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發(fā)展趨勢

行業(yè)格局和趨勢
　　作為全球最大和最具發(fā)展?jié)摿Φ钠【粕a(chǎn)及消費市場，中國啤酒市場經(jīng)過幾十年的持續(xù)發(fā)展和近幾年的調(diào)整復蘇，行業(yè)發(fā)展已逐漸進入成熟期，市場集中度不斷上升，目前中國前五大啤酒企業(yè)已占市場近80%的份額，形成了相對穩(wěn)定的市場競爭格局。未來隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，通過進一步的產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構提升以及價格調(diào)整，中國啤酒市場在整體消費和利潤水平上仍具相當?shù)奶嵘臻g。目前國內(nèi)啤酒市場仍以餐飲等即飲市場為主導，商超等非即飲市場也在快速發(fā)展中，成熟的電子商務應用也為廣大消費者帶來了更加方便、快捷的選擇方式。
　　中國啤酒市場消費升級以及消費需求的多元化正使整個啤酒行業(yè)的結(jié)構發(fā)生轉(zhuǎn)變，市場競爭由產(chǎn)能、規(guī)模的擴張轉(zhuǎn)向以質(zhì)量型、差異化為主的競爭，中高端市場持續(xù)增長，以聽裝啤酒、精釀啤酒為代表的高端產(chǎn)品占比不斷提升。同時，行業(yè)發(fā)展仍面臨產(chǎn)能過剩、市場總體需求不旺、成本上漲壓力較大等影響，市場競爭仍較為激烈。
　　為實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，本公司引領啤酒行業(yè)加快了產(chǎn)品高端化、系列化的發(fā)展步伐，以產(chǎn)品優(yōu)化升級擴大中高端市場份額，同時充分利用現(xiàn)有資源向其他酒類、飲料行業(yè)延伸發(fā)展，實現(xiàn)品牌、設備、產(chǎn)品等優(yōu)勢互補和渠道價值的最大化，不斷創(chuàng)造新的增長點。
　　

核心競爭力

報告期內(nèi)核心競爭力分析　　公司擁有的“青島啤酒”品牌是我國首批十大馳名商標之一，在國內(nèi)外市場具有強大的品牌影響力和較高的知名度，2019年，青島啤酒以人民幣1,637.72億元的品牌價值繼續(xù)保持中國啤酒行業(yè)品牌價值第一（世界品牌實驗室發(fā)布），公司擁有的“嶗山啤酒”的品牌價值亦達人民幣327.09億元（世界品牌實驗室發(fā)布），區(qū)域市場知名度和競爭力也在連年提高，滿足了不同層次的市場消費需求。　　公司作為中國歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，青島啤酒產(chǎn)品多次在國內(nèi)外質(zhì)量評比中榮獲冠軍，并在國內(nèi)外消費者中獲得了廣泛的好評。近年來通過不斷改造完善，使公司的主要生產(chǎn)設備裝備達到國際先進水平，并通過對原料、工藝、技術、操作流程等方面的強化管理和控制，保障了食品安全和產(chǎn)品的高品質(zhì)，也提升了產(chǎn)品的口味一致性。　　公司擁有啤酒行業(yè)唯一的國家重點實驗室，擁有國內(nèi)一流的研發(fā)平臺，高水平的研發(fā)團隊，以及國內(nèi)領先的基礎研究能力，并形成了多項自主知識產(chǎn)權的核心技術，保持了公司在國內(nèi)啤酒市場的技術領先水平。近年來公司推出的“青島啤酒奧古特、青島啤酒鴻運當頭、青島啤酒經(jīng)典1903、全麥白啤、桶裝原漿啤酒、皮爾森、青島啤酒IPA”等一系列具有鮮明特色、符合市場需求的新產(chǎn)品，引領了消費潮流，進一步提升了公司品牌形象。　　公司不斷強化市場推廣力度和深化市場銷售網(wǎng)絡，推進廠商協(xié)作運營、優(yōu)化營銷價值鏈環(huán)節(jié)分工，不斷提高對終端客戶的維護和掌控能力，鞏固和提高在基地市場的優(yōu)勢地位和新興市場的占有率。

經(jīng)營計劃

經(jīng)營計劃
　　國內(nèi)啤酒市場的調(diào)整復蘇和消費升級給具有品牌和規(guī)模優(yōu)勢的啤酒企業(yè)帶來了新的機遇，公司將繼續(xù)立足啤酒主業(yè)，充分發(fā)揮青島啤酒品牌和品質(zhì)的優(yōu)勢，加大市場宣傳推廣力度，積極開拓國內(nèi)外市場，通過加快轉(zhuǎn)型升級、提升產(chǎn)品結(jié)構和降本增效，實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
　　公司將繼續(xù)堅定不移的打造基地市場戰(zhàn)略帶，發(fā)揮覆蓋全國主要市場的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡布局優(yōu)勢，聚焦資源加大市場推廣和渠道開發(fā)力度，深耕細分市場，下沉消費終端，不斷完善推進廠商協(xié)作運營，適應市場變化形勢，向消費者提供最方便快捷的服務和最好的產(chǎn)品。
　　公司將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構優(yōu)化升級，繼續(xù)推進“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，保持公司在國內(nèi)中高端市場的領先地位。在品牌升級上，繼續(xù)以體育營銷、音樂營銷、體驗營銷為主線，通過“四位一體”品牌推廣模式持續(xù)提升品牌國際化、年輕化、時尚化內(nèi)涵，增強品牌影響力。
　　今年以來新冠肺炎疫情對餐飲等消費市場形成了嚴重影響和沖擊，2020年1-2月，中國規(guī)模以上啤酒企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)量315.9萬千升，同比下降40.0%（資料來源：國家統(tǒng)計局；統(tǒng)計口徑：年主營業(yè)務收入2,000萬元以上的全部工業(yè)法人企業(yè)）。本公司產(chǎn)品銷售也受到了較嚴重的影響，在疫情影響較嚴重時期，餐飲、夜場等消費渠道基本停滯，2020年1-2月公司收入同比下降約20%，利潤同比下降約40%（未經(jīng)審計）；2020年3-4月份本公司海外訂單和出口量受全球疫情影響也出現(xiàn)大幅下滑。面對困難的市場環(huán)境，本公司群策群力、積極應對，推進實施了“社區(qū)營銷推廣和無接觸配送”等新的營銷舉措，加強線上銷售體系的建設，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足消費者多品種、便捷高效的購買需求，實現(xiàn)線上、線下資源共享和優(yōu)勢互補，力爭早日實現(xiàn)公司市場銷售的恢復及增長。
　　2020年，公司董事會和管理層將率領廣大員工，借助公司A股股權激勵計劃提出及推進實施的有利時機，完善公司激勵和約束機制，積極推進深化企業(yè)改革，調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，加快新舊動能轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮品質(zhì)、品牌及技術等優(yōu)勢，不斷提高本公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，推進公司實現(xiàn)高質(zhì)量跨越性發(fā)展，為廣大股東創(chuàng)造更高的價值。
　　

市場風險

可能面對的風險
　　中國啤酒市場經(jīng)過前幾年的下滑后已進入平穩(wěn)復蘇期，但仍面臨人口老齡化帶來的消費人群數(shù)量下降、消費行為發(fā)生變化，以及行業(yè)產(chǎn)能過剩、成本上漲壓力較大、替代品（白酒、葡萄酒等）快速發(fā)展等多重因素影響的嚴峻挑戰(zhàn)。
　　伴隨國內(nèi)市場集中度的不斷提升和產(chǎn)品消費結(jié)構升級趨勢，外資啤酒和進口啤酒在國內(nèi)市場加快布局，通過持續(xù)產(chǎn)能優(yōu)化和加大促銷力度，國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場的競爭態(tài)勢將進一步加劇，使廣告、促銷等市場費用持續(xù)增長；此外，啤酒原料及包裝材料價格和人工成本持續(xù)上漲帶來的經(jīng)營壓力，以及由新冠肺炎疫情影響導致的餐飲等即飲市場消費不暢，均會對公司未來銷量、收入和盈利的增長形成影響。

　