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行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)　　據(jù)中國(guó)人民銀行2019年11月發(fā)布的《2019年第三季度支付體系總體運(yùn)行情況》顯示，截至第三季度末，全國(guó)ATM機(jī)具保有量為108.88萬(wàn)臺(tái)，較上季度末環(huán)比減少1.16萬(wàn)臺(tái)，較2018年第三季度同比減少3.98萬(wàn)臺(tái)；全國(guó)每萬(wàn)人對(duì)應(yīng)的ATM數(shù)量7.80臺(tái)，較上季度末環(huán)比下降1.05%，較2018年第三季度同比下降3.94%。與此同時(shí)，據(jù)中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)《中國(guó)銀行業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)平均離柜率持續(xù)上升，截至2018年末，行業(yè)平均離柜率達(dá)到88.67%。2019年末行業(yè)平均離柜率有望達(dá)到90%。銀行離柜率的快速提升，一方面來(lái)自線上渠道對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)的分流，另一方面來(lái)自于大額存取款機(jī)、對(duì)公智能柜臺(tái)等新型網(wǎng)點(diǎn)智能設(shè)備對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜面業(yè)務(wù)的進(jìn)一步遷移。這類新型網(wǎng)點(diǎn)智能設(shè)備在加速銀行網(wǎng)點(diǎn)智能化的同時(shí)，也為ATM行業(yè)注入了新的生命力?！　?019年國(guó)有銀行網(wǎng)點(diǎn)智能設(shè)備入圍情況伴隨著新一代智能網(wǎng)點(diǎn)設(shè)備需求的升級(jí)，融合了智能柜臺(tái)與現(xiàn)金服務(wù)功能的大額存取款機(jī)成為業(yè)界關(guān)注重點(diǎn)，作為新一代銀行智能服務(wù)終端，在業(yè)務(wù)覆蓋、交互體驗(yàn)、應(yīng)用場(chǎng)景等方面均展示出明顯優(yōu)勢(shì)，也為銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)帶來(lái)新動(dòng)能。2018年在個(gè)別大行及股份制銀行試點(diǎn)上線后，在行業(yè)內(nèi)引起很大反響。2019年，各商業(yè)銀行積極推進(jìn)，紛紛立項(xiàng)大額存取款機(jī)項(xiàng)目，截至年末，幾大國(guó)有銀行中除工商銀行外，其他銀行均已完成大額存取機(jī)招標(biāo)。在提升網(wǎng)點(diǎn)智能化水平的同時(shí)，如何通過金融科技加強(qiáng)場(chǎng)景化建設(shè)，打通金融領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建更加開放的金融生態(tài)圈成為銀行渠道變革的新熱點(diǎn)。　　近年，在人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等一系列創(chuàng)新技術(shù)的金融科技賦能下，商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)和服務(wù)渠道持續(xù)完善，逐步實(shí)現(xiàn)了從交易智能化向網(wǎng)點(diǎn)智能化的轉(zhuǎn)型。一方面，銀行通過加大投放智能設(shè)備，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，提升網(wǎng)點(diǎn)交易的智能化水平。另一方面，通過金融科技手段提升網(wǎng)點(diǎn)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景的全面智能化。各大銀行年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)銀行對(duì)金融科技領(lǐng)域的投入持續(xù)提高。2018年，國(guó)有大行金融科技投入普遍占營(yíng)業(yè)收入比重的2%左右，股份制銀行中部分銀行金融科技投入占營(yíng)業(yè)收入比重接近3%；2019年，郵儲(chǔ)銀行將拿出營(yíng)業(yè)收入的3%左右投入到信息科技領(lǐng)域，交通銀行的科技投入在營(yíng)業(yè)支出中的占比將從5%提高到10%。股份制銀行中，招商銀行2019年研發(fā)和科技投入將提升到營(yíng)收的3.5%，平安銀行2019年上半年IT支出同比增長(zhǎng)36.9%。但對(duì)傳統(tǒng)金融智能設(shè)備提供商而言，要從這場(chǎng)銀行變革中分一杯羹不是易事。一方面，越來(lái)越多的銀行成立了自己的科技公司，截至2020年1月份，一共有8家銀行機(jī)構(gòu)擁有自己的科技子公司；另一方面，新一代智能網(wǎng)點(diǎn)對(duì)人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的綜合應(yīng)用要求不再停留在“裝點(diǎn)門面”，而需要切實(shí)提升服務(wù)效率和獲客能力，這需要銀行服務(wù)商有軟硬一體化綜合解決方案的技術(shù)儲(chǔ)備及落地能力?？傮w而言，在提升網(wǎng)點(diǎn)智能化水平的同時(shí)，如何通過金融科技加強(qiáng)場(chǎng)景化建設(shè)，打通金融領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建更加開放的金融生圈，正成為銀行渠道變革的新熱點(diǎn)。各智能設(shè)備和解決方案提供商需要擁有較高的綜合科技能力，包括自主技術(shù)積累、服務(wù)水平，以及跨界融合、產(chǎn)業(yè)鏈整合的能力，才能與銀行站在智能化升級(jí)的同一戰(zhàn)線，助推銀行金融行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！　∥磥?lái)幾年，利用金融科技，打造更加全面開放的數(shù)字化銀行，構(gòu)建基于“金融+場(chǎng)景”的智慧金融生態(tài)圈成為銀行渠道變革的主要方向。在新醫(yī)改方案的指導(dǎo)下，各地方政府將會(huì)加大當(dāng)?shù)刂腔坩t(yī)療建設(shè)方面的投入，將會(huì)有更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與到信息化建設(shè)中，一些信息化建設(shè)較好的醫(yī)療機(jī)構(gòu)也將致力于建設(shè)更為先進(jìn)的醫(yī)院管理系統(tǒng)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，零售業(yè)向著智能化全渠道方向發(fā)展，智慧零售未來(lái)最有發(fā)展前景的細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橹腔坶T店、精準(zhǔn)營(yíng)銷及支付，智慧零售產(chǎn)品有廣泛市場(chǎng)發(fā)展空間。智慧政務(wù)成為政府治理發(fā)展新形態(tài)，是實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)升級(jí)發(fā)展的突破口，是管理型政府走向服務(wù)型政府的必然產(chǎn)物，也是引導(dǎo)智慧城市建設(shè)的主干線。伴隨著領(lǐng)先的金融科技向全社會(huì)加速輸出，各類銀政、銀醫(yī)、銀校、新零售等創(chuàng)新智能設(shè)備的不斷涌現(xiàn)，自助設(shè)備行業(yè)將煥發(fā)新的活力。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃　　2020年，經(jīng)過多年的蓄勢(shì)調(diào)整和持續(xù)管理改善，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)正加速形成，公司將積極開拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)、大幅提升軟件和服務(wù)收入、堅(jiān)決推動(dòng)核心模塊產(chǎn)業(yè)化、重塑改進(jìn)系統(tǒng)、建設(shè)智能工廠、全面提升公司治理能力，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：　　1、抓住國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇，積極謀劃市場(chǎng)布局　　抓住信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，加大對(duì)新一代自助創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售力度，繼續(xù)將核心業(yè)務(wù)做廣、做深、做強(qiáng)。全面推廣精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品、工行制卡版產(chǎn)品領(lǐng)取機(jī)、建行升級(jí)版自助柜員機(jī)、交行現(xiàn)金版智易通、移動(dòng)智能柜臺(tái)、社?？ㄖ瓶C(jī)，深度參與5G網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及創(chuàng)新政務(wù)工程；股份制銀行方面，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開拓力度，特別是抓住民生、光大、興業(yè)等銀行網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)全線業(yè)務(wù)的占領(lǐng)。聚焦于農(nóng)信系統(tǒng)及城商行市場(chǎng)，開展戰(zhàn)略合作，充分挖掘客戶需求，深耕細(xì)作，打造樣板工程?！　±^續(xù)加大場(chǎng)景創(chuàng)新投入，大力推進(jìn)社保、醫(yī)療、新零售、政務(wù)等業(yè)務(wù)的落地。社保產(chǎn)品，應(yīng)用制卡模塊方面的核心技術(shù)，提供軟硬件一體化解決方案；銀醫(yī)通產(chǎn)品，采取直銷及分銷雙模式拓展市場(chǎng)，大力加深銀行機(jī)構(gòu)部、科技部的營(yíng)銷工作，拓展與醫(yī)療系統(tǒng)集成商總對(duì)總的合作；政務(wù)產(chǎn)品將重點(diǎn)聚焦工商、稅務(wù)等領(lǐng)域，爭(zhēng)取新突破。拓展線上電商渠道，積極入駐天貓等主流平臺(tái)，用好已建成的京東店鋪，推動(dòng)耗材類業(yè)務(wù)從線下進(jìn)軍線上?！　?、自主研發(fā)敢為人先，著力支撐業(yè)務(wù)突破　　繼續(xù)加快核心技術(shù)研發(fā)，完成歐盟、俄羅斯（RCB）、墨西哥、斯里蘭卡、馬來(lái)西亞、巴西、柬埔寨等海外算法的研發(fā)、測(cè)試及認(rèn)證工作；完成各個(gè)銀行票據(jù)識(shí)別算法的開發(fā)；加入信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會(huì)，完成公司產(chǎn)品與幾家國(guó)產(chǎn)主流CPU、操作系統(tǒng)的開發(fā)商之間的產(chǎn)品適配認(rèn)證，完成統(tǒng)一接口的中間件平臺(tái)軟件的研發(fā)，牽頭和參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，為全面推進(jìn)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新好充足準(zhǔn)備?！　“凑兆匝袨橹鳎獍鼮檩o的產(chǎn)品思路，整合優(yōu)化供應(yīng)商，對(duì)原有便攜類產(chǎn)品進(jìn)行消化吸收，完成B/S架構(gòu)的平臺(tái)及安卓類設(shè)備系列軟件的研發(fā)。完成社?？▋?nèi)核的研發(fā)突破，研制社保前置系統(tǒng)，保障公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。　　3、以精立業(yè)靠質(zhì)取勝，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)　　2020年國(guó)際市場(chǎng)開拓的目標(biāo)是“打好國(guó)際空間戰(zhàn)役，戰(zhàn)略布局全球市場(chǎng)”。公司將繼續(xù)推行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、硬件標(biāo)準(zhǔn)化、軟件標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)芯標(biāo)準(zhǔn)化的路線，打造符合國(guó)際需求的標(biāo)準(zhǔn)化精品。完成歐洲ECB、俄羅斯RCB等多個(gè)國(guó)家的本地認(rèn)證，全面推動(dòng)伊朗、古巴、菲律賓等國(guó)家的產(chǎn)品銷售。進(jìn)一步完善海外技術(shù)支持體系，制定專業(yè)的符合國(guó)際市場(chǎng)需求的備件清單，實(shí)現(xiàn)備件銷售國(guó)際化?！　?、提升客服經(jīng)營(yíng)意識(shí)，打造維保市場(chǎng)精兵　　繼續(xù)強(qiáng)化客服隊(duì)伍市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，在努力服務(wù)好自主品牌設(shè)備的前提下，拓展多品牌服務(wù)市場(chǎng)份額。完善產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)各項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)服務(wù)工單和設(shè)備開通簽單的無(wú)紙化。引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，加大備品備件儲(chǔ)備，提升客服團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和后臺(tái)支撐能力，提升項(xiàng)目運(yùn)維能力，滿足客戶需求，提升服務(wù)品質(zhì)。加大耗材和非保修的銷售力度，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)新增長(zhǎng)。　　5、全面推行精益生產(chǎn)，建設(shè)新型智能工廠　　提升生產(chǎn)管理水平，將人、物、信息三者剝離，獨(dú)立進(jìn)行精細(xì)化管理，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)線布局和人員配比，大幅提高產(chǎn)能，快速滿足生產(chǎn)需要。成立不良整機(jī)維修組，盤活公司不良資產(chǎn)；成立不良模塊維修組，縮短不良模塊的維修周期；成立技術(shù)小組，消化、吸收并正向傳遞工藝文件和技改標(biāo)準(zhǔn)；成立過程檢驗(yàn)組，反向推動(dòng)質(zhì)量問題，早發(fā)現(xiàn)、早解決，確保產(chǎn)出效率和產(chǎn)出質(zhì)量?！　〈罅ν苿?dòng)新的智能工廠建設(shè)，打造柔性敏捷的制造生產(chǎn)線。建設(shè)貫穿訂單與設(shè)計(jì)的PLM系統(tǒng)，智能出入庫(kù)管理系統(tǒng)，智能制造執(zhí)行的MES系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷下單到設(shè)計(jì)、采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)，全鏈條，一體式管理，加強(qiáng)自主設(shè)計(jì)與外協(xié)設(shè)計(jì)的協(xié)同，有效提高效率、保證產(chǎn)出?！　?、再造流程重塑體系，提升公司治理能力　　整體謀劃，上下聯(lián)動(dòng)，整合公司各類資源，不斷推進(jìn)從組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)方式等方面的完善，共同保障和支撐公司持續(xù)健康發(fā)展。充分發(fā)揮戰(zhàn)略管理的統(tǒng)領(lǐng)作用，不斷加強(qiáng)生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、成本管理等，向管理要效益，深化管理體制改革，增強(qiáng)自身的造血功能，提高公司盈利能力?！　」緦⑷ν苿?dòng)信息化建設(shè)，完善業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化系統(tǒng)配置，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息不斷鏈、可追溯?！　〔⒏鶕?jù)業(yè)務(wù)的變化及時(shí)做出調(diào)整，打通四大系統(tǒng)的信息鏈路，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)一次錄入，信息共享的系統(tǒng)建設(shè)。各業(yè)務(wù)部門要利用好系統(tǒng)管理工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和深入分析，在有效防范控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也為公司管理層決策提供參考依據(jù)?！　?、不斷完善體制機(jī)制，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)　　激活現(xiàn)有人才，加大獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)力度。建立并完善有利于調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的激勵(lì)機(jī)制?！　」具€將設(shè)立恒銀科技進(jìn)步獎(jiǎng)，鼓勵(lì)原創(chuàng)，激勵(lì)創(chuàng)新，營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重創(chuàng)新的氛圍。此外，公司將實(shí)行各“單項(xiàng)考核”的目標(biāo)激勵(lì)、“表?yè)P(yáng)文化”的尊重激勵(lì)、“標(biāo)兵員工”的榮譽(yù)激勵(lì)等，激勵(lì)全體員工奮發(fā)進(jìn)取。　　加大引智力度，完善內(nèi)部推薦獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)行“全員招聘”，推薦優(yōu)秀人才來(lái)恒銀金融施展才華，以競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬、自我打破平衡，確保人才引得進(jìn)，留得住。同時(shí)根據(jù)重點(diǎn)工作和發(fā)展要求，強(qiáng)化交叉兼職和輪崗輪訓(xùn)，開展多種培訓(xùn)，給優(yōu)秀人才更多鍛煉機(jī)會(huì)，促使其盡快成為行家里手和公司的中堅(jiān)力量?！　?、落實(shí)募投項(xiàng)目，探索資本運(yùn)作　　精心組織實(shí)施，持續(xù)推動(dòng)募投項(xiàng)目具體工作落地。繼在成都設(shè)立全資子公司恒銀信息科技有限公司，為公司軟件創(chuàng)新業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力。2020年公司將確保新一代現(xiàn)金循環(huán)設(shè)備與核心模塊研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目投入使用，實(shí)現(xiàn)科技鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資本鏈有效互補(bǔ)，促進(jìn)公司在金融科技領(lǐng)域繼續(xù)深耕。按《上市公司證券發(fā)行管理辦法》、《關(guān)于前次募集資金使用情況報(bào)告的規(guī)定》等法律法規(guī)，按規(guī)定的格式和要求，定期報(bào)告披露募集項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度、資金使用以及項(xiàng)目效益情況。同時(shí)，加強(qiáng)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通，避免漏披、錯(cuò)披，影響市場(chǎng)投資者的決策?！　〗⑴c上市公司相匹配的公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和人員，按照上市公司的要求規(guī)范運(yùn)作。對(duì)投資者、分析員、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和媒體關(guān)系實(shí)現(xiàn)有效溝通，增大投資者對(duì)公司認(rèn)知的范圍和深度。做好并購(gòu)對(duì)象的遴選，對(duì)公司所在行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)通過中介機(jī)構(gòu)或者自行搜集，了解其業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)、資源、被收購(gòu)潛在意愿等情況與信息，調(diào)研考察，為下一步的實(shí)際并購(gòu)提供有力的決策依據(jù)?！　」緦⒆プ∈袌?chǎng)機(jī)遇，探索資本運(yùn)作，適時(shí)推進(jìn)投資并購(gòu)工作，進(jìn)一步聚集相關(guān)產(chǎn)業(yè)，圍繞以銀行業(yè)為服務(wù)主體的智能設(shè)備制造、軟件研發(fā)、金融大數(shù)據(jù)、服務(wù)等企業(yè)的并購(gòu)，助力公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，打造智慧金融全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是聚焦在智慧醫(yī)療、智慧政務(wù)、智慧交通、智慧旅游等的相關(guān)企業(yè)的投資并購(gòu)。在投資過程中，將面臨宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響、投資收益不及預(yù)期等風(fēng)險(xiǎn)。