核心提示：2019年，TOB市場遇熱。在線上流量趨向飽和，人口紅利消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，蘇寧負責TOB市場的蘇寧大客戶，交出了一份亮眼成績單：2019年蘇寧大客戶整體銷量同比增長110%，給低迷的電商環(huán)境，注入了一道強心劑。

　　2019年，TOB市場遇熱。在線上流量趨向飽和，人口紅利消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，蘇寧負責TOB市場的蘇寧大客戶，交出了一份亮眼成績單：2019年蘇寧大客戶整體銷量同比增長110%，給低迷的電商環(huán)境，注入了一道強心劑。

　　作為電商巨頭之一，蘇寧旗下的蘇寧大客戶基于集團自身的雙線優(yōu)勢，借助蘇寧一體兩翼三云多端的布局，已成功上位ToB市場上的頭部玩家。從目前來看，蘇寧大客戶涉足政府、地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等八大行業(yè)和SAP Ariba合作項目。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年，蘇寧大客戶已為中國三大運營商、95%的政策性銀行、90%的房地產(chǎn)Top100企業(yè)，90%的全國鐵路局、80%的大型能源央企、80%的主要保險公司、國有五大行、主要股份制銀行、商提供全流程、全場景采購服務。其中，蘇寧大客戶成中國移動集采項目唯一入圍綜合性電商平臺，中石化電商采購項目唯一一家綜合性電商平臺，“頭部”實力凸顯。

　　在互聯(lián)網(wǎng)領域，雙線合作客戶數(shù)量同比增長450%，銷量同比去年增長600%。字節(jié)跳動、分期樂、58同城、天貓會員店、北京外服、家電世界、斗魚等互聯(lián)網(wǎng)公司與蘇寧大客戶進行了深度合作。

　　地產(chǎn)領域表現(xiàn)更加亮眼，2019年客戶數(shù)量同比增長109%，銷量同比去年增長71%。蘇寧與恒大、融創(chuàng)、碧桂園、保利、萬科、綠地等國內(nèi)一線地產(chǎn)商簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，重新定義地產(chǎn)行業(yè)采購新模式。

　　此外，2019年蘇寧大客戶新增交通運輸行業(yè)持續(xù)發(fā)力，北京鐵路局上線半年銷量接近一個億，增長迅猛，并與Top50強中85%的央企建立了合作。

　　一直以來，蘇寧大客戶立足蘇寧全場景的優(yōu)勢，通過數(shù)字化+電商化的智慧采購模式，助力政企客戶采購的數(shù)字化轉型。蘇寧易購（002024）集團B2B公司總裁胡旭健在2019年的全球采購大會上指出，數(shù)字化能幫助企業(yè)提升采購各環(huán)節(jié)的處理效率，電商化能帶來直接成本的價格低，還能幫助企業(yè)降低間接采購成本。

　　作為電商巨頭之一，蘇寧旗下的蘇寧大客戶基于集團自身的雙線優(yōu)勢，借助蘇寧一體兩翼三云多端的布局，已成功上位ToB市場上的頭部玩家。

　　艾媒咨詢《2019中國企業(yè)采購行業(yè)研究報告》顯示，2019年上半年，蘇寧B2B是企業(yè)使用滿意度最高的線上平臺。蘇寧B2B在維持線上企業(yè)采購市場優(yōu)勢的同時，線下渠道市場份額占比連續(xù)多年成為行業(yè)第一。