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1、一站式綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)公司自成立以來(lái)，一直專注于快遞電商包裝印刷產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，致力于為客戶提供包裝印刷服務(wù)綜合解決方案，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲(chǔ)備。公司能夠在充分了解客戶需求的前提下，針對(duì)快遞電商企業(yè)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，幫助客戶進(jìn)行方案優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為客戶提供省時(shí)、省力的一站式服務(wù)，以專業(yè)的解決方案和良好的業(yè)內(nèi)口碑贏得客戶認(rèn)可，從而與客戶建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。具體來(lái)看，公司為客戶提供的一站式綜合服務(wù)主要包括“方案優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)”、“全品類綜合制造服務(wù)”、“跨區(qū)域供應(yīng)鏈管理服務(wù)”等。（1）方案優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)公司基于對(duì)快遞物流和電子商務(wù)行業(yè)的深刻理解，幫助客戶對(duì)包裝方案進(jìn)行整體優(yōu)化，減少客戶在物流運(yùn)輸過(guò)程中的成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。在方案優(yōu)化的基礎(chǔ)上，公司利用計(jì)算機(jī)輔助系統(tǒng)對(duì)包裝印刷產(chǎn)品進(jìn)行功能設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)和圖案設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的整體價(jià)值，滿足客戶多樣化、個(gè)性化、定制化的需求特征。（2）全品類綜合制造服務(wù)快遞電商包裝印刷產(chǎn)品的需求具有種類豐富、規(guī)格多變的特點(diǎn)，且季節(jié)性和時(shí)效性較強(qiáng)，對(duì)包裝印刷企業(yè)的管理體系、印刷制作水平和柔性生產(chǎn)能力要求較高。公司擁有多條柔性生產(chǎn)線，利用自動(dòng)化程度較高的一體化生產(chǎn)線替代傳統(tǒng)的單一功能生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)線可以隨產(chǎn)品需求的變化進(jìn)行調(diào)整，從而提高生產(chǎn)設(shè)備利用率，滿足不同種類、不同規(guī)格、不同數(shù)量訂單的生產(chǎn)需求。憑借先進(jìn)高效的快遞電商包裝印刷品生產(chǎn)技術(shù)及工藝，公司能將一般產(chǎn)品的交付周期壓縮到 7天之內(nèi)。同時(shí)，公司為不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，先后設(shè)立電子標(biāo)簽事業(yè)部、塑膠包裝事業(yè)部、快遞封套事業(yè)部、票據(jù)事業(yè)部、緩沖包裝事業(yè)部、多功能膠帶事業(yè)部、可降解事業(yè)部等多個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，生產(chǎn)范圍涵蓋電子標(biāo)簽系列、塑膠包裝系列、快遞封套系列、票據(jù)系列、緩沖包裝系列、多功能膠帶系列等在內(nèi)的六大類快遞包裝印刷品。在此基礎(chǔ)上，公司采用統(tǒng)一的 ERP 系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)、人員、財(cái)務(wù)等方面實(shí)行垂直管理，由總部負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃、客戶營(yíng)銷和大宗原材料的采購(gòu)，確保各事業(yè)部保持良好的協(xié)同效應(yīng)和經(jīng)營(yíng)效率。綜上，經(jīng)過(guò)多年的積累和提升，公司目前已經(jīng)成為快遞電商包裝印刷領(lǐng)域極少數(shù)具備全品類綜合制造能力的企業(yè)，憑借規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)和柔性化生產(chǎn)能力，基本能夠滿足快遞電商客戶對(duì)于包裝印刷品的全部采購(gòu)需求，顯著提升客戶采購(gòu)效率，并有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和原材料采購(gòu)成本，與客戶和供應(yīng)商形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。（3）跨區(qū)域供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分布在華南、華東、華北、華中和華西等五大區(qū)域，覆蓋全國(guó)主要大中城市，并針對(duì)海外客戶設(shè)立國(guó)際營(yíng)銷部，通過(guò)香港天元開拓和對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)，為重點(diǎn)客戶配備一對(duì)一服務(wù)專員。客戶僅需提出采購(gòu)需求，就會(huì)有專門的銷售服務(wù)人員全程跟進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，為客戶提供輕松省心的采購(gòu)體驗(yàn)。公司在廣東、浙江、湖南、湖北等多地建立生產(chǎn)基地和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，全面覆蓋了長(zhǎng)三角、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，緊靠下游快遞物流和電子商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)模化和網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)降低物流配送成本，為客戶提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的產(chǎn)品配送服務(wù)。公司為提高物流配送服務(wù)水平，提升客戶體驗(yàn)和滿意度，報(bào)告期內(nèi)專門設(shè)立了天極物流子公司，依托于自有或者第三方配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)客戶需求的快速響應(yīng)?；趶?qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，公司可根據(jù)客戶使用節(jié)奏生產(chǎn)和配送貨物，使得客戶能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)銷售，大幅降低采購(gòu)和管理成本。2、客戶資源優(yōu)勢(shì)快遞電商包裝印刷產(chǎn)品直接關(guān)系到承運(yùn)物品和物流信息的安全。因此，快遞電商領(lǐng)域的知名企業(yè)在選取供應(yīng)商時(shí)，會(huì)制定嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量與研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、配送效率等方面均有嚴(yán)格的要求標(biāo)準(zhǔn)和長(zhǎng)時(shí)間的考察過(guò)程，審核通過(guò)后才會(huì)正式開展合作。為確保服務(wù)質(zhì)量和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，客戶選定供應(yīng)商后一般不會(huì)輕易更換。

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)快遞電商包裝印刷行業(yè)具有市場(chǎng)集中度低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)化程度較高等特點(diǎn)，近年來(lái)，隨著下游市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇?？爝f電商包裝印刷產(chǎn)品種類較為豐富，主要產(chǎn)品包括電子標(biāo)簽、塑膠包裝、快遞封套、票據(jù)產(chǎn)品、緩沖包裝等。目前行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模以上企業(yè)占比較低，大多數(shù)企業(yè)僅從事單一產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，尚不具備全品類生產(chǎn)服務(wù)能力。公司憑借一站式綜合服務(wù)、客戶資源和技術(shù)創(chuàng)新等優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期保持領(lǐng)先的行業(yè)地位和市場(chǎng)份額。如果未來(lái)客戶加大對(duì)采購(gòu)成本的控制，或者公司未能充分發(fā)揮自身技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)、有效降低生產(chǎn)成本，將導(dǎo)致主要產(chǎn)品毛利率下滑或市場(chǎng)份額下降，對(duì)公司的盈利能力和持續(xù)增長(zhǎng)產(chǎn)生不利影響。（二）原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)所需的原材料主要包括塑膠料、紙類和熱熔膠材料等。報(bào)告期內(nèi)，公司直接材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高，分別為 73.49%、75.85%和71.59%，原材料采購(gòu)價(jià)格的波動(dòng)對(duì)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和盈利水平具有較大影響。公司主要原材料所處行業(yè)均為充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，價(jià)格信息較為透明，產(chǎn)品供應(yīng)充足，能夠滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需。但是，近年來(lái)受供給側(cè)改革和環(huán)保政策趨嚴(yán)因素影響，上游造紙廠和石化企業(yè)生產(chǎn)成本上升，并將價(jià)格上漲的壓力傳導(dǎo)至下游行業(yè)，造成公司原材料市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。未來(lái)如果公司的原材料采購(gòu)價(jià)格出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)，會(huì)直接影響公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。若公司無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)移或消化成本壓力，將對(duì)公司盈利水平和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大不利影響。（三）存貨減值的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期各期末，公司存貨賬面價(jià)值分別為 17,942.99 萬(wàn)元、16,887.23 萬(wàn)元和 16,125.51 萬(wàn)元，占資產(chǎn)總額的比例分別為 26.00%、19.58%和 16.25%。公司存貨主要為原材料、庫(kù)存商品和發(fā)出商品，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司各期末保持適當(dāng)?shù)拇尕浻囝~。公司主要根據(jù)客戶訂單以及需求確定原材料采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，并保持必要的產(chǎn)成品庫(kù)存規(guī)模。報(bào)告期內(nèi)，公司與主要客戶保持順暢的溝通，有效控制存貨規(guī)模，提高資金使用效率，存貨周轉(zhuǎn)率不斷提高，存貨減值風(fēng)險(xiǎn)較低。未來(lái)，隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司存貨可能相應(yīng)增加。雖然公司主要根據(jù)訂單安排采購(gòu)和生產(chǎn)，但若客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重大不利變化，無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行訂單，可能導(dǎo)致公司存貨的可變現(xiàn)凈值降低，進(jìn)而帶來(lái)存貨減值的風(fēng)險(xiǎn)。（四）不可抗力風(fēng)險(xiǎn)若發(fā)生臺(tái)風(fēng)、火災(zāi)、洪水、地震、戰(zhàn)爭(zhēng)、重大疫情等不可抗力事件，可能會(huì)對(duì)公司的財(cái)產(chǎn)、人員造成損害，影響公司的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而影響公司的盈利水平。2020 年初，國(guó)內(nèi)新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)，公司已根據(jù)相關(guān)要求采取了積極應(yīng)對(duì)措施，經(jīng)過(guò)所在地主管部門核準(zhǔn)后及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。目前，除疫情期間復(fù)工率不足、部分訂單延期或減少外，本次疫情未對(duì)公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大不利影響。由于疫情的延續(xù)時(shí)間及影響范圍尚不明朗，若疫情進(jìn)一步持續(xù)或加劇，可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和盈利水平產(chǎn)生重大不利影響。（五）參股客戶收入占比較高的風(fēng)險(xiǎn)截至本招股意向書簽署之日，順豐控股通過(guò)全資子公司深圳市順豐投資有限公司作為鐘鼎創(chuàng)投的有限合伙人間接持有公司 0.05%股份，中國(guó)郵政通過(guò)全資子公司中郵資本管理有限公司作為鐘鼎創(chuàng)投的有限合伙人間接持有公司 0.45%股份，德邦物流通過(guò)全資子公司德邦投資間接持有公司 2.26%股份、韻達(dá)貨運(yùn)實(shí)際控制人聶騰云之母陳美香持有公司 0.94%股份。報(bào)告期內(nèi)，中國(guó)郵政、順豐控股、韻達(dá)貨運(yùn)、德邦物流同時(shí)為公司的間接股東和客戶，公司向前述客戶的合計(jì)銷售金額分別為 36,950.85 萬(wàn)元、41,006.79萬(wàn)元和 37,480.82 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為 43.87%、40.51%和 37.34%。報(bào)告期內(nèi)，公司雖然通過(guò)開拓客戶資源、新建生產(chǎn)基地提升產(chǎn)能等措施，使得對(duì)參股客戶的銷售占比逐年下降，且前述客戶均主要通過(guò)招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)，但若前述客戶未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重大變化或者對(duì)公司的采購(gòu)政策發(fā)生變化，導(dǎo)致對(duì)公司的訂單減少，可能對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。（六）客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司前五大客戶銷售收入占營(yíng)業(yè)收入比重分別為 53.54%、49.02%和 43.17%，主要客戶的銷售額占比相對(duì)較高，存在客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)。公司客戶集中度較高，主要是由于下游行業(yè)市場(chǎng)特征和產(chǎn)品特點(diǎn)決定的。一方面，隨著順豐控股、“四通一達(dá)”等快遞龍頭企業(yè)紛紛上市，優(yōu)勢(shì)地位得到強(qiáng)化，快遞物流市場(chǎng)集中度不斷上升。另一方面，快遞物流包裝印刷產(chǎn)品關(guān)系到承運(yùn)物品的運(yùn)送安全和效率，對(duì)于供應(yīng)商的綜合服務(wù)能力要求較高，大型客戶往往會(huì)優(yōu)先選擇業(yè)內(nèi)知名的包裝印刷企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)。公司通過(guò)多年的市場(chǎng)開拓和口碑積累，與眾多知名客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，因此，在產(chǎn)能有限的情況下會(huì)優(yōu)先滿足大客戶的采購(gòu)需求。國(guó)內(nèi)包裝印刷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，包裝印刷產(chǎn)品具有一定的可替代性。公司主要客戶通常采用商務(wù)談判或招標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)，公司議價(jià)能力會(huì)受到一定的限制。如果公司無(wú)法持續(xù)降低產(chǎn)品可替代性和提高議價(jià)能力，客戶集中度較高會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)造成一定的負(fù)面影響。公司已經(jīng)采取多項(xiàng)措施降低客戶集中度較高帶來(lái)的負(fù)面影響，比如建立在線商城服務(wù)中小客戶、拓展線下銷售網(wǎng)點(diǎn)、新建生產(chǎn)基地提升產(chǎn)能等，但目前客戶集中度仍處于較高水平。如果未來(lái)主要客戶產(chǎn)品需求下滑，導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷量大幅下降，將對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。