近日，【順利辦(000606)、股吧】（000606）披露了2019年度業(yè)績預告，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入約20.3億元，同比增長176.14%。不過，經(jīng)公司財務(wù)部門及評估機構(gòu)初步判斷，相關(guān)商譽及長期股權(quán)投資存在減值跡象，受此影響，公司2019年凈利潤預計虧損。

　　在業(yè)績預告中，順利辦并未明確說明營收增長的原因，但從公司2019年以來的情況看，人力資本業(yè)務(wù)的迅速擴張是營收增長的主要原因。以2019年半年報中披露的數(shù)據(jù)為例，僅在去年上半年，公司人力資本業(yè)務(wù)的營收就達到5.01億元，同比增速為301.56%。

　　人力資本業(yè)務(wù)的增長源自于企業(yè)靈活用工需求的快速興起，靈活用工可以使企業(yè)更高效地進行人員管理，從而節(jié)省企業(yè)運營及人力成本。順利辦的人力資本業(yè)務(wù)就是面向靈活用工需求，為客戶提供相關(guān)崗位、業(yè)務(wù)流程等服務(wù)，并派遣相關(guān)人員完成約定的服務(wù)內(nèi)容。

　　目前，順利辦已形成用工寶靈活用工產(chǎn)品、用工寶勞務(wù)產(chǎn)品、優(yōu)享+、創(chuàng)業(yè)寶以及分工寶等人力資本業(yè)務(wù)服務(wù)產(chǎn)品。廣闊的市場前景吸引了越來越多的服務(wù)企業(yè)參與到人力資本市場，也正因此，如何在市場興起的初期擴大市占率成為企業(yè)競逐的關(guān)鍵考慮。

　　據(jù)了解，在2019年，順利辦進行了業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)及功能的延伸和市場占有率的加大投入；公司在業(yè)績預告中也特別提到，確定了特定期間內(nèi)公司業(yè)務(wù)以市場占有率為優(yōu)先的戰(zhàn)略。由此可見，市占率優(yōu)先的戰(zhàn)略對營業(yè)收入提升貢獻頗多。

　　當然，人力資本業(yè)務(wù)只是順利辦“人、財、物、稅、事”多維業(yè)務(wù)體系中的一環(huán)，其中，“人”就是人力資本業(yè)務(wù)，“財”是綠色金融、產(chǎn)業(yè)保險等類金融業(yè)務(wù)，“物”是針對企業(yè)無形資產(chǎn)提供的服務(wù)，“稅”是指導企業(yè)合規(guī)納稅，“事”則指全國通辦、代理記賬等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。

　　基于這樣的業(yè)務(wù)體系，順利辦構(gòu)建起了線上、線下兩大平臺，前者依靠公司自主研發(fā)的辦+、管+、精算+、政務(wù)+、行業(yè)+等線上服務(wù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了“線上獲客、服務(wù)進程、返傭機制”的業(yè)務(wù)模式；后者則依靠全國百城千店的線下布局，形成了直接觸達用戶的龐大網(wǎng)絡(luò)。

　　值得一提的是，在線上獲客成本提高、客戶轉(zhuǎn)化率降低的背景下，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始重新審視線下場景的價值；近年來，順利辦也逐漸強化線下終端的布局。例如，2017年末，北京財稅科技、企業(yè)管家公司陸續(xù)完成對寧波開元、快馬咨詢等旗下終端資產(chǎn)的控制，2018年，又完成了對快馬財稅旗下終端資產(chǎn)的收購，“百城千店”戰(zhàn)略布局初步成型。

　　記者了解到，這些門店的業(yè)務(wù)原本集中在代理記賬等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，并入順利辦后，順利辦對這些門店重新定位，引導其進行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)由單一的代理記賬拓展至“人、財、物、稅、事”等方方面面的商事服務(wù)，成為順利辦各類企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品推廣的超級渠道終端。

　　以人力資本業(yè)務(wù)為例，這類業(yè)務(wù)需要直接面對B端企業(yè)客戶，很難通過線上的2C模式完成獲客、提供服務(wù)等一系列工作，只有渠道下沉，通過門店終端才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)觸角的延申。事實上，正是得益于終端門店對客戶產(chǎn)生的粘性，進一步產(chǎn)生了由點及面的業(yè)務(wù)輻射效應。

　　當然，從順利辦此前披露的信息來看，由于部分終端門店的整合及協(xié)同效果不及預期，順利辦終止了與這些終端資產(chǎn)合伙人和合作，結(jié)合此次商譽減值，公司也實現(xiàn)了輕裝上陣。

　　對于順利辦而言，企業(yè)服務(wù)市場的快速增長為公司帶來了重要的發(fā)展機遇。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，中國日均新設(shè)企業(yè)1.94萬戶，同比增長7.1%，企業(yè)主體的活力可見一斑，其對應的企業(yè)服務(wù)市場規(guī)模也有著巨大的潛力，規(guī)模預計達到萬億級。

　　記者注意到，海外成熟的發(fā)展經(jīng)驗已經(jīng)證實了企業(yè)服務(wù)市場的潛力，美國誕生了最大的連鎖稅務(wù)服務(wù)供應商H&R Block，其經(jīng)營的稅務(wù)門店超過10000家；以招聘業(yè)務(wù)起家的Recruit也成長為日本的第一大人力資源集團，其IPO時募資規(guī)模達到20億美元。

　　“我們的目標是在最短時間內(nèi)，以公司的品牌+平臺的優(yōu)勢，成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，以更好的服務(wù)市場?！表樌k有關(guān)負責人向記者說道。