最近一直忙，全員防疫，復工復產，公司戰(zhàn)略的再梳理與澄清，吃住基本都是在公司里的，這是周紅衛(wèi)先生見到記者后的第一句話，帶著一如既往的謙和。

　　周紅衛(wèi)，江蘇潤和軟件（300339）股份有限公司（下稱潤和軟件或公司）創(chuàng)始人、董事長兼總裁。2020年伊始，潤和軟件進行了高層人事調整，周紅衛(wèi)重新走向前臺，親自掌舵這艘年產值已逾20億元的大型軟件巨輪。

　　我們“一體兩翼”的總體轉型方針不會動搖，從專業(yè)交付到產品與解決方案的價值升級不會動搖，從項目外包到平臺運營加綜合科技服務的前進腳步不會動搖，周紅衛(wèi)一連用三個“不會動搖”開始了正式訪談。

　　一體兩翼棋至中盤：頭部站位，自我賦能，聚焦金融科技與物聯網

　　周紅衛(wèi)表示，從2006年開始，軟件外包成就了公司發(fā)展的第一個十年，但從長遠來看，繼續(xù)扎根單一的軟件外包，肯定是沒有未來的，這個行業(yè)早已是一片紅海，而且整體效率低下。

　　早在2016年，我在內部就開始組織思考：如何為潤和軟件尋找到下一個十年的產糧區(qū)？雖然新的產糧區(qū)有很多，但并不是每一個都適合我們，我們必須從自身的歷史發(fā)展和企業(yè)基因中去尋找底層線索與邏輯，我們要有所為，有所不為，轉型意味著尊重歷史，作出理性決策，而不是簡單的割裂傳承，另起爐灶，周紅衛(wèi)語氣堅定。

　　經過認真的思考，結合既有的業(yè)務布局，潤和軟件最終確立了“一體兩翼”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，所謂“兩翼”，一翼主攻金融科技方向，重點聚焦于傳統(tǒng)金融行業(yè)的數字化升級；一翼主攻物聯網方向，重點聚焦在智能電力、零售、汽車等行業(yè)。所謂“一體”，就是以國產化、數字化為中樞，打造“需求→開發(fā)→測試→運維”于一體的底層企業(yè)能力共享平臺與高效能數字化專業(yè)交付體系。

　　為保障一體兩翼總體規(guī)劃的順利落地，周紅衛(wèi)專門介紹了兩大潤和特色的轉型方法論：一是堅持與行業(yè)頭部企業(yè)深度合作，在金融科技領域主要是阿里巴巴、螞蟻金服，在物聯網領域主要是華為、華為海思、國家電網、南方電網、瑞薩電子、百勝中國等各個行業(yè)巨頭，通過與這些行業(yè)巨頭深度合作，我們能夠及時洞察相關領域最為前沿的發(fā)展趨勢，并貼近公司自身的技術積累，率先響應市場需求并形成領先的產品與解決方案序列；與此同時，我們能夠利用合作伙伴廣泛而完善的優(yōu)勢業(yè)務渠道，進一步拓展?jié)櫤蛙浖氖袌稣加新逝c行業(yè)影響力。

　　另一方法論是沿著項目交付→產品與解決方案→平臺化運營的路徑，提升自身核心技術與綜合服務能力，持續(xù)提升我們在產業(yè)價值鏈上的站位，逐步推動潤和軟件從一家外包型、項目型的軟件企業(yè)轉型為一家方案型、平臺型、服務型的科技公司，這是我們一以貫之的轉型方向，周紅衛(wèi)補充道。

　　金融科技低調逆襲：僅用四年，從行業(yè)新兵快速躋身行業(yè)第一陣營

　　僅從營收占比來看，潤和軟件的金融科技業(yè)務占比超過50%，是公司第一大營收貢獻板塊；而從營收絕對值來看，2019年公司金融科技業(yè)務營收逾11億元，已經躋身行業(yè)第一陣營――做到這一點，潤和軟件僅用了四年時間。

　　2014-2016年，通過一系列資本并購，潤和軟件快速整合了包括銀行信息化、保險信息化在內的整體解決方案及專業(yè)交付能力，以此為基礎，潤和軟件開始強力布局金融科技業(yè)務，經過四年發(fā)展，從籍籍無名到成績斐然。根據IDC 《中國銀行業(yè)IT解決方案市場份額》報告，2017-2018年，在國內銀行業(yè)核心業(yè)務解決方案排名中，潤和軟件連續(xù)兩年位居行業(yè)第二（下表）；在金融信息化第三方專業(yè)測試領域，潤和軟件的市場占有率更是高達50%以上，擁有極高的品牌美譽與行業(yè)影響力。

　　周紅衛(wèi)認為，當下，隨著AI、云計算、大數據、IOT等新興技術快速崛起，金融科技不僅深度滲透至客服、營銷、風控、授信、投顧等金融活動的各個核心流程，也深刻影響著我們每一個普通金融服務消費者的日常生活，傳統(tǒng)金融行業(yè)的產業(yè)鏈與價值鏈正在被強力重塑，互聯網銀行、零售銀行、API銀行、消費金融、小額信貸、大數據征信等一系列新興金融業(yè)務領域正在快速崛起，這些都在深度改變傳統(tǒng)金融行業(yè)的競爭格局與價值內涵。在這一輪金融科技浪潮中，傳統(tǒng)銀行業(yè)，尤其是金融科技能力與基礎薄弱的城商行與農商行，越來越感受到了升級轉型的壓力與動力，小微金融、普惠金融、智慧金融成為其最重要的戰(zhàn)略轉型方向。

　　通過在金融科技領域的深度布局，在業(yè)務端，以“快前臺、強中臺、穩(wěn)后臺”為核心優(yōu)勢，潤和軟件已可提供基礎業(yè)務類、營銷類、運營類、互金類等完整產品與解決方案；而在工程端，公司已經構建了咨詢、需求、設計、開發(fā)、測試、運維等高效能交付體系，全面涵蓋了“解決方案+專業(yè)交付+工具平臺”的端到端的一體化綜合服務鏈，實現了市場拓展的超常規(guī)突破。

　　2018年5月份，螞蟻金服與潤和軟件達成戰(zhàn)略合作，并持有后者5.05%的股份，在金融科技領域，雙方全面共享并整合平臺、技術、團隊、客戶等戰(zhàn)略資源，共同拓展市場。周紅衛(wèi)表示，在國內互聯網金融領域，螞蟻金服最前沿的技術能力已經接受了最為嚴酷的商業(yè)實踐檢驗，潤和軟件與螞蟻金服將通過產品、方案等多種形式將核心技術與方案進行標準化、規(guī)?；妮敵觥?/p>

　　有觀察認為，經過近兩年的磨合與探索，與螞蟻金服的戰(zhàn)略合作對潤和軟件業(yè)績的正面影響逐漸清晰可期，后者將充分借力螞蟻金服分布式架構、中間組件等強大技術能力，結合自身在金融企業(yè)級客戶的信息化實踐與服務能力，加快技術研發(fā)進程效率和相關市場拓展，不僅有助于進一步鞏固潤和軟件現有的行業(yè)地位，也將有助于其進一步儲備和釋放未來業(yè)績爆發(fā)的勢能。

　　與此同時，為積極響應國家信息技術應用創(chuàng)新的號召，潤和軟件積極與華為鯤鵬攜手，從數字化中臺與傳統(tǒng)銀行對私、對公、小微營銷、移動銀行等場景域入手，逐步將數字與業(yè)務雙中臺、電子渠道、互聯網金融、核心系統(tǒng)等方案進行一體化整合。今年3月份，鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心官方宣布，由潤和軟件研發(fā)的金融行業(yè)基礎技術平臺BOSentV1.0（企業(yè)級業(yè)務運營平臺）、業(yè)務整合平臺解決方案 1.3兩款產品雙雙通過了華為鯤鵬生態(tài)的兼容性認證。

　　截至目前，潤和軟件在金融科技領域已經服務客戶近300家，全面涵蓋了傳統(tǒng)銀行、保險、基金、證券、信托、資產、租賃、財務公司、汽車金融、消費金融等各個領域。

　　物聯網異軍突起：從端到云，從技術到應用，全棧貫通，厚積薄發(fā)

　　潤和軟件的物聯網業(yè)務戰(zhàn)略的確立源于一次洞見、一次關鍵的里程碑，周紅衛(wèi)說到。從2006年做軟件外包開始，通過與華為海思、瑞薩電子、國家電網、南方電網、Google、YUM中國、豐田通商、索尼、TCL等行業(yè)頭部企業(yè)的深度合作，我們已經在芯片與智能終端、電力、汽車、零售、供應鏈、嵌入式軟件等領域沉淀了超過十年的行業(yè)洞察、技術積累與專業(yè)團隊，我們幾乎是突然意識到了這樣一個事實：公司已經具備了從芯片、主板、OS、云平臺到典型場景應用的平臺化、全棧式AI平臺化開發(fā)與縱向一體化的整合能力，這在業(yè)內其實是比較罕見的（下圖）。

　　2016年，周紅衛(wèi)積極推動公司加盟國際開源代碼組織Linaro，并成為96Boards的核心成員，后來發(fā)展證明，這是潤和軟件走上AI之路的關鍵里程碑。而與華為海思的戰(zhàn)略合作，則讓公司在不知不覺間站上了國內AI領域的技術最高點――世界上第一款內置NPU的AI芯片麒麟970的背后，就有潤和軟件技術團隊的低調身影。

　　2019年度，整個物聯網業(yè)務在潤和軟件總營收中的占比首次突破40%，但在周紅衛(wèi)眼里，這只是一個開始。

　　周紅衛(wèi)認為，AI毫無疑問是物聯網的內核，但經過前幾年的資本爆炒，這個行業(yè)已經開始退燒，浮躁與泡沫正在褪去，他表示，當前國內AIoT產業(yè)發(fā)展出現了四大瓶頸：一是行業(yè)殺手級AI應用不多，高價值的商業(yè)化落地有瓶頸，部分領域更是雷聲大雨點?。欢钱a業(yè)鏈碎片化趨勢明顯，從芯片到算法、到應用，各個垂直行業(yè)間的分野明顯，缺少統(tǒng)一高效率的通用型賦能平臺，從業(yè)者的開發(fā)與運營成本都很高；三是產品化門檻高，以自動駕駛舉例，從DEMO到車規(guī)級產品，中間還有很長的路，包括但不僅限于產品的成本控制、可量化生產的能力、產品的穩(wěn)定性與魯棒性、安全性等等；四是當前國內AI初創(chuàng)企業(yè)，由于企業(yè)資源的掣肘，除了向合作伙伴輸出技術方案外，很難再有余力向合作伙伴提供更加完善的全方位綜合服務，而這是開展2B業(yè)務并獲得商業(yè)成功的極其重要一環(huán)。

　　如何破解這四大行業(yè)發(fā)展瓶頸，周紅衛(wèi)有自己的觀察與思考。他表示，在AIoT時代，場景應用決定軟件算法，軟件算法決定芯片與硬件，簡而言之，AIoT時代就是“軟件決定硬件”的時代，而軟件恰恰是潤和軟件的優(yōu)勢所在。

　　經過多年的軟件研發(fā)與信息化實踐，潤和軟件不僅在電力、零售、芯片等多個領域積累了很多優(yōu)質的頭部客戶資源，更是形成了自己對多個行業(yè)場景應用的深度洞察與技術積累――僅這兩點，就是國內絕大部分AI初創(chuàng)企業(yè)難以比擬的。近年來，潤和軟件將多年的技術積累整合為統(tǒng)一的企業(yè)能力平臺，結合從“需求、開發(fā)到測試、運維”于一體的交鑰匙模式，能顯著降低合作伙伴在各個開發(fā)環(huán)節(jié)的效率摩擦與產品化門檻。

　　有合作伙伴表示，大部分人都很容易忽略一點，那就是曾經在長期的軟件外包模式下，潤和軟件處于乙方位置，不得不建立一整套覆蓋全國、高效響應的客戶綜合服務體系，而相比之下，國內絕大部分AI企業(yè)因為各種資源的束縛，僅能向甲方輸出單一的技術或方案，但站在2B業(yè)務拓展與產業(yè)發(fā)展的角度，綜合的客戶服務是十分重要的，潤和在這方面的整體優(yōu)勢還是比較明顯的。