消費升級時代，如何打動終端消費者，是中國葡萄酒面臨的最重要課題。長城葡萄酒以其四十多年發(fā)展經驗及對市場的深刻理解，摸索出了行之有效的方法，成為消費者營銷的先行者和引領者。

　　2019年，通過“【文化長城(300089)、股吧】（300089）”戰(zhàn)略，長城葡萄酒將中國葡萄酒文化深深根植于消費者心中，并以中國葡萄酒的獨特魅力在世界舞臺上大放異彩。2020年，長城葡萄酒在新方針“精準營銷”的基礎上，還將下一盤“城享會”的大棋。

　　消費者時代到來，尋找“消費者”語言是根本

　　長城葡萄酒“城享會”項目，核心在于實現長城葡萄酒五大精準中的“目標精準”戰(zhàn)略，也就是消費者精準，而之所以將“消費者”提到如此重要的高度，背后是長城基于中國葡萄酒市場的深刻洞察。

　　過去幾年中國葡萄酒市場的發(fā)展驗證了一個道理：西方產品故事在中國消費端無效，價格戰(zhàn)失效，獎項背書無效，葡萄酒品牌取得消費者信任越來越難。中國已經迎來消費者主權時代，只有回歸消費者，才能突破發(fā)展瓶頸、把握全新的消費機會。

　　回歸消費者，這也是過去幾年長城葡萄酒一直在堅持的事。從2018年植根風土確立五大戰(zhàn)略品牌，打造個性化產品，滿足中國人民的生活需求，到2019年制定“文化長城”戰(zhàn)略，融匯東方與西方，貫穿傳統(tǒng)與現代，身體力行向全世界傳播中國葡萄酒文化，這些都是長城葡萄酒加強與消費者溝通，尋找中國葡萄酒“消費者語言”的有力行動。

　　而據葡萄酒研究機構Wine Intelligence分析，盡管發(fā)達國家葡萄酒消費量正在減少，但那些少喝葡萄酒的人會將更多的錢花在他們想要買的葡萄酒上。這些趨勢表明，消費者正在尋找的葡萄酒品牌是有思想的、有起源的或是有文化趣味的。這恰與長城葡萄酒的“風土長城”、“文化長城”不謀而合，長城找準了消費者的因，把準了消費者的脈。

　　不僅如此，在過去兩年，長城在實際傳播、市場策略等方面，均在著力加強與消費者溝通。譬如通過亮相ProWein、貝丹德梭等國際葡萄酒專業(yè)展會、“讓世界品味中國味道”主題大師班，2019北京世園會品牌月體驗活動、進入法國波爾多全聚德（002186）等多個形式豐富的活動，拉近與消費者的距離。

　　由風土醞釀產品，由產品展示味道，由文化彰顯力量，長城葡萄酒通過持續(xù)構筑葡萄酒的美好生活，找到了與消費者的最佳鏈接方式。

　　以“城享會”為機制，培育忠實消費者和意見領袖

　　通過多年的持續(xù)經營，長城葡萄酒打下了良好的消費基礎，未來，精耕目標消費者仍將是長城葡萄酒的重點工作。

　　在2020年長城葡萄酒的年會上，長城提出了“精準營銷”的新戰(zhàn)略，進一步精細化終端建設，做到“模式、區(qū)域、渠道、目標、工具”五大精準。在目標精準中，長城提出了長城葡萄酒消費領袖項目――“城享會”，以“城享會”來挖掘葡萄酒從業(yè)者和愛好者的核心價值，落地文化、體驗和圈層營銷。

　　值得一提的是，城享會項目相比以前的終端營銷更加精準。在此前實踐探索中，長城葡淘酒總結經驗發(fā)現，目前終端營銷存在三大痛點：一是體驗營銷缺少貼近市場的品牌營地;二是文化營銷缺少專業(yè)的授課基地;三是圈層營銷缺少系統(tǒng)的服務體系，進一步的終端發(fā)展需要新策略和新方向的支撐。

　　而城享會可以說，能夠有效解決這三大痛點，“城享會”旨在匯集葡萄酒從業(yè)者及愛好者，是落地長城文化營銷、體驗營銷、圈層營銷的整合項目。通過講述東方葡萄酒歷史，教授葡萄酒專業(yè)知識，弘揚長城紅色國酒文化，培育長城忠實消費者和意見領袖，深度挖掘所在城市的企事業(yè)單位，發(fā)展成為團購客戶，開辟新的增長空間。

　　目前“城享會”被賦予了四大功能：一是實現團購工程、品鑒工程中意見領袖和消費者培育，市場影響力營建的功能;二是實現名酒進名企中，企業(yè)間互相交流學習的功能;三是實現圈層營銷中會員吸納、維護服務的功能;四是實現文化長城中課程授課，品牌宣傳推廣的功能。

　　以文化營銷為例，在2019年長城文化年的建設中，長城葡萄酒已成功踐行了“國產電影+國產葡萄酒”跨界營銷等一系列文化落地營銷案例，為“城享會”的文化傳播打下了良好基礎。未來“城享會”將依托長城葡萄酒學院城市分院和長城城享會俱樂部，持續(xù)專業(yè)課程開發(fā)及授課，多元化的葡萄酒主題品鑒，葡萄酒分院的標準化建設，不斷加強講師的管理，進行葡萄酒文化的精準傳播，持續(xù)會員交流互動。

　　凝聚中國葡萄酒量、講述中國葡萄酒歷史、弘揚中國葡萄酒化，“城享會”是長城葡萄酒“不忘初心、踐行使命”的宣言書，弘揚東方葡萄酒文化的宣傳隊，培育長城忠實消費者的播種機，還將為實現中國葡萄酒化的偉復興提供強有的支撐，為中國葡萄酒屹立世界注入強大自信。