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1、具備智能制造以及滿足個(gè)性化需求的海量數(shù)據(jù)庫公司持續(xù)多年探索與實(shí)踐，積累了六大數(shù)據(jù)庫，各個(gè)數(shù)據(jù)庫之間緊密聯(lián)系，配合使用，能最大限度滿足用戶的多樣化與個(gè)性化需求，提供更好的著裝體驗(yàn)，從而區(qū)別并領(lǐng)先于套餐式的套碼定制和簡定制。公司的版型數(shù)據(jù)庫目前已基本涵蓋正裝所有版型，當(dāng)在 IMDS 系統(tǒng)中輸入用戶的體態(tài)數(shù)據(jù)和款式后能通過版型自動匹配和 CAD 輔助設(shè)計(jì)，快速自動制版。量體數(shù)據(jù)庫主要記錄的是客戶的量體數(shù)據(jù)，公司通過多年對量體數(shù)據(jù)和版型數(shù)據(jù)的分析，自創(chuàng)了 19 個(gè)部位和 22 個(gè)數(shù)據(jù)這一量體方法，將個(gè)性化需求以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)迅速數(shù)字化。以男士西裝為例，生產(chǎn)約有 300 道工藝程序，定制的布料、樣式和尺寸都決定了使用工藝的類型，工藝數(shù)據(jù)庫的積累能優(yōu)化公司的生產(chǎn)，滿足客戶更加個(gè)性化的需求。款式數(shù)據(jù)庫向客戶提供了更多的可定制細(xì)節(jié)選擇，能使客戶最大限度根據(jù)自己的喜好自主參與設(shè)計(jì)。BOM 數(shù)據(jù)庫對每個(gè)訂單的物料進(jìn)行分解，指導(dǎo)工人抓取物料，以自動化的方式科學(xué)管理原料使用，控制成本。返修數(shù)據(jù)庫的反饋能不斷優(yōu)化和修正版型匹配邏輯、量體方法、制造工藝和 BOM 匹配算法。通過多年生產(chǎn)經(jīng)營，公司的數(shù)據(jù)庫不斷豐富和完善，是公司進(jìn)行大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。同時(shí)也是公司多年從事服裝加工所積累的優(yōu)勢。通過各個(gè)數(shù)據(jù)庫的配合使用，公司能迅速為消費(fèi)者匹配版型，并融入客戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，能迅速組織安排生產(chǎn)，優(yōu)化工藝流程，解決了定制服裝個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)矛盾的難題。2、具備規(guī)模化生產(chǎn)定制服裝的技術(shù)公司自主研發(fā)建立了包括 RCMTM 在線下單平臺、IMDS 研發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)、APS 生產(chǎn)排程系統(tǒng)、MES 制造執(zhí)行系統(tǒng)、WMS 物料管理系統(tǒng)等后臺系統(tǒng)，構(gòu)建了完善的智能生產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)了制版、排料、斷料、裁剪、制造、分揀等制造環(huán)節(jié)的高度自動化，不僅突破了制版速度對量產(chǎn)定制服裝的約束，使服裝定制能夠大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，同時(shí)也提升了材料利用率，縮短了產(chǎn)品交貨期，降低了庫存和資金的占用。例如，在智能生產(chǎn)系統(tǒng)中，產(chǎn)品信息貫穿于設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、物流等環(huán)節(jié)，系統(tǒng)將個(gè)性化訂單轉(zhuǎn)換成各節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)指令，智能輸出產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、作業(yè)指導(dǎo)書、訂單 BOM。工藝操作指導(dǎo)被推送到各工位的終端顯示屏，所有員工在各自的崗位上接受指令，依照指令進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)全程被采集和監(jiān)測。在該生產(chǎn)過程中，定制訂單信息是線索，射頻芯片（RFID 卡）是信息載體，射頻識別技術(shù)是自動采集資源信息（如人員、機(jī)器、物料等）的主要手段，信息的傳遞和溝通不需要人工或紙質(zhì)傳遞，極大地提高了生產(chǎn)效率。在智能生產(chǎn)系統(tǒng)中，生產(chǎn)過程是高度透明的，在訂單下達(dá)后，每個(gè)訂單自身的狀態(tài)，以及設(shè)備狀態(tài)、人員狀態(tài)、每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的狀態(tài)、每道工序的狀態(tài)、產(chǎn)能狀態(tài)、原材料狀態(tài)、倉儲狀態(tài)、物流狀態(tài)等各類信息，都能夠被實(shí)時(shí)追蹤，生產(chǎn)過程的可視化程度較高。此外，每一個(gè)訂單從下達(dá)到完成的過程中都會形成大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)被系統(tǒng)自動采集，繼而形成可用于分析工廠生產(chǎn)情況的數(shù)據(jù)，并隨后被用于分析產(chǎn)能情況，作為對新訂單排產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)。信息化和工業(yè)化的深度融合使得公司具備大規(guī)模生產(chǎn)定制產(chǎn)品的柔性化生產(chǎn)能力，目前發(fā)行人個(gè)性化定制西服年產(chǎn)能約為 42 萬套，個(gè)性化定制襯衣年產(chǎn)能約為 22 萬件。規(guī)?；a(chǎn)定制服裝的技術(shù)構(gòu)成了發(fā)行人的核心競爭優(yōu)勢。3、具備高程度滿足客戶需求的能力當(dāng)前服裝產(chǎn)品的市場環(huán)境正在逐步由相對穩(wěn)定的供方市場向動態(tài)多變的買方市場轉(zhuǎn)變，客戶的需求日益呈現(xiàn)創(chuàng)新化、個(gè)性化、短周期的趨勢，這就要求生產(chǎn)廠商能夠快速響應(yīng)客戶需求變化、順應(yīng)客戶要求。發(fā)行人的定制服裝產(chǎn)品能夠高度滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。就產(chǎn)品本身而言，公司為客戶提供了極為多樣的定制化選項(xiàng)。以西服為例，消費(fèi)者可按自身喜好，在 500 余種駁頭領(lǐng)型、20 余種衣扣排列、30 余種后背型、20 余種袖型、30 余種袋型，以及刺繡、領(lǐng)標(biāo)、袖標(biāo)、胸繩等各部位細(xì)節(jié)上自主搭配選擇，選購到高度個(gè)性化的定制產(chǎn)品；同時(shí)，發(fā)行人的版型邏輯匹配規(guī)則能夠覆蓋不同身高、體型、肩寬的個(gè)體，即便是有非常嚴(yán)重的斜肩、凸肚、弓背等特殊體型的消費(fèi)者，發(fā)行人依然能夠?yàn)槠渖a(chǎn)出合身的服裝。當(dāng)客戶提出的特殊需求時(shí)（如指定用某特定面料或特殊工藝進(jìn)行生產(chǎn)），發(fā)行人組織技術(shù)人員按客戶要求進(jìn)行研發(fā)，生產(chǎn)樣衣測試，經(jīng)客戶確認(rèn)后再正式下單生產(chǎn)，并為該服裝在系統(tǒng)中生成特定代碼，將該服裝的生產(chǎn)工藝技術(shù)細(xì)節(jié)固化在系統(tǒng)中，方便客戶日后再次下單使用。此外，公司應(yīng)用 CAD 實(shí)現(xiàn)了定制產(chǎn)品的提前預(yù)覽，讓消費(fèi)者在親自參與設(shè)計(jì)的階段就能提前看到服裝的 3D效果圖，以便及時(shí)根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行調(diào)整，使定制更加精確、細(xì)致。公司產(chǎn)品可以覆蓋絕大多數(shù)人體體型和個(gè)性化需求，對客戶需求的高度重視和迅速響應(yīng)是發(fā)行人競爭優(yōu)勢的重要組成部分。4、具有穩(wěn)定、良好的供應(yīng)商關(guān)系個(gè)性化服裝制造是以消費(fèi)者自主選擇產(chǎn)品為起點(diǎn)的，消費(fèi)者選擇的多樣性導(dǎo)致生產(chǎn)用到的面輔料及其他材料種類繁多，因此，穩(wěn)定可靠的材料采購渠道是滿足個(gè)性化產(chǎn)品短期交付的重要保障。截止 2019 年 12 月 31 日，公司登記在冊的面、輔料合格供應(yīng)商共有 130 家，其中重點(diǎn)長期合作供應(yīng)商 25 家，良好的供應(yīng)商關(guān)系使發(fā)行人能夠常備西服面料 600 余種（全部可選面料種類超過 10,000種），襯衫面料近 3,000 種，各類材質(zhì)、花型的里料約 600 款，并能夠根據(jù)客戶提供的圖片或照片聯(lián)系供應(yīng)商單獨(dú)生產(chǎn)特質(zhì)的面料、里料，最大化滿足客戶需要。5、具備 C2M/B2M 經(jīng)營模式、銷售模式的優(yōu)勢（1）從經(jīng)營模式上來看，發(fā)行人的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在去庫存和定制交期短兩個(gè)方面上。①去庫存?zhèn)鹘y(tǒng)服裝行業(yè)緊跟流行趨勢的特點(diǎn)決定了產(chǎn)品款式需要經(jīng)常更新，且目前服裝市場呈現(xiàn)出產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快的態(tài)勢，若廠商未能準(zhǔn)確把握市場變化，則貨物將出現(xiàn)積壓的可能。滯銷貨物積壓越久貶值越多，但低價(jià)拋售不僅影響企業(yè)利潤，對品牌形象、與經(jīng)銷商的未來合作等方面也會產(chǎn)生負(fù)面影響。相比之下，發(fā)行人采取的“由訂單驅(qū)動的大規(guī)模個(gè)性化定制”的經(jīng)營模式由于采用的是先下單、后生產(chǎn)的方式，依據(jù)在手訂單進(jìn)行原料采購、生產(chǎn)排程，不存在大量庫存商品，有效規(guī)避了因流行趨勢判斷失誤等因素而帶來的庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。故發(fā)行人的存貨周轉(zhuǎn)率相較于服裝行業(yè)其他企業(yè)較高。

一、市場需求波動的風(fēng)險(xiǎn)本公司主營業(yè)務(wù)為定制服裝的生產(chǎn)和銷售，定制服裝產(chǎn)品作為中高端可選消費(fèi)品，宏觀經(jīng)濟(jì)波動會對需求產(chǎn)生一定的影響。公司產(chǎn)品銷售國外市場約占40%，國內(nèi)市場 60%左右，國外市場主要集中在北美。若上述區(qū)域出現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)增速減緩、金融危機(jī)、通貨膨脹、貿(mào)易摩擦等導(dǎo)致消費(fèi)者人均可支配收入或購買力下降等情形，則可能影響消費(fèi)者的消費(fèi)信心，減少服裝消費(fèi)進(jìn)而導(dǎo)致對定制服裝需求的下滑，這將會對本公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果造成不利影響。二、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)從公司所處的服裝行業(yè)整體情況來看，市場需求規(guī)模較大，行業(yè)門檻較低，服裝企業(yè)眾多，市場競爭激烈。個(gè)性化服裝定制作為服裝行業(yè)的一個(gè)新興領(lǐng)域，對于消費(fèi)者而言，一方面滿足了人民生活水平日益提高后對服裝消費(fèi)升級的需要，同時(shí)還滿足了消費(fèi)者個(gè)體個(gè)性化的需求；對于服裝廠商而言，由于是根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，庫存風(fēng)險(xiǎn)大大降低，同時(shí)還壓縮了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的中間渠道環(huán)節(jié)，節(jié)省流通成本，提高了產(chǎn)品的性價(jià)比。因此，個(gè)性化服裝定制吸引了越來越多的消費(fèi)群體，個(gè)性化服裝定制市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的局面，與此同時(shí)，部分傳統(tǒng)服裝廠商也看好服裝定制的發(fā)展，紛紛進(jìn)入或者計(jì)劃進(jìn)入服裝定制行業(yè)。由于需要解決規(guī)?；a(chǎn)與個(gè)性化的版型設(shè)計(jì)、成本、效率、交貨期等方面的難題，大規(guī)模個(gè)性化服裝定制具有較高的技術(shù)門檻和行業(yè)進(jìn)入壁壘，其核心競爭力主要體現(xiàn)在滿足個(gè)性化需求的版型設(shè)計(jì)、大規(guī)模生產(chǎn)的效率與成本、定制服務(wù)水平、供應(yīng)鏈管理能力、營銷渠道的覆蓋程度等方面，這往往需要較長的時(shí)間和實(shí)踐來探索和培育。公司自 2007 年就開始了個(gè)性化定制的嘗試，經(jīng)過 10 余年的堅(jiān)持投入和不斷探索，目前已形成了一整套較為完善的個(gè)性化定制經(jīng)營模式，在服裝的個(gè)性化定制領(lǐng)域具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，并獲得了良好的市場口碑，具有較強(qiáng)市場競爭力，隨著公司資產(chǎn)規(guī)模和收入規(guī)模的不斷增長，公司在行業(yè)內(nèi)市場知名度將進(jìn)一步提高。目前，已先后有大楊創(chuàng)世、報(bào)喜鳥、希努爾、喬治白等傳統(tǒng)服裝企業(yè)進(jìn)入到服裝定制領(lǐng)域，部分企業(yè)也具有了相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著服裝定制市場的快速發(fā)展，以及更多新技術(shù)手段的出現(xiàn)和應(yīng)用，相關(guān)進(jìn)入者仍會不斷的增加，行業(yè)的競爭將可能因進(jìn)入者數(shù)量的增多而進(jìn)一步加劇，公司將面臨市場競爭加劇所引致的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。三、信息管理系統(tǒng)不能正常運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)公司在服裝定制領(lǐng)域創(chuàng)立了以工業(yè)化的手段、效率和成本制造個(gè)性化產(chǎn)品的智能制造模式，工廠流水線完全由用戶需求的大數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化柔性制造，在工業(yè)流水線上制造出版型、款式、面料完全不同的個(gè)性化服裝產(chǎn)品。公司的定制生產(chǎn)流程分解為 300 多個(gè)控制節(jié)點(diǎn)，包含 20 多個(gè)子系統(tǒng)，包括客戶通過互聯(lián)網(wǎng)平臺下單的 RCMTM 系統(tǒng)、根據(jù)客戶體型數(shù)據(jù)及個(gè)性化需求信息自動生成服裝版型和工藝流程的 IMDS 系統(tǒng)、智能排產(chǎn)和排程的 APS 系統(tǒng)、物料管理的 WMS 系統(tǒng)、指導(dǎo)訂單進(jìn)入生產(chǎn)的 MES 系統(tǒng)、智能分揀配套和與第三方物流自動對接的發(fā)貨系統(tǒng)等，全部系統(tǒng)和控制階段均以數(shù)據(jù)來驅(qū)動，因此，信息管理系統(tǒng)是公司日常運(yùn)營的基礎(chǔ)，涵蓋生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、客服等全流程，是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。盡管公司建立了災(zāi)備系統(tǒng)，但仍存在由于人為失誤、自然災(zāi)害、黑客入侵、計(jì)算機(jī)病毒、故意破壞等導(dǎo)致公司信息管理系統(tǒng)突然發(fā)生故障導(dǎo)致無法正常運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對公司的經(jīng)營和管理造成嚴(yán)重不利影響。與此同時(shí)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，定制服裝品類的日益多樣化，服裝定制行業(yè)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及消費(fèi)者追求時(shí)尚的多樣化等，都對公司的信息化系統(tǒng)和管理提出了更高的要求，若公司的信息化系統(tǒng)無法滿足業(yè)務(wù)擴(kuò)張和管理提升的需要，這將對公司的經(jīng)營造成不利影響。四、自主品牌定制業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一家品牌知名、管理科學(xué)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、核心競爭力突出的全球定制服裝品牌企業(yè)。通過搭建個(gè)性化定制服務(wù)平臺，以工業(yè)化的手段和效率制造個(gè)性化產(chǎn)品，致力于為用戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的個(gè)性化定制體驗(yàn)，力主讓服裝定制消費(fèi)大眾化。目前公司已經(jīng)建立了面向 B 端客戶的網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)平臺和面向終端消費(fèi)者的手機(jī) APP 定制服務(wù)平臺等，同時(shí)在青島、北京等地設(shè)立 5 家直營定制體驗(yàn)店。現(xiàn)階段，公司發(fā)展的重點(diǎn)是致力于在現(xiàn)有的柔性化制造工藝的基礎(chǔ)上，通過新建生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)大服裝個(gè)性化定制的產(chǎn)能，解決現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，以滿足快速增長的市場需求。同時(shí)，通過實(shí)施 SAP 管理系統(tǒng)以及智慧倉儲物流、大數(shù)據(jù)及研發(fā)中心綜合體建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)一步提升管理水平和效率、增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，改進(jìn)完善工藝流程、進(jìn)一步提升消費(fèi)者的定制體驗(yàn)。在產(chǎn)能擴(kuò)大和管理系統(tǒng)進(jìn)一步升級后，公司未來將會加大自有品牌線下體驗(yàn)店建設(shè)和線上營銷渠道拓展與維護(hù)，同時(shí)提高線上及線下服務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，通過線上線下相結(jié)合的方式為消費(fèi)者提供更好的個(gè)性化定制消費(fèi)體驗(yàn)，提高品牌知名度與美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)公司自主品牌服裝定制業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。但若線上線下推廣效果不及預(yù)期，品牌宣傳、渠道推廣投入未能實(shí)現(xiàn)自主品牌定制業(yè)務(wù)的預(yù)期發(fā)展，將會對公司盈利能力造成不利影響；同時(shí)在線上營銷過程中，消費(fèi)者的負(fù)面評價(jià)等更易傳播、擴(kuò)散，若公司不能及時(shí)解決、引導(dǎo)負(fù)面評價(jià)，將可能引發(fā)較大規(guī)模的品牌危機(jī)，從而對公司自主品牌的推廣和公司經(jīng)營造成一定影響。