中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（記者 頡宇星）北京【三夫戶外(002780)、股吧】（002780）用品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱三夫戶外）將繼續(xù)加碼高端市場(chǎng)。11月25日，三夫戶外發(fā)布公告稱，與瑞士高端戶外品牌猛犸象戶外用品（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱猛犸象）簽署合作協(xié)議。值得注意的是，三夫戶外近來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，此次布局高端戶外用品市場(chǎng)能否拉動(dòng)業(yè)績(jī)？

　　布局高端戶外用品市場(chǎng)

　　公告顯示，在簽署合作協(xié)議后，猛犸象承諾每季度在中國(guó)地區(qū)（不包括港澳臺(tái)）向三夫戶外線上和線下開放其所有商品品類（服裝、鞋、包、用具）貨品供其選擇銷售。合作計(jì)劃分為線下和線上兩個(gè)渠道，雙方將共同支持線上和線下業(yè)務(wù)同步增長(zhǎng)。

　　根據(jù)合作協(xié)議，雙方在簽訂最終合同前，應(yīng)確定交易條件及線上和線下的銷售額及采購(gòu)金額。三夫戶外將通過(guò)三夫天貓多品店和京東多品店銷售猛犸象的產(chǎn)品。猛犸象優(yōu)先考慮三夫戶外成為猛犸象中國(guó)線上旗艦店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，三夫戶外可提交項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案，如成為猛犸象線上旗艦店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，將為此項(xiàng)目組建獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。猛犸象和三夫戶外將簽署為期三年的合約，到期后有三年的續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。

　　公開資料顯示，猛犸象是一家瑞士戶外服裝和裝備用品公司，創(chuàng)立于1862年。猛犸象核心品類是登山、攀巖和滑雪用品，包括服裝、背包、鞋、睡袋、頭盔、頭燈及攀登器材等。

　　中國(guó)商報(bào)記者注意到，自今年以來(lái)，三夫戶外在高端戶外用品市場(chǎng)連續(xù)加碼。今年3月30日，三夫戶外與高端戶外品牌X-BIONIC簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，三夫戶外與X-BIONIC在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)、新零售體系建設(shè)等方面展開全面合作。今年8月13日，三夫戶外與高端戶外背包品牌MysteryRanch簽署了品牌代理經(jīng)銷合同。

　　能否靠布局高端市場(chǎng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)

　　中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)一位不愿具名的專家對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，三夫戶外與眾多高端戶外品牌合作，一方面可以完善三夫戶外現(xiàn)有的品牌結(jié)構(gòu)，另一方面，三夫戶外也在試圖通過(guò)代理毛利率更高的高端戶外品牌來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jī)。

　　有分析認(rèn)為，三夫戶外加碼高端市場(chǎng)與自身近期業(yè)績(jī)承壓不無(wú)關(guān)系。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，三夫戶外實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.69億元，同比下降6.84%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)110.83萬(wàn)元，同比下降46.09%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)的下滑，三夫戶外歸因于近年來(lái)戶外用品行業(yè)處于緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各大品牌的業(yè)績(jī)表現(xiàn)普遍不佳。

　　北京一家三夫戶外專賣店的銷售人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，三夫戶外目前還是以代理其他戶外品牌為主，自有品牌尚未成為業(yè)績(jī)的支柱力量。

　　對(duì)于布局高端市場(chǎng)，上述專家表示，高端戶外品牌雖然毛利較高，但這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　以國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏為例，此前，安踏收購(gòu)了芬蘭體育用品公司亞瑪芬體育，亞瑪芬體育旗下的高端戶外品牌包括始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝等，這些品牌在安踏的運(yùn)營(yíng)下將進(jìn)一步搶占我國(guó)高端戶外用品市場(chǎng)份額。此外，運(yùn)動(dòng)品牌特步也與美國(guó)高端戶外品牌邁樂(lè)進(jìn)行合作，還收購(gòu)了美國(guó)戶外鞋履品牌帕拉丁。

　　“與其他戶外品牌相比，三夫戶外擁有渠道優(yōu)勢(shì)，未來(lái)應(yīng)該多開設(shè)旗艦店和體驗(yàn)店，減少小型實(shí)體店的數(shù)量，提升消費(fèi)體驗(yàn)，這樣才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”上述專家表示。