4月22日，廣博股份（002103）披露了2019年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入21.65億元，同比上升5.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1283.63萬(wàn)元，上年同期為-6.77億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；基本每股收益0.02元。

　　銷售多渠道齊頭共進(jìn)

　　年報(bào)顯示，廣博股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)為文具的生產(chǎn)制造與銷售和互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷與服務(wù)。2019年公司在文具行業(yè)營(yíng)業(yè)收入為10.71億，同比上升17.67%，營(yíng)收占比為49.46%；互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入為9.82億元，同比下降5.89%，營(yíng)收占比為45.34%；跨境電商營(yíng)業(yè)收入1.13億元，營(yíng)收占比為5.20%。

　　廣博股份作為國(guó)內(nèi)文具用品龍頭企業(yè)之一，目前已經(jīng)建立了遍布全球主要文具市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)香港、美國(guó)、越南等地設(shè)立了海外公司，在國(guó)內(nèi)主要城市建有銷售網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)內(nèi)外重要顧客以及供應(yīng)商如沃爾瑪、家樂(lè)福、Staples建立了“長(zhǎng)期、穩(wěn)定、雙贏”的合作伙伴關(guān)系。去年公司全面啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”終端渠道建設(shè)工作，銷售呈現(xiàn)多渠道齊頭共進(jìn)的特點(diǎn)。

　　隨著政企采購(gòu)業(yè)務(wù)電商化、集中化和陽(yáng)光化的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，廣博股份積極發(fā)展辦公直采業(yè)務(wù)，聚焦政府及大中型企業(yè)對(duì)于各類辦公物資的集中化、電商化采購(gòu)。目前公司已取得南方電網(wǎng)、軍網(wǎng)商城、中國(guó)郵政等多個(gè)政企客戶辦公物資的采購(gòu)項(xiàng)目。

　　同時(shí)，廣博股份為提升大客戶落地服務(wù)能力，在全國(guó)各地組建新設(shè)分公司，并且與各區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商加強(qiáng)合作，建立覆蓋全國(guó)的一體化大客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

　　2019年廣博股份進(jìn)一步加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段推廣，通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、網(wǎng)紅營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷等當(dāng)下流行的營(yíng)銷方式，積極開(kāi)展場(chǎng)景化和內(nèi)容營(yíng)銷。全面推進(jìn)線上線下協(xié)同營(yíng)銷，線上與京東、天貓開(kāi)展全方位緊密合作，線下多次組織參加各地有影響力的大型展會(huì)，不定期召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)。

　　借助熱門(mén)IP賦能，強(qiáng)力助攻營(yíng)銷終端。kinbor作為廣博股份傾力打造的重點(diǎn)產(chǎn)品，秉承“真誠(chéng)造物”的信念，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外新銳設(shè)計(jì)師以及熱門(mén)IP，先后同《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》《都挺好》《盜墓筆記》等熱門(mén)影視劇聯(lián)名合作。

　　此外，公司開(kāi)始涉足二次元圈層，并攜手游戲圈，與網(wǎng)易的手游《陰陽(yáng)師》簽約，推出聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品。同時(shí)公司瞄準(zhǔn)了近年來(lái)的博物館熱，聯(lián)合“天一閣”“南京博物館”推出聯(lián)名產(chǎn)品，結(jié)合國(guó)寶文物、藝術(shù)藏品及時(shí)下的流行元素，用現(xiàn)代載體加以呈現(xiàn)，賦予傳統(tǒng)文具全新的活力。