“產(chǎn)業(yè)聚焦、科技創(chuàng)新、安環(huán)保障”,17年堅(jiān)定不移地秉承著同一個(gè)發(fā)展理念,陳峰及其團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有、從小到大,帶領(lǐng)【貝斯美(300796)、股吧】（300796）成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的二甲戊靈原藥生產(chǎn)企業(yè)。

　　陳峰最初參加工作時(shí),在寧波農(nóng)藥廠銷售處任主要負(fù)責(zé)人,主要從事國(guó)際貿(mào)易工作,這使得陳峰對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品都有非常深入的了解,并在人際溝通、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面也打下良好的基礎(chǔ)以及積累了許多經(jīng)驗(yàn)。

　　寧波農(nóng)藥廠在1999年需要進(jìn)行轉(zhuǎn)制,后在2002年為寧波中化所收購(gòu)。寧波中化作為一家綜合大型國(guó)企,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以貨品貿(mào)易為主,得益于強(qiáng)大的銷售能力,它銷售的產(chǎn)品種類繁多。但陳峰一直有將產(chǎn)品做精、做大、做強(qiáng)的追求,他認(rèn)為,做好幾個(gè)組成全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品,并做到細(xì)分領(lǐng)域龍頭,企業(yè)一定會(huì)獲得成功。懷揣著這樣的夢(mèng)想,2003年,陳峰及其團(tuán)隊(duì)選擇下海,成立了主要生產(chǎn)4-硝(4-硝基鄰二甲苯)的紹興貝斯美化工有限公司(2016年改制為股份有限公司)。

　　下海以后,陳峰在貝斯美繼續(xù)負(fù)責(zé)銷售工作,凡事更多地親力親為,對(duì)客戶的服務(wù)更加到位,“急客戶所急、想客戶所想,始終把企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)做到第一,幫助客戶解決各種困難,使客戶有舒服感、安全感、輕松感,他們也非常樂(lè)意與貝斯美打交道”,陳峰說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)初期,貝斯美的主要客戶是中國(guó)和印度幾家生產(chǎn)二甲戊靈(以4-硝為中間體)的企業(yè),以及一家維生素B2廠商(以4-硝、3-硝基鄰居二甲苯為中間體),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶群體都相對(duì)簡(jiǎn)單。隨著二甲戊靈的市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓,貝斯美的客戶群也進(jìn)一步擴(kuò)大。憑借著對(duì)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的深刻理解,貝斯美贏得了客戶的信賴和支持,日積月累,便與客戶建立起長(zhǎng)期、健康、良性的合作關(guān)系。

　　2009年,貝斯美遭遇了成立以來(lái)前所未有的危機(jī)。上海一家生產(chǎn)維生素B2的企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,不再使用4-硝作為中間體,而是改用生物發(fā)酵法生產(chǎn),這導(dǎo)致貝斯美的產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。與此同時(shí),4-硝的主要原材料鄰二甲苯的進(jìn)口價(jià)格受客觀因素影響大幅上漲,銷售端和原材料兩頭受挫,貝斯美2009年的凈利潤(rùn)跌至谷底。

　　盡管鄰二甲苯的價(jià)格居高不下,貝斯美仍然竭盡全力,在其價(jià)格稍低的時(shí)候多進(jìn)庫(kù)存,通過(guò)這種辦法慢慢度過(guò)困難期。與此同時(shí),公司轉(zhuǎn)而開(kāi)拓二甲戊靈的市場(chǎng),并不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,子公司所需的中間體盡量由自己消化。

　　所謂危機(jī),便是既有危險(xiǎn),也有機(jī)會(huì)。通過(guò)自身的不斷調(diào)整,貝斯美終于走出了低谷。2010年,貝斯美全面實(shí)現(xiàn)了二甲戊靈的連續(xù)化生產(chǎn),即生產(chǎn)工藝從以前的間歇反應(yīng)改進(jìn)為連續(xù)化反應(yīng),當(dāng)時(shí)掌握這項(xiàng)技術(shù)的同行非常少?！斑@是企業(yè)發(fā)展歷程中我印象最深刻的事情,最想感謝我們的團(tuán)隊(duì),包括我們的營(yíng)銷、技術(shù)、生產(chǎn)、安全、環(huán)保團(tuán)隊(duì),他們?yōu)槠髽I(yè)往前發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！??；叵肫鹗昵暗囊荒荒?陳峰的感激之情溢于言表。

　　直到現(xiàn)在,從原藥生產(chǎn)來(lái)看,國(guó)內(nèi)也仍然只有少數(shù)企業(yè)能夠在個(gè)別農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)全連續(xù)化和自動(dòng)化工藝,而同行業(yè)生產(chǎn)廠家仍然普遍采用間歇性生產(chǎn)工藝,單套裝置生產(chǎn)規(guī)模較小,產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,綜合成本消耗較高。

　　貝斯美在技術(shù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上,建成投產(chǎn)了 8000噸/年 4-硝生產(chǎn)裝置及 12000 噸/年的二甲戊靈原藥生產(chǎn)裝置,這些裝置是采用了全流程連續(xù)化生產(chǎn)中間體和二甲戊靈的工業(yè)裝置,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)化生產(chǎn)工藝與DCS 自動(dòng)控制相結(jié)合。該項(xiàng)結(jié)合工藝不僅生產(chǎn)流程更趨合理、單位產(chǎn)能及產(chǎn)出大幅提升、單耗及投資額顯著下降,“三廢”總量不斷減少,實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放,更加清潔環(huán)保。

　　貝斯美二甲戊靈原藥生產(chǎn)裝置

　　從產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看,貝斯美使用大宗化工原材料鄰二甲苯,通過(guò)低溫連續(xù)硝化工藝合成 4-硝,再用自產(chǎn)的 4-硝合成二甲戊靈的關(guān)鍵中間體戊胺,各中間體產(chǎn)能能夠完全滿足自身二甲戊靈原藥的生產(chǎn)需要。而公司生產(chǎn)的二甲戊靈原藥主要用于對(duì)外銷售,部分自用作為生產(chǎn)二甲戊靈制劑的原料。

　　在這條完整的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中,貝斯美不僅能保證各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的品質(zhì)、批次一致性及供貨期,還能節(jié)省中間環(huán)節(jié)的交易成本,從而有效拓展了公司的市場(chǎng)空間和盈利能力。同時(shí),有助于公司及時(shí)了解市場(chǎng)環(huán)境的新變化,及時(shí)調(diào)整原藥的研發(fā)和生產(chǎn)。陳峰認(rèn)為,全產(chǎn)業(yè)鏈能夠使公司中間體業(yè)務(wù)、原藥業(yè)務(wù)及制劑業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

　　貝斯美主要產(chǎn)品二甲戊靈的研發(fā)歷程

　　目前,貝斯美的客戶群已遍布全球各地,與意大利FINCHIMICA SPA,美國(guó)BIESTERFELD,以色列ADAMA,印度UPL、RALLIS,以及臺(tái)州新農(nóng)精細(xì)化工廠、山東濱農(nóng)科技有限公司、山東華陽(yáng)、【中農(nóng)立華(603970)、股吧】（603970）、諾普信（002215）等國(guó)內(nèi)外重要農(nóng)藥廠商建立了良好的合作關(guān)系。公司還在積極開(kāi)拓境外新市場(chǎng),包括澳洲及亞洲其他國(guó)家和地區(qū)。

　　作為一家農(nóng)藥企業(yè),在完整的產(chǎn)銷體系之外還需要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。在環(huán)保和安全受到越來(lái)越多關(guān)注的大環(huán)境下,貝斯美對(duì)這方面的重視也體現(xiàn)在“產(chǎn)業(yè)聚焦、科技創(chuàng)新、安環(huán)保障”的十二字宗旨。陳峰對(duì)此有非常清晰的認(rèn)知:“我們的企業(yè),以前有營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略就可以,現(xiàn)在還要加上安全戰(zhàn)略和環(huán)保戰(zhàn)略?，F(xiàn)在就是以環(huán)保、安全投入來(lái)倒逼生產(chǎn),理念不一樣了,沒(méi)有環(huán)保,沒(méi)有安全,企業(yè)就沒(méi)了。”

　　貝斯美每年投入到環(huán)保中的資金超過(guò)1000萬(wàn)元,在安全方面的投入也在持續(xù)進(jìn)行。陳峰介紹,工廠所產(chǎn)生的廢棄物主要包括廢水、廢氣和固廢,其中固廢一部分由貝斯美的燃燒爐處理,另一部分交給具備相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)處置;廢水則是處理達(dá)標(biāo)后排放到政府的三廢處理中心;廢氣則是全部都用管道收集起來(lái)?！白哌M(jìn)我們的企業(yè),是聞不到任何氣味的?！标惙逭f(shuō)。

　　如今,貝斯美已成為一家專注于環(huán)保型農(nóng)藥醫(yī)藥中間體、農(nóng)藥原藥及農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),是國(guó)內(nèi)僅有的具備二甲戊靈原藥、中間體、制劑全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)研發(fā)能力的農(nóng)藥企業(yè),公司于2019年11月15日在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市,開(kāi)啟新的征程。

　　貝斯美2019年11月15日在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市

　　回顧17年的創(chuàng)業(yè)歷程,陳峰認(rèn)為公司取得成功取決于多個(gè)方面因素,一是團(tuán)隊(duì)制定了清晰的戰(zhàn)略,清楚地知道有所為有所不為;二是堅(jiān)持公司必須擁有核心技術(shù);三是對(duì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)、技術(shù)的進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新,使企業(yè)具備了不斷發(fā)展、成長(zhǎng)的動(dòng)力;四是具備強(qiáng)大的執(zhí)行力。最令陳峰感到自豪的是,公司主要團(tuán)隊(duì)多年來(lái)保持穩(wěn)定、團(tuán)結(jié),且對(duì)企業(yè)的發(fā)展充滿了信心:“我們出來(lái)就是想證明我們的價(jià)值,我們說(shuō)的是對(duì)的,所以有比較強(qiáng)的信念,我們核心團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人走,只有越聚越多?！?/p>

　　貝斯美的管理團(tuán)隊(duì)已然實(shí)現(xiàn)了建廠之初的理想,成為細(xì)分領(lǐng)域龍頭。上市之后,公司希望利用二甲戊靈的3種副產(chǎn)物,致力于形成以二甲戊靈為主導(dǎo),以甲氧蟲(chóng)酰肼、氟苯蟲(chóng)酰胺、苯唑草酮為輔助的獨(dú)有的“1+3”核心產(chǎn)品布局,所有產(chǎn)品形成全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和生產(chǎn)。

　　陳峰表示,“產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)我們都擁有核心技術(shù),在我們現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新,在產(chǎn)品做得更強(qiáng)的同時(shí),通過(guò)綠色工藝的生產(chǎn),用本質(zhì)化的安全來(lái)提升企業(yè)整體的社會(huì)影響,希望達(dá)到‘締造生態(tài)美,、留住自然美’的目標(biāo)?！?/p>