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作為中國海洋科技領(lǐng)域的領(lǐng)先者，公司成立以來堅持聚焦于“?！?，歷經(jīng)19年的積累，通過深度市場洞察，明確并堅持“成為智能航海全球引領(lǐng)者，智慧海洋中國建設(shè)者”這一企業(yè)愿景，以“探索海洋、獻身國防”為使命，以“客戶至上，奮斗為本”為企業(yè)核心價值觀。公司堅持國際化驅(qū)動本地化、資本驅(qū)動實業(yè)、軍民深度融合相互驅(qū)動的“三驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略”。從市場角度，公司定位于“智慧海洋”與“智能航海”領(lǐng)域，為渉海客戶提供海洋觀探測傳感器、智能航行感知設(shè)備及一體化綜合解決方案，具備國內(nèi)領(lǐng)先的海洋立體觀探測綜合實施能力。近年來，隨著傳感器的布放數(shù)量已初具規(guī)模，具備了構(gòu)建綜合海洋觀測系統(tǒng)的能力，為進一步為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)及業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。具體核心競爭力表現(xiàn)為：　?。ㄒ唬┏掷m(xù)增加研發(fā)投入，核心技術(shù)優(yōu)勢進一步加強　　技術(shù)研發(fā)能力是公司核心競爭力的保障。公司持續(xù)增加研發(fā)投入強度，報告期內(nèi)研發(fā)投入8,038.06萬元，占營業(yè)收入9.90%，同比增加16.69%。公司共有研發(fā)人員281人，占員工總數(shù)55.64%。借助武漢地區(qū)的人才優(yōu)勢，公司在武漢新設(shè)研發(fā)中心，進一步強化了核心算法、軟件方面的人才隊伍。　　公司研發(fā)緊緊圍繞海洋、航海兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進一步鞏固導(dǎo)航雷達全自動探測與標繪技術(shù)、小目標自適應(yīng)檢測跟蹤技術(shù)、雷達智能融合及組網(wǎng)技術(shù)、高頻地波雷達技術(shù)、多源目標融合感知技術(shù)、ECDIS圖核技術(shù)、聲音和圖像采集壓縮技術(shù)、海底接駁系統(tǒng)技術(shù)、空海潛自組網(wǎng)智能協(xié)同探測等核心技術(shù)的領(lǐng)先性，同時在海洋觀探測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析等方向加大研發(fā)力度，積極拓展數(shù)據(jù)內(nèi)容、數(shù)據(jù)覆蓋空間范圍，研究客戶業(yè)務(wù)及其數(shù)據(jù)應(yīng)用模式等。公司的核心技術(shù)在海洋觀探測、智能船舶與智能航運領(lǐng)域，國防、民用領(lǐng)域的應(yīng)用均高度協(xié)同?！　」緢猿謬H化驅(qū)動本地化的研發(fā)模式，通過在德國、俄羅斯等地的海外研發(fā)與合作團隊，汲取國際前沿技術(shù)理念進行預(yù)研和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)；國內(nèi)研發(fā)團隊消化吸收同時進行商業(yè)化轉(zhuǎn)化。公司持續(xù)重視并加大在自主可控下的國產(chǎn)化研發(fā)投入。　　報告期內(nèi)公司新增專利3項、軟著48項、船級社認證1項（完成升級換證7項），申請專利37項，其中申請發(fā)明專利30項?！　。ǘ?zhàn)略和業(yè)務(wù)布局合理　　公司在海洋觀探測領(lǐng)域、智能航海領(lǐng)域業(yè)務(wù)高度協(xié)同，可為客戶提供船（艦）載、岸基、無人平臺的一體化綜合解決方案，形成特有競爭壁壘。通過傳感器及系統(tǒng)解決方案類業(yè)務(wù)形成了近岸-近海-中遠海、海面-水下-海底、靜態(tài)-動態(tài)相結(jié)合的海洋綜合觀測網(wǎng)的數(shù)據(jù)源及基礎(chǔ)設(shè)施，對渉?？蛻舻臄?shù)據(jù)服務(wù)及業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)的需求具備深刻的洞察和認知，為數(shù)據(jù)服務(wù)及業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)，為公司新的業(yè)務(wù)增長拓展出巨大的市場空間?！　」緲O具前瞻性地布局了海洋數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)，根據(jù)日前發(fā)布的《關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》，從中央層面明確數(shù)據(jù)作為重要的生產(chǎn)要素，提升相關(guān)要素的質(zhì)量和配置效率，旨在通過加快數(shù)據(jù)要素市場培育，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)要素對其他要素效率的倍增作用，使大數(shù)據(jù)成為推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新動能。公司堅持做長期正確的事情，做有益于國家和社會的事情，也將分享本次改革紅利，預(yù)計現(xiàn)有數(shù)據(jù)領(lǐng)域布局價值將充分凸顯?！　。ㄈ碛懈叨葏f(xié)同的價值客戶群體　　在海洋科技領(lǐng)域19年的精耕細作，形成了渉海國防、政府、企業(yè)、個體的全覆蓋、高價值客戶群體。海洋、航?？蛻舾叨葏f(xié)同，國防、民用客戶高度協(xié)同。面對同一高價值客戶群，公司目前基于傳感器和解決方案類的業(yè)務(wù)，和基于海洋綜合觀測網(wǎng)的數(shù)據(jù)服務(wù)和應(yīng)用類的業(yè)務(wù)將形成相互促進的巨大優(yōu)勢。結(jié)合當前國家積極的財政政策和“新基建”的快速推出，公司面對國防及政府類客戶的業(yè)務(wù)將面臨重大機遇?！　。ㄋ模┟駞④妳f(xié)同發(fā)展　　公司所有產(chǎn)品同時面向軍（警）、政府公務(wù)體系、民用領(lǐng)域。在民用領(lǐng)域，公司的所有航海產(chǎn)品均按照國際標準研制，擁有國際船級社的證書。公司所有海洋產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于地方政府、科學考察、環(huán)境調(diào)查等領(lǐng)域在內(nèi)的客戶。　　公司擁有齊全的軍工資質(zhì)，產(chǎn)品已應(yīng)用到包括“遼寧艦”在內(nèi)的各類艦船上，除公司的智能船舶系列產(chǎn)品和海洋儀器裝備外，公司的近海雷達觀測系統(tǒng)、各類海洋觀探測系統(tǒng)也同時服務(wù)于各類客戶?！　‰S著軍隊改革的深入以及海洋維權(quán)等防務(wù)能力要求的提高，公司軍民領(lǐng)域相互促進的模式，仍將對公司發(fā)展產(chǎn)生較大驅(qū)動力?！　。ㄎ澹┫碜u海洋科技領(lǐng)域的知名品牌　　品牌不僅是一種符號，更是企業(yè)核心價值的重要載體。公司擁有的“海蘭信”、“勞雷”品牌均為享譽航海和海洋領(lǐng)域的知名品牌。公司在海洋及航海傳感器領(lǐng)域的市場占有率在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位。報告期內(nèi)公司與自然資源部南海局、交通運輸部水科院、中船系統(tǒng)院、上海船舶設(shè)計院、外高橋船廠和黃埔文沖船廠等知名企事業(yè)單位形成了深度戰(zhàn)略合作，進一步強化品牌實力。近年入選“福布斯2018中國最具潛力企業(yè)榜單”、“第十二屆中國創(chuàng)業(yè)板上市公司價值五十強”，公司品牌知名度獲得大幅提升?！　。┰丛床粩嗟膭?chuàng)新能力　　自創(chuàng)立以來，公司始終保持憂患意識和創(chuàng)新精神?！邦I(lǐng)先源于持續(xù)創(chuàng)新”是公司長期秉承的核心價值觀，深植于公司的企業(yè)文化，成為公司的基因。從單一的航海產(chǎn)品形成系統(tǒng)到解決方案；從船到岸到船岸互聯(lián)；從航海進入海洋；從傳感器提供到數(shù)據(jù)服務(wù)提供；公司在產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式方面持續(xù)創(chuàng)新從未停止。通過產(chǎn)品線、IPD組織變革，推行“讓前方指揮炮火”的一線文化，踐行增量績效等管理變革，進一步強化以客戶為中心的核心價值觀，激發(fā)組織活力，為高質(zhì)量可持續(xù)性發(fā)展提供保障。

（1）宏觀環(huán)境變化可能產(chǎn)生的風險 　　目前全球環(huán)境處于“百年未有之大變局”，全球疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)、政府機構(gòu)改革等宏觀形勢的變化對公司的日常經(jīng)營帶來一定的影響。 　　面對宏觀環(huán)境的變化，作為全球化科技公司，海蘭信時刻強化危機意識，注重風險管理，防患于未然，一方面公司堅持技術(shù)創(chuàng)新，積極與俄羅斯等其它海洋科技領(lǐng)先國家進行國際合作；同時，加大自主研發(fā)投入，確保關(guān)鍵技術(shù)自主可控。 　　隨著“十三五計劃”的收尾以及“十四五計劃”的開局，國家對“新基建”加大投入，宏觀環(huán)境正在向有利于公司經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)變。 　　（2）商譽減值風險 　　公司在并購過程中形成了一定的商譽，截至2019年底公司商譽為30,190.69萬元，主要為并購上海海蘭勞雷海洋科技有限公司形成。 　　若被并購公司在市場拓展、內(nèi)部管理等方面受不利因素影響，將會導(dǎo)致盈利不及預(yù)期，繼而面臨潛在的商譽減值風險，對公司未來的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。對此，公司積極加強公司并購后資源整合與文化融合，以形成協(xié)同效應(yīng)，努力實現(xiàn)預(yù)期盈利目標，最大限度地降低商譽減值風險。 　　（3）應(yīng)收賬款風險 　　應(yīng)收賬款金額較大將影響公司的資金周轉(zhuǎn)，賬齡較長存在壞賬風險。部分業(yè)務(wù)受到宏觀環(huán)境不利影響，公司報告期末合并口徑應(yīng)收賬款賬面價值44,567.14萬元，應(yīng)收賬款計提壞賬準備8,238.46萬元。 　　公司已建立信用風險控制體系，對于新客戶嚴格評估客戶信用狀況，謹慎給予信用賬期；對現(xiàn)有客戶，通過賬齡分析和動態(tài)的信用額度控制，將信用風險保持在可控范圍。此外，公司通過加大客戶對賬頻度、建立健全銷售回款考核與激勵機制，努力控制應(yīng)收賬款的規(guī)模，加快應(yīng)收賬款的回收，控制應(yīng)收賬款較高的風險。