昨天在珠海閉幕的2019茅臺海外經(jīng)銷商大會，是茅臺國際經(jīng)銷體系的又一次檢閱。與往年更鮮明的變化是，茅臺供不應(yīng)求現(xiàn)象已開始從境內(nèi)延伸至海外。大會透露，截至10月底，茅臺出口茅臺酒及系列酒1564.94噸，創(chuàng)匯3.66億美元。

　　茅臺集團黨委書記、董事長李保芳專門提到一組數(shù)據(jù)，2018年，中國出口白酒1.72萬千升，占白酒總產(chǎn)量1.9%；出口額6.56億美元，出口額僅為進口額的48%。其中，茅臺的出口創(chuàng)匯是4.3億美元，占白酒出口比例達65%，比半壁江山還多。

　　“去年，海外市場出現(xiàn)了供給不足的勢頭。今年，‘供需矛盾’愈加明顯，出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)?！崩畋７挤Q，“從供求關(guān)系上看，和往年不同的是，經(jīng)銷商紛紛催貨，消費者在市場上一瓶難求?！?/p>

　　“這個情況是自2016年國內(nèi)市場出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象后，在海外市場發(fā)生的最明顯的變化?！崩畋７挤Q，透過這個現(xiàn)象，讓我們看到，最近這幾年，在海外市場的推介見效了，大家多年的努力有結(jié)果了，海外市場更大了，世界對茅臺酒更加喜愛了。

　　主動求變，適應(yīng)海外市場需求。”茅臺高層說到一個事例，去年，王子酒、迎賓酒的包裝，連英文介紹都沒有。“這種情況，如何談適應(yīng)需求？從包裝、設(shè)計上，我們要讓外國人看得懂、能接受；從口味上，要有開放的視野，可以考慮研發(fā)一款酒精度更符合主流消費群體習(xí)慣的高附加值產(chǎn)品，以進一步打開市場，確保海外市場得到持續(xù)鞏固。”