從大城小院到海上院子，從南京院子到淀山湖院子，【泰禾集團(000732)、股吧】（000732）上海區(qū)域總設(shè)計師劉晨劼說，沒事的時候他很喜歡跑去泰禾的項目里仔細品味，他說每個項目都很精彩，值得認真地去“讀”。

　　01 “大家長”的信仰

　　雖然入職才半年多的時間，但對于泰禾的產(chǎn)品，身為建筑設(shè)計師的劉晨劼卻早有耳聞。

　　從福州三坊七巷中獲取美學(xué)靈感，又加入了北京“皇家”范兒的復(fù)古氣質(zhì)，因地制宜地結(jié)合每個城市的特點來打造每一個項目，泰禾這家房企在產(chǎn)品人的心目中，一直都是這樣一個獨特的存在。

　　在劉晨劼看來，泰禾之所以能成為少數(shù)成功從寒冬里突圍出來的房企之一，這和其產(chǎn)品背后的“柔性制造”、“客戶導(dǎo)向”有很大的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)工業(yè)時代下主導(dǎo)的柔性制造，實際上就是采用一種定制化的手段，來直擊困擾客戶已久的痛點，在客戶的反饋中不斷優(yōu)化，最終才能打磨出一款真正的爆款產(chǎn)品。

　　在一次次和董事長黃其森開會的過程中，這位“大家長”身上一種近乎“信仰”的產(chǎn)品情節(jié)深深地打動了他。而泰禾認真做產(chǎn)品的初衷也遠不止是為了提高溢價這么簡單，在這種情節(jié)的背后，更重要、更深層的是一種以客戶需求為第一導(dǎo)向的經(jīng)營邏輯。

　　“泰禾之所以會如此堅持產(chǎn)品的品質(zhì)，很核心的一點是他（黃董）一直會把客戶放在重中之重的角色上，真正去考慮企業(yè)能夠在項目當(dāng)中為客戶提供什么樣的產(chǎn)品，提供什么樣的功能，以及未來提供什么樣的一些生活場景，這是泰禾真正堅持產(chǎn)品品質(zhì)的源動力?！眲⒊縿轮赋?。

　　更重要的是，和董事長黃其森一樣，每一個泰禾人都已經(jīng)把這種對產(chǎn)品的執(zhí)著，變成了自己的一種信仰：

　　“泰禾沒有秘密，去項目上走上一圈就能看到泰禾所有的外化產(chǎn)品，但在背后不可復(fù)制的是一套泰禾獨有的管理邏輯、操作邏輯與產(chǎn)品邏輯。比如，戶對為什么是雙數(shù)的？樓梯踏步為什么一定是三級、五級、九級？……應(yīng)該說泰禾產(chǎn)品整體的管理邏輯、背后對文化的溯源以及對產(chǎn)品的追求與信仰，這些都是同行無法輕易抄襲的地方?！?/p>

　　02 品質(zhì)與創(chuàng)新

　　泰禾產(chǎn)品人的匠心，不僅體現(xiàn)在房子的內(nèi)部，還在于承載家庭生活夢想的院子以及對長三角消費群體的深入洞察。

　　伴隨二孩政策的開放，城市新中等收入人群普遍面臨家庭升級的需求，面對這一龐大的改善浪潮，“小院系”在上海長興島誕生。從滿足“工作與生活平衡”、“舒適感與品質(zhì)感”等訴求出發(fā)，“小院系”如愿地滿足了更多人的生活愿望。

　　回憶起上海大城小院這個項目，劉晨劼表示，“對于這個項目，我們考慮了到長興島整體環(huán)境是比較生態(tài)的，因此以低密社區(qū)為切入點，去做一個產(chǎn)品的組合，通過洋房社區(qū)去平衡地塊容積率等硬性指標。但同時，我們通過在南北地塊大門入口的設(shè)置具有呼應(yīng)關(guān)系的道路，來營造出合院與別墅用地間的良好氛圍，并把內(nèi)部交通組織的較為緊湊，以此來騰出最大的園林綠化空間給到業(yè)主的庭院之中?！?/p>

　　在外立面上保持“中而不古，新而不洋”的造物觀之外，也結(jié)合長三角的江南文化做了一些創(chuàng)新，例如：用“宅門”、“院落”、“街巷”這三大造院體系，展現(xiàn)出南方人骨子里的“門、庭、巷、院”之中式居住文化。

　　“要讓客戶群覺得這個產(chǎn)品是為了這塊地量身定制的，而不是說從別處照搬過來的風(fēng)格?！眲⒊縿卤硎?。

　　最近，劉晨劼與上海區(qū)域的設(shè)計團隊又開始對蘇州淀山湖院子的項目定位和站位進行了全面的升級。隨著11月1號長三角一體化的生態(tài)示范區(qū)的正式掛牌，未來蘇州、昆山與上海之間將會有一個非常緊密交通上的聯(lián)系。

　　“基于長三角一體化、城市間更加拉通緊密的大趨勢，我們將原本橫向排列的合院改成了豎向排列，引入更多的光線透到戶內(nèi)，從而給到使用者更加舒適的體驗?！?/p>

　　此外，在淀山湖院子的產(chǎn)品組合業(yè)態(tài)中，加入了疊院產(chǎn)品，通過精細的編排設(shè)計，讓每戶都有擁有獨立入戶的電梯，以及極具私密性的院子。

　　在原來的合院產(chǎn)品上，劉晨劼和團隊也對合院內(nèi)的垂直交通有了進一步的升級。針對市面上大多數(shù)洋房產(chǎn)品的垂直交通都較為緊湊這一痛點，上海區(qū)域公司對不同的電梯進行了詳細的研究，加大電梯轎廂的空間，使得垂直交通能夠變得更加寬敞、實用。

　　03 泰禾的平衡之道

　　當(dāng)然，無論是外部材質(zhì)上的講究，景觀設(shè)計上的用心，還是室內(nèi)空間的延展，都會給項目的成本控制帶來挑戰(zhàn)。而作為一名優(yōu)秀的建筑師，就需要懂得把每一分的投足都用到刀刃上。

　　“假如說我們可以通過市場調(diào)研的數(shù)據(jù)來證明，長三角地區(qū)的地下室是客戶的一個敏感點，那么就說明值得在這里去投入我們的成本、投入資源去把它做到好。”

　　劉晨劼進一步補充道：“事實上，在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場環(huán)境下，我們看到有太多成本控制型的項目一樣會面臨賣不出去、賣不好的情況，有時候多投成本并不代表一定不好，少投成本也不一定能賺錢，只要做的是客戶需要的，客戶就會愿意搶著為這個產(chǎn)品去買單?！?/p>

　　而在一些客戶敏感度較低的地方，比如說地下車庫的停車的部分，設(shè)計師可以通過精密的設(shè)計把設(shè)備房占的空間做小，然后使得道路規(guī)劃能夠達到最合理、最少占資源、最少占成本的投入，把這些地方的成本省下來投入到真正客戶需要的點，這樣就能夠為整個項目找到一個很好的平衡。

　　談及未來，劉晨劼說還想把更多泰禾的產(chǎn)品系帶入上海以及環(huán)滬市場：“其實在我們上海大區(qū)里面，很多城市有很多機會去呈現(xiàn)這些新的產(chǎn)品線，也會有一些好的適合做文旅項目的地塊，我們考慮引入灣系產(chǎn)品；對于像上海、南京、杭州等強一、二線城市來說，如果能夠獲取到核心區(qū)域的地塊，大院系的產(chǎn)品也會是一個很好的選擇?！?/p>