【新華網(wǎng)(603888)、股吧】（603888）北京11月12日電(記者郭良)11月9日，以“改革開放四十年，海外市場謀新篇”為主題的2018年貴州茅臺（600519）海外經(jīng)銷商大會在深圳舉行。

　　在會上，茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳談到了對國際市場開拓的看法與意見，和茅臺現(xiàn)狀及未來趨勢發(fā)展。包含茅臺產(chǎn)品定位、茅臺價格管控、市場供給、盤點2018、展望2019等內(nèi)容。

　　海外市場：堅定不移“走出去”堅持和突出問題導(dǎo)向

　　“今年是中國改革開放40周年，我們希望通過在深圳召開海外經(jīng)銷商會，向社會傳遞一個信號：茅臺會秉持開放、創(chuàng)新的理念和態(tài)度，堅定不移‘走出去’?！崩畋７急硎?。

　　據(jù)會議通報，截至2018年10月31日，出口茅臺酒及系列酒同比增長6.8%，出口創(chuàng)匯同比增長34.5%。新發(fā)展試銷商12家，涵蓋了10個空白市場。目前，茅臺共有分布于五大洲68個國家和地區(qū)的115家海外經(jīng)銷商，海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。

　　“因此我們相信，白酒作為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在中國擴大對外開放的進程中，一定會大有作為。茅臺的國際市場，也必將迎來一個新的發(fā)展機遇期。”李保芳對茅臺海外市場的未來充滿了信心。

　　在李保芳看來，2018年茅臺海外市場發(fā)生的變化主要體現(xiàn)在四個方面：出口態(tài)勢總體向好、市場拓展穩(wěn)步推進、文化推介漸入佳境、內(nèi)外市場齊頭并進。

　　在主動“走出去”的同時，李保芳也看到：茅臺是知名品牌，但要成為世界品牌，還有很長的路要走。

　　“茅臺的國際化，市場培育將是一個漫長而艱辛的進程。”“目前來看，我們還未真正找到打開海外市場、吸引消費者的有效辦法和措施。主要在于缺乏國際化復(fù)合型人才，海外辦事處設(shè)立進程緩慢，導(dǎo)致服務(wù)跟不上。李保芳分析后說，茅臺國際化的最大障礙在于文化能否相融，最大問題在于服務(wù)能否到位。對此，必須堅持和突出問題導(dǎo)向，著力補齊短板。

　　產(chǎn)品定位：尊重市場經(jīng)濟規(guī)律稀缺不等于天價

　　李保芳說，鑒于茅臺酒資源的稀缺性、市場的供需矛盾特殊性，社會各界對其品質(zhì)、品牌的認知度不斷提升，在消費群體不斷擴大、消費升級不斷凸顯的趨勢下，我們不必拘泥于這個產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位。

　　“定位可以交給市場，交給消費者，這樣更加符合市場經(jīng)濟規(guī)律和市場選擇的要求，”李保芳指出。

　　茅臺酒是稀缺資源，為什么還要管控價格？對此，李保芳也在會上給出了解釋：“稀缺資源不等于就是天價，不要因為短缺，而把價格定位于最高。消費者對價格認同，才是對我們的最好檢驗?！?/p>

　　“到底定在什么價位，要看老百姓的感受。茅臺酒的價格不能放任自流。今年和今后一段時間，我們不會再調(diào)價，不管是茅臺酒還是系列酒，價格都不會再做調(diào)整?！崩畋７颊f。

　　把脈走勢：茅臺發(fā)展后勁十足千億目標可期

　　李保芳對2018年工作和2019年茅臺的發(fā)展定了調(diào)：“從目前趨勢看，2018這一年，茅臺各項工作推進順利、效果很好。特別是重大事項、重點工作，做得都不錯，生產(chǎn)正常、市場穩(wěn)定、價格平穩(wěn)，效益穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟指標都能完成計劃，實際結(jié)果將超過計劃、超出預(yù)期?！?/p>

　　這個效益提高，可以用數(shù)據(jù)說話。李保芳用2015年作為參照，“我來的那一年，茅臺的銷售收入500億，今年將會超過800億。在那么龐大的基數(shù)之上，茅臺還有兩位數(shù)的增長，這在中國的企業(yè)里，并不多見，也很不容易?！?/p>

　　關(guān)于2019年，李保芳用了一句話來概括，“我們會奔著‘千億’去干?！彼硎?，我們將本著“能快則快、不留余地、不留退路”的原則，安排好明年工作?？梢灶A(yù)見，增長是可觀的，前景是可期的。

　　“明年的營銷工作，我們抓的重點究竟是抓什么？我們要突出抓文化建設(shè)，要強化服務(wù)質(zhì)量的提高。一個是做文化，再一個做服務(wù)，不管是國內(nèi)國外，要把這個文化和服務(wù)當成明年營銷工作的重中之重來抓?！?/p>

　　他認為，茅臺要善于借國家形象提升和中華文化走出去的契機，因時因地制宜，豐富推介內(nèi)容，創(chuàng)新方式方法，通過與中國優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀產(chǎn)品抱團出海等方式，引導(dǎo)海外消費者在感知、感受中華文化的基礎(chǔ)上，接受中國白酒。