12月27日至29日，國美跨年派對活動將迎來格力品牌的大咖日。屆時，格力品牌單品直降，并帶來購指定柜機第二件5折、“舊家電當錢花”、以舊換新、購指定單品返券等多重活動優(yōu)惠。這是繼雙十一后，國美與格力再度強強聯(lián)合，為消費者帶來的一場年終鉅惠盛宴。

　　回首國美最近幾年的大型營銷活動，都有格力的身影。無論是“黑色星期伍”、“6·18”、“雙十一”，或是夏季的空調(diào)節(jié)，亦或是每年的“萬人空巷搶格力”活動。今年“雙十一”，格力宣布30億讓利，國美渠道多款格力精品空調(diào)價格直降數(shù)百元，促銷機型最大降幅超40%。據(jù)國美官方數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當天下午兩點，格力空調(diào)銷量同比提升366%，訂單量同比提升350%。從“雙十一”格力的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，格力依托國美來補充渠道優(yōu)勢，而國美亦在格力的鼎力支持下，日漸成為廠商與消費者之間不可切割的紐帶。

　　深化戰(zhàn)略合作為根基

　　將供應(yīng)鏈打造為核心競爭力，是國美戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一環(huán)，而作為空調(diào)龍頭企業(yè)，格力“頭號招牌”則是生產(chǎn)力。多年來，二者充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，迅速實現(xiàn)供應(yīng)鏈對接，為消費者帶來高品質(zhì)產(chǎn)品。如今，伴隨消費提質(zhì)升級，國美與格力更進一步深化合作，開始探索差異化的廠商定制模式，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為用戶定制專屬爆款。

　　事實證明，國美與格力的這一升級戰(zhàn)略合作大獲成功。2017年，雙方重磅推出的明星產(chǎn)品“舒享風(fēng)”系列，連續(xù)兩年銷售突破10億元；2018年推出的全功能空調(diào)“舒御”系列，也再次收獲消費者青睞，國美定制的格力差異化空調(diào)市場優(yōu)勢凸顯。

　　國美以供應(yīng)鏈為核心競爭力，通過提升供應(yīng)鏈效率，保持綜合毛利率行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，差異化商品占比逐年提升，目前占比達48%以上。而格力也是積極支持國美供應(yīng)鏈建設(shè)、與國美推動差異化商品定制合作最密切的制造企業(yè)之一。據(jù)國美相關(guān)負責(zé)人介紹，格力收到市場需求后，會快速推進新品研發(fā)制造，第一時間交貨給國美，新品從開發(fā)到上市整個流程時間非常短。從用戶需求角度出發(fā)，高度一致的認同，推動了國美和格力長久健康地共同發(fā)展。

　　強化營銷合作為助力

　　“堅定走全心全意服務(wù)消費者這樣一個戰(zhàn)略，協(xié)同優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高端技術(shù)，給消費者帶來健康”，這是董明珠曾經(jīng)對于與國美合作的感慨，也是格力與國美在攜手前行中的共同目標。2017年，國美控股集團杜鵑女士還與董明珠女士聯(lián)合直播，共同為格力空調(diào)的營銷活動造勢，兩位“女掌門”的罕見同框助力，足以見證國美與格力雙方的互相欣賞與重視。

　　雙方在合作中，始終追求將消費者利益最大化，通過豐富的營銷和體驗活動，創(chuàng)新零售模式。早在2015年，國美便牽手格力開創(chuàng)性的舉辦“創(chuàng)紀錄”主題營銷活動?；顒尤炜備N售額突破達3.3億，2015年全年實現(xiàn)銷量和業(yè)績的增長。延續(xù)這一火爆態(tài)勢，在隨后雙方合作的“終結(jié)盛夏”及“閃購100小時”活動中，分別創(chuàng)造1.2億和2.3億的銷售額。

　　2016年，全年舉辦的三次“國美福利日”共實現(xiàn)近10億的銷售額。格力作為空調(diào)行業(yè)翹楚，在內(nèi)購會所有空調(diào)品牌銷量中占比超過40%，遙遙領(lǐng)先。

　　2018年空調(diào)季，國美與格力共推“格來美”營銷活動，通過格力空調(diào)價格直降和國美優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)吸引廣大用戶前來搶購，活動期間，50萬套特價空調(diào)一搶而空，取得了優(yōu)秀的戰(zhàn)績。

　　多年的默契和深入合作，已經(jīng)成為國美和格力彼此除了業(yè)績外的一大收獲。雙方在企業(yè)價值上的觀念契合，在發(fā)展優(yōu)勢上的通力合作，在行業(yè)未來上的長遠眼光，成就了業(yè)績的飛速增長，也成為渠道商和廠商合作的典范。

　　未來，相信國美與格力在合作共贏中，還將帶給行業(yè)更多有益借鑒。