tài)度，卻不迷信新技術(shù)，始終尊重教育本質(zhì)規(guī)律，追求技術(shù)與業(yè)務(wù)深度融合。 　　公司將不斷加大對(duì)科技基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入，并通過技術(shù)中臺(tái)和敏捷開發(fā)提升技術(shù)的響應(yīng)能力，擴(kuò)大開發(fā)產(chǎn)出。 　　在此基礎(chǔ)上，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的縱深度，將科技的生產(chǎn)力全面融入經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，帶動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升經(jīng)營(yíng)和教學(xué)智能化水平，支撐更廣范圍、更大規(guī)模之上的垂直一體化快速響應(yīng)能力，持續(xù)提升高增長(zhǎng)企業(yè)平臺(tái)的產(chǎn)出水平，強(qiáng)化高增長(zhǎng)的可持續(xù)性。 　　3、累積全面職業(yè)就業(yè)服務(wù)能力，做大職業(yè)教育全品類市場(chǎng) 　　小而散的職業(yè)教育無(wú)法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要，也無(wú)法滿足知識(shí)型就業(yè)群體的職業(yè)發(fā)展需求，更限制了職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的能力。 　　經(jīng)過多年累積和近年的突破，公司已經(jīng)初步形成了全品類的職業(yè)就業(yè)教育服務(wù)能力，并在不少品類上形成了規(guī)?；臓I(yíng)收及快速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)水平。 　　公司將持續(xù)探索新的細(xì)分賽道，復(fù)制輸出核心能力，力求進(jìn)入一個(gè)賽道就做大一個(gè)賽道，以最大的耐心做大職業(yè)教育全品類市場(chǎng)。 　　4、繼續(xù)渠道下沉和渠道創(chuàng)新 　　公司創(chuàng)業(yè)即是從應(yīng)對(duì)分散的全國(guó)市場(chǎng)需求開始的，起步就面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行拓展經(jīng)營(yíng)，十多年來渠道網(wǎng)絡(luò)不斷壯大也不斷下沉，如今依然還有廣闊的空間。接下來，公司渠道重心將進(jìn)一步從總部和省城向地級(jí)市及縣城下沉，同時(shí)拓展和創(chuàng)新高校渠道。 　　5、勇?lián)鷷r(shí)代使命，讓更多員工得到發(fā)展，認(rèn)真履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任 　　“做善良的人”是公司的核心價(jià)值觀，公司致力于“成為一個(gè)能讓員工快速成長(zhǎng)并對(duì)人類和社會(huì)發(fā)展有貢獻(xiàn)的教育企業(yè)”。經(jīng)營(yíng)的高效和市場(chǎng)的成功是實(shí)現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司將延續(xù)細(xì)致入微的組織建設(shè)傳統(tǒng)，并結(jié)合黨建的強(qiáng)大助力，不斷做大企業(yè)服務(wù)的社會(huì)價(jià)值，尤其是在為大學(xué)生就業(yè)、中西部及不發(fā)達(dá)地區(qū)的知識(shí)型群體職業(yè)能力提升等重大民生和經(jīng)濟(jì)事務(wù)上，發(fā)揮職業(yè)教育龍頭企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值。

　1、抓住招錄回暖時(shí)機(jī)，深耕下沉市場(chǎng)，提高招錄板塊的市占率 　　在機(jī)構(gòu)改革結(jié)束和穩(wěn)就業(yè)政策強(qiáng)化等因素推動(dòng)下，招錄形勢(shì)進(jìn)入到了回暖甚至反彈的新階段。近年的招錄波動(dòng)和疫情沖擊加速了行業(yè)的分化，公司近年來的逆勢(shì)產(chǎn)能擴(kuò)張和渠道下沉，為進(jìn)一步深耕下沉市場(chǎng)做好了扎實(shí)的準(zhǔn)備。公司將開足馬力，在事業(yè)單位、教招和綜合招錄等長(zhǎng)尾市場(chǎng)勇猛進(jìn)擊，全力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 　　2、深化新模式應(yīng)用，成倍兌現(xiàn)研究生擴(kuò)招的重大利好，實(shí)現(xiàn)考研業(yè)務(wù)規(guī)模市場(chǎng)領(lǐng)先 　　小班面授、專業(yè)研發(fā)和規(guī)模化專職師資的新模式已經(jīng)驗(yàn)證成功，并成為新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在研究生招生人數(shù)即將突破100萬(wàn)之際，報(bào)考人數(shù)將在3年左右邁過500萬(wàn)大關(guān)。1,000人以上的專職師資儲(chǔ)備遙遙領(lǐng)先于市場(chǎng)，將成為公司成倍兌現(xiàn)利好的杠桿支點(diǎn)。 　　3、加速職業(yè)能力培訓(xùn)重點(diǎn)領(lǐng)域的規(guī)?；M(jìn)程，尤其是強(qiáng)化醫(yī)療和IT項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 　　多年的全品類布局正在加速進(jìn)入業(yè)績(jī)變現(xiàn)階段。在招錄板塊規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)跨越百億阻力線和考研業(yè)務(wù)駛?cè)胍?guī)?；咴鲩L(zhǎng)通道之后，管理團(tuán)隊(duì)將開始加大對(duì)職業(yè)能力訓(xùn)練板塊的關(guān)注和支持力度，尤其是要抓住國(guó)家短期醫(yī)療投入猛增和5G帶動(dòng)IT人才新需求的重大機(jī)會(huì)。 　　4、強(qiáng)化管理創(chuàng)新，壯大高增長(zhǎng)企業(yè)平臺(tái)實(shí)力，提升人力資源價(jià)值 　　持續(xù)的高增長(zhǎng)必須與有效的管理創(chuàng)新同步展開?？焖俚钠奉悢U(kuò)張、廣泛的網(wǎng)點(diǎn)分布和知識(shí)員工密集對(duì)管理創(chuàng)新不斷提出新的要求，一線經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和總部指揮中樞是管理創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)。2020年，公司將進(jìn)一步深化數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與垂直一體化快速響應(yīng)體系三者之間的融合度，壯大企業(yè)平臺(tái)實(shí)力，并強(qiáng)化在線業(yè)務(wù)多倍增長(zhǎng)和線上線下融合業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 　　在改善內(nèi)部人才環(huán)境的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大引入高層次人才的數(shù)量及范圍，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，匹配公司戰(zhàn)略的實(shí)施和全品類多板塊輪動(dòng)的發(fā)展新要求。