近期，興業(yè)銀行（601166）銷售的財(cái)富產(chǎn)品“爆款”頻現(xiàn)。10月28日至10月31日匯添富穩(wěn)健增長混合基金首發(fā)，興業(yè)銀行僅用不到4天時間便勁銷100億元，占該產(chǎn)品總募集規(guī)模的七成以上；同期，興業(yè)銀行推出首款固定收益增強(qiáng)型凈值理財(cái)產(chǎn)品——穩(wěn)利睿盈年年升產(chǎn)品，認(rèn)購期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量73.5億元，代理基金和自營理財(cái)同時熱銷，凸顯了興業(yè)銀行強(qiáng)大的財(cái)富產(chǎn)品銷售能力。

　　興業(yè)銀行財(cái)富銷售能力的持續(xù)提升，得益于該行近年來全面推進(jìn)“1234”戰(zhàn)略體系，充分發(fā)揮財(cái)富管理業(yè)務(wù)在“商行+投行”戰(zhàn)略中的助推器作用。在資產(chǎn)端，興業(yè)銀行不斷健全集團(tuán)聯(lián)動機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)調(diào)優(yōu)勢，釋放戰(zhàn)略紅利。一方面強(qiáng)化服務(wù)渠道優(yōu)勢，基于客戶需求，構(gòu)建多渠道一體化客戶服務(wù)體系。另一方面強(qiáng)化基礎(chǔ)資產(chǎn)構(gòu)建優(yōu)勢，成立由零售財(cái)富中心、理財(cái)子公司（籌備組）、集團(tuán)子公司組成的資產(chǎn)流轉(zhuǎn)小組，建立常態(tài)化溝通機(jī)制，確保財(cái)富產(chǎn)品基礎(chǔ)資產(chǎn)的有效供應(yīng)。

　　在銷售端，該行積極轉(zhuǎn)變思路，建立“大銷售”營銷模式。根據(jù)客戶的需求，提供存貸、財(cái)富和結(jié)算產(chǎn)品等綜合金融服務(wù)方案；結(jié)合客戶的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好，為客戶全市場精選產(chǎn)品；通過加強(qiáng)跨條線公私交叉聯(lián)動，在豐富客群來源的同時，更好滿足企業(yè)客戶和零售客戶的財(cái)富管理需求。

　　在渠道建設(shè)上，興業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)線上線下渠道合力，科技賦能提升客戶體驗(yàn)。目前除傳統(tǒng)的支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外，興業(yè)銀行建立了近900家社區(qū)支行，構(gòu)筑起堅(jiān)強(qiáng)有力的普惠型銷售陣地，為客戶提供更加便捷友好的渠道選擇。線上渠道廣泛布局，互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富管理平臺“錢大掌柜”、具有豐富金融消費(fèi)場景的APP“好興動”等都頗受好評，各自都擁有超過千萬的大批量用戶。

　　在產(chǎn)品端，興業(yè)銀行以重點(diǎn)產(chǎn)品為抓手，積極探索財(cái)富轉(zhuǎn)型，加大標(biāo)準(zhǔn)凈值性理財(cái)和代理產(chǎn)品等重點(diǎn)產(chǎn)品銷售。未來，興業(yè)銀行將繼續(xù)完善銷售渠道布局、健全銷售協(xié)同機(jī)制，通過全力打造全客群、全產(chǎn)品、全渠道的“大銷售”營銷模式，有效助推該行財(cái)富銷售能力的突破。（小興）