2019年11月12日零點(diǎn)，一串?dāng)?shù)字定格在居然之家“雙11數(shù)據(jù)作戰(zhàn)指揮中心”的顯示屏上——208.81億元，這是居然之家第二次參戰(zhàn)“雙11”的全國(guó)分店銷售額，也是居然之家“雙11”銷售的全新紀(jì)錄，更是居然之家牽手阿里21個(gè)月后的新突破。超過(guò)既定200億元的銷售目標(biāo)，居然之家有何秘訣？

　　2019“雙11”戰(zhàn)罷 居然之家以208.81億元超額完成目標(biāo)

　　二戰(zhàn)“雙11”，居然之家新零售門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)明顯。2018年11月11日，首次參戰(zhàn)“雙11”時(shí)，居然之家投入了266家門(mén)店，其中新零售門(mén)店占41家；一年后的2019年11月11日，居然之家全國(guó)門(mén)店數(shù)量突破360家，其中有110家是新零售門(mén)店，新零售門(mén)店數(shù)量較去年增加了一倍。

　　新零售門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)，得益于居然之家與阿里巴巴的合作。自2018年2月與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)，居然之家以戰(zhàn)代練，加快新零售轉(zhuǎn)型的步伐。從“6·18”、“雙11”再到“超級(jí)品牌日”，居然之家不斷對(duì)門(mén)店進(jìn)行數(shù)字化改造，形成以家居為主體，以電商、物流為支撐，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，融合線上線下數(shù)字化營(yíng)銷的新零售模式。

　　包裝導(dǎo)購(gòu)做直播互動(dòng)，居然之家嘗試引流新方式

　　二戰(zhàn)“雙11”，居然之家與阿里巴巴主要從兩方面進(jìn)行了新嘗試。在線上，居然之家一改去年“全國(guó)一面”的統(tǒng)一營(yíng)銷，變成“千人千面”的本地化營(yíng)銷。以北京為例，居然之家與天貓打造了本地化電商平臺(tái)同城站，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到北京地區(qū)的專屬線上頁(yè)面，獲取本地商家提供的爆品信息，直接觸達(dá)到最需要、最實(shí)惠、最高品質(zhì)的產(chǎn)品。包括北京在內(nèi)，同城站已覆蓋天津、鄭州、武漢、重慶五大核心城市，上線320個(gè)品牌、1.2萬(wàn)件商品，直接通過(guò)同城站到線下的消費(fèi)者達(dá)4萬(wàn)人，成交額超過(guò)6億元。在線下，居然之家首次嘗試用直播平臺(tái)的方式，以家居賣場(chǎng)為主體，包裝導(dǎo)購(gòu)做直播互動(dòng)，將線上消費(fèi)者引流到線下，取得了不俗的效果，“雙11”期間有1800余家品牌參與直播，3500余名導(dǎo)購(gòu)變身網(wǎng)紅主播，累計(jì)直播1427場(chǎng)，吸引61萬(wàn)人次觀看。更為直觀的是，居然之家在2019“雙11”期間新零售會(huì)場(chǎng)日均訪問(wèn)超20萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)300%，新增數(shù)字化會(huì)員64萬(wàn)人。

　　“直播是今年居然之家力推的項(xiàng)目，因擁有很強(qiáng)的互動(dòng)性和參與感，直播已成為本次‘雙11’營(yíng)銷玩法中，導(dǎo)購(gòu)和門(mén)店參與最積極性的方式?！本尤恢壹瘓F(tuán)新零售管理中心總監(jiān)李選選表示。

　　正如人們所期待的，不管是新零售門(mén)店數(shù)量的增加，還是對(duì)于直播平臺(tái)的新嘗試，居然之家在達(dá)成208.81億元銷售額的同時(shí)，都展現(xiàn)出其背后日漸完善的新零售模式。更讓人期待的是，居然之家在用更精準(zhǔn)的數(shù)字化手段賦能商家、提升消費(fèi)者體驗(yàn)后，還會(huì)激活多少潛在價(jià)值？

       對(duì)新股浙商銀行申購(gòu)感興趣的可以點(diǎn)擊查閱。