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（1）進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)機(jī)制，使人才培養(yǎng)制度化、體系化1）全面提升人力資源管理水平。加強(qiáng)從勞動(dòng)合同、勞務(wù)協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議等文件的規(guī)范到人員信息的管理建設(shè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作；2）建立完善的培訓(xùn)體系，注重人才發(fā)展與培養(yǎng)。主要通過建立人才庫，滿足公司快速發(fā)展對人才的需求；并通過有效的激勵(lì)手段，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍；建立系統(tǒng)的規(guī)劃性人才、梯隊(duì)型人才、儲(chǔ)備人才、新入職員工的培訓(xùn)體系；3）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，有計(jì)劃性、針對性地引進(jìn)高端人才及特殊人才；4）結(jié)合公司的實(shí)際情況與發(fā)展戰(zhàn)略，建立一套符合企業(yè)實(shí)際情況，具有可操作性的薪酬及績效管理體系。（2）進(jìn)一步完善員工考核激勵(lì)機(jī)制1）結(jié)合公司薪酬現(xiàn)狀，建立適應(yīng)市場變化、具有激勵(lì)機(jī)制的薪酬體系；2）繼續(xù)完善總經(jīng)理“經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制”，避免經(jīng)營短期行為。進(jìn)一步探索其他員工的工效掛鉤機(jī)制，分層次建立考核評價(jià)體系，努力做到“獎(jiǎng)勤罰懶”；3）繼續(xù)穩(wěn)步推行管理人員競聘制度，普通員工實(shí)行末位淘汰制；4）科學(xué)地編制員工職位說明書，使之明確化、具體化以方便考核。4、籌資計(jì)劃本次發(fā)行上市后，公司將加強(qiáng)募集資金管理，根據(jù)募集資金運(yùn)用計(jì)劃，合理有效地安排資金使用，協(xié)調(diào)處理企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與股東要求的現(xiàn)時(shí)回報(bào)之間的關(guān)系，以良好的盈利水平最大限度地保證股東利益，并確保公司的長期融資能力。如有前景良好的重大項(xiàng)目，公司將根據(jù)實(shí)際發(fā)展需要，充分利用留存收益、銀行貸款、借助資本市場渠道等融資渠道，并努力降低融資成本，提高資金的使用效率，防范和降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保股東權(quán)益最大化。2、客戶資源優(yōu)勢公司憑借專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，贏得了廣大企業(yè)客戶的信賴和認(rèn)可，并與之形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已積累數(shù)萬家活躍客戶資源，不僅為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定的營收，也為公司提供了第一手的行業(yè)營銷數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升公司向客戶提供數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)投放等增值營銷服務(wù)的能力。此外，公司與客戶在長期、深入地合作中，充分理解客戶的營銷需求、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、管理策略等信息為客戶制定既符合客戶自身定位又符合互聯(lián)網(wǎng)特性的營銷方案，雙方之間能夠建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前，與公司合作的知名品牌或客戶主要包括百度在線、51Talk、小咖秀、漫靈游戲、火星時(shí)代等，提高了公司品牌知名度，奠定公司的行業(yè)地位。3、互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢公司憑借十余年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)的客戶資源和品牌地位，贏得了國內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)媒體的信任，公司與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條、搜狐、網(wǎng)易有道等進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，建立了較為完善的互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道資源。近年來，天地在線榮獲了 360 搜索 2017 年度最具實(shí)力伙伴獎(jiǎng)和 2018 年度金牌搜索團(tuán)隊(duì)及 2018 年業(yè)績長虹獎(jiǎng)；榮獲了騰訊社交廣告項(xiàng)目 2017 年度、2018年度最佳服務(wù)商，2019 年度最佳合作伙伴；榮獲了愛奇藝廣告項(xiàng)目 2017 年最佳客服團(tuán)隊(duì)及 2018 年度最佳產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑和認(rèn)可。4、移動(dòng)端布局優(yōu)勢近年來，隨著移動(dòng)智能終端設(shè)備的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)累計(jì)接入流量的增長以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，互聯(lián)網(wǎng)營銷也隨之由 PC 端向移動(dòng)端遷移。截至 2018年 12 月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模增至 8.17 億，較 2017 年底增加 6,433 萬人。公司始終關(guān)注并積極進(jìn)行移動(dòng)終端營銷業(yè)務(wù)的開發(fā)，報(bào)告期內(nèi)，公司已布局移動(dòng)終端營銷業(yè)務(wù)，如愛奇藝效果推廣、騰訊社交廣告推廣、企業(yè)級(jí) SaaS 等，公司已積累了豐富的移動(dòng)終端營銷經(jīng)驗(yàn)。移動(dòng)端業(yè)務(wù)是保證公司后續(xù)持續(xù)增長的重要?jiǎng)恿Α?、技術(shù)優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)行業(yè)主要依托互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)為客戶提供各項(xiàng)營銷服務(wù)，技術(shù)水平體現(xiàn)服務(wù)能力和核心優(yōu)勢。公司專門設(shè)立的研發(fā)部緊隨行業(yè)技術(shù)發(fā)展潮流，結(jié)合國內(nèi)信息化建設(shè)進(jìn)程，以創(chuàng)新思維方式為指導(dǎo)，以提高行業(yè)解決方案為目標(biāo)，以重大軟件技術(shù)創(chuàng)新為突破點(diǎn)，不斷挖掘、提煉技術(shù)核心，提升公司的技術(shù)水平。公司結(jié)合客戶特點(diǎn)以及長期積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資源，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基于效果營銷的互動(dòng)平臺(tái)，有效地推動(dòng)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。截至本招股說明書簽署日，本公司（含控股子公司）已擁有 136 項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)。6、人才優(yōu)勢公司擁有一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、服務(wù)專家、IT 咨詢專家和技術(shù)研發(fā)人員。公司的高級(jí)管理人員多數(shù)都具有十年以上的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，公司以戰(zhàn)略發(fā)展為核心，不斷引進(jìn)高素質(zhì)的高級(jí)職業(yè)管理人才，逐漸形成了專業(yè)化、職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，為公司快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（一）供應(yīng)商集中的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司向前五名供應(yīng)商采購占全部采購付款總額的比例分別為99.00%、97.86%和 95.70%，占比較高。供應(yīng)商集中的主要原因是上游優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源相對集中。公司已經(jīng)與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，形成了多渠道、多業(yè)務(wù)線的經(jīng)營模式，同時(shí)將通過開發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道進(jìn)一步豐富服務(wù)類型，從而進(jìn)一步降低公司的采購集中度，但因?yàn)樯嫌蝺?yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源相對集中，短期內(nèi)公司無法改變采購較為集中的情況。若公司主要供應(yīng)商發(fā)生不利于公司開展業(yè)務(wù)的情形，公司業(yè)務(wù)將受到重大不利影響。（二）與供應(yīng)商持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)公司是連接上游互聯(lián)網(wǎng)媒體供應(yīng)商、SaaS 產(chǎn)品供應(yīng)商與下游企業(yè)客戶的橋梁，通過與上游供應(yīng)商簽訂年度區(qū)域代理協(xié)議獲取媒體、SaaS 產(chǎn)品資源，然后向下游企業(yè)客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。我國互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)行業(yè)已建立起以互聯(lián)網(wǎng)媒體公司為主，營銷服務(wù)商為輔的開放合作的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，任何一方都難以完全依靠自身力量推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。公司已與騰訊、360、愛奇藝、今日頭條等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、豐富的客戶資源和良好的業(yè)績在其經(jīng)銷商評比中名列前茅，但是如果公司未能達(dá)到供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)，則面臨無法順利續(xù)簽合同或被取消區(qū)域代理風(fēng)險(xiǎn)，對公司經(jīng)營帶來重大不利影響。（三）供應(yīng)商合作政策發(fā)生不利變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)目前公司上游供應(yīng)商保持相對穩(wěn)定的競爭態(tài)勢，給予互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)提供商的合作政策也相對穩(wěn)定。2019 年開始，騰訊文化調(diào)整了其對代理商的合作政策，對代理商的代理范圍進(jìn)行了劃分，使得公司的收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定變動(dòng)。盡管受騰訊文化代理政策變動(dòng)的影響，公司當(dāng)年騰訊社交廣告項(xiàng)目收入同比增長15.45%，但仍存在不利影響的可能。因此，若上游供應(yīng)商競爭態(tài)勢發(fā)生變化或調(diào)整合作政策、代理政策，而公司無法進(jìn)行及時(shí)調(diào)整或?qū)⒉焕兓蛳掠蝹鲗?dǎo)，將對公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。（四）與騰訊、360 等媒體資源的合作被替代或盈利大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)公司自與騰訊、360 等媒體資源合作以來一直保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，并成為他們的核心服務(wù)商，該等媒體資源供應(yīng)商一直以來主要依靠營銷服務(wù)商為其服務(wù)終端廣告主客戶。未來，如果騰訊、360 等媒體資源供應(yīng)商大幅改變其合作政策，使得公司客戶向騰訊、360 等媒體資源直接采購，或媒體資源方自行開展互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)、與公司其他同行業(yè)公司合作等，公司將面臨與騰訊、360 等媒體資源的合作被替代或盈利大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)。（五）發(fā)行人與渠道客戶未能持續(xù)合作的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司通過渠道客戶擴(kuò)大市場規(guī)模，提高銷量，獲取正的毛利，同時(shí)公司亦通過渠道客戶提高采購規(guī)模，達(dá)到供應(yīng)商激勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)，獲得較高的返點(diǎn)比例，降低公司整體采購成本。未來，如果公司未能與渠道客戶保持穩(wěn)定持續(xù)的合作關(guān)系，可能會(huì)導(dǎo)致公司未能取得媒體供應(yīng)商較高的返點(diǎn)比例，使得采購成本增加，毛利下降，從而對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。（六）發(fā)行人取得媒體供應(yīng)商返點(diǎn)比例下降的風(fēng)險(xiǎn)公司每年取得上游媒體供應(yīng)商的返點(diǎn)比例會(huì)有所變化。2019 年，在騰訊文化調(diào)整代理政策的背景下，其返點(diǎn)比例亦有所調(diào)整，使得公司的采購單價(jià)有所變化。雖然公司相應(yīng)調(diào)整定價(jià)策略，提高了銷售價(jià)格，當(dāng)年騰訊社交廣告項(xiàng)目的收入和毛利率均保持增長，但是，若發(fā)行人上游媒體供應(yīng)商的返點(diǎn)政策、返點(diǎn)比例發(fā)生變化，而發(fā)行人無法及時(shí)調(diào)整或?qū)⒉焕兓蛳掠蝹鲗?dǎo)，將對公司盈利能力產(chǎn)生不利影響。（七）發(fā)行人毛利率持續(xù)下降的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率分別為 16.50%、12.10%和 11.58%，呈下降趨勢。公司毛利率受行業(yè)競爭狀況、供應(yīng)商合作政策、客戶結(jié)構(gòu)、渠道銷售占比等因素的影響。如果未來公司的行業(yè)競爭加劇，供應(yīng)商合作政策發(fā)生不利變化，或公司的渠道銷售占比持續(xù)提高，公司總體毛利率存在進(jìn)一步下降的風(fēng)險(xiǎn)。（八）公司客戶較為分散的風(fēng)險(xiǎn)公司主要從事互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷及企業(yè)級(jí) SaaS 營銷服務(wù)，客戶以中小企業(yè)客戶為主，報(bào)告期內(nèi)，公司服務(wù)客戶家數(shù)分別為 3.3 萬家、2.8 萬家和 2.1 萬家，客戶較為分散。中小企業(yè)客戶由于規(guī)模較小，受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)政策等影響較大，其廣告投放預(yù)算存在一定的波動(dòng)。如果公司大量客戶減少廣告投放，可能對公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響。（九）實(shí)際控制人不當(dāng)控制的風(fēng)險(xiǎn)本次股票發(fā)行前，公司實(shí)際控制人信意安及陳洪霞持有或控制的公司股份合計(jì)占本次發(fā)行前公司總股本的 72.59%。本次發(fā)行后，信意安及陳洪霞持有或控制公司 54.44%的股權(quán)，仍處于控股地位，雖然公司已經(jīng)建立起較為完善且有效運(yùn)作的公司治理結(jié)構(gòu)，但實(shí)際控制人信意安及陳洪霞仍可通過在股東大會(huì)行使表決權(quán)控制公司人事和經(jīng)營決策，存在中、小股東利益可能受到影響的風(fēng)險(xiǎn)。