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1、我國(guó) IC 設(shè)計(jì)人才緊缺IC 設(shè)計(jì)作為技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)核心技術(shù)、人才和創(chuàng)新力有較大的依賴性，對(duì)研發(fā)人員理論水平、技術(shù)的深度和廣度以及經(jīng)驗(yàn)均有很高要求；同時(shí)也需確保提供產(chǎn)品售后服務(wù)的營(yíng)銷人員亦須掌握相關(guān)技術(shù)。由于 IC 設(shè)計(jì)行業(yè)在我國(guó)起步較晚，高素質(zhì)復(fù)合型人才較為匱乏，深度掌握相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)及具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員較少，使得我國(guó) IC 設(shè)計(jì)企業(yè)在人才招募上較為困難，從而制約了行業(yè)的發(fā)展。2、IC 設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)融資難度較高由于 IC 設(shè)計(jì)行業(yè)技術(shù)復(fù)雜性強(qiáng)，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高，投資判斷難度大，直接融資需要面向具有專業(yè)判斷能力的投資者；同時(shí) Fabless 設(shè)計(jì)企業(yè)普遍規(guī)模不大，具有輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，融資能力受限，難以通過貸款等間接融資方式獲得發(fā)展所需資金。因此，相比于其他行業(yè)，IC 設(shè)計(jì)行業(yè)融資難度較高。公司掌握了高溫合金材料的超純凈熔煉、近凈型熔模精密鑄造技術(shù)、高精度無縫管材制造等關(guān)鍵核心技術(shù)，致力于為航空航天、艦船、能源等高端裝備制造領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)，為航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)高端裝備制造提供超純凈鎳基高溫合金等重要原材料，為陽江、田灣、福清等核電站的建設(shè)提供堆內(nèi)構(gòu)件和驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)材料，為航空發(fā)動(dòng)機(jī)配套科研、生產(chǎn)大型復(fù)雜薄壁高溫合金結(jié)構(gòu)件，為飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)配套科研、生產(chǎn)高溫合金和特種不銹鋼無縫管。1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（1）客戶優(yōu)勢(shì)經(jīng)過多年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，公司憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，在軍用和高端民用領(lǐng)域都積累了豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源。軍品領(lǐng)域，公司與國(guó)內(nèi)航空發(fā)動(dòng)機(jī)主要生產(chǎn)廠商集團(tuán) A、集團(tuán) B 及其下屬多家企業(yè)建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為其多年的優(yōu)秀供應(yīng)商；高端民品領(lǐng)域，公司已入選上海電氣電站設(shè)備有限公司汽輪機(jī)廠、上海電氣核電集團(tuán)上海第一機(jī)床廠等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的合格供應(yīng)商名錄，且均保持了良好的合作關(guān)系。公司主要下游客戶在其所處行業(yè)均占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，產(chǎn)品需求穩(wěn)定、可預(yù)期，為本公司后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了可靠保障。另一方面，在與公司下游優(yōu)質(zhì)客戶的長(zhǎng)期合作過程中，公司根據(jù)客戶設(shè)置的全面而嚴(yán)格的專業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在此基礎(chǔ)上積極投入行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)和工藝裝備的改進(jìn)，同時(shí)參與客戶新技術(shù)的配套開發(fā)，從而形成良性循環(huán)，進(jìn)一步促進(jìn)公司的成長(zhǎng)。（2）資質(zhì)認(rèn)證齊全公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)及核電裝備等領(lǐng)域，由于產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域的特殊性，要求供應(yīng)商必須取得相應(yīng)資質(zhì)和認(rèn)證方可參與產(chǎn)品的研制和生產(chǎn)。軍品領(lǐng)域，航空發(fā)動(dòng)機(jī)用高溫合金材料及其部件的制造屬于武器裝備科研生產(chǎn)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)范疇，需要通過嚴(yán)格審查取得相關(guān)資格；民品領(lǐng)域，企業(yè)取得第三方質(zhì)量體系認(rèn)證為航空產(chǎn)品供方市場(chǎng)準(zhǔn)入的先決條件之一。目前公司已經(jīng)取得了軍工資質(zhì)及《航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書》等資質(zhì)證書，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家同時(shí)擁有軍民資質(zhì)認(rèn)證且能夠穩(wěn)定、及時(shí)、高質(zhì)量完成產(chǎn)品交付的高溫合金生產(chǎn)企業(yè)之一。2、技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司通過加大研發(fā)投入、建設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)與平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高校、院所等成立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，開展產(chǎn)、學(xué)、研、用合作創(chuàng)新，先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)消化、吸收再創(chuàng)新等系列措施，形成了自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的創(chuàng)新機(jī)制；公司以項(xiàng)目牽頭，以公司技術(shù)人員與外部技術(shù)人才相結(jié)合，采用“幫、傳、帶、學(xué)”的方式培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了人才培養(yǎng)機(jī)制。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，完成了由低技術(shù)含量產(chǎn)品向應(yīng)用于高端制造領(lǐng)域的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，形成了“預(yù)研一代、研制一代和生產(chǎn)一代”的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)體系。公司投入大量科研經(jīng)費(fèi)與國(guó)內(nèi)知名科研院所合作，開展了高溫合金純凈化熔煉的研究工作，獲得了關(guān)于鎳基高溫合金的冶金熱力學(xué)和動(dòng)力學(xué)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立了純凈化冶金試驗(yàn)平臺(tái)。依托國(guó)際先進(jìn)的熔煉裝備，公司開展了多品種、多規(guī)格高溫合金熔煉的技術(shù)攻關(guān)，形成了原料預(yù)處理、高純度鈣質(zhì)坩鍋打結(jié)與冶煉、復(fù)合脫 S 等多項(xiàng)原始創(chuàng)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了超純凈高溫合金熔煉技術(shù)集成。近年來，公司實(shí)現(xiàn)了高溫合金中 O、S 元素含量小于 10ppm 的超純凈高溫合金產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，處于國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)水平；精密鑄件在國(guó)內(nèi)率先采用國(guó)際先進(jìn)近凈型鑄造技術(shù)，產(chǎn)品精度和尺寸規(guī)格國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，成型方式和最大產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)能力填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；集成超純凈熔煉、精細(xì)加工、真空熱處理等先進(jìn)制管技術(shù)，公司航空用高品質(zhì)特種不銹鋼、高溫合金無縫管材在國(guó)內(nèi)行業(yè)處于較高的市場(chǎng)地位。同時(shí)，隨著公司先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，制備的高溫合金品種逐步增加，目前形成了 K4648、K424、K4169、K403 等鑄造高溫合金系列及 GH4080A、GH4169（IN718）、GH2132（A286）、GH3625 等變形高溫合金系列 30 多個(gè)品種合金材料及鑄件制品的批生產(chǎn)供貨能力，在航空、電力、核能等行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用和一致好評(píng)。經(jīng)過十余年的經(jīng)營(yíng)，公司形成了具有一定規(guī)模的科研生產(chǎn)一體化的完整業(yè)務(wù)關(guān)系，建立了高效的科研管理體系和研發(fā)流程，并能夠?qū)Ξa(chǎn)品研制實(shí)施全過程的閉環(huán)管理，為公司高效的技術(shù)產(chǎn)出奠定了制度基礎(chǔ)。公司還建立了完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，包括產(chǎn)品概念階段的知識(shí)產(chǎn)權(quán)可行性分析、產(chǎn)品開發(fā)過程中專利著作權(quán)的申請(qǐng)等，有利于公司保護(hù)自主形成的科研成果。目前，公司建有“江蘇省高溫合金工程技術(shù)研究中心”、“國(guó)家級(jí)博士后科研工作站”、“企業(yè)院士工作站”、“特種合金工程實(shí)驗(yàn)室”等研發(fā)機(jī)構(gòu)與平臺(tái)，承擔(dān)了國(guó)家“973”計(jì)劃子課題、“863”計(jì)劃子課題、國(guó)際科技合作、江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化等多項(xiàng)國(guó)家、省級(jí)重大科技計(jì)劃項(xiàng)目，在新材料領(lǐng)域取得了重大創(chuàng)新與成果，獲得國(guó)家發(fā)明專利授權(quán) 32 項(xiàng)，實(shí)用新型專利授權(quán) 1 項(xiàng)，先后獲得江蘇省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng) 1 項(xiàng)，國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品 1 項(xiàng)江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品 3 項(xiàng)。在高效的研發(fā)體制下，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)為公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展提供了充足的技術(shù)儲(chǔ)備，掌握了超純凈高溫合金熔煉技術(shù)、組織均勻性控制技術(shù)、近凈型熔模精密鑄造技術(shù)、高精度無縫管材制造技術(shù)等多方面的核心技術(shù)。3、高溫合金系列產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)高溫合金是先進(jìn)金屬材料中的重要組成部分，技術(shù)含量較高，產(chǎn)品工藝相對(duì)復(fù)雜。經(jīng)過多年發(fā)展，公司目前已成為國(guó)內(nèi)高溫合金生產(chǎn)企業(yè)中少數(shù)同時(shí)具備生產(chǎn)鑄造高溫合金母合金、精密鑄件、變形高溫合金產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)。全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力的建設(shè)，有效地保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量和生產(chǎn)效率，內(nèi)部各工序的高效協(xié)同有效地降低了產(chǎn)品制造成本。公司可以同時(shí)為客戶提供高溫合金材料和終端制品，既可以實(shí)現(xiàn)客戶高質(zhì)量產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，也滿足了用戶配套工程的需求，增強(qiáng)了客戶對(duì)公司產(chǎn)品的需求粘性。4、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)公司針對(duì)軍品的多品種、小批量采購(gòu)特性，有效的發(fā)揮了全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，秉持“人無我有、人有我精”的“專、精、特”市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，形成了具有高品質(zhì)、高精度和專業(yè)化產(chǎn)線等特點(diǎn)的生產(chǎn)方式。通過專注于行業(yè)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)，形成了細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)制高點(diǎn)；對(duì)技術(shù)質(zhì)量要求高的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)出最適合用戶的產(chǎn)品，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。5、質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)為保證公司產(chǎn)品的可靠性以及質(zhì)量穩(wěn)定性，公司依據(jù)質(zhì)量管理體系要求（GB/T19001）、國(guó)軍標(biāo)質(zhì)量管理體系要求（GJB9001C）、武器裝備質(zhì)量管理?xiàng)l例、航空航天質(zhì)量管理體系要求、質(zhì)量管理手冊(cè)等文件作為質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件，制定了《文件控制程序》、《管理評(píng)審控制程序》、《生產(chǎn)過程控制程序》、《產(chǎn)品檢驗(yàn)控制程序》等共計(jì) 22 項(xiàng)公司程序文件，以及《過程監(jiān)視與評(píng)價(jià)管理制度》、《公司質(zhì)量控制考核規(guī)范》、《重點(diǎn)產(chǎn)品記錄控制要求及專項(xiàng)考核規(guī)定》等共計(jì) 13 項(xiàng)管理規(guī)范制度，形成了系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系。在此基礎(chǔ)上，公司對(duì)質(zhì)量管理部、生產(chǎn)設(shè)備部、技術(shù)部以及合金、鑄件、管材等各制造部門分別制定了各自的工作流程制度及各項(xiàng)質(zhì)量考核制度。公司的質(zhì)量管理體系已通過 GB/T19001-2016 管理體系認(rèn)證和 AS9100D 航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證。按照不同產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系要求，公司將各部門力量高效地服務(wù)于從生產(chǎn)準(zhǔn)備到產(chǎn)品入庫(kù)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量批量化生產(chǎn)，有效提升了公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成材率等，公司的盈利水平不斷提高。同時(shí)，公司利用民營(yíng)企業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，主動(dòng)出擊，以技術(shù)服務(wù)獲取市場(chǎng)。公司長(zhǎng)期重視加強(qiáng)客戶服務(wù)能力，形成了對(duì)接客戶需求快速反應(yīng)機(jī)制，在各主要市場(chǎng)區(qū)域都配置了包括售前、售中以及售后為主的專崗人員，以快速響應(yīng)客戶的相關(guān)需求。

（一）客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)航空航天行業(yè)高度集中的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致上游配套企業(yè)普遍具有客戶集中的特征。公司生產(chǎn)的高性能合金材料及其制品已通過了多款航空發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)驗(yàn)證，成為了國(guó)內(nèi)大型航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠商的主要供應(yīng)商之一。報(bào)告期內(nèi)，公司來自于同一控制合并口徑下前五名客戶的銷售收入分別占同期公司營(yíng)業(yè)收入的51.79%、60.38%和 64.49%，其中對(duì)第一大客戶集團(tuán) A 及其下屬企業(yè)銷售收入分別占同期公司營(yíng)業(yè)收入的 31.99%、45.94%和 45.61%。公司與主要客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，該等客戶亦能夠帶來穩(wěn)定的訂單，但如果現(xiàn)有客戶需求受國(guó)家國(guó)防政策變化的影響而大幅下降，則較高的客戶集中度將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。（二）主要原材料供應(yīng)商集中的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告期內(nèi)，公司生產(chǎn)的高溫合金主要系鎳基高溫合金，其主要原材料電解鎳屬于國(guó)家戰(zhàn)略性物資，國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家為金川集團(tuán)有限公司（或其授權(quán)經(jīng)銷商）等少數(shù)幾家公司。因公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的特殊性，部分產(chǎn)品需經(jīng)過長(zhǎng)試考核后方可批量生產(chǎn)供貨，由于供應(yīng)商的變更存在較高的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，公司在選定合格供應(yīng)商后通常不會(huì)輕易更換。由于金川集團(tuán)有限公司電解鎳貨源充足、穩(wěn)定，且產(chǎn)品品質(zhì)高，能夠符合公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品需求，為保證電解鎳等原材料供貨來源的穩(wěn)定，公司主要從金川集團(tuán)有限公司之授權(quán)經(jīng)銷商上海炬嘉合金材料有限公司采購(gòu)電解鎳等其他金屬元素。因此，公司主要原材料電解鎳存在著供應(yīng)商較為集中的風(fēng)險(xiǎn)。盡管公司與上海炬嘉合金材料有限公司保持了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，且公司已與上海炬嘉合金材料有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在同等條件下，上海炬嘉合金材料有限公司優(yōu)先滿足公司在鎳及其他金屬元素的需求，并在貨款結(jié)算、交貨安排和售后服務(wù)上給予積極支持。但若該等供應(yīng)商不能及時(shí)保質(zhì)保量向公司供應(yīng)，將對(duì)公司高溫合金的業(yè)務(wù)造成一定的影響。（三）許可資質(zhì)喪失的風(fēng)險(xiǎn)公司所從事的軍品科研、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)需要取得相應(yīng)的軍工資質(zhì)，而上述資質(zhì)根據(jù)相關(guān)規(guī)定和要求，需要定期審查或延續(xù)審查，如果未來公司因政策調(diào)整等原因不能持續(xù)取得這些資格，則將面臨重大風(fēng)險(xiǎn)。（四）原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品的主要原材料為電解鎳、金屬鈷、金屬鉻等金屬材料，其價(jià)格的波動(dòng)對(duì)本行業(yè)原材料的采購(gòu)價(jià)格具有較大影響。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本以直接材料為主，報(bào)告期內(nèi)占比分別為 61.19%、63.83%和 63.62%，原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司營(yíng)業(yè)成本及利潤(rùn)有一定影響。假設(shè)各期主要原材料電解鎳采購(gòu)價(jià)格上漲 10%，則對(duì)報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率影響分別為-2.08%、-2.16%和-1.77%。最近三年，電解鎳市場(chǎng)價(jià)格呈逐年上升趨勢(shì)，雖然公司通過批量采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)點(diǎn)等多種措施應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果未來原材料價(jià)格仍持續(xù)上升，產(chǎn)品成本上升，而產(chǎn)品售價(jià)無法及時(shí)相應(yīng)調(diào)整，將會(huì)對(duì)毛利率和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊?。（五）?guó)家秘密泄露的風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)《武器裝備科研生產(chǎn)單位保密資格審查認(rèn)定辦法》，擬承擔(dān)武器裝備科研生產(chǎn)任務(wù)的具有法人資格的企事業(yè)單位，均須經(jīng)過保密資格審查認(rèn)證。公司持有保密資格證書，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中始終將安全保密工作放在首位，并貫徹到日常管理中。雖然公司采取了各項(xiàng)有效措施保守國(guó)家秘密，但不排除一些意外情況發(fā)生導(dǎo)致有關(guān)國(guó)家秘密泄露，進(jìn)而可能對(duì)公司產(chǎn)生一定的不利影響。