三天兩漲停 ，夢潔股份（002397）（002397.SZ）因與網(wǎng)紅主播薇婭所屬公司謙尋文化簽訂戰(zhàn)略合作，公司股價突然火了。12日晚間，公司發(fā)布股票交易異常波動公告，聲稱本次合同的簽訂，不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。

　　夢潔股份秒變“薇婭概念股”，其股票3個交易日內(nèi)漲幅約23%，總市值增約7.5億元，一季報營收、凈利降幅明顯的夢潔股份，因其他三家公司期間漲幅有限，已超過同行A股“新人”【水星家紡(603365)、股吧】（603365），總市值暫別A股四大家紡股市值墊底的位置。

　　財聯(lián)社記者注意到，此前，金宇火腿、【新文化(300336)、股吧】、星期六等均因涉足網(wǎng)紅帶貨一度遭到市場熱炒,并引發(fā)監(jiān)管層關(guān)注，其中部分公司股東在市值波谷的逢高減持更是備受爭議。

　　為何選中網(wǎng)紅薇婭

　　家紡行業(yè)一季度業(yè)績涼意有點濃，A股四大家紡股羅萊生活（002293）（002293.SZ）、富安娜（002327）（002327.SZ）、水星家紡（603365.SH）、夢潔股份（002397.SZ）營收、凈利均出現(xiàn)雙降。

　　其中，夢潔股份今年1季度營收下滑速度最快，降幅同比超過1/3，凈利同比降約46%，扣非后凈利降幅約56%，在上述家紡上市公司中排第四。

　　財報顯示，夢潔股份2017-2019年營收實現(xiàn)三連增，分別同比增33.68%、19.34%、12.8%，但增速呈放緩趨勢，今年一季度公司營收降速明顯高于上述同行。

　　一位家紡業(yè)內(nèi)人士指出，今年一季度疫情期間，家紡公司都要面對線下門店業(yè)務(wù)的外部沖擊，富安娜受沖擊最小，而夢潔影響最大，或與兩者線上渠道銷售占比有關(guān)。

　　據(jù)富安娜內(nèi)部人士表示：相對其他紡服行業(yè)，1季度公司業(yè)績波動不大，在于公司前期已對直營門店進(jìn)行新零售的業(yè)務(wù)提升，電商業(yè)務(wù)仍保持預(yù)期增長。公開財報顯示，去年，其電商渠道銷售占比約為36%，規(guī)模增速同比增約21%。

　　面對新零售的快速發(fā)展，19年夢潔股份高層就提出開始采取“鋪天（線上）蓋地（線下）”戰(zhàn)略，去年公司新增終端超過1200個，其中智慧小店949個；“一屋好貨”平臺正式上線，成為終端門店重要的流量入口。

　　但一季報顯示，公司營收同比降34.63%，主要系受疫情影響致終端銷售下滑，而“一屋好貨”銷售增長，預(yù)收款增加。

　　同期涇渭分明的線上、線下銷售對比，或是夢潔股份選擇牽手淘寶第一主播薇婭的原因之一。

　　據(jù)了解，夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭還將參與到前者的設(shè)計與品控，是一種輕“C2M”模式。

　　據(jù)了解，C2M模式根據(jù)客戶需要定制產(chǎn)品，廠商直銷，省略了中間環(huán)節(jié)，利于疏通銷售渠道，降低庫存。財報顯示，夢潔股份今年1季度末的庫存貨值達(dá)6.65億，應(yīng)收賬款為3.61億，兩者合計在流動資產(chǎn)占比約為55%。

　　此前已有類似先例

　　按照前述富安娜內(nèi)部人士的看法，在全民在線的時代，新零售是所有消費品牌都去關(guān)注的市場途徑。

　　據(jù)夢潔股份上述異動波動公告透露：電商直播銷售是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之一，公司積極利用電商直播銷售公司產(chǎn)品。公司將與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭在消費者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面開展合作。

　　隨著戰(zhàn)略合作協(xié)議落地，夢潔股份成為“薇婭概念股”。據(jù)一位直播網(wǎng)購迷介紹，薇婭是一名全品類頭部主播，擁有上千萬粉絲，她的帶貨能力強(qiáng)，但也不是所有直播的商品都賣的一樣好。

　　湖南一位私募人士則指出：現(xiàn)在討論帶貨的多少沒有意義，目前還是一個合作協(xié)議而已，沒有具體合作細(xì)節(jié)、沒有具體時間表。此前有類似案例的企業(yè)大都是賺個吆喝而已，因為越頭部的主播議價權(quán)越大，合作公司往往要給主播開出商品全網(wǎng)最低價，以及高昂的合作費用。

　　財聯(lián)社記者注意到，對淘寶網(wǎng)紅直播伸出“橄欖枝”的，夢潔股份并不是第一家。此前，新文化（300336.SZ）今年1月15日公告與網(wǎng)紅李佳琦所屬的美腕公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

　　交易所隨即向新文化下發(fā)關(guān)注函，要求其詳細(xì)說明公司是否具備為李佳琦提供客戶及整合營銷方案的能力，美腕科技與公司開展合作的原因及合理性，客戶及整合營銷方案的具體內(nèi)容，雙方計劃開展合作的具體時間表。

　　即便如此，新文化還是走出五連漲停板行情，其股價自公告發(fā)布前的5.26元漲至8.58元。截至5月12日，該公司最新收盤價為5.11元/股。

　　除了新文化，金宇火腿、星期六、御家匯（300740）等均因涉足網(wǎng)紅帶貨一度遭到市場熱炒,并引發(fā)監(jiān)管層關(guān)注，其中，部分公司股東借機(jī)逢高減持的動作也備受爭議。

　　截至5月12日下午收盤，夢潔股份漲停板位置，巨量買單仍有92.3萬手，意味著約5個億的資金仍在排隊等待買入。上述私募人士認(rèn)為：按照游資的炒作邏輯，薇婭和李佳琦是同一個重量級別的網(wǎng)紅直播，一字漲停還可能出現(xiàn)，或引發(fā)監(jiān)管層的關(guān)注。

　　他并進(jìn)一步指出，從夢潔股份1季報的持倉看，前五大股東中，除了伍靜外，其他股東的持股質(zhì)押比例較高，4月16日公告顯示，伍靜計劃6個月內(nèi)減持1200萬股以內(nèi)；另外泰達(dá)宏利、金鷹基金名下的單一資金信托計劃，均分別持股3812萬股，從賬面看，他們或才是最大的受益者之一。

　　財聯(lián)社記者注意到，光大證券分析師李婕5月初研報中指出, 今年夢潔股份將加快智慧零售布局、推進(jìn)渠道和洗護(hù)服務(wù)下沉。考慮疫情影響、經(jīng)濟(jì)和消費信心恢復(fù)尚存不確定性，將公司下調(diào)至“中性”評級。

　　（編輯：王星）