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核心競爭力分析　　（一）技術(shù)優(yōu)勢　　公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高自主創(chuàng)新能力，打造具有較強自主創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)。自公司成立以來一直專注于配電及控制設(shè)備制造領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司對配電設(shè)備制造所需的絕緣技術(shù)、密封技術(shù)、機械加工技術(shù)、控制自動化技術(shù)等方向有了改進和創(chuàng)新，在產(chǎn)品的環(huán)?；⑿⌒突?、智能化等方面也取得了多項技術(shù)突破。目前公司已掌握多項核心技術(shù)，同時擁有多項非專利技術(shù)。2019年度，公司共取得77份型式試驗報告、31份委托試驗報告、30份性能試驗報告，截至報告期末公司累計取得201份型式試驗報告、209份委托試驗報告、190份性能試驗報告。　　報告期內(nèi)，公司及子公司獲得實用新型專利9項。截至報告期末，公司及子公司累計擁有有效專利授權(quán)196項，其中發(fā)明專利76項（國際發(fā)明專利1項），實用新型專利127項，外觀設(shè)計專利4項?！　。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢　　公司以自主創(chuàng)新為支持，以市場需求為導(dǎo)向，專注于適應(yīng)我國電力系統(tǒng)運行環(huán)境的輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品?！　」境錃馐江h(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品綜合運用多種集成技術(shù)，使用公司設(shè)計的滅弧裝置滿足各種情況下的帶電不間斷運行；利用雙孔分離原理，設(shè)計相應(yīng)的操動機構(gòu)及聯(lián)鎖裝置，實現(xiàn)開關(guān)設(shè)備“五防閉鎖”，再通過簡潔有效地傳動裝置，實現(xiàn)開關(guān)的快速分合，減小機構(gòu)帶來的沖擊，延長開關(guān)使用壽命；開關(guān)氣室采用不銹鋼氣箱，通過多種密封、防爆、監(jiān)測、可視等技術(shù)措施，在保障開關(guān)基本性能的同時拓展開關(guān)輔助性能，使得開關(guān)更加符合配電現(xiàn)場的運行規(guī)程，提高運行操作的便利性和安全性?！　」腆w絕緣環(huán)網(wǎng)柜是公司的自主創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品采用高強度固體環(huán)氧樹脂、硅橡膠、聚碳酸酯等固體絕緣介質(zhì)，具有突出的環(huán)保性、可靠性、小型化、免維護等特點。該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)采用相間獨立結(jié)構(gòu)，三相組裝為一回路，提高了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化程度，方便產(chǎn)業(yè)化、批量化生產(chǎn)；采用特殊設(shè)計的可視隔離接地刀技術(shù)，使設(shè)備結(jié)構(gòu)緊湊，可靠程度更高；采用硅橡膠母線三維立體母線穿越技術(shù)，彎母線通過一定的弧度繞過直母線，最大程度的節(jié)約空間。本產(chǎn)品采用的技術(shù)被列入國網(wǎng)運檢部、物資部《配電網(wǎng)建設(shè)改造標(biāo)準(zhǔn)物料目錄》?！　。ㄈ┤瞬艃?yōu)勢　　公司核心管理團隊長期從事輸配電及控制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，對于整個行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的定位都有著較深刻的認識，形成了科學(xué)合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念，有利于公司在市場競爭中贏得主動權(quán)。公司核心管理團隊具有很高的穩(wěn)定性，能夠最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢，有利于公司的長遠發(fā)展。經(jīng)過多年的努力，公司已經(jīng)建立了一支成熟的研發(fā)隊伍。公司的技術(shù)團隊主要由行業(yè)資深技術(shù)人員組成，多年的工作經(jīng)歷使他們對國內(nèi)外主流配電產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、功能特點等有較為深入的研究，對技術(shù)發(fā)展趨勢具有較強的領(lǐng)悟能力和把握能力。　?。ㄋ模┊a(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢　　公司內(nèi)部建立了完善的質(zhì)量管理體系，通過建立質(zhì)量跟蹤卡制度、質(zhì)量看板制度以及嚴格的工序管理制度對產(chǎn)品質(zhì)量加強流程控制；公司對外協(xié)定制的產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格控制，通過與國內(nèi)外實力較強的企業(yè)進行合作，實現(xiàn)眾多核心部件的模具化生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性與可靠性。公司還堅持健全科學(xué)的管理模式，不斷完善管理體系，引進和使用ERP等先進管理軟件，通過了ISO9001、ISO4001、OHSAS18001及3C認證，部分產(chǎn)品通過了國際IEC標(biāo)準(zhǔn)的KEMA全套型式試驗，為產(chǎn)品的優(yōu)良性能和可靠性提供了更加堅實的支撐。近年來，公司不斷引進國際先進標(biāo)準(zhǔn)，堅持以提高產(chǎn)品質(zhì)量為發(fā)展綱領(lǐng)，向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化管理進行轉(zhuǎn)變，逐漸成長為一家值得信賴的企業(yè)?！　。ㄎ澹┨峁﹤€性化解決方案　　多年的經(jīng)驗積累使公司對我國電力市場客戶的需求有了深入的了解，公司具備以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為用戶量身定制個性化解決方案的快速服務(wù)能力。公司的主要產(chǎn)品為固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、充氣式環(huán)網(wǎng)柜、柱上開關(guān)、箱式變電站和110KV及以下各類變壓器等，經(jīng)過公司技術(shù)研發(fā)人員的不斷改進、優(yōu)化以及在各種復(fù)雜環(huán)境下的運行檢驗，公司針對客戶的個性化需求形成了解決方案的標(biāo)準(zhǔn)模板，如計量方案、自供電保護方案、微機保護方案、PT柜方案、手動電動升級方案、故障遠傳方案、CT取電方案、雙進線備自投方案等個性化解決方案。相關(guān)經(jīng)驗的積累有利于公司針對不同客戶的應(yīng)用需求提出個性化解決方案，從而向客戶提供差異化服務(wù)，提升公司的市場競爭能力。

、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施　?。ㄒ唬┍３殖掷m(xù)創(chuàng)新能力的風(fēng)險　　輸配電及控制設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)品技術(shù)要求較高，屬于技術(shù)密集型行業(yè)。公司在長期技術(shù)開發(fā)及生產(chǎn)實踐中形成的技術(shù)儲備以及研發(fā)團隊是公司不斷提升自主創(chuàng)新能力和核心競爭力的重要基礎(chǔ)。如果公司不能保持一定的研發(fā)投入規(guī)模并開發(fā)出市場需要的新技術(shù)、新產(chǎn)品，豐富技術(shù)儲備并進行產(chǎn)品的升級換代，或核心技術(shù)人員流失以及因核心技術(shù)人員流失而導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄露，將使公司持續(xù)創(chuàng)新能力受到影響。　　為此，公司將一方面建立信息反饋機制，強化研發(fā)中心、事業(yè)部和市場部銷售部之間的信息溝通時效，從而使各方能及時了解最新的行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)，及時做出決策，另一方面，持續(xù)增加研發(fā)投入，建立研發(fā)人員項目激勵機制，提升工作的主動性與積極性?！　。ǘ┦袌龈偁幍娘L(fēng)險　　在配電設(shè)備制造行業(yè)，國內(nèi)從事輸配電及控制設(shè)備制造的企業(yè)數(shù)量眾多，競爭激烈，以施耐德電氣、ABB、西門子等公司為代表的跨國公司通過在國內(nèi)設(shè)立合資或獨資企業(yè)、戰(zhàn)略合作、并購等多種方式爭奪中國市場份額，對國內(nèi)企業(yè)形成了較大的壓力；在鋰電池隔膜行業(yè)，隨著競爭對手不斷加大投資和研發(fā)力度，日趨激烈的市場競爭使得公司在面臨發(fā)展機遇的同時也面臨經(jīng)營風(fēng)險和挑戰(zhàn)。如果公司不能根據(jù)市場變化情況及時應(yīng)對和調(diào)整，則有可能在未來的市場競爭中處于不利地位?！　榇?，公司一方面立足于主營業(yè)務(wù)，深耕配電設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，并不斷做精做強，另一方面，利用資本平臺實施投資和并購，豐富和完善產(chǎn)業(yè)鏈，不斷增強公司的競爭實力?！　。ㄈ┊a(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險　　輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系電力系統(tǒng)的安全運行。產(chǎn)品質(zhì)量問題可能造成電力系統(tǒng)的嚴重事故，甚至對電網(wǎng)造成損害。電力系統(tǒng)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量有著極高的要求。公司如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，不僅會給客戶帶來損失，也會對公司的市場開拓工作帶來不利影響?！　」咀猿闪⒁詠硪恢睆娀|(zhì)量管理理念，建立并運行ISO9001質(zhì)量管理體系，貫徹質(zhì)量方針/目標(biāo)、質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證、質(zhì)量改進等，運用質(zhì)量控制方法、質(zhì)量跟蹤方法以及持續(xù)改進模式進行全過程質(zhì)量管理；按照國家、行業(yè)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和作業(yè)指導(dǎo)書，執(zhí)行嚴格的工藝紀(jì)律管理，保持質(zhì)量追溯，進行數(shù)據(jù)分析并推動質(zhì)量改進，進而持續(xù)保證產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品安全；對原材料及組部件，公司嚴格執(zhí)行供應(yīng)商準(zhǔn)入管理及供應(yīng)商評價機制，且通過與國內(nèi)外實力較強的企業(yè)合作，眾多核心部件實現(xiàn)了模具化生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性；在服務(wù)方面，公司采用顧客回訪、問卷調(diào)查、網(wǎng)點跟蹤、產(chǎn)品巡檢等方法進行質(zhì)量跟蹤活動，進行全生命周期管理，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量。公司良好的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的普遍認可并形成一定的品牌效應(yīng)?！　。ㄋ模?yīng)收賬款余額較大的風(fēng)險　　2019年上半年度、2018年、2017年各期末，公司應(yīng)收賬款凈額分別為119,101.84萬元、127,901.74萬元、107,287.98萬元，分別占當(dāng)期期末總資產(chǎn)的31.88%、32.31%、41.54%。雖然公司的應(yīng)收賬款債務(wù)方主要為資信良好、實力雄厚的電力公司及規(guī)模較大的企業(yè)，應(yīng)收賬款有較好的回收保障，形成壞賬損失的風(fēng)險較小，但較高的應(yīng)收賬款仍會給公司帶來一定的運營資金壓力，在外部資金環(huán)境緊張時，可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響?！　榇?，首先公司嚴格執(zhí)行應(yīng)收賬款回收的相關(guān)銷售政策，確保按計劃實現(xiàn)各月回款目標(biāo)；其次對客戶按照信用和回款情況進行分類，與回款較差的客戶謹慎合作，或?qū)p少或杜絕與該客戶業(yè)務(wù)往來，防范和減少經(jīng)營風(fēng)險。　?。ㄎ澹┙?jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動的風(fēng)險　　公司的收入存在較為明顯的季節(jié)性波動，主要原因系由于公司客戶以電力系統(tǒng)為主，由于電力系統(tǒng)客戶各年資本支出、技術(shù)改造和設(shè)備大修多集中在下半年，通常在每年第一季度制定投資計劃，然后經(jīng)歷方案審查、立項批復(fù)、請購批復(fù)、招投標(biāo)、合同簽訂等程序。受客戶經(jīng)營行為影響，公司生產(chǎn)、銷售存在季節(jié)性波動，造成公司各季度的經(jīng)營業(yè)績不均衡，凈利潤、現(xiàn)金流量存在波動，因此季節(jié)性特征可能對公司的生產(chǎn)組織、資金調(diào)配和運營成本帶來一定的影響?！　榇?，一方面事業(yè)部合理安排生產(chǎn)與銷售的銜接，確認好產(chǎn)品交貨期，提前適當(dāng)備貨，減少季節(jié)性波動帶來的影響；此外，積極參與用戶工程、安居工程等非電力系統(tǒng)的客戶，保持生產(chǎn)和經(jīng)營的正常進行。　?。┟氏陆档娘L(fēng)險　　2019年上半年度、2018年和2017年公司主營業(yè)務(wù)綜合毛利率分別為25.86%、26.64%和28.25%，其中環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品對公司毛利的貢獻最高，2019年上半年度、2018年和2017年環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品的毛利貢獻率分別為63.75%、63.20%和56.10%。環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品技術(shù)含量較高，要求企業(yè)能夠進行標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且要求企業(yè)具有解決客戶個性化需求的綜合服務(wù)能力，通過系統(tǒng)方案設(shè)計、箱體結(jié)構(gòu)設(shè)計、功能性能設(shè)計及相應(yīng)的工藝處理后對標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品進行改進以滿足客戶需求。但隨著市場競爭的加劇和產(chǎn)品供給的增加將導(dǎo)致產(chǎn)品售價的相應(yīng)調(diào)整，公司主營業(yè)務(wù)綜合毛利率存在下降的風(fēng)險?！　榇耍环矫婀境掷m(xù)對產(chǎn)品成本進行管理，持續(xù)實施原材料的招標(biāo)采購和議價模式，同時不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造，在符合國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的前提下研發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉的新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場競爭力；另一方面，在銷售過程中重點推廣毛利率較高的產(chǎn)品，減緩毛利率下滑的趨勢?！　。ㄆ撸ν馔顿Y及商譽減值的風(fēng)險　　公司在做大做強輸配電及控制設(shè)備制造的同時，積極向新能源領(lǐng)域拓展，為抓住當(dāng)前電力市場改革的契機，公司投資設(shè)立了北杰新能、南杰新能，收購了英杰融創(chuàng)及天津東皋膜部分股權(quán)。公司在做出上述投資決策時，進行了充分的論證分析，并履行了相應(yīng)的決策程序。但如果所投資企業(yè)未來市場或技術(shù)環(huán)境發(fā)生較大變化，或者公司的管理能力和整合能力未達預(yù)期，公司的對外投資存在業(yè)績未達預(yù)期的風(fēng)險。項目在建工程和已轉(zhuǎn)固固定資產(chǎn)未按照預(yù)期投產(chǎn)和建設(shè)完成、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，存在經(jīng)營的重大風(fēng)險?！　⊥瑫r，上述交易完成后，本公司合并資產(chǎn)負債表中形成了一定金額的商譽，如投資的企業(yè)業(yè)績未達預(yù)期，根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》的規(guī)定，需要對商譽計提減值，將對公司未來的經(jīng)營業(yè)績造成不利影響?！　榇?，一方面公司將在業(yè)務(wù)、銷售渠道、管理及技術(shù)等方面進行資源整合，積極發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)勢，增強各業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)盈利能力；另一方面，通過加強各環(huán)節(jié)制度管理、企業(yè)信息化建設(shè)等措施完善內(nèi)部控制，以增強集中及共享管理模式，強化集團化統(tǒng)一管理，控制相應(yīng)的風(fēng)險。