疫情來(lái)襲，相關(guān)醫(yī)療設(shè)備需求大幅提升，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)有望在正常大力傾斜下享受行業(yè)發(fā)展紅利。未來(lái)，醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)哪些政策東風(fēng)？國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械如何借機(jī)突圍？中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？今日，迪瑞醫(yī)療（300396）董事長(zhǎng)宋潔女士做客新浪財(cái)經(jīng)“V路演”，將向資本市場(chǎng)與投資者解讀醫(yī)療器械行業(yè)前景與公司如何應(yīng)對(duì)疫情。

　　【我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)是否會(huì)迎來(lái)爆發(fā)】國(guó)家逐步重視醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化、自主化

　　首先能肯定的是疫情影響國(guó)家會(huì)加強(qiáng)疾控系統(tǒng)資源配置，群眾對(duì)健康的關(guān)注度和投入支出也會(huì)越來(lái)越高。醫(yī)療器械行業(yè)是多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，綜合了各種高新技術(shù)成果，具有行業(yè)壁壘高、投入時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。我們能看到本次抗擊疫情，從積極反映速度，捐贈(zèng)額度，復(fù)工復(fù)產(chǎn)等國(guó)有的醫(yī)療器械廠商是沖在最前面的，疫情影響國(guó)家逐步重視醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化、自主化，對(duì)一些確實(shí)有專(zhuān)利技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的產(chǎn)業(yè)化公司，帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。以迪瑞為例，公司專(zhuān)注研發(fā)20余年，目前，公司有儀器產(chǎn)品達(dá)50余項(xiàng)，其中有效專(zhuān)利技術(shù)達(dá)到170余項(xiàng)。

　　【疫情對(duì)公司經(jīng)營(yíng)影響】產(chǎn)品線豐富齊全 對(duì)公司影響偏正面

　　受本次疫情影響，由于迪瑞醫(yī)療試劑、儀器等產(chǎn)品線豐富齊全，總體來(lái)說(shuō)對(duì)公司是偏正面影響，但也存在很多的不確定性。為了應(yīng)對(duì)疫情，公司自春節(jié)至今，一直沒(méi)有休息，堅(jiān)持生產(chǎn)，特別是售服工程師第一時(shí)間奔赴到疫情一線，參與到抗疫服務(wù)過(guò)程當(dāng)中。由于受到出行限制，公司產(chǎn)品在物流方面和銷(xiāo)售人員與客戶溝通方面出現(xiàn)一些障礙，公司積極采取用網(wǎng)絡(luò)辦公等方式替代。目前疫情情況極大的好轉(zhuǎn)，著眼于全年總體趨勢(shì)來(lái)判斷，對(duì)公司的影響不是很大。

　　【疫情會(huì)給醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)哪些實(shí)質(zhì)性改變】國(guó)家有關(guān)政策扶持 對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)起到提速作用

　　本次疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)全行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生一定影響，有些產(chǎn)業(yè)需要一段時(shí)間逐漸恢復(fù)，但本次疫情，國(guó)家有關(guān)政策扶持，對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的影響會(huì)更加深遠(yuǎn)，特別是人們會(huì)對(duì)健康和于提高自身免疫力方面會(huì)更加重視，對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)會(huì)起到一定的提速作用。

　　從公司從事行業(yè)來(lái)看，目前一些高精端的設(shè)備設(shè)施、藥劑還掌握在國(guó)際大公司層面，三甲級(jí)醫(yī)院設(shè)施設(shè)備國(guó)外廠商占比仍然很高，作為本土企業(yè)，我們要依靠當(dāng)前國(guó)家政策，加快發(fā)展速度，加大研發(fā)投入，盡早與國(guó)際企業(yè)接軌。只有掌握核心技術(shù)，才能有資格參與競(jìng)爭(zhēng)。例如，公司一直致力于27年的尿液分析產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際水平，由半自動(dòng)分析儀到全自動(dòng)分析儀再到全自動(dòng)流水線，公司在尿液儀器研發(fā)上擁有先進(jìn)的平面流式細(xì)胞技術(shù)、高速攝像技術(shù)、人工智能識(shí)別技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先的25項(xiàng)尿有形成分自動(dòng)分類(lèi)，高達(dá)14項(xiàng)干化學(xué)測(cè)試項(xiàng)目，能夠提供早期腎病檢測(cè)項(xiàng)目ACR，進(jìn)行紅細(xì)胞形態(tài)、紅細(xì)胞百分比提、尿培養(yǎng)等提示，以及完成4項(xiàng)理學(xué)檢測(cè)和1項(xiàng)計(jì)算參數(shù)等等，才使迪瑞的尿液分析產(chǎn)品銷(xiāo)往全球。

　　【產(chǎn)品銷(xiāo)售有何變化】產(chǎn)品裝機(jī)量增長(zhǎng)明顯提高

　　公司大部分產(chǎn)品可以用于本次疫情初期篩查和診療效果的監(jiān)測(cè)，公司全自動(dòng)尿液分析、生化分析、血球分析產(chǎn)品裝機(jī)量增長(zhǎng)比較明顯提高，其中，推出MUS系列高端尿液分析產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞，在北京、湖北、浙江、吉林等多家疫情定點(diǎn)醫(yī)院裝機(jī)。本產(chǎn)品采用專(zhuān)利技術(shù)密封標(biāo)本管，自動(dòng)穿刺進(jìn)樣，無(wú)需離心，直接上機(jī)，有效避免氣溶膠污染，最大程度保護(hù)檢驗(yàn)人員安全。我們判斷未來(lái)市場(chǎng)對(duì)全自動(dòng)，減少人工干預(yù)流水線產(chǎn)品需求會(huì)越來(lái)越關(guān)注，也是迪瑞戰(zhàn)略布局的準(zhǔn)確給公司會(huì)帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　【業(yè)績(jī)情況】2019業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng) 采取四大經(jīng)營(yíng)措施

　　公司2019年業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要采取的經(jīng)營(yíng)措施，一是持續(xù)高比例研發(fā)產(chǎn)品投入，報(bào)告期內(nèi)公司及控股子公司在儀器及試劑方面陸續(xù)推出新品，數(shù)十項(xiàng)戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目也全部啟動(dòng)進(jìn)行攻關(guān)謀劃；二是持續(xù)加大人才培養(yǎng)投入，成立迪瑞大學(xué)，為研發(fā)、銷(xiāo)售（國(guó)內(nèi)及國(guó)際）持續(xù)提供優(yōu)秀管理人才；三是公司整合業(yè)務(wù)資源，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)改革，全力推行“產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制度”，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)體系績(jī)效考評(píng)，優(yōu)化渠道布局，加大新品培育和推廣力度等手段，完成銷(xiāo)售體系的優(yōu)化和改革；四是客戶管理系統(tǒng)、目標(biāo)管理系統(tǒng)等信息化項(xiàng)目先后上線運(yùn)行，進(jìn)一步提高公司信息化管理水平，提高管理效率。此次疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)影響是比較深遠(yuǎn)的，我們認(rèn)為對(duì)一些有核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)的企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

　　【未來(lái)布局】堅(jiān)持在研發(fā)投入及高科技人才引進(jìn)加大力度

　　我們一直堅(jiān)信產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，所以公司堅(jiān)持在研發(fā)投入方面及高科技人才引進(jìn)加大力度，進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品線。在做專(zhuān)、做精和做強(qiáng)方面，公司會(huì)加大力度。經(jīng)過(guò)幾年的布局，公司的產(chǎn)品線由原來(lái)的初創(chuàng)期尿液分析為主，擴(kuò)研到現(xiàn)今的七大系列產(chǎn)品體系，特別是2020年，我們的凝血產(chǎn)品和整體實(shí)驗(yàn)室等流水線產(chǎn)品會(huì)多款投入到市場(chǎng)。加大與終端客戶對(duì)接，優(yōu)化產(chǎn)品體系，增加售服人員，助推公司的快速發(fā)展。

　　【醫(yī)療器械注冊(cè)證含金量如何】化學(xué)發(fā)光免疫分析是公司重點(diǎn)研發(fā)方向

　　對(duì)于體外診斷企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司取得的醫(yī)療器械注冊(cè)證產(chǎn)品種類(lèi)越多越豐富，代表公司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大，目前迪瑞醫(yī)療包含七大系列產(chǎn)品體系，截止目前已取得醫(yī)療器械注冊(cè)證近290余項(xiàng)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的擁有產(chǎn)品種類(lèi)豐富的企業(yè)之一，公司取得的尿液分析、生化分析、血球分析等產(chǎn)品的注冊(cè)證數(shù)量已經(jīng)走在同行業(yè)公司的前列，化學(xué)發(fā)光免疫分析是公司的重點(diǎn)研發(fā)方向，近期取得了多項(xiàng)化學(xué)發(fā)光免疫分析產(chǎn)品的注冊(cè)證，可以進(jìn)行甲狀腺功能、傳染病、性激素、骨代謝、炎癥、腫瘤標(biāo)志物、糖代謝、心肌標(biāo)志物、腎功能、高血壓、肝纖維化、貧血等項(xiàng)目的檢測(cè)。

　　同時(shí)，公司也新推出了人類(lèi)免疫缺陷病毒抗原及抗體聯(lián)合檢測(cè)試劑盒，能夠有效縮短人類(lèi)免疫缺陷病毒（HIV）檢測(cè)窗口期，提高檢測(cè)率，標(biāo)志著公司擁有了完善的術(shù)前八項(xiàng)免疫檢查套餐。公司會(huì)繼續(xù)增加從研發(fā)到轉(zhuǎn)產(chǎn)的速度，為行業(yè)提供更全面、更精準(zhǔn)、更快系列醫(yī)療產(chǎn)品。

　　【優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品】全力打造新一代智能無(wú)人值守實(shí)驗(yàn)室

　　公司目前積累了較多核心技術(shù)，如用于尿液分析儀的自動(dòng)追光技術(shù)、基于模糊技術(shù)的抗干擾算法，自動(dòng)聚焦技術(shù)、平面流式細(xì)胞技術(shù)等。用于生化分析儀的精密加注機(jī)構(gòu)和注射機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)控制流程及協(xié)同調(diào)度技術(shù)。用于血細(xì)胞分析儀的高精度激光整形和散射光收集系統(tǒng)、流體控制技術(shù)等。用于化學(xué)發(fā)光分析的直接化學(xué)發(fā)光磁微粒感應(yīng)技術(shù)，這些技術(shù)使檢測(cè)結(jié)果更準(zhǔn)確、更高效、更快捷。用于婦科分泌物分析的流式圖像技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)婦科檢測(cè)全自動(dòng)，全程無(wú)人工干預(yù)。用于流水線產(chǎn)品人工智能識(shí)別技術(shù)等，公司著手整合現(xiàn)有的產(chǎn)品線，全力打造新一代的智能無(wú)人值守實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步提高診斷的效率和準(zhǔn)確性。

　　【國(guó)際市場(chǎng)布局情況】公司20%以上收入來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)

　　目前公司20%以上的收入來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)，其中儀器銷(xiāo)售占比在60%左右，公司產(chǎn)品已銷(xiāo)售到全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中歐盟、獨(dú)聯(lián)體以及美洲市場(chǎng)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比較高，并且有很好的美譽(yù)度。接下來(lái)，公司會(huì)深耕新興發(fā)展國(guó)家。公司涉足國(guó)際市場(chǎng)20余年，國(guó)際市場(chǎng)渠道商絕大多數(shù)已經(jīng)和公司合作十年以上，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可度高，市場(chǎng)分銷(xiāo)體系穩(wěn)定。公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的性?xún)r(jià)比，我們相信國(guó)際市場(chǎng)迪瑞會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　【疫情下開(kāi)展哪些工作】公司春節(jié)至今一直在生產(chǎn) 積極配合物資采購(gòu)工作

　　公司自春節(jié)至今一直在生產(chǎn)，特別是公司的售服工程師們，第一時(shí)間奔赴在疫情第一線，參與到整個(gè)抗疫服務(wù)當(dāng)中。同時(shí)公司作為吉林省的醫(yī)療企業(yè)，配合疫情防控責(zé)無(wú)旁貸，迪瑞醫(yī)療在完成捐贈(zèng)之后，組建來(lái)自于研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、國(guó)際銷(xiāo)售的精干力量，積極配合吉林省商務(wù)廳進(jìn)行防疫物資全球采購(gòu)工作，尋找貨源，提供標(biāo)準(zhǔn)，參與驗(yàn)收等事宜。

　　【股權(quán)激勵(lì)有何規(guī)劃】具體實(shí)施計(jì)劃以公告為準(zhǔn)

　　公司已經(jīng)形成具有迪瑞特色的企業(yè)文化，目前核心高管和研發(fā)人員一直保持長(zhǎng)期穩(wěn)定，公司重視人才的規(guī)劃和培養(yǎng)，已經(jīng)制定多項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃，例如：績(jī)效考核及股權(quán)方面對(duì)高管及核心研發(fā)人員有一定的謀劃，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)及員工持股計(jì)劃方式，增強(qiáng)企業(yè)高管和科技人才的積極性，股份回購(gòu)已經(jīng)完成，具體實(shí)施計(jì)劃以公告為準(zhǔn)。