尊敬的投資者們：

　　大家好！去年流傳一個段子：講2019年是過去10年最差的一年，但可能是未來10年最好的一年。2020年初，一場突如其來的全球疫情似乎為這個段子做了一個極好的注解，各種不確定性使得大家越來越擔憂和焦慮。

　　不過對于藍色光標（300058）來說，2019年卻是藍色光標上市十年來表現最好的年份之一，營業(yè)收入達到281.06億元，同比增長21.65%，凈利潤7.10億元，同比增長82.66%，應收賬款周轉天數進一步下降至87天，資產負債率下降至53.67%，凈資產收益率提升近50%，總資產接近200億元。藍色光標躋身中國民營企業(yè)500強第373名，北京民營企業(yè)文化產業(yè)百強第5名，280億元的總營收也使得藍色光標作為中國最大、全球前十的營銷傳播企業(yè)[2]的地位更加穩(wěn)固。應當說，上市十年，藍色光標交出了一份優(yōu)異的答卷，我們無愧于自己，也沒有辜負方方面面對我們的支持和信任！

　　2019年，藍色光標各個業(yè)務板塊中成長得最快的無疑是我們的數字廣告業(yè)務：其中出海業(yè)務繼續(xù)快速成長，除了繼續(xù)保持Facebook和Google最重要的合作伙伴，挖掘和更多媒體之間的合作，包括成為抖音的海外版TikTok的第一批核心出海代理商之外，我們也開始代理海外網紅的業(yè)務，簽約了一批海外MCN機構和海外知名網紅，幫助我們的客戶提高海外營銷效率。針對中小出海企業(yè)，我們推出了魯班系統(tǒng)，讓這些企業(yè)可以通過自助小額充值完成海外的廣告投放，魯班大受歡迎，短短時間注冊使用的客戶過千家。我們的短視頻業(yè)務在2019年獲得長足發(fā)展，增長了近10倍，并且有望在2020年繼續(xù)翻番。針對國內互聯網流量紅利下滑，我們推出了“喚醒”業(yè)務，受到許多頭部互聯網企業(yè)的青睞，迅速起量，持續(xù)成長，已經成為藍色光標國內數字廣告業(yè)務的又一個重要新增長點。

　　2019年，也必定不會是藍色光標未來10年中最好的一年，已經到來的2020，我們相信一定會比2019年更好。盡管遭遇疫情的意外影響，我們也遇到部分客戶削減預算和推遲營銷活動的情況，對業(yè)務造成了一定的影響，但是得益于我們這些年的業(yè)務布局，我們有信心通過新興業(yè)務的高速增長最大限度抵消這些負面影響，2020年一季度藍色光標整體收入同比增長超45%就是一個最好的例證。我完全有信心相信藍色光標在2020年將繼續(xù)實現營收和業(yè)務凈利潤的持續(xù)增長，取得超過2019年的優(yōu)秀業(yè)績！

　　2020年除了既有業(yè)務繼續(xù)保持穩(wěn)定成長的同時，藍色光標最為重要的一個戰(zhàn)略部署就是推出藍標在線。營銷行業(yè)過去萬億級的市場主要還是為頭部大型企業(yè)提供服務，藍色光標的客戶基本上都是各個細分市場的領軍企業(yè)，行業(yè)的前幾名，但是對于更多的中小企業(yè)而言，雖然他們普遍也有營銷的需求，但是一般而言一家年度營銷費用不超過1000萬元的企業(yè)很難和一流的營銷服務企業(yè)合作；而這些年，云計算、AI技術和大數據的快速發(fā)展使得許多營銷工具標準化、產品化成為可能，成本的降低，效率的提高，結果的更加精準以及更加量化的效果評估都在不斷發(fā)生，將營銷服務這個具備普遍性需求的企業(yè)級服務延伸到廣大的中小企業(yè)，我預測其所帶來的想象空間相對于目前的市場規(guī)模將是一個至少10倍量級的變化。藍色光標基于自身20多年為上萬家大型企業(yè)提供營銷服務的積累，基于過去6年多以來在技術、數據和產品研發(fā)上的持續(xù)投入和實踐，在兩年前推出營銷智能機器人“小藍”的基礎上，正式發(fā)布藍標在線SaaS平臺。藍標在線旨在將藍色光標二十余年服務眾多大型企業(yè)的營銷經驗，通過AI的學習和加工更好地分享給廣大中小企業(yè)和中小營銷服務公司，為他們的營銷工作賦能，未來這些企業(yè)將可以用大致半個人工的成本使用數十種營銷工具和產品，大大提高他們的營銷效率和營銷服務的水平。讓所有的企業(yè)都可以享受到藍色光標品質的營銷服務，就是藍標在線的明確宗旨！中國的中小企業(yè)數量以千萬計[3]，在各個城市提供各種營銷服務的企業(yè)以百萬計[4]，藍標在線的推出和成功將為藍色光標未來十年的發(fā)展打開一個全新而巨大的空間，也將是藍色光標真正轉型為一家營銷科技公司的最為重要的基石。

　　在營銷領域成為一個受人尊敬的品牌是藍色光標從未改變的企業(yè)愿景，我們將一直在這條道路上執(zhí)著前行，感謝所有為此付出努力的藍標人，感謝那些一直選擇信任和支持我們的客戶們，感謝所有伴隨我們的投資人，不管是一天還是十年！

　　謝謝大家！

　　藍色光標董事長兼CEO