疫情之下，直播逆勢而起，一躍成為家居營銷的主戰(zhàn)場，頭部網(wǎng)紅、明星成為家居企業(yè)直播爭相搶奪的主力。沒明星沒網(wǎng)紅就沒有流量嗎？曲美家居（603818）用一場場直播的業(yè)績，反擊了這種常態(tài)。

　　曲美家居從2020年2月19日開啟《愛在春天，曲美人線上狂歡》直播活動(dòng)，連續(xù)20天，到3月9日累計(jì)直播400+場次，1000+個(gè)曲美家居專業(yè)素人主播上線，10000+曲美家居員工參與，累計(jì)觀看人數(shù)1000萬+人次，獲取訂單6萬+，預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化銷售超過4億+。

　　這一串串飄紅的數(shù)字，是在不造勢、不燒錢、無明星、無網(wǎng)紅、無IP、無廣告的自然形態(tài)下進(jìn)行的直播業(yè)績，擊碎了沒有明星、沒有網(wǎng)紅就沒有流量的“金科玉律”，靠的是什么？

　　北京商報(bào)記者采訪得知，曲美家居直播的成功，在于三個(gè)重要因素：一是專業(yè)素人登場做主播，二是線上美學(xué)場景呈現(xiàn)，三是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。

　　如何利用專業(yè)素人做主播？曲美家居讓1000+位導(dǎo)購從線下走到線上，用專業(yè)的人干專業(yè)的事，保證主播就是未來服務(wù)你的人，打造全程無憂的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　如何進(jìn)行線上美學(xué)場景呈現(xiàn)？曲美家居選擇在店內(nèi)做直播，將全國擁有1000多家全品類產(chǎn)品的家居生活館的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，充分展現(xiàn)曲美家居倡導(dǎo)的生活方式和設(shè)計(jì)美學(xué)，讓用戶足不出戶就能線上逛大店，打造優(yōu)質(zhì)的直播互動(dòng)界面。

　　如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？曲美家居的直播沒有浮夸的話術(shù)，而是讓消費(fèi)者始終將目光放在產(chǎn)品上，并在有限的直播時(shí)間里，為用戶量身設(shè)計(jì)有用的、實(shí)惠的套餐方案，實(shí)現(xiàn)銷售訂單的轉(zhuǎn)化。

　　受新冠肺炎疫情的影響，當(dāng)大部分行業(yè)品牌還在猶豫如何調(diào)整傳播策略和產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)時(shí)，曲美家居迅速在全國范圍布局直播，從技術(shù)開發(fā)、平臺(tái)合作、動(dòng)員和培訓(xùn)……一周完成系列動(dòng)作，保障了特殊時(shí)期曲美家居實(shí)現(xiàn)正常的銷售業(yè)績轉(zhuǎn)化，這也得益于曲美家居早為人先的營銷手段的布局。

　　早在2019年初，曲美家居便正式啟動(dòng)了品牌煥新計(jì)劃，持續(xù)升級前端的營銷平臺(tái)，不論是品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)還是營銷手段，都順應(yīng)年輕人新的消費(fèi)習(xí)慣而設(shè)計(jì)，并且擁抱新技術(shù)、提前布局5G時(shí)代，打造新的流量“水龍頭”，創(chuàng)造出可以轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的新模式。此外，在產(chǎn)品生產(chǎn)、交付等后端環(huán)節(jié)，不遺余力進(jìn)行優(yōu)化和改造，做到給人、貨、場插上技術(shù)的翅膀，為此次疫情之下的營銷布局提供了基礎(chǔ)。

　　曲美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“新技術(shù)正在改變我們身處的時(shí)代，直播即是其一。它改變了品牌與消費(fèi)者的溝通方式，改變了營銷場景的呈現(xiàn)形式，但曲美家居相信，直播是我們連接彼此的新工具，而好產(chǎn)品、好設(shè)計(jì)、好服務(wù)，才是根本?！?/p>