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公司已經(jīng)在人才、技術和研發(fā)、產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡、品牌及生產(chǎn)管理等方面積累了一定的競爭優(yōu)勢，為今后進一步發(fā)展奠定了堅實基礎。這些競爭優(yōu)勢具體體現(xiàn)為：（1）技術和研發(fā)優(yōu)勢公司已具備閃爍體相關技術、TFT/PD 相關技術、信號處理相關技術、影像系統(tǒng)設計分析相關技術、生產(chǎn)加工相關技術等多項核心技術，覆蓋了數(shù)字化 X 射線平板探測器設計、生產(chǎn)的關鍵節(jié)點，且碘化銫蒸鍍良率和封裝可靠性高，可實現(xiàn)產(chǎn)品的高分辨率和高動態(tài)范圍，具有一定的技術優(yōu)勢。公司核心技術詳細內容詳見本節(jié)之“六、技術與研發(fā)情況”之“（一）主要產(chǎn)品的核心技術及技術來源”。公司還在數(shù)字化 X 射線平板探測器的新技術和新應用如非常規(guī)平板探測器的制造和集成技術、MOTFT 技術、人工智能技術、雙能成像技術進行了前瞻性的研發(fā)布局，遠期研發(fā)方向包括先進 TFT/PD 技術及現(xiàn)有平板探測器升級系列的研發(fā)設計、先進 X 射線源技術和產(chǎn)品設計、醫(yī)學影像軟件系統(tǒng)開發(fā)、深度智能化的醫(yī)療診斷系統(tǒng)的核心部件的開發(fā)、系統(tǒng)集成和制造技術的研發(fā)等。公司未來研發(fā)方向及創(chuàng)新目標詳見本節(jié)之“六、技術與研發(fā)情況”之“（三）公司技術儲備及合作研發(fā)情況”之“1、公司技術儲備情況”。公司進入數(shù)字化 X 射線平板探測器領域較早，已培養(yǎng)了一批經(jīng)驗豐富的技術人員，并具備了規(guī)?；a(chǎn)的豐富經(jīng)驗，對數(shù)字化 X 射線平板探測器的應用和發(fā)展方向形成了深刻理解并進行相應的研發(fā)布局，具備一定的技術先發(fā)優(yōu)勢。（2）全系列產(chǎn)品量產(chǎn)優(yōu)勢由于采用通用平臺設計方案，公司積累了平板探測器產(chǎn)品研制與批量生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗，可依托現(xiàn)有研發(fā)資源不斷實現(xiàn)創(chuàng)新突破。目前，公司已成功研發(fā)并批量生產(chǎn)了系列化、多種類的平板探測器產(chǎn)品，覆蓋普放、乳腺、動態(tài)透視、放療、口腔三維成像等醫(yī)療領域以及工業(yè)、安檢、寵物醫(yī)療等非醫(yī)療領域，可以滿足絕大部分民用及政府客戶需求。依托公司強大的技術實力和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，公司已打造了全系列產(chǎn)品量產(chǎn)優(yōu)勢，對于產(chǎn)品的更新?lián)Q代及打入新興市場形成了一定的主動權。公司多種類、多功能、高質量、高性能的產(chǎn)品體系配合公司擁有的技術與研發(fā)優(yōu)勢使得公司可為數(shù)字化 X 射線影像系統(tǒng)廠商等下游客戶提供多種組合的產(chǎn)品方案，并能配合客戶需要提供高度定制化的產(chǎn)品和服務。此外，公司產(chǎn)品采用統(tǒng)一的軟件接口，具有集成簡單、使用便利等優(yōu)勢，從而進一步提升了公司產(chǎn)品的市場競爭力。（3）人才優(yōu)勢公司擁有一支高素質的研發(fā)團隊，持續(xù)在數(shù)字化 X 射線平板探測器相關領域進行技術研發(fā)和攻關。公司主要核心技術人員均擁有碩士及以上學歷，研發(fā)團隊的專業(yè)背景涵蓋物理、材料、電子、機械等學科，與公司的產(chǎn)品技術開發(fā)高度相關。截至 2020 年6 月末，公司共有研發(fā)人員 49 人，占公司員工總數(shù)的比例為 26.78%。公司研發(fā)人員中博士 5 人，碩士 27 人，碩士及以上學歷的研發(fā)人員占公司研發(fā)人數(shù)的比例為 65.31%。公司研發(fā)團隊整體較為穩(wěn)定，主要技術研發(fā)人員在公司工作多年，積累了豐富的實踐經(jīng)驗和較高的技術水平。（4）成本控制及質量管理優(yōu)勢得益于公司先進的技術水平以及結合產(chǎn)品特性制定的生產(chǎn)和采購模式，公司在成本控制方面優(yōu)勢明顯。公司擁有成熟的閃爍體相關技術，包括碘化銫蒸鍍技術、碘化銫高可靠性封裝技術等，碘化銫一次蒸鍍良率處于較高水平，有效節(jié)約了生產(chǎn)成本。公司對一些技術難度及產(chǎn)業(yè)附加值較低但設備及人工投入較大的生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用委外加工方式進行生產(chǎn)，在保障產(chǎn)品質量的同時降低了固定資產(chǎn)及人工投入，有效降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，進一步提高了公司資源的使用效率。在產(chǎn)品質量端，公司始終重視產(chǎn)品質量管理和質量控制工作。為維持產(chǎn)品的優(yōu)質標準，公司已建立了一流的生產(chǎn)設施和嚴格的生產(chǎn)質量管理體系，貫穿研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、售后服務全流程。公司產(chǎn)品符合相關國家標準，多個產(chǎn)品取得我國及歐盟 CE、美國 FDA 等認證。（5）全流程的客戶服務優(yōu)勢公司已建立了完善的客戶服務體系，可為客戶提供貫穿售前及售后過程的全流程支持服務，并根據(jù)客戶的反饋不斷精進，持續(xù)增強產(chǎn)品服務深度和力度。在售前服務方面，公司憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為客戶提供產(chǎn)品定制、技術咨詢、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品測試等一站式服務，最大限度地滿足客戶需求。在售后服務方面，公司已與境內外眾多知名數(shù)字化 X 射線影像系統(tǒng)廠商及國內醫(yī)療設備經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，能夠及時、靈活地為客戶提供技術培訓、備件支持與更換等售后服務。在國內市場，公司的售后服務相比國外供應商，在時效性、靈活性方面具備顯著優(yōu)勢。此外，公司在美國分支機構運行經(jīng)驗的基礎上，還在印度等新興市場增設了分支機構。未來公司將進一步完善境外銷售服務體系，實現(xiàn)對境外客戶服務需求的快速響應，進一步推動公司海外業(yè)務增長。（6）品牌影響力優(yōu)勢公司一直注重品牌的建立，以自身強大的技術實力、高質量和高性價比的全系列產(chǎn)品為基礎，以全流程客戶服務能力、持續(xù)完善的境內外營銷和服務能力為依托，逐步建立起了較強的品牌影響力。除國內市場外，公司產(chǎn)品還遠銷境外三十多個國家和地區(qū)。

（一）國際貿易摩擦風險2017 年度、2018 年度、2019 年度和 2020 年 1-6 月，公司主營業(yè)務收入中境外銷售金額分別為 9,199.36 萬元、9,650.63 萬元、11,288.85 萬元、4,084.75 萬元，占各期主營業(yè)務收入的比例為 48.93%、46.80%、50.00%、34.86%。隨著全球經(jīng)濟增速減緩，國際貿易保護主義抬頭，公司境外銷售業(yè)務可能面臨國際貿易摩擦，尤其是中美貿易摩擦風險。2018 年 8 月以來，美國對包括數(shù)字化 X 射線平板探測器在內的價值約 340 億美元的中國產(chǎn)品加征 25%關稅。公司境外銷售以美國市場為主，2017 年度、2018 年度、2019年度和 2020 年 1-6 月，公司產(chǎn)品向美國出口金額分別為 6,824.96 萬元、7,039.81 萬元、7,304.29 萬元、1,240.96 萬元，占各期主營業(yè)務收入的比例分別為 36.30%、34.14%、32.35%、10.59%。盡管目前中美已達成第一階段經(jīng)貿協(xié)議，但數(shù)字化 X 射線平板探測器所加征的關稅暫未免除，且不排除未來中美貿易摩擦升級，或其他國家也采用加征關稅等方式進行貿易保護的風險。若上述情況發(fā)生，將會對公司產(chǎn)品出口，特別是在美國市場銷售造成進一步負面影響。（二）TFT/PD 供應商依賴風險TFT/PD 作為生產(chǎn)數(shù)字化 X 射線平板探測器的關鍵部件，其工藝水平和性能高低與數(shù)字化 X 射線平板探測器的成像質量密切相關。由于數(shù)字化 X 射線平板探測器產(chǎn)品在設計過程中需要考慮 TFT/PD 供應商的制造能力和生產(chǎn)工藝，故數(shù)字化 X 射線平板探測器生產(chǎn)商通常會與 TFT/PD 供應商保持長期合作關系，以避免更換供應商帶來的原材料性能降低風險或無法量產(chǎn)風險。目前，寧波群安電子科技有限公司及其關聯(lián)方是公司主要 TFT/PD 供應商，2017年度、2018 年度、2019 年度和 2020 年 1-6 月，公司 TFT/PD 采購總額分別為 4,042.21萬元、3,394.53 萬元、3,602.02 萬元、2,043.62 萬元，其中，對寧波群安電子科技有限公司及其關聯(lián)方的采購額分別為 4,032.93 萬元、3,376.12 萬元、3,327.10 萬元、1,738.73萬元，占 TFT/PD 采購總額的比例分別為 99.77%、99.46%、92.37%、85.08%。若未來雙方合作關系發(fā)生重大變化，且公司不能及時尋找可替代的供應商，則會面臨部件短缺而無法正常生產(chǎn)的風險。（三）市場競爭加劇、產(chǎn)品價格和盈利水平下降風險數(shù)字化 X 射線平板探測器市場競爭格局基本由國際主要廠商主導，近年來我國企業(yè)的技術水平逐漸提高，并涌現(xiàn)出少數(shù)代表性企業(yè)。但整體而言，公司在全球平板探測器市場中的市場份額較低，公司面臨美國 Varex、法國 Trixell、上海奕瑞、Vieworks、Fujifilm 等國內外廠商的強力競爭；且受到業(yè)務起步較晚等因素的影響，公司尚未與飛利浦、GE 等國際知名數(shù)字化 X 射線影像系統(tǒng)企業(yè)開展業(yè)務合作。隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品價格水平和行業(yè)盈利水平會面臨下降風險。2017 年度、2018 年度、2019 年度和 2020 年 1-6 月，公司主營產(chǎn)品的單位售價分別為 6.78 萬元、6.54萬元、6.11 萬元、5.01 萬元，2018 年、2019 年和 2020 年上半年分別較上期下降 3.64%、6.59%、17.93%。如果未來發(fā)生市場競爭加劇、宏觀經(jīng)濟景氣度下行、國家產(chǎn)業(yè)政策變化、產(chǎn)品價格進一步下降、公司又未能采取有效的市場策略及實現(xiàn)新產(chǎn)品規(guī)?；N售、或生產(chǎn)成本無法實現(xiàn)同步下降等情形，公司將面臨一定的經(jīng)營壓力，存在業(yè)績下滑的風險。（四）技術與產(chǎn)品研發(fā)風險新產(chǎn)品的開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的升級是公司不斷發(fā)展壯大的基礎。由于數(shù)字化 X 射線平板探測器綜合了物理學、材料學、軟件學、自動化、臨床醫(yī)學等多學科，具有較多的技術路徑和設計方案，且用戶對相關產(chǎn)品的功能要求不斷提高，因此公司需要不斷進行新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)和升級。技術和產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新是一個持續(xù)、繁雜的系統(tǒng)性工程，如果公司不能準確把握技術、產(chǎn)品及市場的發(fā)展趨勢，研發(fā)出符合市場需求的升級產(chǎn)品或新產(chǎn)品；或公司對產(chǎn)品和市場需求的把握出現(xiàn)偏差、不能及時調整技術和產(chǎn)品方向；或因各種原因造成研發(fā)進度的拖延，都會使公司面臨喪失技術和市場優(yōu)勢以及業(yè)務發(fā)展速度減緩的風險，同時也會造成公司研發(fā)資源的浪費。（五）技術泄密及核心技術人員流失風險數(shù)字化 X 射線平板探測器是典型的高科技產(chǎn)品，公司的產(chǎn)品創(chuàng)新和技術優(yōu)勢主要體現(xiàn)在公司自主研發(fā)形成的核心技術。這些核心技術的安全直接決定了公司的核心競爭力，是公司未來得以持續(xù)發(fā)展的基礎。公司已采取了一系列措施來保護核心技術，包括申請專利和著作權保護，與相關人員簽署《保密協(xié)議》《競業(yè)限制協(xié)議》。另外，公司在《員工手冊》中規(guī)定了員工保守公司技術、經(jīng)營秘密的義務。但以上措施無法完全保證公司核心技術不會泄密。如果公司核心技術遭到泄密，將對公司未來經(jīng)營帶來不利影響。穩(wěn)定、高素質的研發(fā)團隊對公司的發(fā)展壯大至關重要。隨著行業(yè)競爭格局的不斷演化，對人才的競爭也將日趨激烈。如果公司未來不能在發(fā)展前景、薪酬、福利、工作環(huán)境等方面持續(xù)提供具有競爭力的待遇和激勵機制，可能會造成核心技術人才的流失，從而對公司的持續(xù)發(fā)展造成不利影響。（六）應收賬款增長及壞賬風險2017 年末、2018 年末、2019 年末和 2020 年 6 月末，公司應收賬款賬面價值分別為 3,821.86 萬元、4,711.26 萬元、7,237.53 萬元、6,200.06 萬元，占同期流動資產(chǎn)的比例分別為 15.82%、17.79%、20.70%和 17.87%。報告期內，公司注重應收賬款的管理和回收，但隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴大，與客戶合作關系的深入和信任度的增加以及新產(chǎn)品投入市場，公司對客戶的應收賬款很可能繼續(xù)增加。應收賬款金額較大會影響資金周轉速度和經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量，若出現(xiàn)回款不順利或欠款方財務狀況惡化的情況，則會使公司面臨一定的壞賬風險，進而影響公司經(jīng)營業(yè)績。（七）存貨增長風險2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司存貨賬面價值分別為3,313.36萬元、3,844.86 萬元、4,459.87 萬元、5,851.89 萬元，占流動資產(chǎn)的比例分別為 13.71%、14.52%、12.75%和 16.87%。報告期內，為保證生產(chǎn)和供貨的及時性與穩(wěn)定性，公司主要采取備貨式生產(chǎn)模式，結合銷售預測、產(chǎn)品及原材料的歷史良率、交期等因素備置一定的安全庫存。報告期內，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴張，公司存貨期末余額增加。雖然公司期末存貨金額與公司的生產(chǎn)經(jīng)營模式和經(jīng)營策略相吻合，存貨金額增長可能會對公司資金周轉速度和經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量造成不利影響。公司已依據(jù)審慎原則計提了存貨跌價準備。未來，隨著公司業(yè)務規(guī)模的增長，存貨規(guī)模可能進一步增加。若公司不能加強生產(chǎn)計劃管理和庫存管理，及時消化存貨，可能出現(xiàn)存貨積壓、跌價等情況，從而給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來負面影響。（八）無形資產(chǎn)減值風險2017 年末、2018 年末、2019 年末和 2020 年 6 月末，公司無形資產(chǎn)金額分別為 28.63萬元、1,656.18 萬元、1,348.71 萬元、1,546.84 萬元，占非流動資產(chǎn)的比例分別為 2.06%、53.58%、40.38%和 43.67%。公司 2018 年通過收購 CI 100%股權取得了“基于非晶硅技術的 TFT/PD 平板制造、測試和分析技術”，并將該非專利技術識別為無形資產(chǎn)。截至 2020 年 6 月末，公司該非專利技術的賬面價值為 1,114.34 萬元。公司每年均對該非專利技術資產(chǎn)進行減值測試，報告期內未出現(xiàn)減值情形，但如果未來出現(xiàn)市場環(huán)境變化、產(chǎn)業(yè)變革、技術更新迭代等導致基于該非專利技術的產(chǎn)品市場需求下降，則可能產(chǎn)生無形資產(chǎn)減值的風險，從而對公司當期損益造成不利影響。（九）毛利率水平波動風險2017 年度、2018 年度、2019 年度和 2020 年 1-6 月，公司主營業(yè)務毛利率分別為42.06%、46.22%、44.09%、41.61%，受到原材料采購成本變化、中美貿易摩擦、產(chǎn)品結構變動等因素的影響，公司主營業(yè)務毛利率出現(xiàn)一定程度的波動。如果未來中美貿易摩擦加劇、下游客戶需求下降、行業(yè)競爭加劇等因素導致產(chǎn)品價格下降，或者公司未能有效控制產(chǎn)品成本，則可能導致公司毛利率水平波動甚至下降，對公司的經(jīng)營造成不利影響。