新加坡柳工亞太公司

　　新加坡Singapore Fri.Oct.12

　　和Jison Lim的接觸，感覺他是一個(gè)謙虛、內(nèi)斂、和藹、包容，且又敢打敢拼的紳士，亦如新加坡這座城市的魅力。

　　在TEN-LEAGUE公司辦公區(qū)域走廊，一張具有歷史厚重感的照片吸引了我們，柳工（000528）2003年首屆全球經(jīng)銷商年會(huì)，而Jison Lim就在其中。作為柳工海外市場開拓的第一批經(jīng)銷商，他們見證和親歷了柳工海外15年的發(fā)展，而今很多已經(jīng)從單純的銷售設(shè)備，到現(xiàn)在的用全套方案來為客戶解決問題，思考如何幫客戶賺錢，而Jison Lim就是如此。

　　柳工新加坡經(jīng)銷商Jison Lim

　　不甘于做一個(gè)小職員的出逃

　　“三分天注定七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏?！闭f的就是閩南人的闖天下精神，而Jison Lim正式如此，1997年博士畢業(yè)的福建人Jison Lim，不甘于父親給安排國企職員的工作，毅然決定留在新加坡打拼，憑借著讀書時(shí)的一些創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，借了100萬來下海，1998年注冊了公司。

　　回想起與柳工的牽手，不僅有著父親就是工程機(jī)械人的情緣，更有柳工的產(chǎn)品和為人與這個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者在理念和情感上的吻合。

　　“選擇合作伙伴首先是看產(chǎn)品，其次是看人?！?/strong>

　　Jison Lim表示，從與柳工接觸的第一個(gè)銷售人員、第一臺(tái)設(shè)備CLG835裝載機(jī)開始，直到現(xiàn)在，彼此牽手合作已經(jīng)持續(xù)了15年。而當(dāng)時(shí)，柳工G系列裝載機(jī)也剛剛研發(fā)成功并開始導(dǎo)入海外市場，新加坡經(jīng)銷商成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多敢于嘗試推廣CLG835產(chǎn)品的人，而新加坡也曾一度成為當(dāng)時(shí)銷售量最多的市場之一。

　　在Jison Lim看來，無論經(jīng)銷什么產(chǎn)品，要做就做精做細(xì)，這些都體現(xiàn)在他這么多年經(jīng)銷的柳工產(chǎn)品上，不管是從最初的裝載機(jī)、挖掘機(jī)，再到后來的全系列產(chǎn)品，以及到產(chǎn)品細(xì)分市場，工具裝、屬具等，再到融資租賃和再制造等業(yè)務(wù)，Jison Lim都力圖將其做到最好。

　　延伸價(jià)值鏈朝租賃和再制造發(fā)展

　　Jison Lim帶領(lǐng)的TEN-LEAGUE公司在2002年到2009年取得了非常好的業(yè)績，幾乎每年的收入都在成倍增長。2013年開始公司逐漸轉(zhuǎn)型，不再單一銷售產(chǎn)品，而用全面解決方案為客戶解決問題，幫助他們提升價(jià)值。

　　2009年，Jison Lim開始涉足租賃業(yè)務(wù)，讓客戶不僅可以買設(shè)備，也可以租設(shè)備，客戶都可以選。“未來10年，大型的租賃和再制造是個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！盝ison Lim表示，未來的新加坡將朝地下110米發(fā)展，地下高速、地下工廠、地下運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施的建設(shè)，對于工程機(jī)械設(shè)備而言都是發(fā)展機(jī)會(huì)。這更體現(xiàn)出，柳工能提供工程施工全產(chǎn)品線和全套解決方案的實(shí)力。

　　據(jù)了解，工程機(jī)械租賃市場規(guī)模巨大，全球工程機(jī)械租賃市場營業(yè)額為400億美元左右，約相當(dāng)于工程機(jī)械總產(chǎn)值的25%，在發(fā)達(dá)國家市場，通過租賃形式銷售的工程機(jī)械占當(dāng)?shù)厥袌龅?5%，已經(jīng)成為主要的銷售途徑。而中國的工程機(jī)械租賃市場每年僅為150-200億元，不到國內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備使用量的10%?？梢灶A(yù)見，隨著企業(yè)改革深化，以及租賃規(guī)律的作用下，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　“我們希望柳工來牽頭，跨區(qū)域來做工程機(jī)械設(shè)備的租賃。”Jison Lim如是說，這么多年的合作，未來的日子也希望能與柳工攜手共進(jìn)。

　　而今，在新加坡已經(jīng)呆了21年的Jison Lim，儼然已經(jīng)成為了一個(gè)地道的新加坡人，工程機(jī)械起家，如今業(yè)務(wù)不僅延伸到港口、卡車、港口設(shè)備……而今他欲將價(jià)值鏈延長，看中了工程機(jī)械中的再制造和租賃業(yè)務(wù)，未來，希望Jison Lim在資本活躍的亞太區(qū)域中心發(fā)展更加輝煌。

　　海外行報(bào)道組(記者劉春菊/文王重彬/圖)

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